専門商社｜デジタルマーケティングを活用した新規顧客開拓

「既存顧客への依存度の高さと新規開拓の停滞」という課題に対し、従来の人脈依存型の営業スタイルから脱却し、潜在ニーズを持つ企業を業界・規模・関心領域ごとに精緻に特定。ターゲット企業の情報収集行動や検討ステージに応じた最適なアプローチ方法を設計し、10ヶ月間で新規商談創出数180%増、新規顧客からの受注額が前年比200%増という成果を達成。データドリブンな営業活動への転換により、持続的な成長基盤の確立に貢献しました。