建設業界では、展示会や既存人脈を中心とした営業活動が主流となっている一方で、新規顧客との接点創出に課題を抱える企業が少なくありません。既存案件への対応で営業リソースが手一杯となり、新たな顧客開拓に十分な時間を割けない状況が続いています。さらに、ChatGPTをはじめとする生成AIの普及により、潜在顧客の情報収集行動が大きく変化しており、従来のSEO対策だけでは十分なリーチを確保できない時代に突入しています。私たちコネクタブルーは、独自のWeb行動データとAI活用による戦略立案、そして施策実行までをワンストップで支援することで、建設業界における新規顧客開拓の効率化と成果向上に貢献します。
目次
建設業界におけるWeb集客の構造的課題と変革の必要性
展示会・人脈依存型営業からの脱却が求められる背景
建設業界では長年、展示会出展や既存人脈を通じた営業活動が中心となってきました。施工実績の訴求も既存顧客や紹介案件に偏りがちで、潜在的なニーズを持つ新規顧客との接点が限られています。デジタルチャネルを活用した工事種別ごとの問合せ獲得や、対応エリアを明確にした情報発信によって、より広範な潜在顧客へのリーチが可能となります。マーケティングコンサルティング会社としての支援を通じて、戦略を再構築することが求められています。
既存顧客対応に追われる営業リソースと新規顧客開拓の停滞
多くの建設企業では、既存案件の管理や見積相談への対応で営業組織のリソースが手一杯となっており、新規顧客開拓への投資が不足しています。この状況が続くと企業の成長が鈍化し、市場環境の変化に対応できなくなる懸念があります。効果的なマーケティング戦略を立案し、見積相談から受注までのプロセスを効率化することで、営業担当者がより付加価値の高い業務に集中できる環境を整えることが重要です。
AI活用時代における建設業界の情報発信戦略の転換点
生成AIを活用した情報収集が一般化する中で、潜在顧客の行動パターンが大きく変化しています。従来のSEO対策に基づいたコンテンツだけでは、AIを通じた検索において十分な露出を確保できません。対応エリアや資格情報、施工実績などの情報を、AIが正確に理解し推奨できる形式で発信する必要があります。マーケティングコンサルティングの観点から、AI検索最適化を含めた包括的な戦略立案が求められる転換点に差し掛かっています。
建設業界のWeb集客を変革するコンサルティングサービスの全体像
戦略立案:市場分析からポジショニング策定までの体系的アプローチ
私たちは、市場環境分析から始まり、ターゲット顧客セグメントの明確化、競合他社の動向調査、ポジショニング戦略の策定まで、データに基づいた戦略を論理的かつスピーディーに具体化します。Webサイトアクセス解析などから得られたファクトに基づく拡大推計と、顧客行動分析やマーケットトレンド予測などの中長期的な視点を組み合わせ、実行可能な施策を提案します。工事種別や対応エリアごとの市場機会を可視化し、投資対効果の最大化に向けたKPI設定からPDCAサイクルまで、持続的な成長を実現するための包括的なマーケティングロードマップを共に作り上げていきます。
新規顧客開拓:独自データ活用による潜在顧客の可視化と商談創出
私たちは、独自に保有するWeb行動データとデジタルマーケティングを組み合わせた手法により、潜在顧客を企業単位で特定し、ニーズや検討ステージを高精度に推定します。既存顧客への対応で営業組織が手一杯となっている状況を改善し、見積相談の可能性が高い企業へ効率的にアプローチすることで、営業リソースを最適化します。メルマガやオンラインセミナーなど、見込顧客の特性に合わせたナーチャリングを行い、効果的に顧客接点を創出します。獲得した商談機会はクライアント企業の営業担当者に引き継ぎ、成約率向上に向けたアドバイスも提供いたします。
AI検索最適化(LLMO/AIO):次世代顧客接点の構築
ChatGPTやGemini、Claudeなどの生成AIが情報収集の主要な手段となる中、従来のSEO対策だけでは潜在顧客との接点を十分に確保できません。私たちは、AI検索エンジン最適化を通じて、生成AIが貴社の施工実績や資格情報を適切に理解し、推奨する状態を構築します。AI検索における露出状況分析から始まり、主要なLLMプラットフォームでの引用・言及パターンの調査、競合他社との比較を実施します。その上で、AIが正確に理解・引用できるコンテンツ構造の最適化、信頼性の高い情報源としての認知向上、工事種別ごとの情報設計まで包括的な対策を提供いたします。
組織開発:新規開拓ノウハウの仕組み化と再現性担保
