不動産ディベロッパー向け：BtoBマーケティング支援サービス

コネクタブルーは高度な経営課題に対し、独自のデータとアプローチで伴走支援を行い、唯一無二の体験価値を提供するコンサルティングファームです。コネクタブルーは独自のデータとアプローチで伴走支援を行うコンサルティングファームです。

BtoBマーケティングに関して、貴社の事業、業務に合わせた形で戦略・構想策定から実行までを伴走型でご支援します。

不動産ディベロッパーにおけるBtoBマーケティングの重要性

不動産ディベロッパーのBtoBマーケティングが事業拡大の鍵となる理由

不動産業界においてBtoBマーケティングの重要性が高まっています。特にスマートシティ開発やカーボンニュートラルビルなどの先進的プロジェクトでは、多様なビジネスパートナーとの協業が不可欠です。従来の営業手法だけでは複雑化するビジネス環境に対応できず、戦略的なマーケティングアプローチが求められています。効果的なBtoBマーケティングは潜在顧客の発掘から関係構築まで一貫したプロセスを構築し、長期的なビジネス機会の創出につながります。

再開発プロジェクトの成功を左右する戦略的パートナーシップ構築

再開発プロジェクト拡大において、戦略的パートナーシップの構築は成功の重要な要素です。プロジェクトの大規模化・複合化に伴い、単独企業での遂行は困難になっています。効果的なBtoBマーケティングは、適切なパートナー企業の特定と関係構築を可能にし、プロジェクトの価値向上に貢献します。特に技術革新が進む現代では、専門性の高いパートナー企業とのエコシステム形成が競争優位性をもたらします。業界の壁を越えた協業を実現するためにも、戦略的なBtoBマーケティングは不可欠です。

持続可能な都市開発を実現するためのステークホルダーエンゲージメント

カーボンニュートラルビルやスマートシティ開発など持続可能な都市創造において、多様なステークホルダーとの効果的なエンゲージメントが成功の鍵を握ります。技術提供企業、投資家、行政機関、地域コミュニティなど、様々な関係者の協力なしには実現できない複合的なプロジェクトだからこそ、戦略的なBtoBマーケティングが重要です。各ステークホルダーの課題やニーズを深く理解し、プロジェクトの社会的・環境的価値を効果的に伝えることで、強固なパートナーシップを構築できます。持続可能な開発目標達成のためにも、包括的なBtoBマーケティング戦略は不可欠です。

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サービス概要

市場分析・施策設計

BtoB市場特有のデジタルタッチポイントを徹底分析し、競合環境や顧客行動パターンに基づいた最適なデジタルマーケティング戦略を構築します。ターゲット企業の意思決定者やインフルエンサーの特定、デジタル上での接点創出から購買検討プロセスを可視化し、各フェーズに適したコンテンツと施策を設計。データに基づいた客観的なインサイトから、貴社の強みを最大化するデジタルチャネル選定と予算配分の最適化を実現します。長期的な成長を見据えたKGI・KPI設定からROI評価まで一貫した支援で、持続的な成果創出を実現します。

Web問合せの最大化

デジタル接点における顧客体験の最適化を通じて、質の高いWeb問合せ獲得を実現します。SEO・コンテンツマーケティングによる自然流入の強化、ターゲット顧客の関心に応じたパーソナライズされたメッセージ設計、データドリブンなA/Bテストによる継続的な改善サイクルの確立を支援。さらに、MAツール活用によるリードナーチャリング、ターゲティング精度の高い広告運用、効果的なランディングページ構築まで、問合せ獲得のための統合的なデジタル施策を提供します。常に最新のデジタルトレンドを取り入れながら、問合せ数と質の両面での向上を実現します。

商談・営業プロセスの最適化

デジタルマーケティングと営業活動の連携強化により、リード獲得から受注までの一貫したプロセス最適化を支援します。デジタルツールを活用したリードスコアリングの導入、顧客の購買意欲度に応じた自動フォローの仕組み構築、営業担当者へのタイムリーな情報連携システムの確立まで包括的にサポート。CRMとMAの統合による顧客行動データの一元管理、デジタルタッチポイントごとの効果測定と改善、営業資料のデジタル化と活用分析を通じて、営業効率と成約率の向上を実現します。デジタルと人的営業の最適なバランスで、顧客満足度と事業成長を両立します。

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コネクタブルーの特徴

独自のデータに基づき顧客ニーズ・発注意向を高精度に推定

私たちは独自に保有するWeb行動データ（一次情報）により潜在顧客のニーズや検討ステージを高精度に推定することが可能です。一般的なアクセス解析では見えてこない「潜在顧客の関心事」「関心度合いの変化」などを可視化し、マーケティング施策の効果測定や改善につなげます。これらリアルタイムの生データを基にした分析は、競合他社の二次情報に依存した従来型のアプローチとは一線を画し、クライアントのビジネスの真の課題発見と解決策の立案を強力にサポートします。

クライアント業界・事業戦略と整合したマーケティング施策の立案

私たちは戦略コンサルタントとしての様々な業界構造やクライアント企業の事業戦略に対する深い理解とインサイトを元に、クライアントにとって最適なマーケティング施策を設計します。「なぜそのマーケティング施策が必要なのか」を事業戦略の観点から徹底的に問い直し、クライアント企業の中期経営計画や事業目標を深く理解した上で、真に必要なマーケティング戦略を設計。流行りのテクニックや手法に振り回されず、クライアントの強みを最大限に活かせる独自の戦略を構築します。

