食品業界向けWeb集客コンサルティングサービス

目次

• 1 食品業界におけるWeb集客の課題と対応の必要性
• 2 コネクタブルーの食品業界向けマーケティング支援サービス全体像
• 3 食品業界固有の課題に対するコネクタブルーのアプローチ
• 4 コネクタブルーの3つの差別化要素
• 5 食品・関連業界における支援実績と成果
• 6 よくある質問（FAQ）

食品業界におけるWeb集客の課題と対応の必要性

展示会・商談会依存からの脱却と継続的な新規顧客開拓の実現

食品業界では長年、展示会やフードショーが主要な新規顧客開拓の場となってきました。しかし、こうしたイベントは年に数回の開催に限られ、既存顧客への対応で営業組織が手一杯となり、新規開拓に十分なリソースを割けないという課題を抱えている企業が多く見受けられます。私たちは、独自のデジタルマーケティング手法とWeb行動データを用いて、潜在顧客を可視化し、商談機会の獲得までを飛躍的に効率化します。AI活用によるターゲット企業の特定により、営業リソースを成約可能性が高い顧客に集中させることで、継続的な新規顧客開拓の実現を支援します。

食品業界特有の情報発信における複雑性への対応

食品企業のマーケティングでは、食品表示法や景品表示法などの法規制対応が求められ、栄養成分表示やアレルゲン情報の適切な管理と開示が不可欠です。さらに、BtoB顧客に対してはレシピ提案を通じた用途開発の提案や、購入サイトやECチャネルとの連携強化も重要な要素となります。私たちは、こうした食品業界特有の複雑性を理解した上で、法規制に準拠した情報発信設計を行い、商品情報データベースの構造化とデジタル活用を推進します。キャンペーン展開時のコンプライアンス対応も含め、効果的なマーケティング戦略を立案します。

生成AI時代における情報接点の変化と対応

ChatGPTやGeminiなどの生成AIによる情報検索行動が急速に増加する中、従来のSEO対策だけでは潜在顧客との接点を十分に確保できない時代に突入しています。AI検索における食品情報の最適化が求められ、生成AIが推奨する情報源としての確立が新たな顧客開拓チャネルの鍵となります。私たちは、AI検索最適化により、主要なLLMプラットフォームでの露出状況を分析し、AIが正確に理解・引用できるコンテンツ構造の最適化を実施します。次世代の顧客接点構築を通じて、従来のWebアクセス解析では捉えきれなかった顧客層へのアプローチを可能にします。

BtoB食品取引における信頼構築とデータ活用

食品バイヤーや購買担当者の情報収集行動は大きく変化しており、Webを通じた事前調査が商談の成否を左右する時代となっています。私たちは、独自に保有するWeb行動データを活用し、見込み顧客の検討ステージを把握することで、潜在顧客の関心事と関心度合いを可視化します。このデータに基づいた戦略立案により、営業リソースの最適配分が可能となり、商談の成約率向上に貢献します。BtoB食品取引における信頼構築は、正確なデータ分析と適切なタイミングでのアプローチによって実現されます。

食品トレンドと市場変化への迅速な対応

健康志向の高まりによる機能性食品市場の拡大、プラントベースや代替タンパク質への注目、サステナビリティや食品ロス削減への対応など、食品業界を取り巻く市場環境は急速に変化しています。中食・外食市場の構造変化も相まって、市場トレンドを的確に捉えた迅速な施策展開が求められています。私たちは、AI活用による市場トレンドのリアルタイム分析を通じて、顧客データ、行動ログ、市場データを統合・分析し、顧客ニーズの兆しや購買行動の変化を高精度に可視化します。これにより、スピーディーな施策展開と持続的な成長を実現します。

コネクタブルーの食品業界向けマーケティング支援サービス全体像

マーケティング戦略立案：市場分析からロードマップ策定まで

継続的な新規顧客開拓はビジネス成長に不可欠な要素である一方で、実際の施策としては展示会頼みとなっているケースが数多く見受けられます。私たちは、マーケティング戦略の立案支援として、食品市場環境分析から始まり、ターゲット顧客セグメントの明確化、競合他社の動向調査、ポジショニング戦略の策定まで、データに基づいた戦略を論理的かつスピーディーに具体化します。顧客行動分析やマーケットトレンド予測などの中長期的な視点と、Webサイトアクセス解析から得られるファクトに基づく拡大推計の両面から実行可能な施策を提案し、具体的なアクションプランへと落とし込みます。投資対効果の最大化に向けたKPI設定からPDCAサイクル、効果測定の方法論まで、持続的な成長を実現するための包括的なマーケティングロードマップを共に作り上げていきます。

