出版業界向け：データドリブン営業支援サービス

コネクタブルーは高度な経営課題に対し、独自のデータとアプローチで伴走支援を行い、唯一無二の体験価値を提供するコンサルティングファームです。コネクタブルーは独自のデータとアプローチで伴走支援を行うコンサルティングファームです。

データドリブン営業に関して、貴社の事業、業務に合わせた形で戦略・構想策定から実行までを伴走型でご支援します。

出版業界におけるデータドリブン営業の重要性

データが紡ぐ次世代出版戦略：顧客理解が市場変革を生む

現代の出版業界は電子書籍市場拡大とサブスクリプションモデルの台頭により、従来の営業手法だけでは市場変化に対応できなくなっています。顧客の読書傾向や購買行動をデータから正確に把握し、戦略的なアプローチを設計することが不可欠です。市場細分化が進む中、データドリブン営業は「どの読者に」「どんな本を」「どのタイミングで」提案するかを科学的に導き出し、限られたリソースで最大の成果を生み出します。出版社の生き残りをかけた転換点で、データ活用は単なる選択肢ではなく、ビジネス存続の鍵となっています。

変化する読者行動を捉える：デジタル時代の出版営業革命

デジタルシフトにより読者の消費行動は劇的に変化しています。書店での偶然の出会いから、オンラインでのターゲティングされた推薦へと購買導線が変わる中、データドリブン営業は新たな読者接点を創出します。特に電子書籍市場拡大と生成AI活用による新たなコンテンツ形態の出現は、従来の勘と経験だけでは対応できない複雑な市場を形成しています。読者の潜在ニーズを発掘し、価値提案を行うためには、購買履歴だけでなく、閲覧行動や滞在時間などの多角的データ分析が重要です。この変革期にデータを味方につけることで、競争優位性を確立できるのです。

予測と最適化がもたらす収益構造の転換

出版業界特有の返品リスクや在庫問題に対し、データドリブン営業は予測精度を高め、経営効率の飛躍的向上をもたらします。サブスクリプションモデルの進展により定期的な収益が見込める一方、購読継続のために読者理解がこれまで以上に求められています。販売データと読者行動の相関分析により、どのジャンルやテーマが特定層に響くかを把握し、企画段階から市場適合性の高い出版計画が立てられます。結果として返品率の低減、在庫の最適化、マーケティング投資効率の向上が実現し、不確実性の高い出版ビジネスにおいて安定した経営基盤の構築に寄与します。

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サービス概要

顧客行動データ分析基盤構築

お客様の受注データや商談履歴、営業活動記録などを統合したデータ分析基盤を構築します。散在する顧客接点データを一元管理し、営業担当者がリアルタイムで活用できる環境を整備。データクレンジングからETL処理、ダッシュボード開発まで、データドリブン営業の土台となるインフラを提供します。顧客セグメント別の購買傾向や商談成約要因を可視化し、営業活動の質的向上を促進。属人的だった営業ノウハウを組織の共有資産として活用可能にします。

営業プロセス可視化・分析

商談創出から受注までの営業プロセスを科学的に分析し、成功パターンを抽出します。CRMデータと実際の営業活動ログを組み合わせ、どの営業アプローチが効果的かを定量的に評価。ファネル分析により各ステージの転換率を測定し、ボトルネックを特定します。営業チームごとのパフォーマンス比較や、優秀な営業担当者の行動特性を数値化。改善すべきプロセスと具体的な打ち手を提案し、組織全体の営業生産性向上を実現します。

予測モデルを活用した営業戦略策定

AIによる予測モデルを駆使し、案件の成約確率や顧客生涯価値を算出します。過去のデータパターンから、どの見込み客にアプローチすべきか、どのタイミングで提案すべきかを科学的に導出。限られたリソースを最適配分し、ROIを最大化する戦略を構築します。市場動向や競合情報も取り込んだ複合的分析により、次四半期の売上予測や必要なアクションプランを具体化。経営判断と現場の営業活動を数値でつなぎ、計画的な事業成長をサポートします。

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コネクタブルーの特徴

真に購買意欲の高い見込み客を特定するデータ分析

私たちは独自に保有するウェブ行動データ（一次情報）を解析することで、御社製品・サービスへの本質的なニーズを持つ顧客を高精度で特定します。従来の業種や規模などの属性情報だけでなく、検索行動、サイト閲覧パターン、滞在時間、コンテンツ消費状況など、見えづらい「行動履歴」を多角的に分析。この一次情報から潜在的なニーズや購買検討段階を推定し、最も商談化確率の高い見込み客を抽出し、営業リソースを無駄なく配分するための優先順位付けを実現します。

インバウンド営業の仕組化により高確度な見込顧客を獲得

私たちはデジタルマーケティングのノウハウを営業プロセスに応用し、顧客が自ら接触してくる「インバウンド営業」の仕組みを構築します。魅力的なホワイトペーパーやウェビナー、ケーススタディなど、見込み客の関心を引く高品質コンテンツを戦略的に設計・制作。これらを活用したコンテンツマーケティングにより、潜在顧客の自発的な情報請求や問い合わせを促進します。さらに、メールマーケティングやリターゲティング広告を組み合わせた多段階のナーチャリングプログラムにより、初期接点から商談化までを段階的に育成します。

