商社向け：マーケティング支援サービス

コネクタブルーは高度な経営課題に対し、独自のデータとアプローチで伴走支援を行い、唯一無二の体験価値を提供するコンサルティングファームです。コネクタブルーは独自のデータとアプローチで伴走支援を行うコンサルティングファームです。

マーケティングに関して、貴社の事業、業務に合わせた形で戦略・構想策定から実行までを伴走型でご支援します。

無料相談を承っております

コンサルティング支援は事前に有用性の判断や委託範囲の決定が難しいという特性があるため、弊社では「無料相談」を承っております。
是非、お気軽にお声がけください。

ご相談内容を元に面談を実施し、アドバイスおよび右記のお役立ち資料を提供させて頂きます。

情報提供の例
・掲載事例の詳細や費用感のご紹介
・プロジェクトの進め方に対するアドバイス
・稟議資料作成に対するアドバイス
・その他、実行中プロジェクトに対するお悩みなど

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中堅・中小企業におけるマーケティングの重要性

中堅・中小企業の成長を実現するマーケティング戦略の重要性

マーケティングは単なる販促活動ではなく、企業の持続的成長に不可欠な経営基盤です。特に経営資源に制約のある中堅・中小企業にとって、効果的なマーケティング戦略の構築は、限られたリソースで最大の成果を得るために重要です。適切なマーケティングにより、自社の強みを活かした差別化が可能となり、価格競争に巻き込まれることなく、安定した顧客獲得と収益確保につながります。市場環境が急速に変化する現代では、マーケティングの質が企業の存続を左右する重要な要素となっています。

顧客視点で考えるマーケティングが中小企業の競争力を高める

大企業と異なり、中堅・中小企業の強みは顧客との距離の近さにあります。この強みを活かすためには、自社製品・サービスの特徴を押し出すだけでなく、顧客が真に求める価値を理解し提供することが重要です。顧客視点に立ったマーケティングにより、大手にはできないきめ細かな対応や、特定ニーズへの専門特化が可能となります。顧客の潜在的ニーズを掘り起こし、それに応えるソリューションを提供することで、単なる取引先ではなく、顧客のビジネスパートナーとしての地位を確立できるのです。

デジタル時代に適応する中小企業のマーケティング変革

テクノロジーの進化により、中堅・中小企業でも比較的低コストで効果的なマーケティング活動が可能になりました。しかし多くの企業は旧来の手法にとどまり、デジタルマーケティングの可能性を十分に活用できていません。オンラインでの顧客接点構築や、データに基づく意思決定は、もはや選択肢ではなく必須要素となっています。規模の大小に関わらず、企業はデジタルシフトを進め、新たな顧客獲得チャネルを開拓する必要があります。適切なデジタル戦略の導入は、限られた経営資源で市場シェアを拡大する鍵となるのです。

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サービス概要

マーケティング戦略立案

市場環境分析から始まり、ターゲット顧客セグメントの明確化、競合他社の動向調査、独自のポジショニング戦略の策定まで、データに基づいた戦略を論理的かつスピーディーに具体化します。
顧客行動分析やマーケットトレンド予測を取り入れながら、中長期的な視点での実行可能な施策を提案し、具体的なアクションプランへと落とし込みます。また、投資対効果を最大化するためのKPI設定からPDCAサイクルの確立、効果測定の方法論まで、持続的な成長を実現するための包括的なマーケティングロードマップを共に作り上げていきます。デジタルとアナログの両面からアプローチし、お客様のビジネス環境に最適化された実践的な戦略立案を支援します。

デジタルマーケティング

SEO対策、リスティング広告、SNSマーケティング、コンテンツマーケティングなど、デジタル領域における多様な施策を一貫して支援します。
まず現状分析からスタートし、お客様の課題や目標に合わせた戦略立案を行います。その後、専門チームによる効果的な施策の実行、データ分析に基づく継続的な改善プロセスまでをトータルでサポートいたします。業界動向や最新のアルゴリズム変更にも常に対応し、費用対効果の高いマーケティング活動を実現します。御社のビジネスステージや規模に関わらず、最適なデジタルマーケティング戦略をご提案し、成果につなげるためのパートナーとして伴走いたします。

新規顧客開拓

企業様の営業活動における最も重要な課題である「見込み顧客の発掘」から「商談獲得」までを包括的にサポートいたします。まず、貴社のターゲット市場を詳細に分析し、最適な見込み顧客リストを構築。その後、専門トレーニングを受けたテレマーケティングチームが、貴社に代わって初期コンタクトを実施し、興味関心の高い見込み顧客を厳選します。また、メール、SNS、オンラインセミナーなどのデジタルチャネルを活用した多角的なアプローチも同時に展開し、効率的な顧客接点の創出を実現します。獲得した商談機会は貴社の営業担当者に引き継ぎ、成約率向上に向けたアドバイスも提供いたします。
営業リソースを「成約の可能性が高い顧客」に集中させることで、貴社の営業効率と売上の飛躍的な向上に貢献します。

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コネクタブルーの特徴

独自のデータに基づき顧客ニーズ・発注意向を高精度に推定

私たちは独自に保有するWeb行動データ（一次情報）により潜在顧客のニーズや検討ステージを高精度に推定することが可能です。一般的なアクセス解析では見えてこない「潜在顧客の関心事」「関心度合いの変化」などを可視化し、マーケティング施策の効果測定や改善につなげます。これらリアルタイムの生データを基にした分析は、競合他社の二次情報に依存した従来型のアプローチとは一線を画し、クライアントのビジネスの真の課題発見と解決策の立案を強力にサポートします。

