大型機械メーカー向け：営業プロセス高度化支援サービス

コネクタブルーは高度な経営課題に対し、独自のデータとアプローチで伴走支援を行い、唯一無二の体験価値を提供するコンサルティングファームです。コネクタブルーは独自のデータとアプローチで伴走支援を行うコンサルティングファームです。

営業プロセス高度化に関して、貴社の事業、業務に合わせた形で戦略・構想策定から実行までを伴走型でご支援します。

大型機械メーカーにおける営業プロセス高度化の重要性

技術革新時代における大型機械メーカーの営業プロセス変革の重要性

大型機械産業は電動化技術や遠隔操作・自動運転技術の進展により、顧客ニーズが多様化・高度化しています。従来の製品売り切り型営業から、顧客の業務課題を理解し最適なソリューションを提案する価値提案型営業への転換が求められています。特に大型機械のIoT化によりデータ基盤の活用が進む中、営業プロセスの高度化は競争優位性確保の鍵となります。顧客との長期的な関係構築を前提とした営業改革に取り組むことで、安定的な収益基盤の確立と市場シェア拡大につながるでしょう。

市場環境変化に対応する営業プロセス高度化の必要性

環境規制強化や労働力不足を背景に、大型機械市場では電動化や自動化へのシフトが加速しています。このような市場変化に対応するためには、営業担当者自身が新技術や業界トレンドへの理解を深め、顧客の経営課題に対する洞察力を持つことが不可欠です。営業プロセスの高度化は、こうした営業担当者の能力向上と、組織全体での知識・ノウハウの蓄積・活用の仕組みづくりを意味します。特に大型機械のIoT化が進む中、データに基づく顧客理解と提案力強化は、他社との差別化要因として重要性を増しています。

デジタル時代の顧客接点強化を実現する営業改革の意義

大型機械メーカーにとって、IoT技術や遠隔操作システムの普及は、顧客接点の在り方自体を変革する契機となっています。営業プロセスの高度化は、こうした技術を活用した新たな顧客体験の創出や、アフターサービスも含めた包括的な価値提供の実現につながります。特に導入コストの高い大型機械においては、顧客のライフサイクルコスト最適化や投資対効果の最大化を支援する提案が求められます。営業プロセスを戦略的に再構築することで、単なる製品提供者から、顧客ビジネスの成功に貢献するパートナーへと進化することが可能になるのです。

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サービス概要

営業活動効率化分析

営業担当者の日々の活動データを多角的に分析し、成果につながる行動パターンを特定します。顧客訪問頻度、提案内容、フォローアップのタイミングなど、様々な活動指標と成約率の相関関係を可視化。時間当たりの商談創出効率や顧客接点の質を評価し、非効率な業務を洗い出します。AIによる行動分析で、優秀な営業担当者の時間の使い方や顧客コミュニケーション手法を抽出。全社で再現可能なベストプラクティスとして体系化し、営業チーム全体の生産性向上を実現します。

商談管理プロセス再設計

受注に至るまでの商談ステージを科学的に分析し、各ステージでの滞留状況や進捗確度の精度を高めます。成約率の高い案件に共通する特徴や、ステージ間の最適な移行条件を定義。営業担当者の主観に依存しない、データに基づいた商談評価基準を構築します。CRMシステムとの連携により、商談の健全性をリアルタイムでモニタリングし、早期の打ち手や経営層への正確な見通しを提供。属人的だった商談管理を組織的なプロセスへと転換し、予測可能な営業活動を実現します。

営業KPI体系構築

経営目標から逆算した一貫性のある営業KPI体系を設計し、各階層の役割責任を明確化します。売上・利益などの結果指標だけでなく、商談創出数・提案実施率などの先行指標も組み込んだバランスの取れた評価システムを構築。データ分析により各指標間の因果関係を特定し、重点的に管理すべき指標を特定します。営業マネージャーが日常的に活用できるダッシュボードを開発し、チームの進捗状況をリアルタイムで把握。定期的なレビューサイクルを通じて継続的に指標を最適化し、市場環境の変化に柔軟に対応できる営業組織を構築します。

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コネクタブルーの特徴

真に購買意欲の高い見込み客を特定するデータ分析

私たちは独自に保有するウェブ行動データ（一次情報）を解析することで、御社製品・サービスへの本質的なニーズを持つ顧客を高精度で特定します。従来の業種や規模などの属性情報だけでなく、検索行動、サイト閲覧パターン、滞在時間、コンテンツ消費状況など、見えづらい「行動履歴」を多角的に分析。この一次情報から潜在的なニーズや購買検討段階を推定し、最も商談化確率の高い見込み客を抽出し、営業リソースを無駄なく配分するための優先順位付けを実現します。

インバウンド営業の仕組化により高確度な見込顧客を獲得

私たちはデジタルマーケティングのノウハウを営業プロセスに応用し、顧客が自ら接触してくる「インバウンド営業」の仕組みを構築します。魅力的なホワイトペーパーやウェビナー、ケーススタディなど、見込み客の関心を引く高品質コンテンツを戦略的に設計・制作。これらを活用したコンテンツマーケティングにより、潜在顧客の自発的な情報請求や問い合わせを促進します。さらに、メールマーケティングやリターゲティング広告を組み合わせた多段階のナーチャリングプログラムにより、初期接点から商談化までを段階的に育成します。

