産業用機械メーカー向け：集客強化支援サービス

コネクタブルーは高度な経営課題に対し、独自のデータとアプローチで伴走支援を行い、唯一無二の体験価値を提供するコンサルティングファームです。コネクタブルーは独自のデータとアプローチで伴走支援を行うコンサルティングファームです。

集客強化に関して、貴社の事業、業務に合わせた形で戦略・構想策定から実行までを伴走型でご支援します。

産業用機械メーカーにおける集客強化の重要性

製造革新時代：産業用機械メーカーの競争力を高める集客戦略

産業用機械メーカーを取り巻く環境は急速に変化しています。デジタルトランスフォーメーションの波、スマートメンテナンスへの需要増加、そして持続可能性への関心の高まりにより、従来の営業手法だけでは十分な集客が困難になっています。特に技術革新が進む現代では、自社の優位性をいかに効果的に伝えるかが売上を左右します。集客力の強化は単なる販売促進にとどまらず、市場における自社の地位を確立し、長期的な成長を実現するための戦略的投資と言えます。

カーボンニュートラルと自動化技術：新たな顧客価値の創出

産業用機械メーカーにとって、カーボンニュートラル対応や自動化・ロボティクス技術の進化は、新たな顧客価値を創出する機会となっています。環境規制の強化により、低炭素技術への投資を計画する企業が増加する中、こうした潮流をビジネスチャンスとして捉えることが重要です。また、人手不足解消のための自動化ニーズも高まっており、こうした市場の変化を的確に捉え、自社製品がもたらす具体的な価値を明確に伝えることが、差別化された集客戦略の核となります。顧客の課題解決に直結する提案力が、今後の成長を左右します。

デジタルマーケティングで実現する専門性の可視化と顧客接点の最大化

産業用機械という専門性の高い分野では、自社の技術力や製品の優位性を効果的に伝えることが集客の鍵となります。特にスマートメンテナンスなどの先進的なサービスや技術を持つ企業にとって、その価値を可視化することは大きな課題です。デジタルマーケティングの活用により、専門知識の共有、成功事例の発信、課題解決能力の提示が可能になります。また、オンラインでの顧客接点を増やすことで、地理的な制約を超えた集客活動が実現します。技術の専門性とマーケティングの効果的な融合が、新たな顧客獲得の鍵となるのです。

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サービス概要

市場分析・施策設計

BtoB市場特有のデジタルタッチポイントを徹底分析し、競合環境や顧客行動パターンに基づいた最適なデジタルマーケティング戦略を構築します。ターゲット企業の意思決定者やインフルエンサーの特定、デジタル上での接点創出から購買検討プロセスを可視化し、各フェーズに適したコンテンツと施策を設計。データに基づいた客観的なインサイトから、貴社の強みを最大化するデジタルチャネル選定と予算配分の最適化を実現します。長期的な成長を見据えたKGI・KPI設定からROI評価まで一貫した支援で、持続的な成果創出を実現します。

Web問合せの最大化

デジタル接点における顧客体験の最適化を通じて、質の高いWeb問合せ獲得を実現します。SEO・コンテンツマーケティングによる自然流入の強化、ターゲット顧客の関心に応じたパーソナライズされたメッセージ設計、データドリブンなA/Bテストによる継続的な改善サイクルの確立を支援。さらに、MAツール活用によるリードナーチャリング、ターゲティング精度の高い広告運用、効果的なランディングページ構築まで、問合せ獲得のための統合的なデジタル施策を提供します。常に最新のデジタルトレンドを取り入れながら、問合せ数と質の両面での向上を実現します。

商談・営業プロセスの最適化

デジタルマーケティングと営業活動の連携強化により、リード獲得から受注までの一貫したプロセス最適化を支援します。デジタルツールを活用したリードスコアリングの導入、顧客の購買意欲度に応じた自動フォローの仕組み構築、営業担当者へのタイムリーな情報連携システムの確立まで包括的にサポート。CRMとMAの統合による顧客行動データの一元管理、デジタルタッチポイントごとの効果測定と改善、営業資料のデジタル化と活用分析を通じて、営業効率と成約率の向上を実現します。デジタルと人的営業の最適なバランスで、顧客満足度と事業成長を両立します。

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コネクタブルーの特徴

独自のデータに基づき顧客ニーズ・発注意向を高精度に推定

私たちは独自に保有するWeb行動データ（一次情報）により潜在顧客のニーズや検討ステージを高精度に推定することが可能です。一般的なアクセス解析では見えてこない「潜在顧客の関心事」「関心度合いの変化」などを可視化し、マーケティング施策の効果測定や改善につなげます。これらリアルタイムの生データを基にした分析は、競合他社の二次情報に依存した従来型のアプローチとは一線を画し、クライアントのビジネスの真の課題発見と解決策の立案を強力にサポートします。

クライアント業界・事業戦略と整合したマーケティング施策の立案

私たちは戦略コンサルタントとしての様々な業界構造やクライアント企業の事業戦略に対する深い理解とインサイトを元に、クライアントにとって最適なマーケティング施策を設計します。「なぜそのマーケティング施策が必要なのか」を事業戦略の観点から徹底的に問い直し、クライアント企業の中期経営計画や事業目標を深く理解した上で、真に必要なマーケティング戦略を設計。流行りのテクニックや手法に振り回されず、クライアントの強みを最大限に活かせる独自の戦略を構築します。

