化学品業界は、PFAS規制への対応、バイオ由来原料への転換、ケミカルリサイクル技術の確立など、かつてない変革期を迎えています。既存顧客への対応で営業組織が手一杯となり、新規顧客開拓に十分なリソースを割けていない企業様も多いのではないでしょうか。また、展示会中心のマーケティング活動では接点を持てる企業が限定され、真の潜在顧客を見逃している可能性もあります。私たちコネクタブルーは、独自のデータとデジタルマーケティング手法を駆使し、化学品業界における新規顧客開拓と継続的な顧客創造を実現するマーケティングコンサルティングサービスを提供します。
化学品業界における新規顧客開拓の課題
化学品業界を取り巻く環境が急速に変化する中、企業の成長を持続させるためには効果的なマーケティング戦略の立案と実行が求められます。しかし、多くの企業では既存顧客への対応に追われ、新規顧客開拓に十分なリソースを投下できていないのが現状です。プラント老朽化に伴う設備投資需要や機能性化学品シフトによる新たな市場機会があるにもかかわらず、潜在顧客へのアプローチが後手に回っています。ここでは、化学品業界が直面している主要な課題について詳しく見ていきます。
既存顧客依存からの脱却
化学品業界では、既存顧客への対応で営業組織が手一杯となった結果、新規顧客開拓に十分なリソースを避けていないケースが多く見受けられます。企業の持続的な成長には継続的な新規顧客開拓が不可欠ですが、日々の業務に追われ、戦略的なマーケティング活動に時間を割けない状況が続いています。
展示会頼みのマーケティング活動
継続的な新規顧客開拓はビジネス成長に不可欠な要素である一方で、実際の施策としては展示会頼みとなっているケースが数多く見受けられます。展示会は重要なマーケティング手法の一つですが、接点を持てる企業が限定され、真の潜在顧客を見逃している可能性があります。
業界変革期における戦略的アプローチの必要性
PFAS規制対応やバイオ由来原料への切り替えなど、顧客のニーズが急速に変化する中、従来の営業手法では対応しきれません。データに基づいた戦略的なマーケティングアプローチが求められており、市場環境分析から始まる包括的な戦略の立案が重要です。
コネクタブルーのマーケティング支援サービス
私たちは化学品業界における新規顧客開拓と継続的な顧客創造を実現するため、コンサルティングメソッドとデジタルマーケティングを融合させた支援サービスを提供します。市場環境分析から始まり、ターゲット顧客セグメントの明確化、競合他社の動向調査、ポジショニング戦略の策定まで、データに基づいた戦略を論理的かつスピーディーに具体化します。戦略立案から施策推進、効果測定までをワンストップで支援することで、クライアント企業の成果創出を確実にします。
マーケティング戦略立案
私たちは市場環境分析から始まり、ターゲット顧客セグメントの明確化、競合他社の動向調査、ポジショニング戦略の策定まで、データに基づいた戦略を論理的かつスピーディーに具体化します。投資対効果の最大化に向けたKPI設定からPDCAサイクル、効果測定の方法論まで包括的に支援します。
新規顧客開拓
弊社独自のデジタルマーケティング手法とWebデータを用いて、潜在顧客を可視化し、商談機会の獲得までを飛躍的に効率化します。バイオ由来原料への関心を持つ企業や、PFAS規制対応で代替素材を探している企業など、従来の営業手法では接点を持てなかった潜在顧客を企業単位で特定します。
AI検索最適化
ChatGPTやGemini、Perplexityなどの生成AIが情報収集の主要な手段となる中、AI検索エンジン最適化を通じて、生成AIが貴社の製品やサービスを適切に理解し、推奨する状態を構築します。次世代の顧客開拓チャネル確立を支援いたします。
コネクタブルーの3つの特徴
化学品業界における新規顧客開拓を成功に導くためには、業界特有の商習慣や技術的な専門性を理解した上で、データに基づいた戦略的なマーケティングアプローチが求められます。私たちコネクタブルーは、独自のデータとデジタルマーケティング手法、そしてAIを活用した次世代型のアプローチにより、化学品業界の企業の皆様の継続的な成長を支援しています。ここでは、私たちのマーケティングコンサルティングサービスを特徴づける3つの強みについて詳しくご紹介します。