新規顧客開拓：独自データによる潜在顧客の可視化と商談創出

既存顧客への対応で営業組織が手一杯となった結果、新規顧客開拓に十分なリソースを避けていないケースが多く見受けられます。私たちは、独自のデジタルマーケティング手法とWebデータを用いて、潜在顧客を可視化し、商談機会の獲得までを飛躍的に効率化します。独自に保有するWeb行動データにより、食品バイヤーや購買担当者を企業単位で特定し、潜在顧客のニーズと検討ステージを高精度に推定することが可能です。メルマガやオンラインセミナーなど、見込顧客の特性に合わせたナーチャリング施策を実施し、効率的に顧客接点を創出します。獲得した商談機会は貴社の営業担当者に引き継ぎ、営業リソースを成約可能性が高い顧客に集中させることで、貴社の営業効率と売上の飛躍的な向上に貢献します。

AI検索最適化：生成AI経由の顧客接点構築

ChatGPTやGemini、Claude、Perplexityなどの生成AIが情報収集の主要な手段となる中、従来のSEO対策だけでは潜在顧客との接点を十分に確保できない時代に突入しています。私たちは、AI検索エンジン最適化を通じて、生成AIが貴社の製品・サービスを適切に理解し、推奨する状態を構築します。AI検索における貴社の露出状況分析から始まり、主要なLLMプラットフォームでの引用・言及パターンの調査、競合比較を実施します。その上で、AIが正確に理解・引用できるコンテンツ構造の最適化、信頼性の高い情報源としての認知向上、情報設計まで包括的な対策を提供します。従来のWebアクセス解析では捉えきれなかったAIを通じた顧客接点を構築し、次世代の顧客開拓チャネル確立を支援します。

新規開拓強化のための組織開発：ノウハウの仕組み化と再現性担保

新規顧客開拓のノウハウを仕組み化して再現性を担保するために、組織ルール・KPIからシステム基盤の整備まで包括的にサポートします。営業・マーケティング組織の現状分析から始まり、営業プロセスの最適化、人材育成プログラムの構築、インセンティブ制度の設計まで、包括的な組織開発支援を提供いたします。マーケティング組織と営業組織を横断したKPI設計やルール作りにより組織力を強化し、持続的な新規開拓力の向上を実現します。経験や勘に依存した施策立案から脱却し、データに基づく再現性の高いマーケティングを実現することで、企業の成長を支援し、売上成長に貢献いたします。

戦略立案から施策推進までのワンストップ支援体制

私たちは、顧客開拓のための戦略立案から施策推進、改善提案までを一貫して担当するワンストップ体制を整えています。コンサルティングメソッドとデジタルマーケティングを融合させ、戦略立案からWebコンテンツ制作、広告運用の一気通貫の対応により、外部パートナーへの説明コストや認識のズレによる手戻りを最小化し、スピーディーな実行を可能にします。経験豊富なコンサルタントとマーケターが常に連携を取りながら最適な施策ミックスを実現し、クライアント企業の社内リソースに応じて、顧客開拓に必要なあらゆるタスクを柔軟にサポートします。戦略設計から施策実行、効果検証までを一貫して支援することで、継続的な新規顧客創造を実現します。

食品業界固有の課題に対するコネクタブルーのアプローチ

商品情報・栄養成分情報の戦略的活用による顧客ニーズの喚起

食品業界におけるマーケティングでは、商品情報や栄養成分データを戦略的に活用することが求められます。私たちは、お客様が保有する商品情報データベースを構造化し、デジタルマーケティングに最適な形で活用できるよう支援いたします。栄養成分や機能性表示を活かしたコンテンツ戦略の立案から、食品表示法や景品表示法に準拠した情報発信の設計まで、マーケティングコンサルティングとしての知見を活かして対応いたします。

アレルゲン情報や原材料情報の適切な開示方法についても、企業の信頼性向上とマーケティング効果を両立させる観点からご提案いたします。AIを活用した効率的なコンテンツ制作とファクトチェックの仕組みを導入することで、正確性を担保しながらもスピーディーな情報発信を実現します。これにより、BtoB取引先企業が求める情報を的確に届け、商談機会の創出につなげることが可能です。

