製造業向け：マーケティング支援サービス
マーケティングに関して、貴社の事業、業務に合わせた形で戦略・構想策定から実行までを伴走型でご支援します。
【無料相談を承っております】
コンサルティング支援は事前に有用性の判断や委託範囲の決定が難しいという特性があるため、弊社では「無料相談」を承っております。
是非、ご相談フォームよりお気軽にお声がけください。
マーケティング支援における実績
Case1
Case2
毎月3件の有効引き合いをコンスタントに獲得
Case3
Case4
製造業におけるマーケティングの重要性
変化する市場環境に対応する製造業マーケティングの重要性
データに基づく顧客理解と市場分析がもたらす競争優位性
持続可能な成長を実現するブランド価値向上とエコシステム構築
マーケティングのポイント
市場の変化を先取りする戦略的マーケティングアプローチ
製造業におけるマーケティング活動を効果的に実行するには、市場の変化を先取りする姿勢が重要です。Industry4.0の進展やカーボンニュートラルなど社会課題への対応を視野に入れつつ、自社の提供価値を再定義する必要があります。そのためには、経営層を含めた全社的なマーケティング思考の浸透が不可欠です。部門横断的なチーム編成や定期的な市場分析レビューの実施など、組織としての仕組みづくりがポイントとなります。短期的な販促活動と中長期的なブランド構築のバランスを取りながら、環境変化に柔軟に対応できる体制を整えましょう。
デジタルとリアルを融合させた顧客体験設計の実践
製造業のマーケティングにおいては、デジタルチャネルの活用と従来の対面活動を効果的に組み合わせることが成功への鍵となります。オンラインでの情報発信やウェビナー開催、デジタルカタログの提供などと、展示会や個別訪問などのリアルな接点を顧客の購買プロセスに合わせて設計することが重要です。特に技術的な製品・サービスを扱う製造業では、顧客の理解度や専門性に応じたコミュニケーション設計が必要です。顧客接点の各段階で得られるデータを統合・分析し、継続的に顧客体験を改善していく仕組みづくりを心がけましょう。
部門間連携による一貫したマーケティングメッセージの構築
製造業でマーケティングを効果的に実行するには、研究開発、製造、営業、サービスなど各部門の連携が不可欠です。サプライチェーン再構築が進む中、自社の強みや差別化ポイントを一貫したメッセージとして市場に発信するためには、部門を超えた情報共有と協働が必要となります。定期的な部門横断ミーティングの開催や、共通のマーケティング目標設定など、組織的な取り組みとして推進することがポイントです。特に技術部門と営業・マーケティング部門の間で、顧客価値につながる技術的優位性を明確に言語化し、共有することが重要となります。
サービス概要
マーケティング戦略立案
市場環境分析から始まり、ターゲット顧客セグメントの明確化、競合他社の動向調査、独自のポジショニング戦略の策定まで、データに基づいた戦略を論理的かつスピーディーに具体化します。
顧客行動分析やマーケットトレンド予測を取り入れながら、中長期的な視点での実行可能な施策を提案し、具体的なアクションプランへと落とし込みます。また、投資対効果を最大化するためのKPI設定からPDCAサイクルの確立、効果測定の方法論まで、持続的な成長を実現するための包括的なマーケティングロードマップを共に作り上げていきます。デジタルとアナログの両面からアプローチし、お客様のビジネス環境に最適化された実践的な戦略立案を支援します。
デジタルマーケティング
SEO対策、リスティング広告、SNSマーケティング、コンテンツマーケティングなど、デジタル領域における多様な施策を一貫して支援します。
まず現状分析からスタートし、お客様の課題や目標に合わせた戦略立案を行います。その後、専門チームによる効果的な施策の実行、データ分析に基づく継続的な改善プロセスまでをトータルでサポートいたします。業界動向や最新のアルゴリズム変更にも常に対応し、費用対効果の高いマーケティング活動を実現します。御社のビジネスステージや規模に関わらず、最適なデジタルマーケティング戦略をご提案し、成果につなげるためのパートナーとして伴走いたします。
新規顧客開拓
企業様の営業活動における最も重要な課題である「見込み顧客の発掘」から「商談獲得」までを包括的にサポートいたします。まず、貴社のターゲット市場を詳細に分析し、最適な見込み顧客リストを構築。その後、専門トレーニングを受けたテレマーケティングチームが、貴社に代わって初期コンタクトを実施し、興味関心の高い見込み顧客を厳選します。また、メール、SNS、オンラインセミナーなどのデジタルチャネルを活用した多角的なアプローチも同時に展開し、効率的な顧客接点の創出を実現します。獲得した商談機会は貴社の営業担当者に引き継ぎ、成約率向上に向けたアドバイスも提供いたします。
営業リソースを「成約の可能性が高い顧客」に集中させることで、貴社の営業効率と売上の飛躍的な向上に貢献します。
Key Success Factor
顕在層から優先的にアプローチ
BtoBマーケティングの施策設計においては、潜在層への認知獲得からではなく、顕在層に対して優先的にアプローチを行い、着実にスモールサクセスを獲得することが重要です。
そこで得られたノウハウを元に、スケール化を図ることでビジネスの成果に繋がります。
初期段階では「質」より「量」を重視
マーケティングの施策の多くは試行錯誤の繰り返しを要する一方、BtoB事業の場合、展示会などのリアルな施策では数を重ねることが難しいというジレンマがあります。従い、できるだけ多くの情報をWeb上に公開し、質よりも量でまずは試行錯誤のためのデータを収集することが何より重要となります。
コネクタブルーの特徴
独自のデータに基づき顧客ニーズ・発注意向を高精度に推定
私たちは独自に保有するWeb行動データ（一次情報）により潜在顧客のニーズや検討ステージを高精度に推定することが可能です。一般的なアクセス解析では見えてこない「潜在顧客の関心事」「関心度合いの変化」などを可視化し、マーケティング施策の効果測定や改善につなげます。これらリアルタイムの生データを基にした分析は、競合他社の二次情報に依存した従来型のアプローチとは一線を画し、クライアントのビジネスの真の課題発見と解決策の立案を強力にサポートします。
クライアント業界・事業戦略と整合したマーケティング施策の立案
私たちは戦略コンサルタントとしての様々な業界構造やクライアント企業の事業戦略に対する深い理解とインサイトを元に、クライアントにとって最適なマーケティング施策を設計します。「なぜそのマーケティング施策が必要なのか」を事業戦略の観点から徹底的に問い直し、クライアント企業の中期経営計画や事業目標を深く理解した上で、真に必要なマーケティング戦略を設計。流行りのテクニックや手法に振り回されず、クライアントの強みを最大限に活かせる独自の戦略を構築します。
戦略立案からコンテンツ制作までワンストップでの支援体制
私たちは戦略立案からコンテンツ制作、メディア・広告運用、効果測定、改善提案までを一貫して担当するワンストップ体制を整えています。これにより、外部パートナーへの説明コストや認識のズレによる手戻りを最小化し、スピーディーな実行を可能にします。また、制作メンバーも含めて戦略検討の段階から参画することで、本質を捉えたクリエイティブが生まれ、より高い成果につながります。デジタルマーケティングの各種専門家が在籍しており、常に連携を取りながら最適な施策ミックスを実現。クライアントの社内リソースに応じて、実行フェーズの一部または全部を柔軟にサポートします。
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など、遠慮なくご相談ください。
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