クライアント業界・事業戦略と整合したマーケティング施策の立案

私たちは戦略コンサルタントとしての様々な業界構造やクライアント企業の事業戦略に対する深い理解とインサイトを元に、クライアントにとって最適なマーケティング施策を設計します。「なぜそのマーケティング施策が必要なのか」を事業戦略の観点から徹底的に問い直し、クライアント企業の中期経営計画や事業目標を深く理解した上で、真に必要なマーケティング戦略を設計。流行りのテクニックや手法に振り回されず、クライアントの強みを最大限に活かせる独自の戦略を構築します。

戦略立案からコンテンツ制作までワンストップでの支援体制

私たちは戦略立案からコンテンツ制作、メディア・広告運用、効果測定、改善提案までを一貫して担当するワンストップ体制を整えています。これにより、外部パートナーへの説明コストや認識のズレによる手戻りを最小化し、スピーディーな実行を可能にします。また、制作メンバーも含めて戦略検討の段階から参画することで、本質を捉えたクリエイティブが生まれ、より高い成果につながります。デジタルマーケティングの各種専門家が在籍しており、常に連携を取りながら最適な施策ミックスを実現。クライアントの社内リソースに応じて、実行フェーズの一部または全部を柔軟にサポートします。

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関連する事例紹介

産業用機械メーカー向け：コンテンツマーケティングによる新規顧客開拓強化

クライアント企業は産業用機械の個別受注生産を主力とする老舗メーカーでしたが、営業活動の多くが既存顧客への訪問や展示会に依存しており、新規顧客開拓の効率が課題となっていました弊社は、クライアント企業の技術力を効果的に伝えるコンテンツマーケティング戦略を提案。まず、顧客の課題解決に焦点を当てた技術ホワイトペーパーやケーススタディを制作し、Webサイト上に専門知識ハブを構築しました。同時に、検索エンジン対策として個別受注生産ならではの強みを前面に出したキーワード戦略を実施しました。その結果、Web経由の問い合わせ数が3ヵ月で1.5倍に増加。特に新規顧客からの技術的な相談が増え、受注につながる質の高い案件も生まれました。

化学品メーカーにおけるマーケティング戦略刷新・新規顧客獲得支援

クライアント企業は長年、高品質な化学品の個別受注生産を行ってきたメーカーでしたが、既存顧客からの注文に依存する事業構造から脱却し、新規顧客開拓を強化したいという課題を抱えていました。弊社はこの課題に対し、BtoBマーケティング戦略の再構築を提案し、クライアント企業が持つ技術的専門性を活かしたマーケティングを中心戦略として導入しました。独自に保有するWebデータ（一次情報）を元に戦略設計を行い、ホワイトペーパーや技術資料、製品導入事例などの専門コンテンツを制作し、顕在ニーズを持った見込み顧客からの問合せの最大化を狙いました。この結果、技術資料のダウンロード数が増加、Web経由の問い合わせ数が支援開始から3ヵ月で1.5倍に向上しました。

大手システムインテグレーター向け：マーケティング戦略の見直しによる新規案件開拓

大手システムインテグレーターであるクライアント企業は、営業活動の大半が既存顧客向けになっていました。特に新規顧客開拓のためのインバウンド営業の仕組みが整っておらず、営業担当者の属人的な活動に依存している状態でした。この課題を解決するため、独自に保有するWebデータ（一次情報）を元に業界特有の課題や関心事を把握した上で、専門性の高いコンテンツマーケティング戦略を設計しました。具体的には、業界ごとのソリューション事例の公開、オンラインセミナーの定期開催などでリードを拡大。さらに、リード獲得後の育成プロセスを整備し、営業担当者がタイミング良く商談に入れる仕組みを構築しました。その結果、3ヵ月で新規顧客からの提案依頼（RFP）を4件獲得しました。

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企業情報

会社名: 株式会社コネクタブルー（CONNECTABLUE, Inc.）
設立: 2022年6月
所在地: 〒107-0062　東京都港区南青山２-４-８　LAPiS青山Ⅱ 5F
資本金: 1000万円（準備金含む）
事業内容: 経営コンサルティング事業
代表取締役: 辻井要

私たちは、クライアントの事業や経営課題に真摯に向き合い、従来のセオリーが通用しない”不確実なテーマ”に対して、クライアントと共に知恵を絞り、汗をかき、試行錯誤の末に「唯一無二の答え」を見つける少数精鋭のプロフェッショナルファームです。

圧倒的な個の力と、独自のデータ・アプローチに加え、AIに代表される先端テクノロジーを活用することで、コンサルタントが持つ本来の価値を、レバレッジを利かせてクライアントに提供します。

また、それらのノウハウをオープンに共有し、高い再現性をもった仕組みとして定着させることで、クライアント企業の中で自立的に「成功体験・ノウハウ」が再生産される仕組み作りについてもご支援させていただいています。

標準化されたアプローチでは解決できない経営課題を抱えている、内製化につながる外部支援を求めている、などで悩まれている企業様に対し、私たちはきっとお役に立てると思います。

是非お気軽に一度、ご連絡いただければと存じます。

株式会社コネクタブルー
代表取締役　辻井要

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