レシピ開発・用途提案を通じた新規顧客開拓の加速

食品業界のマーケティングにおいて、レシピ提案や用途開発は重要な顧客接点となります。私たちは、BtoB向けのレシピコンテンツを通じた用途開発支援を行い、外食事業者や中食事業者といった潜在顧客へのアプローチを強化します。レシピ検索データから読み取れる顧客ニーズを分析し、季節やトレンドに応じたキャンペーン展開を設計いたします。

コンテンツマーケティングと商談創出を連携させることで、単なる情報発信にとどまらず、具体的なビジネス成果につながる施策を実行します。独自のWeb行動データを活用し、どのようなレシピコンテンツが見込み顧客の関心を引いているかを可視化することで、効果的なマーケティング戦略をデータに基づいて立案します。

購入サイト・ECチャネル連携による顧客接点の最大化

BtoB食品取引において、購入サイトやECチャネルとの連携は商談機会を拡大する重要な要素です。私たちは、BtoB購入サイトへの動線設計とコンバージョン最適化を支援し、サンプル請求や見積依頼のフローを改善します。Web行動データを活用することで、見込み顧客の購買意欲を可視化し、最適なタイミングでのアプローチを実現いたします。

オンライン商談からオフライン営業への円滑な引き継ぎ体制を構築し、デジタルとリアルを融合した顧客体験を設計します。これにより、マーケティングコンサルティングの知見を活かしながら、企業の成長を支援する一貫したマーケティング戦略を提供いたします。購入サイトを単なる取引ツールではなく、戦略的な顧客接点として活用することで、新規顧客開拓の効率化を図ります。

食品安全・品質保証情報の信頼性向上とブランディング

食品業界において、安全性や品質保証の情報発信は顧客からの信頼構築に不可欠です。私たちは、HACCPやISO22000といった食品安全管理体制を効果的に訴求するマーケティング戦略を立案します。品質保証やトレーサビリティ情報の開示戦略、第三者認証や受賞歴の戦略的活用など、企業のブランド価値を高める施策をご提案いたします。

サステナビリティへの取り組みについても、適切に可視化することで企業の信頼性を向上させ、商談機会の拡大につなげます。マーケティングコンサルティングとデジタルマーケティングを融合させたアプローチにより、安全性や品質に関する情報を戦略的に発信し、BtoB顧客との信頼関係構築を支援いたします。これらの取り組みは、長期的な企業の成長を支える重要な基盤となります。

食品トレンド分析とスピーディーな市場対応

食品業界では、健康志向の高まりや機能性食品市場の拡大、プラントベースや代替タンパク質への注目など、市場トレンドが急速に変化しています。私たちは、AIを活用した食品市場トレンドのリアルタイム分析により、これらの変化をいち早く捉え、効果的なマーケティング戦略の立案を支援いたします。

中食や外食市場の構造変化、食品ロス削減やサステナビリティニーズへの対応など、業界特有の課題に対して、データに基づいた戦略立案と施策のスピーディーな実行をご提供します。独自のデータとマーケティングコンサルティングの知見を組み合わせることで、市場の変化を機会として捉え、競合他社に先んじた顧客開拓を実現します。

コネクタブルーの3つの差別化要素

独自のデータ・マーケティング手法に基づく潜在顧客の特定

私たちは独自に保有するWeb行動データとデジタルマーケティングを組み合わせた手法により、潜在顧客を企業単位で特定し、ニーズや検討ステージを高精度に推定することが可能です。一般的なアクセス解析では見えてこない潜在顧客の関心事や関心度合いの変化を可視化し、顧客開拓施策の効果測定や改善につなげます。

これらリアルタイムの生データを基にした分析は、競合他社の二次情報に依存した従来型のアプローチとは一線を画します。クライアント企業のビジネスにおける真の課題を発見し、データに基づいた解決策を立案することで、マーケティング戦略の精度と実行性を大幅に高めます。食品業界における新規顧客開拓においても、この独自データが大きな競争優位性をもたらします。

AIを有効活用した次世代型のマーケティングアプローチ

私たちのマーケティング支援の特長は、AIを効果的に活用し、広範囲に対して詳細なファクト収集をスピーディーに対応することです。顧客データ、行動ログ、市場データなど多様な情報をAIで統合して分析し、顧客ニーズの兆しや購買行動の変化を高精度に可視化します。これにより、経験や勘に依存した施策立案から脱却し、データに基づく再現性の高いマーケティングを実現いたします。

