海運業界向け：
新規事業開発支援サービス
新規事業開発に関して、貴社の事業・業務特性に合わせて戦略・構想策定から実行までを伴走型でご支援します。
圧倒的な個の力と、独自のデータとアプローチを用いて、
唯一無二の成果と体験価値を提供するコンサルティングファーム
海運業界における新規事業開発の重要性
変化する海運業界で競争優位を確立する新規事業開発の重要性
デジタル技術とサステナビリティが牽引する海運新市場の開拓
既存事業の強みを活かした海運関連新規事業の戦略的重要性
新規事業開発のポイント
顧客視点と市場トレンドを融合させた事業機会の発見アプローチ
海運業界における新規事業開発の成功は、市場調査の深さと顧客理解の質に大きく依存します。重要なのは、表面的なニーズだけでなく、顧客の事業課題や将来展望を深く理解し、市場トレンドと掛け合わせて独自の事業機会を見出すことです。特に脱炭素燃料や自律航行技術といった先進分野では、技術の将来性だけでなく、顧客の移行課題や実装障壁を見極め、それらを解決するソリューションとして事業を構想することが肝要です。また、業界の垣根を越えた視点で物流・サプライチェーン全体を俯瞰し、従来にない価値提供の可能性を探ることも重要な視点となります。
リソース制約下での効果的な新規事業ポートフォリオ構築
海運業界の新規事業開発では、限られた経営資源をどう配分するかが成功の鍵を握ります。短期的収益が見込める事業改善型案件と、中長期的な成長が期待できる市場創造型案件をバランスよく組み合わせることが重要です。特に脱炭素燃料や自律航行技術などの先進分野では、自社単独での取り組みにこだわらず、スタートアップ企業との協業や業界横断的なコンソーシアムへの参画など、外部リソースを効果的に活用する視点が欠かせません。また、新規事業の評価においては、財務指標だけでなく、既存事業とのシナジー効果や将来の事業環境変化への対応力など、多面的な判断基準を設定することが肝要です。
段階的アプローチによる持続可能な新規事業開発の実現
海運業界における新規事業開発では、大規模投資を伴う本格展開の前に、小規模な実証実験からスタートし、段階的に規模を拡大していくスモールスタート・クイックウィンの考え方が効果的です。特にサプライチェーン最適化や自律航行技術などの革新的分野では、特定の顧客や限定ルートでの実証を通じて、ビジネスモデルの検証と改善を繰り返すことで、投資リスクを抑えつつ市場ニーズへの適合度を高めることができます。また、社内の既存組織から独立した事業開発チームを設置し、意思決定の迅速化と企業家精神の醸成を図ることも、変化の速い市場環境への対応に有効なアプローチとなります。
サービス概要
潜在ニーズ探索
膨大なWebデータから市場の潜在ニーズを科学的に抽出し、新規事業機会の発見を支援します。弊社独自のWebマーケティング手法により、顕在化していない市場ニーズや成長領域を可視化し、ターゲット顧客の真の課題や関心事を高精度に把握します。収集したデータを統計的に処理し、信頼性の高いインサイトを抽出することで、エビデンスに基づいた新規事業開発の方向性を明確化します。
事業アイデア抽出
市場ニーズと貴社の強みを掛け合わせた革新的な事業アイデアの創出を促進します。デザイン思考やビジネスモデルキャンバスなど創造的手法を活用したワークショップの設計・運営、異業種事例からの示唆抽出、多様な視点を取り入れたアイデア発想セッションの実施までをサポート。経営層から現場メンバーまで多様な視点を統合し、実現可能性と革新性を兼ね備えた事業アイデアを体系的に抽出します。さらに、創出されたアイデアの評価基準を設定し、市場性、実現可能性、収益性などの観点から客観的に優先順位付け。貴社の経営戦略と整合した有望事業アイデアの選定を支援します。
事業計画骨子検証
