商社向け：中期経営計画立案支援サービス

コネクタブルーは高度な経営課題に対し、独自のデータとアプローチで伴走支援を行い、唯一無二の体験価値を提供するコンサルティングファームです。コネクタブルーは独自のデータとアプローチで伴走支援を行うコンサルティングファームです。

中期経営計画立案に関して、貴社の事業、業務に合わせた形で戦略・構想策定から実行までを伴走型でご支援します。

商社における中期経営計画立案の重要性

変化する市場環境下での商社の中期経営計画：戦略的思考と実効性の融合

今日の商社は、グローバル市場の急速な変化や不確実性の高まりに直面しています。脱炭素ビジネスへの移行圧力、サプライチェーンの脆弱性露呈、デジタル技術の急速な進化など、従来の事業モデルでは対応しきれない課題が山積しています。このような環境下で、中期経営計画は単なる数値目標の設定ではなく、将来の市場環境を見据えた戦略的方向性の明確化と、組織全体の変革を促す指針となります。適切な中期経営計画は、環境変化を先取りした事業ポートフォリオの再構築と、持続的な企業価値創造の基盤となるのです。

商社の企業価値向上に不可欠な中期経営計画：経営資源の最適配分と成長戦略

商社における中期経営計画の本質は、限られた経営資源をどの事業分野に集中投下するかという戦略的意思決定にあります。特に昨今の環境変化の中で、サプライチェーン強靭化への投資、デジタルトランスフォーメーションの推進、脱炭素ビジネスへの転換など、複数の重要課題への同時対応が求められています。効果的な中期経営計画は、これらの優先順位を明確にし、全社最適の視点から投資配分を行う羅針盤となります。また、株主・投資家との対話ツールとしても機能し、企業の成長シナリオと価値創造ストーリーを市場に示す重要な役割を担うのです。

ステークホルダーの期待に応える中期経営計画：持続可能な成長への道筋

現代の商社に対して、株主・投資家、取引先、社会からの期待は多様化しています。財務的リターンだけでなく、サプライチェーン全体での環境負荷低減や人権尊重、デジタル化による業務効率向上など、様々な側面での進化が求められています。効果的な中期経営計画は、これらの期待を包括的に捉え、短期的な利益追求と長期的な企業価値向上のバランスを取りながら、持続可能な成長への明確な道筋を示します。また、計画の策定プロセス自体が、組織内の対話と共通理解を促進し、実行力の基盤を形成する重要な機会となるのです。

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サービス概要

市場・競合環境分析

マクロ環境分析（PEST分析）と業界構造分析（ファイブフォース分析）を組み合わせ、中期的な事業環境の変化を予測します。市場規模・成長率の定量分析に加え、技術トレンド・規制動向・顧客ニーズ変化などの質的情報も体系的に整理。競合他社の戦略・強み・弱みを詳細にマッピングし、競争環境の将来像を複数シナリオで提示します。自社のコアコンピタンスと市場機会を照らし合わせ、独自のポジショニングを確立するための示唆を導出。客観的なデータと専門的知見に基づく環境分析により、経営判断の確度を高めます。

成長戦略オプション設計

市場浸透・市場開発・製品開発・多角化の4つの方向性から、自社の強みを活かした複数の成長戦略オプションを設計します。各オプションの成長ポテンシャル・必要投資・リスク要因・実現可能性を定量的に評価し、比較検討材料を提供。有機的成長（自社開発）とM&A・アライアンスなど外部連携の最適組み合わせも提案します。各戦略オプションの実行シナリオを時系列で設計し、重要成功要因と障壁を特定。経営陣の議論を促進し、全社的な合意形成と戦略の落とし込みを支援する実践的な成長戦略を構築します。

財務計画策定支援

成長戦略の実現に必要な投資計画と、それに基づく中期財務見通しを策定します。売上・利益計画から、設備投資・研究開発費・人材採用など主要コスト項目まで、詳細な財務モデルを構築。複数のシナリオ分析により、環境変化に応じた財務インパクトを定量化します。資金調達手段（内部留保・借入・増資など）の最適組み合わせを検討し、バランスシート・キャッシュフロー計画まで一貫した財務戦略を提示。株主・金融機関・格付機関など各ステークホルダーへの説明資料作成も支援し、透明性の高い財務コミュニケーションを実現します。

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コネクタブルーの特徴

戦略・業務・ITを横断した最適解の導出

企業が直面する課題は一つの視点からのアプローチだけでは解決できません。私たちは、経営戦略、業務プロセス、IT基盤の三位一体の視点から課題を多角的に分析します。戦略面では市場・競合分析に基づく中長期経営計画の策定、業務面ではバリューチェーン全体の最適化、IT面ではデジタル技術の効果的活用といった専門知識を組み合わせ、包括的な解決策を導き出します。各領域を横断して検討をリードできるコンサルタントが参画し、部分最適ではなく全体最適を実現し、実行可能性と効果の高い施策を提案します。また、貴社の状況やリソースに応じたフェーズ分けにより、着実に成果を積み上げていく実践的なアドバイザリーを提供。戦略策定から実行支援まで一貫したサポート体制で、真の企業価値向上に貢献します。

