非鉄金属メーカー向け：
集客強化支援サービス
集客強化に関して、貴社の事業・業務特性に合わせて戦略・構想策定から実行までを伴走型でご支援します。
圧倒的な個の力と、独自のデータとアプローチを用いて、
唯一無二の成果と体験価値を提供するコンサルティングファーム
非鉄金属メーカーにおける集客強化の重要性
技術革新と持続可能性：非鉄金属メーカーの新たな市場機会
デジタルトランスフォーメーションで進化する非鉄金属の販路開拓
産業構造変化に対応する非鉄金属メーカーのブランド戦略
集客強化のポイント
ターゲット市場の明確化とニーズ把握が集客の基盤
非鉄金属メーカーが効果的な集客を実現するには、まず自社技術が最も価値を発揮できる市場セグメントを特定することが重要です。特に成長分野である次世代電池材料や軽量高強度合金の用途に応じて、自動車、電子機器、航空宇宙など業界ごとの技術要件や調達基準を詳細に分析しましょう。各産業の技術ロードマップを把握し、将来的な素材ニーズを予測することで、製品開発と並行して効果的なマーケティング戦略を立案できます。顧客企業の調達担当者だけでなく、研究開発者や設計者など、購買決定に影響を与える多様なステークホルダーへのアプローチも検討すべきポイントです。
技術の見える化とストーリーテリングによる差別化
非鉄金属製品は専門性が高く、その価値が顧客に十分理解されないことがあります。レアメタルリサイクル技術の環境負荷低減効果や、特殊合金がもたらす最終製品の性能向上を、具体的な数値やビジュアルで表現することが効果的です。また、素材開発の背景にある技術者の情熱や挑戦のストーリーを伝えることで、単なる素材以上の価値を訴求できます。技術セミナーやケーススタディの公開、動画コンテンツなど、専門知識がなくても理解できる形で情報提供することが、新規顧客の関心を引く重要なポイントとなります。
戦略的パートナーシップによる新規市場開拓
非鉄金属メーカーが新たな顧客層を開拓するには、異業種とのコラボレーションが有効なアプローチとなります。特に研究機関や最終製品メーカーとの共同開発プロジェクトは、技術シナジーを生み出すだけでなく、双方のネットワークを活用した集客効果も期待できます。例えば、次世代電池材料の開発においては、電池メーカーや自動車メーカーとの協業が、自社技術の用途拡大につながります。また、業界団体や展示会への積極的参加は、業界内での認知度向上とともに、エンドユーザーの声を直接収集できる貴重な機会となります。顧客企業のバリューチェーン全体を視野に入れたパートナー選定が成功の鍵です。
サービス概要
市場分析・施策設計
BtoB市場特有のデジタルタッチポイントを徹底分析し、競合環境や顧客行動パターンに基づいた最適なデジタルマーケティング戦略を構築します。ターゲット企業の意思決定者やインフルエンサーの特定、デジタル上での接点創出から購買検討プロセスを可視化し、各フェーズに適したコンテンツと施策を設計。データに基づいた客観的なインサイトから、貴社の強みを最大化するデジタルチャネル選定と予算配分の最適化を実現します。長期的な成長を見据えたKGI・KPI設定からROI評価まで一貫した支援で、持続的な成果創出を実現します。
Web問合せの最大化
デジタル接点における顧客体験の最適化を通じて、質の高いWeb問合せ獲得を実現します。SEO・コンテンツマーケティングによる自然流入の強化、ターゲット顧客の関心に応じたパーソナライズされたメッセージ設計、データドリブンなA/Bテストによる継続的な改善サイクルの確立を支援。さらに、MAツール活用によるリードナーチャリング、ターゲティング精度の高い広告運用、効果的なランディングページ構築まで、問合せ獲得のための統合的なデジタル施策を提供します。常に最新のデジタルトレンドを取り入れながら、問合せ数と質の両面での向上を実現します。
商談・営業プロセスの最適化
デジタルマーケティングと営業活動の連携強化により、リード獲得から受注までの一貫したプロセス最適化を支援します。デジタルツールを活用したリードスコアリングの導入、顧客の購買意欲度に応じた自動フォローの仕組み構築、営業担当者へのタイムリーな情報連携システムの確立まで包括的にサポート。CRMとMAの統合による顧客行動データの一元管理、デジタルタッチポイントごとの効果測定と改善、営業資料のデジタル化と活用分析を通じて、営業効率と成約率の向上を実現します。デジタルと人的営業の最適なバランスで、顧客満足度と事業成長を両立します。
コネクタブルーの特徴
独自の手法とデータに基づく顧客ニーズの特定
私たちは独自に保有するWeb行動データ（一次情報）により潜在顧客のニーズや検討ステージを高精度に推定することが可能です。一般的なアクセス解析では見えてこない「潜在顧客の関心事」「関心度合いの変化」などを可視化し、マーケティング施策の効果測定や改善につなげます。
これらリアルタイムの生データを基にした分析は、競合他社の二次情報に依存した従来型のアプローチとは一線を画し、クライアントのビジネスの真の課題発見と解決策の立案を強力にサポートします。
業界動向・事業戦略に合わせたマーケティング戦略立案
私たちは戦略コンサルタントとしての様々な業界構造やクライアント企業の事業戦略に対する深い理解とインサイトを元に、クライアントにとって最適なマーケティング施策を設計します。
「なぜそのマーケティング施策が必要なのか」を事業戦略の観点から徹底的に問い直し、クライアント企業の中期経営計画や事業目標を深く理解した上で、真に必要なマーケティング戦略を設計。流行りのテクニックや手法に振り回されず、クライアントの強みを最大限に活かせる独自の戦略を構築します。
戦略立案から個別施策推進までワンストップでの支援体制
私たちはマーケティング戦略立案からコンテンツ制作、メディア・広告運用、効果測定、各種インサイドセールス施策までをワンストップでサポートする体制を整えています。これにより、外部パートナーへの説明コストや認識のズレによる手戻りを最小化し、スピーディーな実行を可能にします。
マーケティングからインサイドセールスまで全体を俯瞰し、お客様にとって最適な施策の組合せ、実行により成果創出にコミットします。
関連する事例紹介
お客様の事業・プロジェクトの成功に向けて
近年、新規顧客開拓の強化を掲げる企業は増えて来ていますが、そのための施策は展示会頼みで、期待した成果に至らず、苦戦されている企業が多いと思います。
今後、労働人口の減少は更に加速し、AIがBtoB事業においても本格的に利用され、デジタルネイティブ世代が決裁権を持つ時代に突入する中で、BtoB事業を営む企業にとってもデジタルマーケティングの強化は対応必須のテーマになります。
私たちは、デジタルマーケティングと独自のデータを元に、非常に高い精度で潜在顧客と関心事、発注検討ステージを特定することが可能です。ここに様々なコンテンツマーケティングやインサイドセールスの手法を組み合わせることで、初めて新規顧客開拓を再現性のある、計画的アプローチで進めることができるようになります。
80万円から始められるPoCメニューもご用意しておりますので、まずはお気軽にお問合せください。
お客様の新規顧客開拓の強化にる「事業成長の仕組み作り」において、私たちはきっと貢献できると思います。
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コンサルティング支援は事前に有用性の判断や委託範囲の決定が難しいという特性があるため、弊社では「無料相談」を承っております。
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