新規事業開発、DX推進、BtoBマーケティングなどの分野におけるコンサルティング支援の実績について、クライアント企業の承諾が取れているものを抜粋してご紹介します。
詳細についての情報提供も可能ですので、Contactページよりお気軽にご連絡ください。
長年培った素材開発技術を持つメーカー様が、新開発の高機能素材の事業化に苦戦されていました。当社は独自のデータ分析とデジタルマーケティング手法を活用し、BtoB市場における潜在ニーズを可視化。市場性の高い用途を特定し、事業コンセプト策定から市場参入戦略まで一貫支援しました。結果、想定を上回る売上を達成する新規事業の立ち上げに成功。素材の持つ本来の価値を最大限に引き出す事業モデルの創出に貢献しました。
長年の技術蓄積があるものの、新たな市場機会を見出せずにいたクライアント企業に対し、当社は独自のデジタルマーケティング手法と豊富なBtoB市場知見を活用し、保有技術の新たな用途と顧客ニーズを発掘。データに基づく精緻な市場分析と事業化伴走支援により、同社の技術を活かした新規事業の立ち上げを実現し、新たな収益源の確立に貢献しました。
建設会社が新規事業として取り組むデジタルソリューションサービスの市場参入において、当社独自のデータ分析とデジタルマーケティング手法を活用した新規事業開発支援を実施。建設ノウハウを活かしたデジタルソリューション事業の立上げを伴走し、顧客接点拡大と収益多角化を実現。BtoB市場への深い理解と豊富な新規事業支援実績に基づくアプローチにより、短期間での事業化と早期黒字化を達成しました。
クライアント企業の国内大手の半導体商社は、従来型の紙文書中心の業務プロセスと固定的なオフィス勤務体制により、業務効率の低下や人材確保の困難さに直面していました。特に取引先との契約書や社内稟議書などの紙文書管理に多くの工数を費やし、また出社を前提とした業務設計がワークライフバランスの阻害要因となっていました。弊社はこの課題に対し、ペーパーレス化の推進とリモートワーク環境の整備を軸として、電子契約システムの導入、文書管理システムの刷新、ワークフロー自動化ツールの導入を進めました。同時に、クラウドベースの業務環境整備とセキュリティ強化を行い、場所を問わない働き方を実現するためのインフラを構築。クライアント企業からは「コスト削減だけでなく、社員の創造性向上や採用競争力強化にもつながった」との評価をいただきました。
大型産業機械メーカーであるクライアント企業は、複雑な生産工程と多品種少量生産という特性から、生産計画の立案に多大な時間を要し、納期遵守率の低下や工場の稼働率のばらつきが課題となっていました。弊社はこの課題に対し、まず現状の生産計画プロセスを詳細に分析。その上で、生産計画の最適化を実現するシステムの導入を提案しました。導入に際しては、クライアント企業の生産管理担当者と密に連携し、実際の業務フローに合わせたカスタマイズと段階的な移行を支援。その結果、計画立案工数が従来の3分の2に削減され、納期遵守率は15%向上。工場全体の稼働率平準化により、繁忙期の残業時間も削減することに成功しました。
鉄鋼商社であるクライアント企業は、紙ベースの業務プロセスと対面を前提とした取引慣行が、業務効率化とコスト削減の大きな障壁となっていました。弊社は、クライアント企業の事務業務全体を可視化し、デジタル化優先度の高いプロセスを特定。電子契約システムの導入、受発注業務のワークフロー電子化、請求書のデジタル化など、段階的なペーパーレス化を推進しました。特に取引先との紙ベースのやり取りについては、段階的な移行計画を策定し、取引先の理解を得ながら電子化を進める支援も行いました。この取り組みにより、クライアント企業は月間約5万枚の紙削減を実現するとともに、書類の検索時間や承認フローの処理時間が大幅に短縮。さらに、デジタル化によるデータ活用が進み、取引分析や在庫最適化など、新たなビジネス価値の創出にもつながっています。
印刷会社であるクライアント企業は、基幹システムの老朽化と、印刷業特有の複雑な受発注および製造手配管理への対応が課題となっていました。特に多品種小ロット印刷や短納期案件の増加に伴い、標準的なERPパッケージだけでは対応しきれない業務要件が明確になっていました。弊社はこの課題に対し、ERPとスクラッチ開発を組み合わせたハイブリッドアプローチの採用を提案。まず業務プロセスの詳細な分析と将来あるべき姿の設計を支援し、標準ERPで対応可能な財務会計領域と、カスタム開発が必要な受注生産管理・原価管理領域を明確に切り分けました。この分析に基づき、ベンダー選定のための詳細なRFP（提案依頼書）を作成し、最適な構築パートナーの選定に成功しました。