独自のデータ・マーケティング手法に基づく潜在顧客の特定
私たちは独自に保有するWeb行動データとデジタルマーケティングを組み合わせた手法により潜在顧客を企業単位で特定し、ニーズや検討ステージを高精度に推定することが可能です。一般的なアクセス解析では見えてこない「潜在顧客の関心事」「関心度合いの変化」などを可視化し、顧客開拓施策の効果測定や改善につなげます。PFAS規制対応やバイオ由来原料への切り替えを検討している企業など、化学品業界特有の顧客のニーズを捉え、効果的なマーケティング戦略を立案します。これらリアルタイムの生データに基づいた分析は、クライアント企業のビジネスの真の課題発見と解決策の立案を強力にサポートします。
AI活用による次世代型のマーケティングアプローチ
AIを効果的に活用し、広範囲に対して詳細なファクト収集をスピーディーに対応し、それらをもとにマーケティング戦略、施策設計を行う点が当社のマーケティング支援の特長です。顧客データ、行動ログ、市場データなど多様な情報をAIで統合・分析し、顧客のニーズの兆しや購買行動の変化を高精度に可視化します。ケミカルリサイクル技術や機能性化学品シフトなど新たな市場機会において、経験や勘に依存した施策立案から脱却し、データに基づく再現性の高いマーケティングを実現します。戦略設計から施策実行、効果検証までを一気通貫で支援し、AIを活用した継続的な改善サイクルによって、企業のマーケティング競争力を中長期的に高めます。
戦略立案から施策推進まで一貫したワンストップ体制
私たちは顧客開拓のための戦略立案から施策推進、改善提案までを一貫して担当するワンストップ体制を整えています。Webコンテンツ制作や広告運用など、マーケティング活動に必要なあらゆる施策を提供することで、外部パートナーへの説明コストや認識のズレによる手戻りを最小化し、スピーディーな実行を可能にします。経験豊富なコンサルタントとマーケターが常に連携を取りながら最適な施策ミックスを実現します。クライアント企業の社内リソースに応じて、顧客開拓に必要なあらゆるタスクを柔軟にサポートし、効果的なマーケティング戦略の実施を支援いたします。
新規開拓強化のための組織開発
化学品業界において新規顧客開拓を成功させるためには、効果的な戦略を立案するだけでなく、それを継続的に実行できる組織体制の構築が不可欠です。展示会頼みの営業活動から脱却し、データに基づいた戦略的アプローチを組織全体に定着させることが求められています。私たちは、マーケティングコンサルティング会社として、新規顧客開拓のノウハウを「仕組み化」し、再現性を担保するための包括的な組織開発支援を提供しています。
新規顧客開拓の仕組み化
新規顧客開拓のノウハウを「仕組み化」して再現性を担保するために、組織ルール・KPIからシステム基盤の整備まで包括的にサポートします。営業・マーケティング組織の現状分析から始まり、営業プロセスの最適化、人材育成プログラムの構築、インセンティブ制度の設計まで、包括的な組織開発支援を提供いたします。PFAS規制対応やバイオ由来原料への切り替えなど、化学品業界特有の市場変化に対応できる柔軟な組織体制を構築し、継続的な成長を実現します。マーケティング戦略の実行から効果検証、改善までのサイクルを組織に定着させ、持続的な新規開拓力の向上を支援いたします。
組織横断的なKPI設計
マーケティング組織と営業組織を横断したKPI設計やルール作りにより組織力を強化し、持続的な新規開拓力の向上を実現します。データに基づいた目標設定と効果測定の仕組みを整備することで、マーケティング活動の成果を可視化し、継続的な改善を可能にします。化学品業界では、顧客との長期的な関係構築が重要であるため、短期的な成果だけでなく、中長期的な視点でのKPI設計が求められます。私たちは、クライアント企業の事業特性や市場環境に合わせた最適なKPIを設計し、組織全体でマーケティング戦略を推進できる体制を構築します。売上成長を実現するための戦略の実行を支援いたします。
化学品業界における支援実績
私たちコネクタブルーは、化学品業界をはじめとする様々なBtoB企業に対して、マーケティングコンサルティングサービスを提供してきました。独自のデータとデジタルマーケティング手法を活用し、クライアント企業の新規顧客開拓と売上成長を実現しています。ここでは、化学品業界に関連する具体的な支援実績をご紹介します。これらの事例から、私たちがどのようにして効果的なマーケティング戦略を立案し、実行支援を行っているかをご理解いただけます。