戦略立案からコンテンツ制作までワンストップでの支援体制

私たちは戦略立案からコンテンツ制作、メディア・広告運用、効果測定、改善提案までを一貫して担当するワンストップ体制を整えています。これにより、外部パートナーへの説明コストや認識のズレによる手戻りを最小化し、スピーディーな実行を可能にします。また、制作メンバーも含めて戦略検討の段階から参画することで、本質を捉えたクリエイティブが生まれ、より高い成果につながります。デジタルマーケティングの各種専門家が在籍しており、常に連携を取りながら最適な施策ミックスを実現。クライアントの社内リソースに応じて、実行フェーズの一部または全部を柔軟にサポートします。

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関連する事例紹介

機械商社における営業改革：デジタルマーケティングを活用したリードジェネレーション強化

クライアント企業は、長年対面営業を中心に事業を展開してきた機械商社でしたが、新規顧客の開拓が停滞し、営業効率の低下に悩んでいました。特にデジタルマーケティングの知見不足から、Webサイトが単なる会社案内として機能するのみで、リード獲得につながっていないことが大きな課題でした。弊社は、まずクライアント企業の専門性を活かした技術コラムの配信を開始し、訪問者の接点を増やしました。さらに、特定の産業セグメントに絞ったリターゲティング広告により、効率的な集客を実現。結果として、サイトへの流入数は前年比180%増を達成し、わずか2カ月で具体的な商談につながるホットリードを2件獲得することができました。

化学品メーカーにおけるマーケティング戦略刷新・新規顧客獲得支援

クライアント企業は長年、高品質な化学品の個別受注生産を行ってきたメーカーでしたが、既存顧客からの注文に依存する事業構造から脱却し、新規顧客開拓を強化したいという課題を抱えていました。弊社はこの課題に対し、BtoBマーケティング戦略の再構築を提案し、クライアント企業が持つ技術的専門性を活かしたマーケティングを中心戦略として導入しました。独自に保有するWebデータ（一次情報）を元に戦略設計を行い、ホワイトペーパーや技術資料、製品導入事例などの専門コンテンツを制作し、顕在ニーズを持った見込み顧客からの問合せの最大化を狙いました。この結果、技術資料のダウンロード数が増加、Web経由の問い合わせ数が支援開始から3ヵ月で1.5倍に向上しました。

住宅設備メーカーにおけるコンテンツマーケティング強化

クライアントの住宅設備メーカーは新規顧客獲得に苦戦していました。特にWebサイトへの訪問者は多いものの、問い合わせや資料請求などの具体的なアクションにつながらないという課題がありました。弊社はまず独自に保有するWebデータ（一次情報）を元に詳細な解析を実施し、コンテンツマーケティング戦略を見直し、施工事例や専門知識を深掘りした記事コンテンツを新たに制作。さらに、リターゲティング広告を活用し、興味を示した製品カテゴリーに合わせたパーソナライズドな広告配信を実施しました。その結果、資料請求数は前年比36%増加し、半年間で売上が18%向上するという成果を達成しました。

企業情報

会社名: 株式会社コネクタブルー（CONNECTABLUE, Inc.）
設立: 2022年6月
所在地: 〒107-0062　東京都港区南青山２-４-８　LAPiS青山Ⅱ 5F
資本金: 1000万円（準備金含む）
事業内容: 経営コンサルティング事業
代表取締役: 辻井要

私たちは、クライアントの事業や経営課題に真摯に向き合い、従来のセオリーが通用しない”不確実なテーマ”に対して、クライアントと共に知恵を絞り、汗をかき、試行錯誤の末に「唯一無二の答え」を見つける少数精鋭のプロフェッショナルファームです。

圧倒的な個の力と、独自のデータ・アプローチに加え、AIに代表される先端テクノロジーを活用することで、コンサルタントが持つ本来の価値を、レバレッジを利かせてクライアントに提供します。

また、それらのノウハウをオープンに共有し、高い再現性をもった仕組みとして定着させることで、クライアント企業の中で自立的に「成功体験・ノウハウ」が再生産される仕組み作りについてもご支援させていただいています。

標準化されたアプローチでは解決できない経営課題を抱えている、内製化につながる外部支援を求めている、などで悩まれている企業様に対し、私たちはきっとお役に立てると思います。

是非お気軽に一度、ご連絡いただければと存じます。

株式会社コネクタブルー
代表取締役　辻井要

Contact

無料相談を承っております

コンサルティング支援は事前に有用性の判断や委託範囲の決定が難しいという特性があるため、弊社では「無料相談」を承っております。
是非、右側下記のご相談フォームよりお気軽にお声がけください。

ご相談内容を元に面談を実施し、関心事やお悩み毎に対しアドバイスを提供させて頂きます。

情報提供の例
・掲載事例詳細のご説明
・プロジェクトの進め方に対するアドバイス
・プロジェクト課題に対するアドバイス / 事例提供
・稟議資料作成に対するアドバイス
・その他、実行中プロジェクトに対するお悩み
・コンサルタントへの依頼の仕方
・コンサルタントの責任範囲、できること・できないこと

など、遠慮なくご相談ください。・コンサルタントへの依頼の仕方
・コンサルタントの責任範囲
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