戦略設計から施策実行、効果検証までを一気通貫で支援し、AIを活用した継続的な改善サイクルによって、企業のマーケティング競争力を中長期的に高めます。食品業界における市場トレンドの変化や顧客ニーズの多様化にも、AIの力を活用することで迅速かつ的確に対応することが可能です。

戦略立案から施策推進・コンテンツ制作までワンストップでの支援体制

私たちは顧客開拓のための戦略立案から施策推進、改善提案までを一貫して担当するワンストップ体制を整えています。Webコンテンツ制作や広告運用といった実行施策まで含めて対応することで、外部パートナーへの説明コストや認識のズレによる手戻りを最小化し、スピーディーな実行を可能にします。

経験豊富なマーケティングコンサルタントとマーケターが常に連携を取りながら、最適な施策ミックスを実現します。クライアント企業の社内リソースに応じて、顧客開拓に必要なあらゆるタスクを柔軟にサポートいたします。この一貫した支援体制により、マーケティング戦略を確実に成果へとつなげ、企業の成長を支援します。

食品・関連業界における支援実績と成果

専門商社｜デジタルマーケティングを活用した新規顧客開拓

既存顧客への依存度の高さと新規開拓の停滞という課題に対し、私たちは従来の人脈依存型の営業スタイルからの脱却を支援いたしました。独自データ分析とターゲティング戦略により、潜在ニーズを持つ企業を業界、規模、関心領域ごとに精緻に特定し、ターゲット企業の情報収集行動や検討ステージに応じた最適なアプローチ方法を設計しました。

10ヶ月間で新規商談創出数180%増、新規顧客からの受注額が前年比200%増という成果を達成しました。データドリブンな営業活動への転換により、持続的な成長基盤の確立に貢献しました。マーケティングコンサルティングとデジタルマーケティングを融合させたアプローチが、商社における新規顧客開拓を革新した事例です。

素材メーカー｜新素材における新規顧客開拓

高機能新素材の市場浸透という課題に対し、私たちはBtoB市場への深い理解と独自のデジタルマーケティング手法を活用した支援を行いました。市場分析から潜在顧客の特定、アプローチ方法の確立まで一貫したサポートを実施し、従来の営業手法では接点を持てなかった新規産業領域へのアプローチを実現しました。

新規顧客獲得数の大幅な増加と営業プロセスの効率化を達成し、マーケティング戦略を確実に成果へとつなげました。独自データに基づいた潜在顧客の可視化と、効果的なコンテンツマーケティングの組み合わせにより、企業の成長を支援した事例です。

ハイテク機器メーカー｜新規顧客開拓

新規顧客開拓に苦戦していた企業に対し、私たちは独自のデータ分析手法とBtoB市場への深い理解を活かした戦略を構築しました。ターゲット企業の特定から接点構築、営業プロセス最適化まで一貫したデジタルマーケティング戦略により、新規リード獲得数が前年比150%増、受注率30%向上、さらに営業サイクルの25%短縮化を実現しました。

データドリブンかつ実行性の高い施策により、市場拡大と収益向上に貢献しました。マーケティングコンサルの知見を活かし、戦略立案から実行まで一気通貫で支援することで、クライアント企業の課題を解決した事例です。

システムインテグレーター｜デジタルマーケティングを活用した新規顧客開拓

新規顧客獲得の伸び悩みという課題に対し、私たちは独自のデジタルマーケティング手法を活用したソリューションを提供しました。BtoB市場の特性を深く理解した戦略立案と、独自に保有するデータの高度分析により、見込み顧客の発掘から商談化までの体系的なプロセスを構築しました。

営業活動の効率化と成約率の大幅な向上を実現し、6ヶ月間で新規商談数120%増、成約率25%向上を達成しました。マーケティングコンサルティングの手法とデジタルマーケティングを組み合わせることで、データ駆動型アプローチによる営業活動の変革を支援した事例です。

建設業｜インバウンド営業による新規顧客開拓

新規顧客獲得の停滞という課題に対し、私たちは独自のデータ分析とBtoB市場への深い理解を活かしたデジタルマーケティング施策を推進しました。従来のアウトバウンド営業に依存した顧客開拓から、見込み顧客が自ら問い合わせるインバウンド型営業プロセスの導入を実現しました。

新規顧客獲得率250%向上、商談コスト25%削減という成果を達成し、営業活動の質と効率を大幅に改善しました。マーケティング戦略の立案から施策の実行まで一貫して支援することで、クライアント企業の課題を解決し、持続的な成長基盤の構築に貢献した事例です。

よくある質問（FAQ）