素材メーカーの新素材における新規顧客開拓
当社の持つBtoB市場への深い理解と独自のデジタルマーケティング手法により、素材メーカーの新素材における顧客開拓を大きく改善しました。市場分析から潜在顧客の特定、アプローチ方法の確立まで一貫したサポートを実施しました。従来の営業手法では接点を持てなかった新規産業領域へのアプローチを実現し、新規顧客獲得数の大幅な増加と営業プロセスの効率化を達成しました。データに基づいた戦略的なマーケティングアプローチにより、クライアント企業の持続的な成長を支援いたしました。
専門商社のデジタルマーケティング活用事例
従来の人脈依存型の営業スタイルから脱却し、潜在ニーズを持つ企業を業界・規模・関心領域ごとに精緻に特定しました。ターゲット企業の情報収集行動や検討ステージに応じた最適なアプローチ方法を設計し、10ヶ月間で新規商談創出数180%増、新規顧客からの受注額が前年比200%増という成果を達成しました。データドリブンな営業活動への転換により、持続的な成長基盤の確立に貢献しました。マーケティングコンサルティング会社として、戦略立案から実行までの一貫した支援を提供し、クライアント企業のマーケティング活動を大きく改善いたしました。
ハイテク機器メーカーの新規顧客開拓
独自のデータ分析手法とBtoB市場への深い理解を活かし、ターゲット企業の特定から接点構築、営業プロセス最適化まで一貫したデジタルマーケティング戦略を構築しました。結果、新規リード獲得数が前年比150%増、受注率30%向上、さらに営業サイクルの25%短縮化を実現しました。データドリブンかつ実行性の高い施策により、市場拡大と収益向上に貢献しました。効果的なマーケティング戦略の立案と実施により、クライアント企業の新規顧客開拓を成功に導きました。
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BtoB事業における新規顧客開拓を加速させるために
今後、労働人口の減少は更に加速し、AIがBtoB事業においても本格的に利用され、デジタルネイティブ世代が決裁権を持つ時代に突入する中で、BtoB事業を営む企業にとってもデジタルマーケティングの強化は対応必須のテーマになります。
BtoBの顧客開拓においては、「誰にコンタクトするか」ではなく、「いつコンタクトするか」が非常に重要になります。
私たちは、デジタルマーケティングと独自のデータを元に、非常に高い精度で潜在顧客と関心事、発注検討ステージを特定することが可能です。ここに様々なコンテンツマーケティングやインサイドセールスの手法を組み合わせることで、初めて新規顧客開拓を再現性のある、計画的アプローチで進めることができるようになります。
独自のノウハウ、ツールを用いたAI検索最適化（LLMO/AIO）にも対応した先端的なBtoBマーケティングノウハウを最大限に活用し、お客様の「新規顧客開拓の強化」、「事業成長の仕組み作り」において、私たちはきっと貢献できると思います。
マーケティング、顧客開拓に悩まれている際には、是非お気軽にお声がけください。
今後、労働人口の減少は更に加速し、AIがBtoB事業においても本格的に利用され、デジタルネイティブ世代が決裁権を持つ時代に突入する中で、BtoB事業を営む企業にとってもデジタルマーケティングの強化は対応必須のテーマになります。
BtoBの顧客開拓においては、「誰にコンタクトするか」ではなく、「いつコンタクトするか」が非常に重要になります。
私たちは、デジタルマーケティングと独自のデータを元に、非常に高い精度で潜在顧客と関心事、発注検討ステージを特定することが可能です。ここに様々なコンテンツマーケティングやインサイドセールスの手法を組み合わせることで、初めて新規顧客開拓を再現性のある、計画的アプローチで進めることができるようになります。
独自のノウハウ、ツールを用いたAI検索最適化（LLMO/AIO）にも対応した先端的なBtoBマーケティングノウハウを最大限に活用し、お客様の「新規顧客開拓の強化」、「事業成長の仕組み作り」において、私たちはきっと貢献できると思います。
