複合機メーカー｜Webマーケティングを活用した次世代営業変革支援

複合機メーカーであるクライアント企業は、従来型の訪問営業手法では商談機会の創出効率が低下し、営業活動のデジタル化が急務となっていました。特に潜在的なニーズを持つ顧客の早期発見や、営業リソースの最適配分に課題を抱えていました。そこで弊社は、弊社が独自に保有するWebデータ（一次情報）と、クライアント企業のWebサイト訪問者の行動データを分析・活用する新たな営業アプローチを提案しました。Web行動データをスコアリングし、購買意欲の高い見込み顧客を自動的に抽出する仕組みを構築すると共に、これらのデータと既存顧客情報を組み合わせることで、商談確度の高い企業への優先的なアプローチを実現。これにより、営業担当者は効率的に有望見込み客にアプローチできるようになり、従来型の営業手法からデータに基づく科学的な営業プロセスへの転換を実現しました。