システムインテグレーター業界向け新規顧客開拓コンサルティングサービス

システムインテグレーター業界における新規顧客開拓の課題と対応の必要性

DX推進部門・情報システム部門からの引き合い減少と競争激化

システムインテグレーター業界では、クラウド技術の普及により案件の小型化が進み、受注単価の下落が顕著になっています。企業のIT投資がオンプレミスからクラウドへシフトする中で、従来型の大規模システム構築案件が減少し、大手SIerへの案件集中が加速しています。中堅企業にとっては、潜在顧客との接点構築の難易度が上昇しており、AI活用による業務効率化ニーズへの対応も求められています。このような市場環境の変化に対応するためには、データに基づいた戦略的なマーケティングアプローチが重要です。

既存顧客依存からの脱却と戦略的な新規顧客開拓の重要性

多くのシステムインテグレーター企業では、既存顧客への保守・運用対応に営業リソースが集中し、新規開拓に十分な時間を割けない状況が続いています。展示会や紹介案件への依存度が高く、新規業界への開拓が停滞しているケースも少なくありません。企業の成長を実現するには、データドリブンな新規顧客開拓アプローチへの転換が不可欠です。顧客ニーズの多様化に対応し、マーケティング戦略を体系的に構築することで、持続的な新規顧客獲得の仕組みを確立することが求められます。

SI業界特有の商習慣と新規開拓における障壁

システムインテグレーター業界では、業務部門と情報システム部門の双方が関与する複雑な意思決定構造が特徴的です。検討プロセスが長期化しやすく、既存ベンダーとの関係性が新規参入の障壁となるケースも多く見られます。技術的な専門性を効果的に訴求する必要がある一方で、マーケティングの専門人材が不足している企業が大半です。このような課題を解決するためには、業界特性を理解したマーケティングコンサルティング会社の支援を活用し、効果的な顧客開拓の仕組みを構築することが重要です。

コネクタブルーのシステムインテグレーター業界向け新規顧客開拓支援の全体像

マーケティング戦略立案支援

私たちは、市場環境分析から始まり、ターゲット顧客セグメントの明確化、競合他社の動向調査、ポジショニング戦略の策定まで、データに基づいた戦略を論理的かつスピーディーに具体化します。顧客行動分析やマーケットトレンド予測などの中長期的な視点と、Webサイトアクセス解析などから得られたファクトに基づく拡大推計の両面から、実行可能な施策を提案します。投資対効果の最大化に向けたKPI設定からPDCAサイクル、効果測定の方法論まで、持続的な成長を実現するための包括的なマーケティングロードマップを共に作り上げていきます。

独自データを活用した新規顧客開拓の実行支援

既存顧客への対応で営業組織が手一杯となり、新規顧客開拓に十分なリソースを避けていない企業に対して、私たちは独自のデジタルマーケティング手法とWebデータを用いて潜在顧客を可視化します。商談機会の獲得までを飛躍的に効率化し、成約の可能性が高い顧客に営業リソースを集中できる状況を作り出します。メルマガやオンラインセミナーなど、見込顧客の特性に合わせたナーチャリングを行い、効率的に顧客接点を創出します。獲得した商談機会は貴社の営業担当者に引き継ぎ、成約率向上に向けたアドバイスも提供いたします。

AI検索最適化(LLMO/AIO)による次世代顧客接点の構築

ChatGPTやGemini、Claude、Perplexityなどの生成AIが情報収集の主要な手段となる中、従来のSEO対策だけでは潜在顧客との接点を十分に確保できない時代に突入しています。私たちは、AI検索エンジン最適化を通じて、生成AIが貴社の製品・サービスを適切に理解し、推奨する状態を構築します。AI検索における貴社の露出状況分析から始まり、主要なLLMプラットフォームでの引用・言及パターンの調査を実施します。AIが正確に理解・引用できるコンテンツ構造の最適化により、次世代の顧客開拓チャネル確立を支援します。

