新規事業開発、DX推進、BtoBマーケティングなどの分野におけるコンサルティング支援の実績について、クライアント企業の承諾が取れているものを抜粋してご紹介します。
詳細についての情報提供も可能ですので、Contactページよりお気軽にご連絡ください。
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クライアント企業は、市場の成熟化と国際競争の激化により、新たな成長領域の模索が急務となっていました。弊社はこの課題に対し、顧客ニーズの徹底的な探索・アイデア創出から事業化まで一貫した伴走支援を実施しました。まず、潜在顧客に対する深層インタビューとデジタルマーケティング手法を応用したニーズの掘り起こし、クライアント企業の技術シーズとのマッチングワークショップを開催、有望アイデアについて、プロトタイプ開発からユーザーテストまでの検証プロセスを伴走型で支援しました。
クライアント企業は、事業環境の大きな転換期を迎えていたことから、社会課題解決と自社の強みを掛け合わせた新たな収益の柱となる事業の創出が急務となっていました。弊社では、まず社会課題とメガトレンドの包括的な分析を実施。気候変動、高齢化、地方創生などの社会課題と、デジタル化、サーキュラーエコノミーなどのメガトレンドを体系化し、クライアント企業の強みとの接点を可視化しました。その上で、市場性・実現可能性・社会的インパクトなどの評価軸でスクリーニングを行い、最終的に3つの有望事業領域を特定しました。
クライアント企業は、新たな収益源となる顧客価値の高いデジタルサービスの開発を構想していました。弊社はこの課題に対し、徹底的なニーズ起点での新規デジタルサービス開発プロセスの構築と伴走支援を提案しました。支援内容としては、まず独自に保有するWebデータの分析・ユーザー調査を通じた潜在ニーズの発掘から始め、アイデア創出ワークショップの実施、MVP（最小限の機能を持つ製品）の設計、そして市場投入後の顧客獲得戦略まで一貫した伴走支援を行いました。この取り組みを通じて、約1年で新規サービスの事業化に貢献しました。
クライアント企業は、これまでの新規事業への取り組みは個別プロジェクトとして散発的に行われ、組織的・継続的な仕組みが確立されていなかったことが課題でした。 弊社は、クライアント企業が自律的かつ継続的に新規事業を生み出せる基盤構築に向けて、ステージゲート型評価プロセスの確立、事業開発の側面支援プログラムの導入などの組織開発を支援し、年間で約1000件の事業アイデアを継続的に生み出し、評価・育成できる組織作りに貢献しました。
クライアント企業は、紙ベースの業務プロセスと対面を前提とした取引慣行が、業務効率化とコスト削減の大きな障壁となっていました。 弊社は業務プロセス全体の業務量と課題を可視化し、デジタル化優先度の高いプロセスを特定。電子契約システムの導入、受発注業務のワークフロー電子化、請求書のデジタル化など、を進め、月間約5万枚の紙削減を実現するとともに、データ活用が進み、取引分析や在庫最適化など、新たなビジネス価値の創出にも貢献しました。
クライアント企業は、複数のシステムから出力される財務データの集約と分析に多くの時間を費やしており、経営判断に必要な情報を適時に提供できていないという課題を抱えていました。弊社では、BIツールを軸としたリアルタイムでのデータ分析基盤を構築し、経営層がいつでも最新の経営状況を把握できる環境を整備しました。これにより、月次報告のための期間が従来の半分以下に短縮され、稼働率や材料コストなど重要KPIのリアルタイム監視が可能となりました。
クライアント企業は、特に事業領域ごとの市場動向分析が不十分であり、更なる事業成長に向けた経営資源の最適配分ができていないことが課題となっていました。 弊社は綿密な内外環境分析に基づき、デジタルトランスフォーメーションがもたらす機会と脅威を客観的に評価し、事業ポートフォリオの再構築方針を策定しました。その上で、成長性の高いデジタルサービス領域へのリソースシフト・成長戦略を具体化しました。当該戦略が次期中期経営計画の骨子として採用され、同社の経営計画の刷新に貢献しました。
クライアント企業は、FA機器製造業界で長年の実績を持つ企業でしたが、営業活動における顧客情報の分断が課題となっていました。それにより、クロスセルの機会損失や提案の質にばらつきが生じていました。弊社はこの課題に対し、CRMシステムの導入と既存の顧客データベースの統合を支援しました。さらに、MAツールを連携させることで、Web行動データと営業活動データを統合。顧客の関心度や製品ごとの反応を可視化し、営業アプローチの最適化を実現しました。その結果、営業担当者間の情報共有が円滑になり、月間のリード獲得が1.3倍に向上しました。
