商社向け：ポートフォリオマネジメント支援サービス

コネクタブルーは高度な経営課題に対し、独自のデータとアプローチで伴走支援を行い、唯一無二の体験価値を提供するコンサルティングファームです。コネクタブルーは独自のデータとアプローチで伴走支援を行うコンサルティングファームです。

ポートフォリオマネジメントに関して、貴社の事業、業務に合わせた形で戦略・構想策定から実行までを伴走型でご支援します。

商社におけるポートフォリオマネジメントの重要性

商社のポートフォリオマネジメント：変化する市場環境への戦略的対応

VUCA時代において商社のポートフォリオマネジメントは経営の根幹を担います。多様な事業領域を持つ商社が持続的成長を実現するには、脱炭素ビジネスへの投資拡大やサプライチェーン強靭化への取り組みが不可欠です。市場の変化や規制強化、地政学リスクを踏まえた事業ポートフォリオの最適化は、企業価値向上の鍵となります。優先的に経営資源を投下すべき領域と撤退すべき領域を見極め、中長期的な視点で事業構成を進化させることが、商社におけるポートフォリオマネジメントの本質です。

事業間シナジーを最大化するポートフォリオ設計の重要性

商社の強みは多様な事業領域にまたがる情報力と機能の組み合わせにあります。デジタルトランスフォーメーションの潮流を捉え、事業間の有機的連携を図ることで新たな価値創造が可能になります。特に従来型商社機能と新興領域を組み合わせることで、独自の競争優位性を構築できます。事業ポートフォリオを点ではなく面として捉え、全体最適を志向する視点が重要です。個別事業の収益性だけでなく、グループ全体としての相乗効果を高める事業構成が、商社の企業価値向上に直結します。

グローバル市場変化を先取りする動的ポートフォリオ管理

商社のポートフォリオマネジメントでは、地域・産業における構造変化を察知し迅速に対応する機動性が求められます。脱炭素ビジネスの拡大や地政学リスクの高まりは、既存事業の前提条件を大きく変える可能性があります。定期的な事業評価と資源再配分のサイクルを確立し、環境変化に応じてポートフォリオを柔軟に組み替える体制が不可欠です。事業の成熟度や市場の成長性を踏まえたポートフォリオバランスを意識することで、短期的収益と中長期的成長の両立が可能になります。

サービス・事例の詳細を聞く

サービス概要

事業評価フレームワーク構築

現在保有する事業・製品・サービスを客観的に評価できる独自のフレームワークを構築します。市場成長性・競争優位性・自社シナジー・収益性・将来リスクなど、多角的な指標でポートフォリオ内の各事業を定量的に分析。業界特性や自社の戦略的意図を反映した評価軸を設定し、経営環境の変化にも対応可能な柔軟なモデルを開発します。各評価項目のウェイト付けにより、自社の経営方針に沿った優先度判断が可能に。データに基づく冷静な事業評価により、感情や過去の成功体験に左右されない合理的な経営判断を支援します。

投資配分最適化モデル設計

限られた経営資源を複数の事業・プロジェクト間で最適に配分するための数理モデルを開発します。リスクとリターンのバランス、短期・中期・長期の時間軸、シナジー効果など、複合的な要素を考慮した資源配分アルゴリズムを構築。シミュレーション機能により、様々な投資シナリオの結果予測と比較分析を実現します。市場環境や競合動向の変化に応じて投資配分を柔軟に調整できる動的モデルを提供。全社最適の視点から経営資源を戦略的に配分し、持続的な企業価値向上に貢献する投資ポートフォリオを設計します。

事業撤退・拡大判断基準策定

事業の継続・拡大・撤退を判断するための明確で一貫性のある基準を策定します。定量的指標（ROI、成長率、市場シェアなど）と定性的要素（将来性、戦略的重要性など）を組み合わせた総合評価システムを構築。撤退の場合のコスト試算や、人材・技術などの重要資産の再配置計画まで含めた包括的な判断材料を提供します。また、事業拡大時の段階的な投資基準やマイルストーン設定により、リスクを管理しながら成長機会を最大化。感情的な判断を排除し、データと論理に基づいた冷静な経営判断プロセスを確立します。

サービス・事例の詳細を聞く

コネクタブルーの特徴

戦略・業務・ITを横断した最適解の導出

企業が直面する課題は一つの視点からのアプローチだけでは解決できません。私たちは、経営戦略、業務プロセス、IT基盤の三位一体の視点から課題を多角的に分析します。戦略面では市場・競合分析に基づく中長期経営計画の策定、業務面ではバリューチェーン全体の最適化、IT面ではデジタル技術の効果的活用といった専門知識を組み合わせ、包括的な解決策を導き出します。各領域を横断して検討をリードできるコンサルタントが参画し、部分最適ではなく全体最適を実現し、実行可能性と効果の高い施策を提案します。また、貴社の状況やリソースに応じたフェーズ分けにより、着実に成果を積み上げていく実践的なアドバイザリーを提供。戦略策定から実行支援まで一貫したサポート体制で、真の企業価値向上に貢献します。

「攻め」と「守り」両輪の戦略立案

持続的な企業成長には「攻め」の成長戦略と「守り」のリスク管理の両輪が不可欠です。成長機会の特定とその実現に向けた投資判断、新規事業開発といった「攻め」の施策と、内部統制の強化、コンプライアンス体制の整備、事業継続計画の策定といった「守り」の施策を最適なバランスで設計します。特に昨今の不確実性の高い経営環境においては、攻守のバランスが企業存続の鍵となります。豊富な実務経験とご支援事例を活かし、業界特性や企業の成長フェーズを考慮した実効性の高い戦略を立案。経営者の視点に立ち、意思決定の軸を明確にしながら、攻守両面からの経営基盤強化を支援します。