全ての営業担当者が再現可能な提案型営業スタイルの型化

多くの企業が目指す「提案型営業」ですが、実践できる人材は限られ、組織的な展開が難しいのが実情です。私たちは提案型営業を「個人の能力」から「組織の仕組み」へと転換するための体系的なメソッドを提供します。まず、業界別・顧客タイプ別の課題パターンと解決シナリオを整理し、提案の型としてテンプレート化。さらに、顧客対話から潜在ニーズを引き出すための質問フレームワークや、説得力ある提案資料の作成テンプレートを整備します。これらのツールをベースに、現場での実践と改善を繰り返すことで、経験の浅い営業担当者でも、一定水準以上の提案型アプローチを実践できる体制を構築します。

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関連する事例紹介

半導体商社の営業プロセス改革で収益力強化と顧客満足度向上を実現

クライアント企業は、半導体業界での激しい競争環境の中で、営業活動の効率化と収益性向上を課題としていました。特に営業担当者ごとの属人的な営業スタイルや、顧客情報の共有不足により、組織的な営業力の向上が図れない状況にありました。こうした課題に対し、弊社では営業プロセスの可視化と標準化を軸として、成功している営業担当者のベストプラクティスを抽出し、全社で共有できる営業プロセスの設計を行いました。併せて、顧客情報管理システムを刷新し、案件進捗状況や顧客ニーズの組織的な把握を可能にしました。これらの取り組みにより、クライアント企業は営業効率の向上と顧客満足度の改善を達成し、半導体市場の変動に強い営業体制を構築することができました。

FA機器メーカーの営業力強化：CRMとMAを活用した顧客データ統合戦略

クライアント企業は、FA機器製造業界で長年の実績を持つ企業でしたが、営業活動における顧客情報の分断が課題となっていました。営業担当者ごとに顧客データが個別管理され、過去の商談履歴や顧客ニーズの共有が不十分だったため、クロスセルの機会損失や提案の質にばらつきが生じていました。弊社はこの課題に対し、CRMシステムの導入と既存の顧客データベースの統合を支援しました。さらに、MAツールを連携させることで、Web行動データと営業活動データを統合。顧客の関心度や製品ごとの反応を可視化し、営業アプローチの最適化を実現しました。その結果、営業担当者間の情報共有が円滑になり、顧客ニーズに合わせたソリューション提案が可能になりました。

広告代理店におけるインバウンド型営業への転換：Webからの有効リード150%向上を実現

クライアント企業は広告代理店として長年プッシュ型営業に依存していましたが、従来の飛び込み営業や電話営業だけでは効果が得られず、Web活用も限定的であったため、営業コストの上昇と成約率の低下が課題となっていました。弊社はこの状況を改善するため、インバウンド型営業モデルへの転換を提案。弊社が独自に保有するWeb一次情報を元に、Webサイトの顧客獲得動線の最適化、コンテンツマーケティング戦略の構築、コンテンツ制作、運用支援を実施しました。具体的には、潜在顧客の関心事に特化したホワイトペーパーの作成やリードナーチャリングの仕組み構築を支援。これにより、顧客の検討段階に合わせた情報提供と営業アプローチが可能となり、顧客満足度も向上しました。

企業情報

会社名: 株式会社コネクタブルー（CONNECTABLUE, Inc.）
設立: 2022年6月
所在地: 〒107-0062　東京都港区南青山２-４-８　LAPiS青山Ⅱ 5F
資本金: 1000万円（準備金含む）
事業内容: 経営コンサルティング事業
代表取締役: 辻井要

私たちは、クライアントの事業や経営課題に真摯に向き合い、従来のセオリーが通用しない”不確実なテーマ”に対して、クライアントと共に知恵を絞り、汗をかき、試行錯誤の末に「唯一無二の答え」を見つける少数精鋭のプロフェッショナルファームです。

圧倒的な個の力と、独自のデータ・アプローチに加え、AIに代表される先端テクノロジーを活用することで、コンサルタントが持つ本来の価値を、レバレッジを利かせてクライアントに提供します。

また、それらのノウハウをオープンに共有し、高い再現性をもった仕組みとして定着させることで、クライアント企業の中で自立的に「成功体験・ノウハウ」が再生産される仕組み作りについてもご支援させていただいています。

標準化されたアプローチでは解決できない経営課題を抱えている、内製化につながる外部支援を求めている、などで悩まれている企業様に対し、私たちはきっとお役に立てると思います。

是非お気軽に一度、ご連絡いただければと存じます。

株式会社コネクタブルー
代表取締役　辻井要

Contact

無料相談を承っております

コンサルティング支援は事前に有用性の判断や委託範囲の決定が難しいという特性があるため、弊社では「無料相談」を承っております。
是非、右側下記のご相談フォームよりお気軽にお声がけください。

ご相談内容を元に面談を実施し、関心事やお悩み毎に対しアドバイスを提供させて頂きます。

情報提供の例
・掲載事例詳細のご説明
・プロジェクトの進め方に対するアドバイス
・プロジェクト課題に対するアドバイス / 事例提供
・稟議資料作成に対するアドバイス
・その他、実行中プロジェクトに対するお悩み
・コンサルタントへの依頼の仕方
・コンサルタントの責任範囲、できること・できないこと

など、遠慮なくご相談ください。・コンサルタントへの依頼の仕方
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