情報サービス向け：リード創出支援サービス

コネクタブルーは高度な経営課題に対し、独自のデータとアプローチで伴走支援を行い、唯一無二の体験価値を提供するコンサルティングファームです。コネクタブルーは独自のデータとアプローチで伴走支援を行うコンサルティングファームです。

リード創出に関して、貴社の事業、業務に合わせた形で戦略・構想策定から実行までを伴走型でご支援します。

情報サービスにおけるリード創出の重要性

デジタル時代の顧客獲得：情報サービスが創出する新たな価値

情報サービスの進化により、企業の顧客接点は多様化しています。質の高い情報提供が見込み客の信頼を獲得し、購買検討プロセスを後押しする時代となりました。特にデータプライバシー強化の流れの中で、透明性のある情報提供と価値ある知見の発信が競争優位性を生み出します。適切なタイミングで最適な情報を届けることで、潜在顧客の関心を引き、具体的な商談機会へと発展させることができるのです。情報サービスを通じたリード創出は、現代のマーケティング戦略の要となっています。

生成AIがもたらす情報サービス革命とリード獲得の新展開

生成AIの台頭により、情報サービスの形態と提供方法が根本から変化しています。パーソナライズされたコンテンツ生成が容易になり、個々の顧客ニーズに応じた情報提供が実現可能になりました。これにより、潜在顧客の関心を惹きつけ、エンゲージメントを高める新たな手法が生まれています。また、AIによる顧客行動分析は、リードの質的評価を向上させ、商談確度の高い見込み客を識別するのに役立ちます。情報の質と量のバランスを最適化することで、効率的なリード創出と育成が可能になるのです。

クラウド時代における情報サービスの拡張性とリード獲得機会

クラウドサービスの拡大は、情報提供の即時性と拡張性に革命をもたらしました。顧客は時間や場所を問わず必要な情報にアクセスでき、企業はリアルタイムデータに基づいた価値提供が可能になっています。クラウド基盤の情報サービスは、顧客行動の詳細な把握と迅速なフィードバックを実現し、見込み客の発掘と育成プロセスを加速します。また、他社サービスとの連携も容易になり、顧客体験の向上と接点の多様化が進んでいます。これらの変化は、情報サービスを通じた質の高いリード創出の可能性を大きく広げています。

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サービス概要

市場分析・施策設計

BtoB市場特有のデジタルタッチポイントを徹底分析し、競合環境や顧客行動パターンに基づいた最適なデジタルマーケティング戦略を構築します。ターゲット企業の意思決定者やインフルエンサーの特定、デジタル上での接点創出から購買検討プロセスを可視化し、各フェーズに適したコンテンツと施策を設計。データに基づいた客観的なインサイトから、貴社の強みを最大化するデジタルチャネル選定と予算配分の最適化を実現します。長期的な成長を見据えたKGI・KPI設定からROI評価まで一貫した支援で、持続的な成果創出を実現します。

Web問合せの最大化

デジタル接点における顧客体験の最適化を通じて、質の高いWeb問合せ獲得を実現します。SEO・コンテンツマーケティングによる自然流入の強化、ターゲット顧客の関心に応じたパーソナライズされたメッセージ設計、データドリブンなA/Bテストによる継続的な改善サイクルの確立を支援。さらに、MAツール活用によるリードナーチャリング、ターゲティング精度の高い広告運用、効果的なランディングページ構築まで、問合せ獲得のための統合的なデジタル施策を提供します。常に最新のデジタルトレンドを取り入れながら、問合せ数と質の両面での向上を実現します。

商談・営業プロセスの最適化

デジタルマーケティングと営業活動の連携強化により、リード獲得から受注までの一貫したプロセス最適化を支援します。デジタルツールを活用したリードスコアリングの導入、顧客の購買意欲度に応じた自動フォローの仕組み構築、営業担当者へのタイムリーな情報連携システムの確立まで包括的にサポート。CRMとMAの統合による顧客行動データの一元管理、デジタルタッチポイントごとの効果測定と改善、営業資料のデジタル化と活用分析を通じて、営業効率と成約率の向上を実現します。デジタルと人的営業の最適なバランスで、顧客満足度と事業成長を両立します。

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コネクタブルーの特徴

独自のデータに基づき顧客ニーズ・発注意向を高精度に推定

私たちは独自に保有するWeb行動データ（一次情報）により潜在顧客のニーズや検討ステージを高精度に推定することが可能です。一般的なアクセス解析では見えてこない「潜在顧客の関心事」「関心度合いの変化」などを可視化し、マーケティング施策の効果測定や改善につなげます。これらリアルタイムの生データを基にした分析は、競合他社の二次情報に依存した従来型のアプローチとは一線を画し、クライアントのビジネスの真の課題発見と解決策の立案を強力にサポートします。

クライアント業界・事業戦略と整合したマーケティング施策の立案

私たちは戦略コンサルタントとしての様々な業界構造やクライアント企業の事業戦略に対する深い理解とインサイトを元に、クライアントにとって最適なマーケティング施策を設計します。「なぜそのマーケティング施策が必要なのか」を事業戦略の観点から徹底的に問い直し、クライアント企業の中期経営計画や事業目標を深く理解した上で、真に必要なマーケティング戦略を設計。流行りのテクニックや手法に振り回されず、クライアントの強みを最大限に活かせる独自の戦略を構築します。

