中堅・中小企業向け：マーケティング支援サービス
マーケティングに関して、貴社の事業、業務に合わせた形で戦略・構想策定から実行までを伴走型でご支援します。
【無料相談を承っております】
コンサルティング支援は事前に有用性の判断や委託範囲の決定が難しいという特性があるため、弊社では「無料相談」を承っております。
是非、ご相談フォームよりお気軽にお声がけください。
マーケティング支援における実績
Case1
Case2
毎月3件の有効引き合いをコンスタントに獲得
Case3
Case4
中堅・中小企業におけるマーケティングの重要性
市場変化に対応するマーケティングが中小企業の生命線
デジタル時代の中小企業マーケティングが差別化を生む
顧客視点のマーケティングで持続的な企業成長を実現
マーケティングのポイント
自社の強みを活かした差別化戦略が成功への近道
中堅・中小企業のマーケティングでは、大企業との同質化競争を避け、自社ならではの強みを明確にすることが重要です。まずは自社の技術力、サービス品質、地域密着性など、独自の価値を特定しましょう。差別化ポイントを明確にした上で、それを効果的に伝えるメッセージングを構築します。重要なのは何でもできると主張するのではなく、特定の顧客層に対して独自の価値を提供する専門性を打ち出すことです。市場全体ではなく、ニッチでも熱量の高いセグメントにフォーカスすることで、限られたリソースでも高い効果を生み出すことができます。
データとインサイトに基づく意思決定が競争力を高める
感覚や経験だけに頼るマーケティングから脱却し、データに基づく意思決定プロセスを構築することが今日の中小企業に求められています。顧客データの収集・分析体制を整え、市場動向や競合情報を継続的にモニタリングすることで、効果的な戦略立案が可能になります。重要なのは膨大なデータから本質的なインサイト（洞察）を導き出す能力です。定量データと定性情報の両方を活用し、顧客の表面的なニーズだけでなく、潜在的な課題や願望を理解することで、他社が気づいていない市場機会を見出すことができます。
一貫性のあるブランディングで信頼と認知を構築
中堅・中小企業こそ、一貫性のあるブランディングが重要です。ブランドとは単にロゴやデザインではなく、顧客に約束する価値提案と体験の総体です。自社の存在意義（パーパス）を明確にし、それを全てのタッチポイントで一貫して表現することが、市場での信頼獲得につながります。商品・サービスの品質はもちろん、ウェブサイト、SNS、営業担当者の対応、アフターサービスに至るまで、顧客接点全てを通じて一貫したメッセージと体験を提供することが重要です。
サービス概要
マーケティング戦略立案
市場環境分析から始まり、ターゲット顧客セグメントの明確化、競合他社の動向調査、独自のポジショニング戦略の策定まで、データに基づいた戦略を論理的かつスピーディーに具体化します。
顧客行動分析やマーケットトレンド予測を取り入れながら、中長期的な視点での実行可能な施策を提案し、具体的なアクションプランへと落とし込みます。また、投資対効果を最大化するためのKPI設定からPDCAサイクルの確立、効果測定の方法論まで、持続的な成長を実現するための包括的なマーケティングロードマップを共に作り上げていきます。デジタルとアナログの両面からアプローチし、お客様のビジネス環境に最適化された実践的な戦略立案を支援します。
デジタルマーケティング
SEO対策、リスティング広告、SNSマーケティング、コンテンツマーケティングなど、デジタル領域における多様な施策を一貫して支援します。
まず現状分析からスタートし、お客様の課題や目標に合わせた戦略立案を行います。その後、専門チームによる効果的な施策の実行、データ分析に基づく継続的な改善プロセスまでをトータルでサポートいたします。業界動向や最新のアルゴリズム変更にも常に対応し、費用対効果の高いマーケティング活動を実現します。御社のビジネスステージや規模に関わらず、最適なデジタルマーケティング戦略をご提案し、成果につなげるためのパートナーとして伴走いたします。
新規顧客開拓
企業様の営業活動における最も重要な課題である「見込み顧客の発掘」から「商談獲得」までを包括的にサポートいたします。まず、貴社のターゲット市場を詳細に分析し、最適な見込み顧客リストを構築。その後、専門トレーニングを受けたテレマーケティングチームが、貴社に代わって初期コンタクトを実施し、興味関心の高い見込み顧客を厳選します。また、メール、SNS、オンラインセミナーなどのデジタルチャネルを活用した多角的なアプローチも同時に展開し、効率的な顧客接点の創出を実現します。獲得した商談機会は貴社の営業担当者に引き継ぎ、成約率向上に向けたアドバイスも提供いたします。
営業リソースを「成約の可能性が高い顧客」に集中させることで、貴社の営業効率と売上の飛躍的な向上に貢献します。
Key Success Factor
顕在層から優先的にアプローチ
BtoBマーケティングの施策設計においては、潜在層への認知獲得からではなく、顕在層に対して優先的にアプローチを行い、着実にスモールサクセスを獲得することが重要です。
そこで得られたノウハウを元に、スケール化を図ることでビジネスの成果に繋がります。
初期段階では「質」より「量」を重視
マーケティングの施策の多くは試行錯誤の繰り返しを要する一方、BtoB事業の場合、展示会などのリアルな施策では数を重ねることが難しいというジレンマがあります。従い、できるだけ多くの情報をWeb上に公開し、質よりも量でまずは試行錯誤のためのデータを収集することが何より重要となります。
コネクタブルーの特徴
独自のデータに基づき顧客ニーズ・発注意向を高精度に推定
私たちは独自に保有するWeb行動データ（一次情報）により潜在顧客のニーズや検討ステージを高精度に推定することが可能です。一般的なアクセス解析では見えてこない「潜在顧客の関心事」「関心度合いの変化」などを可視化し、マーケティング施策の効果測定や改善につなげます。これらリアルタイムの生データを基にした分析は、競合他社の二次情報に依存した従来型のアプローチとは一線を画し、クライアントのビジネスの真の課題発見と解決策の立案を強力にサポートします。
クライアント業界・事業戦略と整合したマーケティング施策の立案
私たちは戦略コンサルタントとしての様々な業界構造やクライアント企業の事業戦略に対する深い理解とインサイトを元に、クライアントにとって最適なマーケティング施策を設計します。「なぜそのマーケティング施策が必要なのか」を事業戦略の観点から徹底的に問い直し、クライアント企業の中期経営計画や事業目標を深く理解した上で、真に必要なマーケティング戦略を設計。流行りのテクニックや手法に振り回されず、クライアントの強みを最大限に活かせる独自の戦略を構築します。
戦略立案からコンテンツ制作までワンストップでの支援体制
私たちは戦略立案からコンテンツ制作、メディア・広告運用、効果測定、改善提案までを一貫して担当するワンストップ体制を整えています。これにより、外部パートナーへの説明コストや認識のズレによる手戻りを最小化し、スピーディーな実行を可能にします。また、制作メンバーも含めて戦略検討の段階から参画することで、本質を捉えたクリエイティブが生まれ、より高い成果につながります。デジタルマーケティングの各種専門家が在籍しており、常に連携を取りながら最適な施策ミックスを実現。クライアントの社内リソースに応じて、実行フェーズの一部または全部を柔軟にサポートします。
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・ 稟議資料作成に対するアドバイス
・ その他、実行中プロジェクトに対するお悩み
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など、遠慮なくご相談ください。
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