マーケティング、顧客開拓に悩まれている際には、是非お気軽にお声がけください。
よくある質問（FAQ）
化学品業界向けマーケティングコンサルティングサービスとは？
私たちがお答えします。マーケティングとは、市場や顧客のニーズを理解し、商品やサービスを通じて、ステークホルダーと共にそのニーズを満たす価値を創造し、市場に定着させるまでの一連の過程をつくることを指します。マーケティングの定義は、顧客自ら商品やサービスを「欲しい」と感じる状態を作り出すことがゴールであるとされています。コンサルティングは、企業が抱える経営課題やビジネス上の問題を分析し、最適な解決策を提案・実行支援する業務であると捉えています。マーケティングは、企業が提供する製品やサービスを顧客に届けるための活動全般を指す活動です。コンサルティングとマーケティングは、互いに連携することで企業の成長を加速させるシナジー効果を生み出すことができます。
化学品業界に特化したマーケティング戦略立案の方法とは？
化学品業界に特化した方法として私たちはお伝えします。マーケティングは市場調査・分析、戦略策定、商品企画・開発、販売・プロモーション、効果検証・改善のプロセスから成る活動です。マーケティング活動は、主に市場調査、戦略設計、実施、評価の4つのステップで進められます。マーケティング戦略を立案する際には、フレームワークを活用すると効率的です。4P分析は、商品、価格、場所、プロモーションの4つの要素をバランスよく組み合わせることで、効果的なマーケティング戦略を設計する手法であると考えます。コンサルティングは、企業の現状分析に基づいた戦略立案を得意とするものです。現状を分析し、マーケティングは、その戦略を実行し、顧客との接点を最大化することで売上向上を目指す活動となります。
化学品業界でマーケティングコンサルティング会社を選ぶポイントとは？
マーケティングコンサルティング会社は、実績や得意な規模・業種を確認することが重要であると私たちはお伝えします。専門家として、マーケティングコンサルティング会社に依頼することで、自社の課題を客観的に分析できるためです。マーケティングコンサルティング会社は、費用対効果が明確なサービスを提供することが求められる一方、マーケティングコンサルティング会社の費用は、企業の規模や契約形態によって変動する事実があります。より着実な成果を求めるのであればコンサルティングファームに依頼した方がよく、戦略系ファームは2000万円/月以上、総合系ファームは1000万円/月以上、中堅ファームは400万円/月以上の相場である状態です。大手マーケティングコンサルティング会社は企業に特化し支援します。
化学品業界におけるデジタルマーケティングの活用方法とは？
デジタル技術の発展により、マーケティングの手法は大きく変わったと捉えます。近年、オンラインとオフラインを組み合わせたマーケティング施策が主流となっている傾向です。デジタルマーケティングは、PCやスマートフォン、SNSなどのデジタル技術を活用したマーケティング手法であるため、マーケティング活動の効率化を目的に、マーケティングオートメーション(MA)ツールの活用が進んでいる状態です。インフルエンサーマーケティングは、SNSで影響力のある人物に商品やサービスを試してもらい、その感想を発信してもらう手法であるほか、バズマーケティングは、消費者の口コミやSNSでの拡散を活用し、商品やサービスを認知させる手法であるため、デジタルマーケティングの技術を活用して、デジタルマーケティングと統合します。
化学品業界向けマーケティング戦略の効果的なフレームワークとは？
効果的な戦略の基本として、私たちはお伝えします。3C分析は、顧客、競合、自社の3つの視点から市場を分析する手法であるとされています。SWOT分析は、強み、弱み、機会、脅威の4つの要素を整理し、戦略の立案に活用する手法であるため非常に有効です。また、PEST分析は、政治、経済、社会、技術の4つの視点から外部環境を理解するためのフレームワークであると考えます。そして、セグメンテーションは市場を細分化し、ターゲット顧客層を絞り込むプロセスであることも重要です。ポジショニングは競合他社と比較し、顧客に選ばれる理由となる独自の強みを明確にするプロセスであるため、これらを通じて市場を分析し方向性を明確にします。
