大型機械メーカー向け：研究開発におけるニーズ探索支援サービス

コネクタブルーは高度な経営課題に対し、独自のデータとアプローチで伴走支援を行い、唯一無二の体験価値を提供するコンサルティングファームです。コネクタブルーは独自のデータとアプローチで伴走支援を行うコンサルティングファームです。

研究開発におけるニーズ探索に関して、貴社の事業、業務に合わせた形で戦略・構想策定から実行までを伴走型でご支援します。

大型機械メーカー：研究開発におけるニーズ探索の重要性

未来を切り拓く大型機械産業：イノベーションの源泉はユーザーニーズにあり

大型機械産業は今、電動化技術や遠隔操作・自動運転技術の進化により大きな変革期を迎えています。この変革を成功に導くカギは、実際の現場やユーザーが抱える潜在的ニーズを的確に捉えることにあります。技術志向に偏りがちな研究開発において、ユーザー視点でのニーズ探索は製品の本質的価値を高め、市場での競争優位性を確立します。真のイノベーションは技術の進化だけでなく、それがもたらす新たな価値の創造にこそあるのです。

市場の痛点を捉える：競争優位性を生み出すニーズ探索の重要性

大型機械メーカーの研究開発において最も重要なのは、市場やユーザーが抱える痛点を正確に把握することです。これまで解決できなかった課題や、顕在化していない潜在ニーズを発見することで、真に価値ある製品開発が可能になります。特に大型機械のIoT化が進む中、データを活用した新たな付加価値創出の機会が広がっています。ニーズ起点の開発アプローチは、技術的な差別化が難しい市場環境において、持続的な競争優位性を確立するための戦略的アプローチとなります。

技術と市場の融合：大型機械産業におけるニーズ探索の新たな視点

大型機械産業の研究開発では、先進技術の追求と市場ニーズの理解のバランスが求められます。電動化技術や遠隔操作・自動運転などの革新的技術は、それ自体が目的ではなく、顧客の課題解決や新たな価値創造の手段です。技術の可能性と市場のニーズを融合させる視点が重要であり、そのためには従来の枠組みを超えた多角的なニーズ探索が不可欠です。この融合的アプローチにより、技術的実現性と市場価値を兼ね備えた真のイノベーションが生まれるのです。

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サービス概要

市場動向・顧客要求分析

御社の事業領域における市場トレンドと顧客ニーズを多角的に分析し、研究開発の方向性を明確化します。業界レポートや技術動向調査に加え、競合他社の研究開発動向や特許出願状況も精査。定量的な市場予測と定性的な変化要因を組み合わせ、中長期的な市場変化を予測します。さらに、既存顧客や潜在顧客へのインタビュー調査を通じて、明示的な要求事項だけでなく、業務課題や環境変化に対する懸念点も把握。顧客セグメント別の特性分析や購買意思決定プロセスの解明により、真の顧客価値を特定し、技術シーズとニーズのマッチングポイントを明確化します。

潜在ニーズ抽出ワークショップ

顧客や市場が明確に表明していない潜在的なニーズを発見するための構造化されたワークショップを設計・運営します。エスノグラフィ調査やジョブ理論に基づくフレームワークを活用し、顧客の行動観察や業務プロセス分析から隠れたニーズを顕在化。異業種事例の類推や将来シナリオの検討など、創造的思考を促進する多様な手法を組み合わせ、革新的な発想を引き出します。また、社内の研究開発部門と事業部門、マーケティング部門などの多様な視点を統合し、技術的実現可能性と市場性を両立させたアイデア創出をファシリテート。ワークショップの成果を構造化し、具体的な研究テーマ候補として整理します。

優先研究テーマ選定

多様なニーズ候補から、経営資源を集中投下すべき優先研究テーマを客観的に選定します。市場規模・成長性、技術的差別化可能性、自社の技術的優位性、開発難易度、リソース要件などの評価軸を設定し、定量的なスコアリング手法を活用した客観的な評価を実施。投資対効果や事業化までのリードタイムも考慮した総合評価により、経営戦略との整合性の高い研究テーマポートフォリオを構築します。また、選定された各テーマの技術ロードマップも併せて策定し、マイルストーンや必要リソースを明確化。経営層への提案資料作成と合意形成プロセスも支援し、全社一丸となった研究開発推進体制を確立します。

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コネクタブルーの特徴

独自の一次情報から潜在ニーズ・市場の将来像を可視化する

私たちは独自に保有するWeb行動データ（一次情報）により、潜在的な市場ニーズを科学的に探索します。膨大なデータを収集・分析し、アンケートや統計データでは捉えきれない「兆し」や「本音」を可視化。これらの一次情報から、従来の市場調査では見逃されがちな潜在ニーズや未充足領域を特定します。また、競合他社の情報も網羅的に分析し、ホワイトスペースを明らかにすることで、研究開発の方向性決定を強力に支援。データサイエンティストと市場分析の専門家が連携し、単なる「流行」ではなく、将来の「必需」となる領域を見極め、研究開発投資の的中率を高めます。