クライアント企業は外販チャネルの活性化が課題となっており、デジタル技術を活用した新たな価値提案が求められていました。弊社はクライアント企業のビジネスモデル変革を支援するため、競合分析や市場調査に基づく外販戦略の再構築と、デジタル技術を活用した攻めのDX戦略立案を実施しました。エンドユーザーの業務課題を解決するソリューション型提案の仕組み化と、それを支えるデータ活用基盤の設計を行いました。これにより、販売パートナーとの協業を強化し、機器販売からソリューション提供企業へと舵を切る変革に貢献しました。
クライアント企業は従来型の紙文書中心の業務プロセスと固定的なオフィス勤務体制により、業務効率の低下や人材確保の困難さに直面していました。弊社はこの課題に対し、ペーパーレス化の推進とリモートワーク環境の整備を軸として、電子契約システムの導入、文書管理システムの刷新、ワークフロー自動化ツールの導入を進めました。同時に、クラウドベースの業務環境整備とセキュリティ強化を行い、場所を問わない働き方を実現するためのインフラを構築したことで、コスト削減だけでなく、社員の創造性向上や採用競争力強化にもつながった」との評価をいただきました。
クライアント企業は各事業部が個別に発注を行うサイロ化した購買体制により、発注量の非効率、在庫の偏在、長いリードタイムが課題となっていました。弊社はこの課題に対し、全社統合型の購買システム構築と予測分析モデルの導入を中心とした購買DXを提案。購買データの一元管理を実現し、需要予測システムを構築しました。さらにサプライヤーとのデータ連携基盤を整備し、リアルタイムでの在庫情報共有と発注自動化の仕組みを導入。これにより発注量の最適化とリードタイム短縮を同時に実現する体制が整えた結果、発注業務の工数は25%削減、部品調達のリードタイムも平均15%短縮され、生産計画の向上に貢献しました。
クライアント企業は、商品調達から加工・出荷までのリードタイムが長期化し、在庫過多や顧客納期遅延といった課題を抱えていました。特に複数倉庫・加工センター間の計画調整や資材調達における情報連携の遅れが全体の効率を低下させる要因となっていました。弊社はこれらの課題に対し、業界特性を考慮したERPシステムの導入を提案し、調達・生産・物流の各プロセスを統合管理できるシステム設計と導入を支援し、リアルタイムな情報共有基盤を構築。その結果、のトータルリードタイムを短縮し、在庫回転率の向上と緊急対応コストの削減を実現しました。
クライアント企業は、カーボンニュートラルへの対応と原材料価格の変動に直面する中、生産効率の向上と品質管理の強化が急務となっていました。特に、工場内の各工程におけるデータ連携が不十分で、リアルタイムでの生産状況把握や迅速な意思決定が困難な状況にありました。弊社は、Industry4.0の概念に基づき、工場全体のデジタル化を視野に入れたDX実行計画の策定を支援しました。IoTセンサーによる生産データ収集、AIを活用した品質予測モデルの構築、デジタルツインによる工程シミュレーションなど、段階的な導入計画を立案し、段階的なPoC/プロセス構築にも伴走型でご支援しました。
クライアント企業は、多品種少量生産体制における需給調整の難しさと長いリードタイムが大きな経営課題となっており、機会損失が発生していました。弊社はこの課題に対し、IoTセンサーを活用した生産設備のリアルタイムモニタリングシステムと需要予測AIの導入を柱とする生産DX戦略を提案しました。製造工程の可視化と分析により非効率なプロセスを特定し、生産計画の最適化に向けたフィードバックを収集。さらに、生産計画をを統合管理するシステムを導入し、需給調整の精度向上し、生産ラインの切り替え時間および製造リードタイムを12%短縮することに貢献しました。
クライアント企業は既存顧客からの注文に依存する事業構造から脱却し、新規顧客開拓を強化したいという課題を抱えていました。 弊社はこの課題に対し、BtoBマーケティング戦略の再構築として、技術的専門性を活かしたマーケティングを中心戦略として導入しました。加えて、独自に保有するWebデータ（一次情報）を元に顕在ニーズを持った見込み顧客を特定し、Web/オフライン両面からのアプローチにより月間の新規リードを1.5倍に引き上げることに貢献しました。
クライアント企業は新規顧客開拓のチャネルとしてWebからの問い合わせ獲得、特に質の高いリード獲得に課題を抱えていました。 弊社はまず、独自に保有するWebデータ（一次情報）とクライアント企業のWebサイトのアクセス結果を組み合わせた解析を徹底的に行い、ターゲット顧客に最適化したランディングページの制作、さらにリマーケティングを含めた広告配信戦略の見直しを実施し、半年間で有効リードを2.3倍に向上させることに貢献しました。