財務・非財務データの組み合わせによる高度なデータ分析・利活用

経営判断の質を高めるためには、財務諸表に表れる定量データだけでなく、商談回数や従業員エンゲージメントといった非財務データも含めた総合的な分析が重要です。私たちは、財務分析のフレームワークと最新のデータサイエンス技術を駆使し、多様なデータソースから意思決定に有用なインサイトを抽出します。財務指標の詳細分析により収益構造や資本効率の課題を特定するとともに、業務プロセスデータやマーケティングデータなどの非財務情報を組み合わせることで、財務パフォーマンスの真因を突き止めます。また、将来予測モデルの構築やシナリオ分析なども提供し、不確実性の高い環境下での意思決定をサポート。経営者が本当に必要とする情報を、理解しやすい形で提供することで、データドリブン経営の実現を支援します。

サービス・事例の詳細を聞く

関連する事例紹介

化学品商社におけるポートフォリオ改革：ROIC・売上成長率の両軸最適化

化学品メーカーであるクライアント企業は、事業領域の拡大に伴い経営資源の最適配分が困難となり、投下資本に対するリターンを測る指標の活用が限定的で、各事業の資本効率が可視化されていないことが課題でした。弊社はこれらの課題解決に向け、ROICと売上成長率を軸としたポートフォリオマネジメント体系の構築を支援。まず事業・製品カテゴリー別のROIC算出モデルを開発し、投下資本に対する収益性を可視化。次に市場成長性予測と自社の競争優位性分析に基づく成長性評価を組み合わせ、事業の4象限マッピングを実施しました。その結果、低ROIC・低成長事業の段階的縮小と高ROIC・高成長事業への集中投資が実現し、全社ROICの向上および重点事業領域の売上成長が加速し、クライアント企業の企業価値向上に貢献しました。

印刷会社におけるデータ利活用基盤の構築：ポートフォリオ管理強化と収益改善事例

印刷会社であるクライアント企業は、顧客別・サービス別の収益性分析が不十分であり、経営資源の最適配分ができていないことが課題となっていました。弊社はこれらの課題解決に向けて、データドリブン経営の実現を支援。まず社内に分散していた顧客データや生産データを統合し、一元管理するデータ基盤を構築しました。次にBI（ビジネスインテリジェンス）ツールを活用した経営ダッシュボードを開発し、顧客別・サービス別の収益性を可視化。さらにデータ分析に基づくポートフォリオ管理手法を導入し、高収益案件への経営資源シフトを促進するプロセスを確立しました。顧客別の取引分析に基づく戦略的営業アプローチにより、主要顧客との取引額が増加し、クライアント企業の売上拡大に貢献しました。

印刷企業における財務データ活用による経営の意思決定の迅速化

クライアント企業である印刷会社は、複数のシステムから出力される財務データの集約と分析に多くの時間を費やしており、経営判断に必要な情報を適時に提供できていないという課題を抱えていました。弊社では、まずデータ連携の非効率な部分を特定し、各システムからのデータを自動集約するBIツールを導入、リアルタイムでのデータ分析基盤を構築しました。また、部門別・製品別の収益性をダッシュボードで視覚化し、経営層がいつでも最新の経営状況を把握できる環境を整備しました。これにより、月次報告のための期間が従来の半分以下に短縮され、稼働率や材料コストなど重要KPIのリアルタイム監視が可能となり、迅速な経営判断を実現しました。

企業情報

会社名: 株式会社コネクタブルー（CONNECTABLUE, Inc.）
設立: 2022年6月
所在地: 〒107-0062　東京都港区南青山２-４-８　LAPiS青山Ⅱ 5F
資本金: 1000万円（準備金含む）
事業内容: 経営コンサルティング事業
代表取締役: 辻井要

私たちは、クライアントの事業や経営課題に真摯に向き合い、従来のセオリーが通用しない”不確実なテーマ”に対して、クライアントと共に知恵を絞り、汗をかき、試行錯誤の末に「唯一無二の答え」を見つける少数精鋭のプロフェッショナルファームです。

圧倒的な個の力と、独自のデータ・アプローチに加え、AIに代表される先端テクノロジーを活用することで、コンサルタントが持つ本来の価値を、レバレッジを利かせてクライアントに提供します。

また、それらのノウハウをオープンに共有し、高い再現性をもった仕組みとして定着させることで、クライアント企業の中で自立的に「成功体験・ノウハウ」が再生産される仕組み作りについてもご支援させていただいています。

標準化されたアプローチでは解決できない経営課題を抱えている、内製化につながる外部支援を求めている、などで悩まれている企業様に対し、私たちはきっとお役に立てると思います。

是非お気軽に一度、ご連絡いただければと存じます。

株式会社コネクタブルー
代表取締役　辻井要

Contact

無料相談を承っております

コンサルティング支援は事前に有用性の判断や委託範囲の決定が難しいという特性があるため、弊社では「無料相談」を承っております。
是非、右側下記のご相談フォームよりお気軽にお声がけください。

ご相談内容を元に面談を実施し、関心事やお悩み毎に対しアドバイスを提供させて頂きます。

情報提供の例
・掲載事例詳細のご説明
・プロジェクトの進め方に対するアドバイス
・プロジェクト課題に対するアドバイス / 事例提供
・稟議資料作成に対するアドバイス
・その他、実行中プロジェクトに対するお悩み
・コンサルタントへの依頼の仕方
・コンサルタントの責任範囲、できること・できないこと

など、遠慮なくご相談ください。・コンサルタントへの依頼の仕方
・コンサルタントの責任範囲
・コンサルタントの責任範囲、できること・できないこと
など、遠慮なくご相談ください。