新規事業開発、DX推進、BtoBマーケティングなどの分野におけるコンサルティング支援の実績について、クライアント企業の承諾が取れているものを抜粋してご紹介します。
詳細についての情報提供も可能ですので、Contactページよりお気軽にご連絡ください。
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半導体商社のクライアント企業は、急速な市場変化に対応するため複数の新規事業を同時に立ち上げる必要に迫られていました。しかし、新規事業の進捗評価や撤退判断が属人的という課題を抱えていました。また、堅実な企業文化が新規事業展開における迅速な意思決定の妨げとなっていました。弊社はこの課題に対し、ステージゲート法を基盤とした新規事業管理ルールの整備を提案しました。事業フェーズごとに明確な評価基準と意思決定プロセスを設計し、客観的な判断基準、仕組みを構築。同時に、「チャレンジを奨励し、早期の失敗から学ぶ」という新たな価値観を浸透させるための施策も実施しました。これにより、新規事業の評価・判断プロセスが透明化され、経営資源の効率的な配分が可能になりました。
クライアント企業である印刷会社は、長期にわたり新規事業の検討をしていたものの、市場ニーズの把握が不十分で方向性を定められずにいました。弊社はデジタルマーケティングを活用したニーズ探索支援を実施。まず、独自に保有するWebデータ（一次情報）を元に、見込み顧客の行動データを分析し、印刷関連のキーワードから派生する新たなニーズを可視化。次に、特定のターゲット層に対してオンラインアンケートとデプスインタビューを組み合わせたハイブリッド調査を実施しました。さらに、テストマーケティングとしてランディングページを複数パターン作成し、反応率の高い事業コンセプトを特定。これにより、新規事業の方向性を明確化することができました。
クライアント企業である大手通信キャリアは、新たな収益源となる顧客価値の高いデジタルサービスの開発を構想していました。弊社はこの課題に対し、ニーズ起点での新規デジタルサービス開発プロセスの構築と伴走支援を提案しました。支援内容としては、まず独自に保有するWebデータの分析・ユーザー調査を通じた潜在ニーズの発掘から始め、アイデア創出ワークショップの実施、MVP（最小限の機能を持つ製品）の設計、そして市場投入後の顧客獲得戦略まで一貫した伴走支援を行いました。この取り組みを通じて、エンドユーザーが真に求めるデジタルサービスの開発および効果的な顧客開拓のプロセスを構築しました。
鉄鋼商社であるクライアント企業は、紙ベースの業務プロセスと対面を前提とした取引慣行が、業務効率化とコスト削減の大きな障壁となっていました。弊社は、クライアント企業の事務業務全体を可視化し、デジタル化優先度の高いプロセスを特定。電子契約システムの導入、受発注業務のワークフロー電子化、請求書のデジタル化など、段階的なペーパーレス化を推進しました。特に取引先との紙ベースのやり取りについては、段階的な移行計画を策定し、取引先の理解を得ながら電子化を進める支援も行いました。この取り組みにより、クライアント企業は月間約5万枚の紙削減を実現するとともに、書類の検索時間や承認フローの処理時間が大幅に短縮。さらに、デジタル化によるデータ活用が進み、取引分析や在庫最適化など、新たなビジネス価値の創出にもつながっています。
印刷会社であるクライアント企業は、基幹システムの老朽化と、印刷業特有の複雑な受発注および製造手配管理への対応が課題となっていました。特に多品種小ロット印刷や短納期案件の増加に伴い、標準的なERPパッケージだけでは対応しきれない業務要件が明確になっていました。弊社はこの課題に対し、ERPとスクラッチ開発を組み合わせたハイブリッドアプローチの採用を提案。まず業務プロセスの詳細な分析と将来あるべき姿の設計を支援し、標準ERPで対応可能な財務会計領域と、カスタム開発が必要な受注生産管理・原価管理領域を明確に切り分けました。この分析に基づき、ベンダー選定のための詳細なRFP（提案依頼書）を作成し、最適な構築パートナーの選定に成功しました。
クライアント企業は国内大手の半導体商社でしたが、従来型の紙文書中心の業務プロセスと固定的なオフィス勤務体制により、業務効率の低下や人材確保の困難さに直面していました。特に取引先との契約書や社内稟議書などの紙文書管理に多くの工数を費やし、また出社を前提とした業務設計がワークライフバランスの阻害要因となっていました。弊社はこの課題に対し、ペーパーレス化の推進とリモートワーク環境の整備を軸として、電子契約システムの導入、文書管理システムの刷新、ワークフロー自動化ツールの導入を進めました。同時に、クラウドベースの業務環境整備とセキュリティ強化を行い、場所を問わない働き方を実現するためのインフラを構築。クライアント企業からは「コスト削減だけでなく、社員の創造性向上や採用競争力強化にもつながった」との評価をいただきました。
大型産業機械メーカーであるクライアント企業は、複雑な生産工程と多品種少量生産という特性から、生産計画の立案に多大な時間を要し、納期遵守率の低下や工場の稼働率のばらつきが課題となっていました。弊社はこの課題に対し、まず現状の生産計画プロセスを詳細に分析。その上で、生産計画の最適化を実現するシステムの導入を提案しました。導入に際しては、クライアント企業の生産管理担当者と密に連携し、実際の業務フローに合わせたカスタマイズと段階的な移行を支援。その結果、計画立案工数が従来の3分の2に削減され、納期遵守率は15%向上。工場全体の稼働率平準化により、繁忙期の残業時間も削減することに成功しました。