クライアント企業は、長年対面営業を中心に事業を展開していましたが、デジタルマーケティングの知見不足から、Webサイトが会社案内として機能するのみで、リード獲得につながっていないことが大きな課題でした。 弊社は、クライアント企業の専門性を活かした技術コラムの配信を開始し、訪問者の接点を増やしました。さらに、リターゲティング広告により、効率的な集客を実現。サイトへの流入数は前年比380%増を達成し、6カ月で商談につながるホットリードを7件獲得することに貢献しました。
クライアント企業は、新規開発した高機能素材の市場展開に苦戦しており、既存の営業アプローチでは潜在顧客の技術ニーズを正確に把握できず、研究開発の方向性と市場ニーズにミスマッチが生じていました。 弊社は特許情報や技術文献だけでなく、弊社が独自に保有するWebデータ（一次情報）を組み合わせて包括的に分析し、従来の市場調査では見落とされていた新興分野や潜在的なアプリケーション領域を特定することに成功しました。この取り組みを通じて、複数の初期見込み顧客を獲得し、有償PoCの機会獲得に貢献しました。
クライアント企業は対面営業手法が中心で、プッシュ型営業だけでは成長に限界を感じていました。 そこで弊社は、インバウンド型営業プロセスの導入を提案し、専門性の高いウェビナーの開催、業界特化型のコンテンツ発信を実施することで、潜在顧客が自ら情報を求めて接触してくる仕組みを整えました。この結果、営業担当者の活動効率が向上し、特に技術的な提案力を求める顧客からの問い合わせが増加し売上拡大に貢献しました。
化学品メーカーであるクライアント企業は、事業領域の拡大に伴い経営資源の最適配分が困難となり、投下資本に対するリターンを測る指標の活用が限定的で、各事業の資本効率が可視化されていないことが課題でした。弊社はこれらの課題解決に向け、ROICと売上成長率を軸としたポートフォリオマネジメント体系の構築を支援。まず事業・製品カテゴリー別のROIC算出モデルを開発し、投下資本に対する収益性を可視化。次に市場成長性予測と自社の競争優位性分析に基づく成長性評価を組み合わせ、事業の4象限マッピングを実施しました。その結果、低ROIC・低成長事業の段階的縮小と高ROIC・高成長事業への集中投資が実現し、全社ROICの向上および重点事業領域の売上成長が加速し、クライアント企業の企業価値向上に貢献しました。
クライアント企業である印刷会社は、複数のシステムから出力される財務データの集約と分析に多くの時間を費やしており、経営判断に必要な情報を適時に提供できていないという課題を抱えていました。弊社では、まずデータ連携の非効率な部分を特定し、各システムからのデータを自動集約するBIツールを導入、リアルタイムでのデータ分析基盤を構築しました。また、部門別・製品別の収益性をダッシュボードで視覚化し、経営層がいつでも最新の経営状況を把握できる環境を整備しました。これにより、月次報告のための期間が従来の半分以下に短縮され、稼働率や材料コストなど重要KPIのリアルタイム監視が可能となり、迅速な経営判断を実現しました。
印刷会社であるクライアント企業は、多品種小ロット化が進み、製品別・顧客別の収益構造が不透明になっていたことから、経営判断の基盤となる管理会計の高度化が必要とされていました。弊社は、まず現状の原価計算システムの課題を明確化し、製品別・顧客別の貢献利益を可視化するための新たな管理会計フレームワークを設計しました。具体的には、固定費と変動費を明確に区分し、各工程におけるコストドライバを特定することで、より精緻な原価配賦モデルを構築しました。さらに、デジタル印刷と従来のオフセット印刷の工程別コスト分析を行い、ロットサイズに応じた最適生産方式の選定基準も整備しました。この取り組みにより、クライアント企業は製品・顧客ごとの収益性を正確に把握できるようになり、不採算製品の改善や高収益顧客へのリソース集中など、戦略的な意思決定が可能となりました。
印刷会社であるクライアント企業は、顧客別・サービス別の収益性分析が不十分であり、経営資源の最適配分ができていないことが課題となっていました。弊社はこれらの課題解決に向けて、データドリブン経営の実現を支援。まず社内に分散していた顧客データや生産データを統合し、一元管理するデータ基盤を構築しました。次にBI（ビジネスインテリジェンス）ツールを活用した経営ダッシュボードを開発し、顧客別・サービス別の収益性を可視化。さらにデータ分析に基づくポートフォリオ管理手法を導入し、高収益案件への経営資源シフトを促進するプロセスを確立しました。顧客別の取引分析に基づく戦略的営業アプローチにより、主要顧客との取引額が増加し、クライアント企業の売上拡大に貢献しました。