新規開拓強化のための組織開発支援

新規顧客開拓のノウハウを仕組み化して再現性を担保するために、組織ルール・KPIからシステム基盤の整備まで包括的にサポートします。営業・マーケティング組織の現状分析から始まり、営業プロセスの最適化、人材育成プログラムの構築まで、包括的な組織開発支援を提供いたします。マーケティング組織と営業組織を横断したKPI設計やルール作りにより組織力を強化し、持続的な新規開拓力の向上を実現します。戦略立案から実行まで一貫した支援により、企業の成長を支援いたします。

システムインテグレーター業界特有の課題に対するアプローチ

DX推進部門・業務部門をターゲットとした潜在顧客の特定

システムインテグレーター業界における新規顧客開拓では、情報システム部門だけでなく、DX推進部門や業務部門といった多様な意思決定者へのアプローチが求められます。私たちは独自に保有するWeb行動データを活用し、企業単位でどの部門がどのような課題に関心を持ち、どの検討ステージにあるのかを高精度に推定いたします。業界・規模・課題別の精緻なターゲティングにより、従来の展示会や紹介では接点を持てなかった潜在顧客を可視化し、効果的なマーケティング戦略の立案を支援いたします。デジタル行動データから読み解く顧客ニーズの変化をリアルタイムで捉えることで、競合他社に先駆けた商談機会の創出が可能です。

AI活用による効率的なマーケティング施策設計

AI活用による効率的なマーケティング施策設計では、顧客データ・行動ログ・市場データを統合的に分析し、システムインテグレーター企業の新規顧客開拓における最適な戦略を導き出します。私たちはAIを効果的に活用することで、広範囲に対して詳細なファクト収集をスピーディーに行い、経験や勘に依存した従来型の施策立案から脱却した、データに基づいた再現性の高いマーケティングを実現いたします。購買行動の変化や顧客ニーズの兆しを高精度に予測し、中堅企業や新規業界への参入においても効果的な施策を提案いたします。戦略立案から効果検証までの一気通貫した支援により、マーケティングコンサルティングの質と速度を飛躍的に向上させ、クライアント企業の成長を加速させます。

中堅企業・新規業界への効果的なアプローチ手法

システムインテグレーター業界では、大手企業への案件集中が進む中、中堅企業や新規業界への開拓が重要な成長戦略となっています。私たちは独自のデジタルマーケティング手法により、従来は接点を持つことが難しかった産業領域へのリーチを実現いたします。業界特性に応じたコンテンツ設計とナーチャリング施策を通じて、DX推進部門や業務部門といった複数部門への同時アプローチを可能にし、意思決定プロセスの促進を支援いたします。市場調査や競合分析に基づいた戦略設計により、クライアント企業が自社に最適なマーケティング支援を受けられる体制を整えています。データドリブンなアプローチで営業リソースの最適配分を実現し、効果的な新規顧客開拓を推進いたします。

長期検討プロセスに対応したリードナーチャリング戦略

システムインテグレーター業界特有の長期検討プロセスに対応するため、私たちは検討ステージ別のコミュニケーション設計を重視したマーケティング戦略を提供いたします。情報システム部門と業務部門の双方が関与する複雑な意思決定構造において、メルマガやオンラインセミナーなどを活用した継続的な接点構築が求められます。見込顧客の特性や関心領域に合わせたナーチャリング施策により、検討初期段階から商談化までを体系的に支援し、営業担当者への効果的な引き継ぎプロセスを確立いたします。コンサルティングとデジタルマーケティングを融合させた一気通貫のアプローチにより、企業の成長を実現する持続的なマーケティング支援を行います。

コネクタブルーの3つの差別化要素

独自のデータ・マーケティング手法による潜在顧客特定

私たちは独自に保有するWeb行動データという一次情報とデジタルマーケティングを組み合わせた手法により、潜在顧客を企業単位で特定し、ニーズや検討ステージを高精度に推定することが可能です。一般的なアクセス解析では見えてこない、潜在顧客の関心事や関心度合いの変化などを可視化し、システムインテグレーター業界における顧客開拓施策の効果測定や改善につなげます。これらリアルタイムの生データを基にした分析は、競合他社の二次情報に依存した従来型のアプローチとは一線を画し、クライアント企業のビジネスにおける真の課題発見と解決策の立案を強力にサポートいたします。データに基づいた戦略的なマーケティングコンサルティングにより、企業の成長を支援いたします。