戦略立案からコンテンツ制作までワンストップでの支援体制

私たちは戦略立案からコンテンツ制作、メディア・広告運用、効果測定、改善提案までを一貫して担当するワンストップ体制を整えています。これにより、外部パートナーへの説明コストや認識のズレによる手戻りを最小化し、スピーディーな実行を可能にします。また、制作メンバーも含めて戦略検討の段階から参画することで、本質を捉えたクリエイティブが生まれ、より高い成果につながります。デジタルマーケティングの各種専門家が在籍しており、常に連携を取りながら最適な施策ミックスを実現。クライアントの社内リソースに応じて、実行フェーズの一部または全部を柔軟にサポートします。

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関連する事例紹介

産業用機械メーカー向け：コンテンツマーケティングによる新規顧客開拓強化

クライアント企業は産業用機械の個別受注生産を主力とする老舗メーカーでしたが、営業活動の多くが既存顧客への訪問や展示会に依存しており、新規顧客開拓の効率が課題となっていました弊社は、クライアント企業の技術力を効果的に伝えるコンテンツマーケティング戦略を提案。まず、顧客の課題解決に焦点を当てた技術ホワイトペーパーやケーススタディを制作し、Webサイト上に専門知識ハブを構築しました。同時に、検索エンジン対策として個別受注生産ならではの強みを前面に出したキーワード戦略を実施しました。その結果、Web経由の問い合わせ数が3ヵ月で1.5倍に増加。特に新規顧客からの技術的な相談が増え、受注につながる質の高い案件も生まれました。

化学品メーカーにおけるマーケティング戦略刷新・新規顧客獲得支援

クライアント企業は長年、高品質な化学品の個別受注生産を行ってきたメーカーでしたが、既存顧客からの注文に依存する事業構造から脱却し、新規顧客開拓を強化したいという課題を抱えていました。弊社はこの課題に対し、BtoBマーケティング戦略の再構築を提案し、クライアント企業が持つ技術的専門性を活かしたマーケティングを中心戦略として導入しました。独自に保有するWebデータ（一次情報）を元に戦略設計を行い、ホワイトペーパーや技術資料、製品導入事例などの専門コンテンツを制作し、顕在ニーズを持った見込み顧客からの問合せの最大化を狙いました。この結果、技術資料のダウンロード数が増加、Web経由の問い合わせ数が支援開始から3ヵ月で1.5倍に向上しました。

大手システムインテグレーター向け：マーケティング戦略の見直しによる新規案件開拓

大手システムインテグレーターであるクライアント企業は、営業活動の大半が既存顧客向けになっていました。特に新規顧客開拓のためのインバウンド営業の仕組みが整っておらず、営業担当者の属人的な活動に依存している状態でした。この課題を解決するため、独自に保有するWebデータ（一次情報）を元に業界特有の課題や関心事を把握した上で、専門性の高いコンテンツマーケティング戦略を設計しました。具体的には、業界ごとのソリューション事例の公開、オンラインセミナーの定期開催などでリードを拡大。さらに、リード獲得後の育成プロセスを整備し、営業担当者がタイミング良く商談に入れる仕組みを構築しました。その結果、3ヵ月で新規顧客からの提案依頼（RFP）を4件獲得しました。

企業情報

会社名: 株式会社コネクタブルー（CONNECTABLUE, Inc.）
設立: 2022年6月
所在地: 〒107-0062　東京都港区南青山２-４-８　LAPiS青山Ⅱ 5F
資本金: 1000万円（準備金含む）
事業内容: 経営コンサルティング事業
代表取締役: 辻井要

私たちは、クライアントの事業や経営課題に真摯に向き合い、従来のセオリーが通用しない”不確実なテーマ”に対して、クライアントと共に知恵を絞り、汗をかき、試行錯誤の末に「唯一無二の答え」を見つける少数精鋭のプロフェッショナルファームです。

圧倒的な個の力と、独自のデータ・アプローチに加え、AIに代表される先端テクノロジーを活用することで、コンサルタントが持つ本来の価値を、レバレッジを利かせてクライアントに提供します。

また、それらのノウハウをオープンに共有し、高い再現性をもった仕組みとして定着させることで、クライアント企業の中で自立的に「成功体験・ノウハウ」が再生産される仕組み作りについてもご支援させていただいています。

標準化されたアプローチでは解決できない経営課題を抱えている、内製化につながる外部支援を求めている、などで悩まれている企業様に対し、私たちはきっとお役に立てると思います。

是非お気軽に一度、ご連絡いただければと存じます。

株式会社コネクタブルー
代表取締役　辻井要

Contact

無料相談を承っております

コンサルティング支援は事前に有用性の判断や委託範囲の決定が難しいという特性があるため、弊社では「無料相談」を承っております。
是非、右側下記のご相談フォームよりお気軽にお声がけください。

ご相談内容を元に面談を実施し、関心事やお悩み毎に対しアドバイスを提供させて頂きます。

情報提供の例
・掲載事例詳細のご説明
・プロジェクトの進め方に対するアドバイス
・プロジェクト課題に対するアドバイス / 事例提供
・稟議資料作成に対するアドバイス
・その他、実行中プロジェクトに対するお悩み
・コンサルタントへの依頼の仕方
・コンサルタントの責任範囲、できること・できないこと

など、遠慮なくご相談ください。・コンサルタントへの依頼の仕方
・コンサルタントの責任範囲
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