企業成長の核となる技術戦略をビジョンから具現化

研究開発は企業の成長エンジンですが、技術の追求自体が目的化すると事業貢献から乖離するリスクがあります。私たちでは、御社の中長期経営戦略と整合した技術戦略の立案をサポートします。まず、目指すべき事業ポジショニングと競争優位性の源泉を明確化。次に、それを実現するために必要な技術アセットを特定し、自社開発すべき領域と外部調達すべき領域を戦略的に切り分けます。技術と事業の両面を理解するコンサルタントが、経営層と研究開発部門の「翻訳者」として機能し、全社一丸となった技術戦略の実行を促進します。

研究成果を収益に変える戦略的R&Dポートフォリオ設計

優れた研究成果も事業化されなければ企業価値への貢献は限定的です。私たちは「研究のための研究」から脱却し、事業成果に直結するR&Dテーマ設計と最適なリソース配分を支援します。まず、各研究テーマの市場性、技術的実現可能性、自社適合性を多角的に評価する仕組みを構築。短期的成果を狙う「深化型R&D」と中長期的な飛躍を目指す「探索型R&D」のバランスを最適化し、研究ポートフォリオ全体としての期待リターンを最大化します。さらに、研究開発から事業化までのプロセス全体を可視化し、部門間の連携強化と開発期間の短縮を実現します。

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関連する事例紹介

化学品メーカーにおけるWeb行動データを活用した研究開発効率化と市場展開加速

化学品メーカーであるクライアント企業は、新規開発した高機能化学材料の市場展開に苦戦しており、既存の営業アプローチでは潜在顧客の技術ニーズを正確に把握できず、研究開発の方向性と市場ニーズにミスマッチが生じていました。弊社はWeb行動データ分析を活用した技術用途探索の新手法を提案しました。特許情報や技術文献だけでなく、弊社が独自に保有するWebデータ（一次情報）を組み合わせて包括的に分析。これにより、従来の市場調査では見落とされていた新興分野や潜在的なアプリケーション領域を特定することに成功しました。この取り組みを通じて、クライアント企業は市場ニーズを先取りした技術開発の優先順位付けが可能となり、開発リソースの最適配分と市場投入までの時間短縮を実現しました。

電子機器メーカーのR&D革新：Web行動データ活用による新ニーズ発掘

電子機器メーカーであるクライアント企業の研究開発部門では、従来の市場調査手法だけでは捉えきれない潜在的なユニーズを特定することが困難となっていました。この課題に対し、弊社は独自に保有するWeb行動データ（一次情報）を活用した革新的なニーズ探索手法を提案しました。ターゲットのWeb行動データを多面的に分析し、従来の調査では見落とされていた潜在ニーズを可視化しました。これにより、研究開発の方向性を市場ニーズにより適合させることができました。さらに、Web行動データに基づく洞察を研究開発プロセスに組み込む仕組みを構築したことで、事業部との連携が進み、事業化までのスピードが向上しました。

精密機器メーカー向け顧客ニーズ探索からアイデア創出までの伴走支援

精密機器メーカーであるクライアント企業は、市場の成熟化と国際競争の激化により、新たな成長領域の模索が急務となっていました。弊社はこの課題に対し、顧客ニーズの徹底的な探索からアイデア創出までの一貫した伴走支援を実施しました。まず、潜在顧客に対する深層インタビューを通じてニーズを掘り起こし、次にクライアント企業の技術シーズとのマッチングワークショップを開催。さらに、有望アイデアについては、プロトタイプ開発からユーザーテストまでの検証プロセスを伴走型で支援しました。これにより、クライアント企業は自社の強みを活かした新規事業領域を特定し、市場投入までのロードマップを明確化することができました。

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企業情報

会社名: 株式会社コネクタブルー（CONNECTABLUE, Inc.）
設立: 2022年6月
所在地: 〒107-0062　東京都港区南青山２-４-８　LAPiS青山Ⅱ 5F
資本金: 1000万円（準備金含む）
事業内容: 経営コンサルティング事業
代表取締役: 辻井要

私たちは、クライアントの事業や経営課題に真摯に向き合い、従来のセオリーが通用しない”不確実なテーマ”に対して、クライアントと共に知恵を絞り、汗をかき、試行錯誤の末に「唯一無二の答え」を見つける少数精鋭のプロフェッショナルファームです。

圧倒的な個の力と、独自のデータ・アプローチに加え、AIに代表される先端テクノロジーを活用することで、コンサルタントが持つ本来の価値を、レバレッジを利かせてクライアントに提供します。

また、それらのノウハウをオープンに共有し、高い再現性をもった仕組みとして定着させることで、クライアント企業の中で自立的に「成功体験・ノウハウ」が再生産される仕組み作りについてもご支援させていただいています。

標準化されたアプローチでは解決できない経営課題を抱えている、内製化につながる外部支援を求めている、などで悩まれている企業様に対し、私たちはきっとお役に立てると思います。

是非お気軽に一度、ご連絡いただければと存じます。

株式会社コネクタブルー
代表取締役　辻井要

Contact

無料相談を承っております

コンサルティング支援は事前に有用性の判断や委託範囲の決定が難しいという特性があるため、弊社では「無料相談」を承っております。
是非、右側下記のご相談フォームよりお気軽にお声がけください。

ご相談内容を元に面談を実施し、関心事やお悩み毎に対しアドバイスを提供させて頂きます。

情報提供の例
・掲載事例の詳細や費用感のご紹介
・プロジェクトの進め方に対するアドバイス
・稟議資料作成に対するアドバイス
・その他、実行中プロジェクトに対するお悩み

など、遠慮なくご相談ください。