戦略立案からコンテンツ制作までワンストップでの支援体制

私たちは戦略立案からコンテンツ制作、メディア・広告運用、効果測定、改善提案までを一貫して担当するワンストップ体制を整えています。これにより、外部パートナーへの説明コストや認識のズレによる手戻りを最小化し、スピーディーな実行を可能にします。また、制作メンバーも含めて戦略検討の段階から参画することで、本質を捉えたクリエイティブが生まれ、より高い成果につながります。デジタルマーケティングの各種専門家が在籍しており、常に連携を取りながら最適な施策ミックスを実現。クライアントの社内リソースに応じて、実行フェーズの一部または全部を柔軟にサポートします。

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関連する事例紹介

機械商社における営業改革：デジタルマーケティングを活用したリードジェネレーション強化

クライアント企業は、長年対面営業を中心に事業を展開してきた機械商社でしたが、新規顧客の開拓が停滞し、営業効率の低下に悩んでいました。特にデジタルマーケティングの知見不足から、Webサイトが単なる会社案内として機能するのみで、リード獲得につながっていないことが大きな課題でした。弊社は、まずクライアント企業の専門性を活かした技術コラムの配信を開始し、訪問者の接点を増やしました。さらに、特定の産業セグメントに絞ったリターゲティング広告により、効率的な集客を実現。結果として、サイトへの流入数は前年比180%増を達成し、わずか2カ月で具体的な商談につながるホットリードを2件獲得することができました。

大手システムインテグレーター向け：マーケティング戦略の見直しによる新規案件開拓

大手システムインテグレーターであるクライアント企業は、営業活動の大半が既存顧客向けになっていました。特に新規顧客開拓のためのインバウンド営業の仕組みが整っておらず、営業担当者の属人的な活動に依存している状態でした。この課題を解決するため、独自に保有するWebデータ（一次情報）を元に業界特有の課題や関心事を把握した上で、専門性の高いコンテンツマーケティング戦略を設計しました。具体的には、業界ごとのソリューション事例の公開、オンラインセミナーの定期開催などでリードを拡大。さらに、リード獲得後の育成プロセスを整備し、営業担当者がタイミング良く商談に入れる仕組みを構築しました。その結果、3ヵ月で新規顧客からの提案依頼（RFP）を4件獲得しました。

複合機メーカーにおけるWeb行動データを活用した次世代営業変革支援

複合機メーカーであるクライアント企業は、従来型の訪問営業手法では商談機会の創出効率が低下し、営業活動のデジタル化が急務となっていました。特に潜在的なニーズを持つ顧客の早期発見や、営業リソースの最適配分に課題を抱えていました。そこで弊社は、弊社が独自に保有するWebデータ（一次情報）と、クライアント企業のWebサイト訪問者の行動データを分析・活用する新たな営業アプローチを提案しました。Web行動データをスコアリングし、購買意欲の高い見込み顧客を自動的に抽出する仕組みを構築すると共に、これらのデータと既存顧客情報を組み合わせることで、商談確度の高い企業への優先的なアプローチを実現。これにより、営業担当者は効率的に有望見込み客にアプローチできるようになり、従来型の営業手法からデータに基づく科学的な営業プロセスへの転換を実現しました。

企業情報

会社名: 株式会社コネクタブルー（CONNECTABLUE, Inc.）
設立: 2022年6月
所在地: 〒107-0062　東京都港区南青山２-４-８　LAPiS青山Ⅱ 5F
資本金: 1000万円（準備金含む）
事業内容: 経営コンサルティング事業
代表取締役: 辻井要

私たちは、クライアントの事業や経営課題に真摯に向き合い、従来のセオリーが通用しない”不確実なテーマ”に対して、クライアントと共に知恵を絞り、汗をかき、試行錯誤の末に「唯一無二の答え」を見つける少数精鋭のプロフェッショナルファームです。

圧倒的な個の力と、独自のデータ・アプローチに加え、AIに代表される先端テクノロジーを活用することで、コンサルタントが持つ本来の価値を、レバレッジを利かせてクライアントに提供します。

また、それらのノウハウをオープンに共有し、高い再現性をもった仕組みとして定着させることで、クライアント企業の中で自立的に「成功体験・ノウハウ」が再生産される仕組み作りについてもご支援させていただいています。

標準化されたアプローチでは解決できない経営課題を抱えている、内製化につながる外部支援を求めている、などで悩まれている企業様に対し、私たちはきっとお役に立てると思います。

是非お気軽に一度、ご連絡いただければと存じます。

株式会社コネクタブルー
代表取締役　辻井要

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コンサルティング支援は事前に有用性の判断や委託範囲の決定が難しいという特性があるため、弊社では「無料相談」を承っております。
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ご相談内容を元に面談を実施し、関心事やお悩み毎に対しアドバイスを提供させて頂きます。

情報提供の例
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・プロジェクト課題に対するアドバイス / 事例提供
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・コンサルタントの責任範囲、できること・できないこと

など、遠慮なくご相談ください。・コンサルタントへの依頼の仕方
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