選定された事業アイデアの実現可能性と市場性を早期に検証し、事業計画の骨子を構築します。ビジネスモデル仮説の設定、収益構造分析、必要投資額の試算など、事業の経済合理性を多角的に検証。さらに、顧客価値検証のための最小限のプロトタイプ設計や、初期ユーザーからのフィードバック獲得方法の確立まで実践的にサポートします。リスク要因の洗い出しと対応策の検討、成功要因の特定と強化施策の立案により、事業計画の実現確度を高めます。検証結果に基づいた事業コンセプトの磨き上げと、説得力のある事業計画骨子の策定により、次のステップへの確かな道筋を提供します。
コネクタブルーの特徴
独自のWebマーケティング手法に基づく潜在顧客ニーズの源流の発見
私たちは独自に収集・分析するWebデータを活用し、表面化していない潜在ニーズを可視化します。ユーザーの検索行動や閲覧パターンといった一次情報から、市場調査やアンケートでは捉えきれない「本音」や「兆し」を抽出。これらのファクトを基に、既存事業者が見落としている市場の隙間や、今後拡大が見込まれる需要の芽を特定します。感覚や経験則に頼らない、データドリブンなアプローチにより、新規事業の方向性を客観的に評価。成功確率の高いビジネスチャンスを科学的に導き出し、投資判断の精度を高めます。
アイデア構想から実現まで一気通貫の支援体制
新規事業の成功には、魅力的なアイデアの創出から具体的な市場投入まで、一貫した視点での推進が不可欠です。私たちでは構想段階からローンチまでを一気通貫でサポートする体制を整えています。上記のデータ分析を基にした斬新かつ実現可能なビジネスアイデアの創出から始まり、収益モデル設計、必要リソースの算定、投資計画の策定まで、事業としての持続可能性を徹底検証。さらに、プロトタイプ開発、初期ユーザーからのフィードバック収集、改良を経て、本格的な市場投入までをシームレスに支援します。
初期の顧客獲得を加速する実践的な集客メソッド
優れた事業アイデアも、顧客獲得の仕組みがなければ成功しません。私たちはWebマーケティングを核とした実践的な顧客開拓ノウハウを提供します。SEO・リスティング広告による効率的な見込み客獲得、ユーザー心理に基づくランディングページ最適化など、デジタルを駆使した先進的な集客手法を駆使。新規事業特有の「認知ゼロからのスタート」という課題に対し、限られた予算で最大限の効果を生み出す戦略を構築します。私たち自身が手がけてきた複数の新規事業で培った経験と、これまでのクライアント支援実績から導き出された成功パターンをもとに、御社の事業特性に合わせたカスタマイズされた顧客獲得戦略を提案します。
関連する事例紹介
お客様の事業・プロジェクトの成功に向けて
多くの企業において「顧客の声を聴き、ニーズ起点で事業開発を進めよう」という方針で事業開発が進められていますが、実際に新規事業開発の初期段階で顧客ニーズを特定できているケースは少ないと思われます。
新規事業の検討初期段階では、外部に公開できる情報は極めて限定的であり、また柔らかいアイデアだけで事業部や外部企業の協力を仰ぐことは現実的ではなく、結果として、「仮説の積み上げ」で事業開発を進められているケースが多いのではないでしょうか？
私たちは、この構造的な課題・制約に対し、独自のWebマーケティングの手法を用いて、お客様の情報を公開することなく、潜在顧客や関心事を特定することが可能です。
これにより、事業開発の初期段階で潜在顧客の業界、ニーズ、ユースケース等を把握することができ、新規事業の手戻りや失敗確率を大きく低減することができるようになります。
80万円から始められるPoCメニューもご用意しておりますので、まずはお気軽にお問合せください。
「ニーズ起点での事業開発」をスローガンではなく、実アプローチとして具体化、推進する部分において、私たちはきっと貢献できると思います。
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コンサルティング支援は事前に有用性の判断や委託範囲の決定が難しいという特性があるため、弊社では「無料相談」を承っております。
是非、右側下記のご相談フォームよりお気軽にお声がけください。
ご相談内容を元に面談を実施し、関心事やお悩み毎に対しアドバイスを提供させて頂きます。
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