化学品業界でのマーケティング活動における市場分析の進め方とは？
東京都の企業様にも最適な方法としてお答えします。マーケティング活動は、主に市場調査、戦略設計、実施、評価の4つのステップで進められるものです。市場調査では、ターゲット顧客の特徴や競合他社の動きを分析し、自社の強みや差別化ポイントを見極めることが重要です。同様に、市場調査では、ターゲット顧客の特徴や競合他社の動きを分析し、自社の強みや差別化ポイントを見極めることが重要であると私たちも考えます。コンサルティングは、企業の抱える複雑な問題を分析し、戦略的な解決策を提案する役割を持ちます。マーケティングは、市場調査や顧客分析に基づき、効果的なプロモーション戦略を立案し、実行する活動であり、顧客データを分析し、ターゲット設定や施策を定期的に見直すことが成功のカギであるとマーケティングの観点から言えます。
化学品業界に最適なマーケティング支援サービスの選び方とは？
支援サービスの選び方について私たちがお答えします。マーケティングコンサルティング会社は、クライアント企業の課題に対して効果的なアドバイスを提案する存在です。また、マーケティングコンサルティング会社は、クライアント企業の市場分析や課題の可視化を行う役割も果たしており、マーケティングコンサルティング会社は、戦略立案から実施、効果検証までの一貫した支援を行うのが特徴です。さらに、マーケティングコンサルティング会社は、集客数や売上の向上を図るための戦略を立案するほか、マーケティングコンサルティング会社は、最新の市場ニーズやアルゴリズムの知見を提供する頼もしいパートナーです。マーケティングコンサルティング会社は、他社との差別化を図るための施策を提案するため、支援は企業の成長を後押しします。
化学品業界における顧客ニーズの理解と戦略設計の方法とは？
戦略設計では、ターゲットとする顧客層を定め、「誰に、どのような価値を届けるのか」を明確にするのがポイントです。また、戦略設計では、具体的なマーケティング戦略を設計し、ターゲットとする顧客層を定めることがポイントであると私たちは考えます。バリュープロポジションは顧客が求め、競合が提供できず自社が提供できる価値を定義するものであるためです。マーケティングの目的は、顧客が本当にほしいと思えるものを理解し、提供することにあります。マーケティングは、顧客のニーズを理解して製品やサービスを開発し、購入してもらうまでの活動を意味します。効果的なマーケティング戦略を実施すれば、顧客のニーズと期待を理解し、ほしいと思える製品やサービスを提供できます。ニーズに合った商品やサービスを届けます。
化学品業界向けマーケティングコンサルティングの費用対効果とは？
マーケティングは、顧客のニーズを理解し、製品やサービスを効果的に販売促進する仕事であると私たちは捉えます。マーケティングは、顧客獲得と売上向上を目指す活動であるためです。コンサルティングは、企業全体の戦略立案、組織改革、業務プロセス改善など、幅広い支援を行うものであり、コンサルティングは、客観的な視点とデータに基づいた分析を重視する特徴を持ちます。KGIは重要目標達成指標であり、最終的なゴールとなる数値目標を指す指標です。KPIは重要業績評価指標であり、KGI達成に向けたプロセスの進捗を測るための中間指標であるため、KPI設定と検証は施策の効果を定量的な数値で比較・検証し、早期に修正するために重要であると考えます。年3月には商品やサービスを分析します。
化学品業界でデータに基づいたマーケティング戦略を立案する方法とは？
マーケティング戦略を成功させるためには、データドリブンな組織の構築が重要であると私たちはお伝えします。パーソナライズは、顧客の興味や関心に基づいて、ニーズに合った提案を行う手法であると同時に、パーソナライズは、顧客の興味や関心に基づいて、ニーズに合った提案を行う手法であると再確認します。オムニチャネル戦略は、複数のチャネルを統合し、一貫した顧客体験を提供することを目指すだけでなく、オムニチャネル戦略は、複数のチャネルを統合し、一貫した体験を提供することを目指すものです。アジャイルマーケティングは、短期間で計画・実行・評価・改善のサイクルを繰り返すアプローチであるほか、アジャイルマーケティングは、短期間で計画、実行、評価、改善のサイクルを繰り返すアプローチであるため重要です。