「攻め」と「守り」両輪の戦略立案

持続的な企業成長には「攻め」の成長戦略と「守り」のリスク管理の両輪が不可欠です。成長機会の特定とその実現に向けた投資判断、新規事業開発といった「攻め」の施策と、内部統制の強化、コンプライアンス体制の整備、事業継続計画の策定といった「守り」の施策を最適なバランスで設計します。特に昨今の不確実性の高い経営環境においては、攻守のバランスが企業存続の鍵となります。豊富な実務経験とご支援事例を活かし、業界特性や企業の成長フェーズを考慮した実効性の高い戦略を立案。経営者の視点に立ち、意思決定の軸を明確にしながら、攻守両面からの経営基盤強化を支援します。

財務・非財務データの組み合わせによる高度なデータ分析・利活用

経営判断の質を高めるためには、財務諸表に表れる定量データだけでなく、商談回数や従業員エンゲージメントといった非財務データも含めた総合的な分析が重要です。私たちは、財務分析のフレームワークと最新のデータサイエンス技術を駆使し、多様なデータソースから意思決定に有用なインサイトを抽出します。財務指標の詳細分析により収益構造や資本効率の課題を特定するとともに、業務プロセスデータやマーケティングデータなどの非財務情報を組み合わせることで、財務パフォーマンスの真因を突き止めます。また、将来予測モデルの構築やシナリオ分析なども提供し、不確実性の高い環境下での意思決定をサポート。経営者が本当に必要とする情報を、理解しやすい形で提供することで、データドリブン経営の実現を支援します。

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印刷会社における内外環境の分析に基づくポートフォリオ管理強化と成長戦略構築

印刷会社であるクライアント企業は、従来の事業モデルの持続可能性に危機感を抱いていました。特に事業領域ごとの市場動向分析が不十分であり、限られた経営資源の最適配分ができていないことが課題となっていました。弊社はこれらの課題解決に向けて、綿密な内外環境分析に基づく中期経営計画の策定を支援。まず印刷業界の市場動向調査と競合分析を実施し、デジタルトランスフォーメーションがもたらす機会と脅威を明確化。次に自社の強みと弱みを客観的に評価し、事業ポートフォリオの再構築方針を策定しました。さらに成長性と収益性の二軸でのポートフォリオ管理手法を導入し、成長性の高いデジタルサービス領域へのリソースシフト計画を具体化しました。その結果、今後3年間でデジタル関連サービスの売上構成比を2倍に高める明確なロードマップ策定に貢献しました。

印刷会社におけるデータ利活用基盤の構築：ポートフォリオ管理強化と収益改善事例

印刷会社であるクライアント企業は、顧客別・サービス別の収益性分析が不十分であり、経営資源の最適配分ができていないことが課題となっていました。弊社はこれらの課題解決に向けて、データドリブン経営の実現を支援。まず社内に分散していた顧客データや生産データを統合し、一元管理するデータ基盤を構築しました。次にBI（ビジネスインテリジェンス）ツールを活用した経営ダッシュボードを開発し、顧客別・サービス別の収益性を可視化。さらにデータ分析に基づくポートフォリオ管理手法を導入し、高収益案件への経営資源シフトを促進するプロセスを確立しました。顧客別の取引分析に基づく戦略的営業アプローチにより、主要顧客との取引額が増加し、クライアント企業の売上拡大に貢献しました。

化学品商社におけるポートフォリオ改革：ROIC・売上成長率の両軸最適化

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企業情報

会社名: 株式会社コネクタブルー（CONNECTABLUE, Inc.）
設立: 2022年6月
所在地: 〒107-0062　東京都港区南青山２-４-８　LAPiS青山Ⅱ 5F
資本金: 1000万円（準備金含む）
事業内容: 経営コンサルティング事業
代表取締役: 辻井要

私たちは、クライアントの事業や経営課題に真摯に向き合い、従来のセオリーが通用しない”不確実なテーマ”に対して、クライアントと共に知恵を絞り、汗をかき、試行錯誤の末に「唯一無二の答え」を見つける少数精鋭のプロフェッショナルファームです。

圧倒的な個の力と、独自のデータ・アプローチに加え、AIに代表される先端テクノロジーを活用することで、コンサルタントが持つ本来の価値を、レバレッジを利かせてクライアントに提供します。

また、それらのノウハウをオープンに共有し、高い再現性をもった仕組みとして定着させることで、クライアント企業の中で自立的に「成功体験・ノウハウ」が再生産される仕組み作りについてもご支援させていただいています。

標準化されたアプローチでは解決できない経営課題を抱えている、内製化につながる外部支援を求めている、などで悩まれている企業様に対し、私たちはきっとお役に立てると思います。

是非お気軽に一度、ご連絡いただければと存じます。

株式会社コネクタブルー
代表取締役　辻井要

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無料相談を承っております

コンサルティング支援は事前に有用性の判断や委託範囲の決定が難しいという特性があるため、弊社では「無料相談」を承っております。
是非、右側下記のご相談フォームよりお気軽にお声がけください。

ご相談内容を元に面談を実施し、関心事やお悩み毎に対しアドバイスを提供させて頂きます。

情報提供の例
・掲載事例詳細のご説明
・プロジェクトの進め方に対するアドバイス
・プロジェクト課題に対するアドバイス / 事例提供
・稟議資料作成に対するアドバイス
・その他、実行中プロジェクトに対するお悩み
・コンサルタントへの依頼の仕方
・コンサルタントの責任範囲、できること・できないこと

など、遠慮なくご相談ください。・コンサルタントへの依頼の仕方
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