新規顧客開拓のノウハウを仕組み化し、再現性を担保するために、組織ルールやKPI設計からシステム基盤の整備まで包括的にサポートします。営業・マーケティング組織の現状分析から始まり、営業プロセスの最適化、人材育成プログラムの構築、インセンティブ制度の設計まで、一貫した組織開発支援を提供いたします。マーケティング組織と営業組織を横断したKPI設計やルール作りにより、組織力を強化し、持続的な新規開拓力の向上を実現します。戦略立案から実行までの一気通貫した支援を通じて、企業の成長を支援いたします。
建設業界特有の課題に対する実践的アプローチ
施工実績の戦略的発信と潜在顧客へのリーチ拡大
建設業界において施工実績は信頼性を示す重要な要素ですが、多くの企業が効果的な発信に課題を抱えています。私たちは工事種別と対応エリアを軸とした実績コンテンツの戦略設計を支援します。独自のデータ分析により、潜在顧客がどのような実績情報を求めているかを可視化し、AI活用による大量の実績データから訴求ポイントを効率的に抽出します。さらに、顧客ニーズに合致した実績提示を自動化することで、見込顧客との接点創出を飛躍的に拡大します。マーケティングコンサルティングの視点から、施工実績を単なる情報掲載ではなく、新規顧客開拓のための戦略的資産として活用する仕組みを構築します。
工事種別ごとの顧客ニーズ把握と最適なコンテンツ戦略
建設業界では工事種別によって顧客の情報収集行動や検討プロセスが大きく異なります。私たちは独自のWeb行動データを活用し、工事種別ごとの関心度や検討ステージを可視化します。見積相談に至るまでの情報収集パターンを詳細に分析し、それぞれの段階に応じた最適なコンテンツを設計します。マーケティングコンサルの知見に基づき、潜在顧客が求める情報を的確に提供することで、問合せ獲得率を大幅に向上させます。また、継続的なデータ分析により、市場環境の変化や顧客ニーズの変遷に応じてコンテンツ戦略を柔軟に調整し、効果的なマーケティング活動を持続的に支援します。
資格情報・対応エリア情報の効果的訴求による信頼性構築
建設業界において資格情報と対応エリア情報は顧客の信頼獲得に不可欠な要素です。私たちは戦略立案の段階から情報アーキテクチャを設計し、これらの情報を検索エンジンとAI検索の両方で最適に表示させる施策を実施します。資格情報と施工実績を連動させることで説得力を強化し、対応エリアごとの実績を効果的に訴求します。従来のSEO対策に加え、生成AIが正確に理解し推奨できる情報構造を構築することで、次世代の顧客接点を確保します。マーケティングコンサルティング会社としての専門性を活かし、企業の信頼性を多角的に高める情報発信戦略をご提案します。
コネクタブルーの3つの独自性と競争優位性
独自Web行動データ(一次情報)による潜在顧客の高精度特定
私たちの最大の強みは、自社で保有する独自のWeb行動データを活用したマーケティング支援にあります。建設業界における新規顧客開拓の豊富な実績を通じて蓄積された一次情報により、潜在顧客を企業単位で高精度に特定することが可能です。どの企業がどのような工事種別に関心を持ち、どの検討ステージにあるかを可視化し、最適なタイミングでアプローチできる環境を構築します。一般的なアクセス解析ツールやマーケティングコンサル会社が提供する二次情報依存のアプローチとは本質的に異なり、リアルタイムの顧客行動に基づいた戦略立案が可能です。この独自データは、費用対効果の高いマーケティング活動を実現する基盤となります。
AI活用による広範囲ファクト収集と戦略立案の高速化
建設業界の市場環境は多様なデータが存在する一方で、それらを統合的に分析し戦略に活用することは容易ではありません。私たちはAI活用により、広範囲にわたるファクトを高速で収集し、マーケティングコンサルティングの戦略立案プロセスを飛躍的に効率化します。顧客データ、Web行動ログ、市場トレンドなど多様な情報をAIで統合分析することで、経験や勘に依存した従来型の施策設計から脱却します。データに基づいた再現性の高いマーケティング戦略を論理的かつスピーディーに具体化し、継続的な改善サイクルによって企業の中長期的な競争力向上を支援します。マーケティングコンサル会社として、最新のテクノロジーを実務に活かす体制を整えています。
戦略立案から施策推進・コンテンツ制作までのワンストップ体制
多くのマーケティングコンサルティング会社は戦略立案に留まり、実行は別の会社に委託するケースが一般的です。私たちは戦略立案から施策推進、Webコンテンツ制作、広告運用まで一気通貫で対応できる体制を強みとしています。経験豊富なコンサルタントとマーケターが常時連携しながら最適な施策ミックスを実現し、外部パートナーへの説明コストや認識のズレによる手戻りを最小化します。特に建設業界では施工実績や資格情報など専門性の高い情報を扱うため、業界理解が深い担当者が一貫して対応することが重要です。見積相談獲得までのプロセスを一元管理し、スピーディーかつ効果的なマーケティング活動を支援します。