全ての営業担当者が再現可能な提案型営業スタイルの型化

多くの企業が目指す「提案型営業」ですが、実践できる人材は限られ、組織的な展開が難しいのが実情です。私たちは提案型営業を「個人の能力」から「組織の仕組み」へと転換するための体系的なメソッドを提供します。まず、業界別・顧客タイプ別の課題パターンと解決シナリオを整理し、提案の型としてテンプレート化。さらに、顧客対話から潜在ニーズを引き出すための質問フレームワークや、説得力ある提案資料の作成テンプレートを整備します。これらのツールをベースに、現場での実践と改善を繰り返すことで、経験の浅い営業担当者でも、一定水準以上の提案型アプローチを実践できる体制を構築します。

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関連する事例紹介

専門商社｜営業DX：MA・CRMシステム最大活用による営業高度化支援

MA・CRMの徹底活用により月間リード獲得数：1.3倍に貢献

クライアント企業は、FA機器製造業界で長年の実績を持つ企業でしたが、営業活動における顧客情報の分断が課題となっていました。それにより、クロスセルの機会損失や提案の質にばらつきが生じていました。弊社はこの課題に対し、CRMシステムの導入と既存の顧客データベースの統合を支援しました。さらに、MAツールを連携させることで、Web行動データと営業活動データを統合。顧客の関心度や製品ごとの反応を可視化し、営業アプローチの最適化を実現しました。その結果、営業担当者間の情報共有が円滑になり、月間のリード獲得が1.3倍に向上しました。

情報通信サービス会社｜営業変革支援（インバウンド営業へのシフト）

デジタルマーケティング強化によりWebからの有効リードを4倍に増加

クライアント企業は対面営業手法が中心で、プッシュ型営業だけでは成長に限界を感じていました。そこで弊社は、インバウンド型営業プロセスの導入を提案し、専門性の高いウェビナーの開催、業界特化型のコンテンツ発信を実施することで、潜在顧客が自ら情報を求めて接触してくる仕組みを整えました。この結果、営業担当者の活動効率が向上し、特に技術的な提案力を求める顧客からの問い合わせが増加し売上拡大に貢献しました。

製造メーカー｜「攻めのDX」のための戦略策定・外販強化

デジタル技術・マーケティング活用によりメーカーからソリューション提供企業への変革に貢献

クライアント企業は外販チャネルの活性化が課題となっており、デジタル技術を活用した新たな価値提案が求められていました。弊社はクライアント企業のビジネスモデル変革を支援するため、競合分析や市場調査に基づく外販戦略の再構築と、デジタル技術を活用した攻めのDX戦略立案を実施しました。エンドユーザーの業務課題を解決するソリューション型提案の仕組み化と、それを支えるデータ活用基盤の設計を行いました。これにより、販売パートナーとの協業を強化し、機器販売からソリューション提供企業へと舵を切る変革に貢献しました。

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企業情報

会社名: 株式会社コネクタブルー（CONNECTABLUE, Inc.）
設立: 2022年6月
所在地: 〒107-0062　東京都港区南青山２-４-８　LAPiS青山Ⅱ 5F
従業員数: 24名（業務委託含む）
資本金: 1000万円（準備金含む）
事業内容: 経営コンサルティング事業
代表取締役: 辻井要

私たちは、クライアントの事業や経営課題に真摯に向き合い、従来のセオリーが通用しない”不確実なテーマ”に対して、クライアントと共に知恵を絞り、汗をかき、試行錯誤の末に「唯一無二の答え」を見つける少数精鋭のプロフェッショナルファームです。

圧倒的な個の力と、独自のデータ・アプローチに加え、AIに代表される先端テクノロジーを活用することで、コンサルタントが持つ本来の価値を、レバレッジを利かせてクライアントに提供します。

また、それらのノウハウをオープンに共有し、高い再現性をもった仕組みとして定着させることで、クライアント企業の中で自立的に「成功体験・ノウハウ」が再生産される仕組み作りについてもご支援させていただいています。

標準化されたアプローチでは解決できない経営課題を抱えている、内製化につながる外部支援を求めている、などで悩まれている企業様に対し、私たちはきっとお役に立てると思います。

是非お気軽に一度、ご連絡いただければと存じます。

株式会社コネクタブルー
代表取締役　辻井要

Contact

無料相談を承っております

コンサルティング支援は事前に有用性の判断や委託範囲の決定が難しいという特性があるため、弊社では「無料相談」を承っております。
是非、右側下記のご相談フォームよりお気軽にお声がけください。

ご相談内容を元に面談を実施し、関心事やお悩み毎に対しアドバイスを提供させて頂きます。

情報提供の例
・掲載事例の詳細や費用感のご紹介
・プロジェクトの進め方に対するアドバイス
・稟議資料作成に対するアドバイス
・その他、実行中プロジェクトに対するお悩み

など、遠慮なくご相談ください。