クライアント企業は長年、高品質な化学品の個別受注生産を行ってきたメーカーでしたが、既存顧客からの注文に依存する事業構造から脱却し、新規顧客開拓を強化したいという課題を抱えていました。弊社はこの課題に対し、BtoBマーケティング戦略の再構築を提案し、クライアント企業が持つ技術的専門性を活かしたマーケティングを中心戦略として導入しました。独自に保有するWebデータ（一次情報）を元に戦略設計を行い、ホワイトペーパーや技術資料、製品導入事例などの専門コンテンツを制作し、顕在ニーズを持った見込み顧客からの問合せの最大化を狙いました。この結果、技術資料のダウンロード数が増加、Web経由の問い合わせ数が支援開始から3ヵ月で1.5倍に向上しました。
電子機器メーカーであるクライアント企業の研究開発部門では、従来の市場調査手法だけでは捉えきれない潜在的なユニーズを特定することが困難となっていました。この課題に対し、弊社は独自に保有するWeb行動データ（一次情報）を活用した革新的なニーズ探索手法を提案しました。ターゲットのWeb行動データを多面的に分析し、従来の調査では見落とされていた潜在ニーズを可視化しました。これにより、研究開発の方向性を市場ニーズにより適合させることができました。さらに、Web行動データに基づく洞察を研究開発プロセスに組み込む仕組みを構築したことで、事業部との連携が進み、事業化までのスピードが向上しました。
クライアント企業は産業用機械の個別受注生産を主力とする老舗メーカーでしたが、営業活動の多くが既存顧客への訪問や展示会に依存しており、新規顧客開拓の効率が課題となっていました弊社は、クライアント企業の技術力を効果的に伝えるコンテンツマーケティング戦略を提案。まず、顧客の課題解決に焦点を当てた技術ホワイトペーパーやケーススタディを制作し、Webサイト上に専門知識ハブを構築しました。同時に、検索エンジン対策として個別受注生産ならではの強みを前面に出したキーワード戦略を実施しました。その結果、Web経由の問い合わせ数が3ヵ月で1.5倍に増加。特に新規顧客からの技術的な相談が増え、受注につながる質の高い案件も生まれました。
大手システムインテグレーターであるクライアント企業は、営業活動の大半が既存顧客向けになっていました。特に新規顧客開拓のためのインバウンド営業の仕組みが整っておらず、営業担当者の属人的な活動に依存している状態でした。この課題を解決するため、独自に保有するWebデータ（一次情報）を元に業界特有の課題や関心事を把握した上で、専門性の高いコンテンツマーケティング戦略を設計しました。具体的には、業界ごとのソリューション事例の公開、オンラインセミナーの定期開催などでリードを拡大。さらに、リード獲得後の育成プロセスを整備し、営業担当者がタイミング良く商談に入れる仕組みを構築しました。その結果、3ヵ月で新規顧客からの提案依頼（RFP）を4件獲得しました。
化学品メーカーであるクライアント企業は、事業領域の拡大に伴い経営資源の最適配分が困難となり、投下資本に対するリターンを測る指標の活用が限定的で、各事業の資本効率が可視化されていないことが課題でした。弊社はこれらの課題解決に向け、ROICと売上成長率を軸としたポートフォリオマネジメント体系の構築を支援。まず事業・製品カテゴリー別のROIC算出モデルを開発し、投下資本に対する収益性を可視化。次に市場成長性予測と自社の競争優位性分析に基づく成長性評価を組み合わせ、事業の4象限マッピングを実施しました。その結果、低ROIC・低成長事業の段階的縮小と高ROIC・高成長事業への集中投資が実現し、全社ROICの向上および重点事業領域の売上成長が加速し、クライアント企業の企業価値向上に貢献しました。
クライアント企業である印刷会社は、複数のシステムから出力される財務データの集約と分析に多くの時間を費やしており、経営判断に必要な情報を適時に提供できていないという課題を抱えていました。弊社では、まずデータ連携の非効率な部分を特定し、各システムからのデータを自動集約するBIツールを導入、リアルタイムでのデータ分析基盤を構築しました。また、部門別・製品別の収益性をダッシュボードで視覚化し、経営層がいつでも最新の経営状況を把握できる環境を整備しました。これにより、月次報告のための期間が従来の半分以下に短縮され、稼働率や材料コストなど重要KPIのリアルタイム監視が可能となり、迅速な経営判断を実現しました。
印刷会社であるクライアント企業は、多品種小ロット化が進み、製品別・顧客別の収益構造が不透明になっていたことから、経営判断の基盤となる管理会計の高度化が必要とされていました。弊社は、まず現状の原価計算システムの課題を明確化し、製品別・顧客別の貢献利益を可視化するための新たな管理会計フレームワークを設計しました。具体的には、固定費と変動費を明確に区分し、各工程におけるコストドライバを特定することで、より精緻な原価配賦モデルを構築しました。さらに、デジタル印刷と従来のオフセット印刷の工程別コスト分析を行い、ロットサイズに応じた最適生産方式の選定基準も整備しました。この取り組みにより、クライアント企業は製品・顧客ごとの収益性を正確に把握できるようになり、不採算製品の改善や高収益顧客へのリソース集中など、戦略的な意思決定が可能となりました。
印刷会社であるクライアント企業は、顧客別・サービス別の収益性分析が不十分であり、経営資源の最適配分ができていないことが課題となっていました。弊社はこれらの課題解決に向けて、データドリブン経営の実現を支援。まず社内に分散していた顧客データや生産データを統合し、一元管理するデータ基盤を構築しました。次にBI（ビジネスインテリジェンス）ツールを活用した経営ダッシュボードを開発し、顧客別・サービス別の収益性を可視化。さらにデータ分析に基づくポートフォリオ管理手法を導入し、高収益案件への経営資源シフトを促進するプロセスを確立しました。顧客別の取引分析に基づく戦略的営業アプローチにより、主要顧客との取引額が増加し、クライアント企業の売上拡大に貢献しました。