建設業界における支援実績と成果事例
建設業｜インバウンド営業導入による新規顧客獲得率250%向上
従来のアウトバウンド営業に依存していた建設会社に対し、私たちは独自のデータ分析とマーケティングコンサルティングの知見を活かしたインバウンド型営業プロセスの導入を支援しました。潜在顧客を可視化し、見込顧客が自発的に問合せする仕組みを構築した結果、新規顧客獲得率が前年比250%向上しました。さらに商談コストを25%削減し、営業活動の質的改善も実現しています。マーケティングコンサル会社として、戦略立案から施策実行までを一気通貫で支援したことが成果につながりました。
専門商社｜独自データ×ターゲティング戦略で商談創出数180%増
既存顧客への依存度が高く新規開拓が停滞していた専門商社に対し、私たちは独自のWeb行動データを活用したターゲティング戦略を提案しました。潜在ニーズを持つ企業を業界・規模・関心領域ごとに精緻に特定し、最適なアプローチ方法を設計しました。10ヶ月間で新規商談創出数が180%増加し、新規顧客からの受注額が前年比200%増という成果を達成しています。マーケティングコンサルティングの専門性とデータドリブンなアプローチにより、持続的な成長基盤の確立に貢献しました。
SI企業｜データ駆動型アプローチで成約率25%向上
新規顧客獲得に伸び悩んでいたシステムインテグレーターに対し、私たちは独自のデジタルマーケティング手法を活用したソリューションを提供しました。BtoB市場の特性を深く理解した戦略立案と、独自に保有するデータの高度分析により、見込み顧客の発掘から商談化までの体系的なプロセスを構築しました。6ヶ月間で新規商談数が120%増加し、成約率が25%向上しています。マーケティングコンサル会社として、データに基づいた実行性の高い施策により、クライアント企業の営業活動の効率化と成約率の大幅な向上を実現しました。
BtoB事業における新規顧客開拓を加速させるために
近年、新規顧客開拓の強化を掲げる企業は増えて来ていますが、そのための施策は展示会頼みで、期待した成果に至らず、苦戦されている企業が多いと思います。
今後、労働人口の減少は更に加速し、AIがBtoB事業においても本格的に利用され、デジタルネイティブ世代が決裁権を持つ時代に突入する中で、BtoB事業を営む企業にとってもデジタルマーケティングの強化は対応必須のテーマになります。
BtoBの顧客開拓においては、「誰にコンタクトするか」ではなく、「いつコンタクトするか」が非常に重要になります。
私たちは、デジタルマーケティングと独自のデータを元に、非常に高い精度で潜在顧客と関心事、発注検討ステージを特定することが可能です。ここに様々なコンテンツマーケティングやインサイドセールスの手法を組み合わせることで、初めて新規顧客開拓を再現性のある、計画的アプローチで進めることができるようになります。
独自のノウハウ、ツールを用いたAI検索最適化（LLMO/AIO）にも対応した先端的なBtoBマーケティングノウハウを最大限に活用し、お客様の「新規顧客開拓の強化」、「事業成長の仕組み作り」において、私たちはきっと貢献できると思います。
マーケティング、顧客開拓に悩まれている際には、是非お気軽にお声がけください。
よくある質問（FAQ）
建設業界向けWeb集客コンサルティングとはどのようなものですか？
私たちは建設業のマーケティングに特化し、Web集客を中心に具体的なサービスを提供しています。コンサルとしてWebの基本から解決策を提示し、成果につなげるサポートを行います。
どのようなマーケティングコンサルタントを選ぶべきですか？
建設業界に特化した特化型のコンサルタントの方が、業界構造を理解しに強い傾向があります。マーケティングコンサルタントは企業のパートナーとして、専門知識を持つ会社が安心です。
マーケティングコンサルの費用相場はどのくらいですか？
費用相場はコンサル会社の規模により、戦略系は月2000万円以上、総合系は1000万円以上、中堅で400万円以上が目安です。の費用感や会社の強みを踏まえ、適切な会社に依頼することが一般的です。
具体的にどのような支援を行ってくれますか？
私たちは市場調査や現状を分析し、マーケティング戦略の立案からマーケティングの課題解決まで支援します。マーケティングと営業の連携を強化することは企業の持続的な成長に不可欠です。
自社に最適な依頼先の選び方を教えてください。
東京都港区などにある多くの候補から依頼先を探す際は、自社の課題に合った会社を選定します。自社に最適なパートナーに依頼し、状況に最適な施策を実行することが成功への近道です。