当社の持つBtoB市場への深い理解と独自のデジタルマーケティング手法により、素材メーカーの新素材における顧客開拓を大きく改善しました。市場分析から潜在顧客の特定、アプローチ方法の確立まで一貫したサポートを実施。従来の営業手法では接点を持てなかった新規産業領域へのアプローチを実現し、新規顧客獲得数の大幅な増加と営業プロセスの効率化を達成しました。
クライアント企業が新規顧客開拓に苦戦している中で、当社は独自のデータ分析手法とBtoB市場への深い理解を活かし、ターゲット企業の特定から接点構築、営業プロセス最適化まで一貫したデジタルマーケティング戦略を構築。結果、新規リード獲得数が前年比150%増、受注率30%向上、さらに営業サイクルの25%短縮化を実現しました。データドリブンかつ実行性の高い施策により、市場拡大と収益向上に貢献しました。
クライアント企業が直面していた新規顧客獲得の伸び悩みに対し、当社独自のデジタルマーケティング手法を活用したソリューションを提供。BtoB市場の特性を深く理解した戦略立案と、弊社が独自に保有するデータの高度分析により、見込み顧客の発掘から商談化までの体系的なプロセスを構築。営業活動の効率化と成約率の大幅な向上を実現し、6ヶ月間で新規商談数120%増、成約率25%向上を達成しました。
建設会社が抱える新規顧客獲得の停滞という課題に対し、弊社独自のデータ分析とBtoB市場への深い理解を活かしたデジタルマーケティング施策を推進。従来のアウトバウンド営業に依存した顧客開拓から、見込み顧客が自ら問い合わせるインバウンド型営業プロセスの導入を実現しました。結果として、新規顧客獲得率250%向上、商談コスト25%削減という成果を達成し、営業活動の質と効率を大幅に改善しました。
クライアント企業である印刷会社は、複数のシステムから出力される財務データの集約と分析に多くの時間を費やしており、経営判断に必要な情報を適時に提供できていないという課題を抱えていました。弊社では、まずデータ連携の非効率な部分を特定し、各システムからのデータを自動集約するBIツールを導入、リアルタイムでのデータ分析基盤を構築しました。また、部門別・製品別の収益性をダッシュボードで視覚化し、経営層がいつでも最新の経営状況を把握できる環境を整備しました。これにより、月次報告のための期間が従来の半分以下に短縮され、稼働率や材料コストなど重要KPIのリアルタイム監視が可能となり、迅速な経営判断を実現しました。
印刷会社であるクライアント企業は、多品種小ロット化が進み、製品別・顧客別の収益構造が不透明になっていたことから、経営判断の基盤となる管理会計の高度化が必要とされていました。弊社は、まず現状の原価計算システムの課題を明確化し、製品別・顧客別の貢献利益を可視化するための新たな管理会計フレームワークを設計しました。具体的には、固定費と変動費を明確に区分し、各工程におけるコストドライバを特定することで、より精緻な原価配賦モデルを構築しました。さらに、デジタル印刷と従来のオフセット印刷の工程別コスト分析を行い、ロットサイズに応じた最適生産方式の選定基準も整備しました。この取り組みにより、クライアント企業は製品・顧客ごとの収益性を正確に把握できるようになり、不採算製品の改善や高収益顧客へのリソース集中など、戦略的な意思決定が可能となりました。
印刷会社であるクライアント企業は、顧客別・サービス別の収益性分析が不十分であり、経営資源の最適配分ができていないことが課題となっていました。弊社はこれらの課題解決に向けて、データドリブン経営の実現を支援。まず社内に分散していた顧客データや生産データを統合し、一元管理するデータ基盤を構築しました。次にBI（ビジネスインテリジェンス）ツールを活用した経営ダッシュボードを開発し、顧客別・サービス別の収益性を可視化。さらにデータ分析に基づくポートフォリオ管理手法を導入し、高収益案件への経営資源シフトを促進するプロセスを確立しました。顧客別の取引分析に基づく戦略的営業アプローチにより、主要顧客との取引額が増加し、クライアント企業の売上拡大に貢献しました。
化学品メーカーであるクライアント企業は、事業領域の拡大に伴い経営資源の最適配分が困難となり、投下資本に対するリターンを測る指標の活用が限定的で、各事業の資本効率が可視化されていないことが課題でした。弊社はこれらの課題解決に向け、ROICと売上成長率を軸としたポートフォリオマネジメント体系の構築を支援。まず事業・製品カテゴリー別のROIC算出モデルを開発し、投下資本に対する収益性を可視化。次に市場成長性予測と自社の競争優位性分析に基づく成長性評価を組み合わせ、事業の4象限マッピングを実施しました。その結果、低ROIC・低成長事業の段階的縮小と高ROIC・高成長事業への集中投資が実現し、全社ROICの向上および重点事業領域の売上成長が加速し、クライアント企業の企業価値向上に貢献しました。