AI活用による次世代型マーケティングアプローチ

私たちはAIを効果的に活用し、広範囲に対して詳細なファクト収集をスピーディーに対応し、それらを元にマーケティング戦略、施策設計を行う点がマーケティング支援の特長です。顧客データ、行動ログ、市場データなど多様な情報をAIで統合・分析し、顧客ニーズの兆しや購買行動の変化を高精度に可視化いたします。これにより、経験や勘に依存した施策立案から脱却し、データに基づく再現性の高いマーケティングを実現いたします。戦略設計から施策実行、効果検証までを一気通貫で支援し、AIを活用した継続的な改善サイクルによって、システムインテグレーター企業のマーケティング競争力を中長期的に高めます。コンサルティングとデジタル技術の融合により、最適な施策を提供いたします。

戦略立案から施策推進・コンテンツ制作までのワンストップ支援

私たちは顧客開拓のための戦略立案から施策推進、Webコンテンツ制作、広告運用、改善提案までを一貫して担当するワンストップ体制を整えています。これにより、外部パートナーへの説明コストや認識のズレによる手戻りを最小化し、スピーディーな実行を可能にいたします。経験豊富なコンサルタントとマーケターが常に連携を取りながら、システムインテグレーター業界に最適な施策ミックスを実現し、クライアント企業の社内リソースに応じて、顧客開拓に必要なあらゆるタスクを柔軟にサポートいたします。マーケティングコンサルティングの専門性と実行力を兼ね備えた支援体制により、企業の成長を実現する効果的なマーケティング戦略を提供いたします。

システムインテグレーター業界における新規顧客開拓の成功事例

システムインテグレーター企業におけるデジタルマーケティング活用による新規顧客開拓成功事例

新規顧客獲得の伸び悩みと既存顧客依存という課題を抱えていたシステムインテグレーター企業に対し、私たちは独自のデータ分析手法とBtoB市場への深い理解を活かしたマーケティング戦略を構築いたしました。弊社が独自に保有するデータの高度分析により、見込顧客の発掘から商談化までの体系的なプロセスを確立し、営業活動の効率化と成約率の大幅な向上を実現いたしました。その結果、6ヶ月間で新規商談数120%増、成約率25%向上を達成し、DX推進部門や情報システム部門からの引き合い創出に成功しました。データに基づいた効果的なマーケティングコンサルティングにより、クライアント企業の持続的な成長を支援いたしました。

ハイテク機器メーカーにおける未開拓市場開拓による受注率向上事例

新規業界への参入障壁と営業プロセスの非効率性という課題に対し、私たちは独自のデータ分析手法とBtoB市場への深い理解を活かし、ターゲット企業の特定から接点構築、営業プロセス最適化まで一貫したデジタルマーケティング戦略を構築いたしました。市場調査に基づいた戦略設計により、従来は接点を持てなかった中堅企業や新規産業領域へのアプローチを実現し、潜在顧客を可視化いたしました。その結果、新規リード獲得数が前年比150%増、受注率30%向上、さらに営業サイクルの25%短縮化を実現し、データドリブンかつ実行性の高い施策により、クライアント企業の市場拡大と収益向上に貢献いたしました。

専門商社における独自データ分析による商談創出数180%増の実現

既存顧客への依存度の高さと新規開拓の停滞という課題に対し、私たちは独自のデータ分析とターゲティング戦略により、従来の人脈依存型の営業スタイルからの脱却を支援いたしました。潜在ニーズを持つ企業を業界・規模・関心領域ごとに精緻に特定し、ターゲット企業の情報収集行動や検討ステージに応じた最適なアプローチ方法を設計いたしました。効果的なマーケティングコンサルティングと一気通貫した施策推進により、10ヶ月間で新規商談創出数180%増、新規顧客からの受注額が前年比200%増という成果を達成いたしました。データに基づいた戦略的な営業活動への転換により、クライアント企業の持続的な成長基盤の確立に貢献いたしました。

よくある質問（FAQ）