医薬品業界は今、薬価改定による収益圧力、主要製品の特許切れ、そして新薬開発の長期化という三重の課題に直面しています。こうした厳しい環境下で持続的な成長を実現するには、デジタルヘルスや予防医療、個別化医療といった新領域への進出が不可欠です。しかし製薬業界特有の高度な専門性により、従来のワークショップやアイデアコンテストといった属人的手法では、市場に潜む真の機会を見落とすリスクがあります。私たちコネクタブルーは、独自のAIツールと工業分野での豊富な実績を活かし、データドリブンなアプローチで医薬品メーカーの新規事業の立ち上げを成功に導きます。
医薬品業界における新規事業開発の現状と課題
製薬企業を取り巻く市場環境は大きな転換期を迎えています。医療費抑制政策の影響により薬価改定圧力が強まる一方で、再生医療やバイオマーカー技術といった新たな治療法の台頭により競争環境は激化しています。また患者ニーズの多様化に伴い、医薬品だけでなく包括的なヘルスケアソリューションが求められる時代となりました。このような状況下で既存事業の延長線上だけでは成長が難しくなっており、新規事業の立ち上げが企業の存続を左右する重要な経営課題となっています。
製薬企業を取り巻く市場環境の変化
医薬品メーカーは薬価改定による収益圧力に加え、主力製品の特許切れという構造的課題に直面しています。再生医療やバイオマーカー技術の進展により、従来の低分子医薬品中心のビジネスモデルからの転換が求められています。また患者の健康意識の高まりとともに、治療だけでなく予防や日常的な健康管理を支援するサービスへのニーズが拡大しており、新規事業を通じた事業ポートフォリオの多様化が急務となっています。
新規事業開発における従来手法の限界
多くの製薬企業では新規事業のアイデア創出にワークショップやアイデアコンテストといった属人的手法を採用していますが、高度な専門性を要する医薬品業界では限界があります。参加者の知識や経験に依存するため網羅性に欠け、真に市場性のある事業テーマを見落とす可能性が高くなります。また調査対象が限定的になりがちで、デジタルヘルスや予防医療といった新領域における潜在的な市場機会を十分に捉えきれないという課題があります。
データドリブンなアプローチの必要性
新規事業の成功確率を高めるには、客観的かつ網羅的な市場分析による事業テーマ探索が重要です。独自のAIツールを活用することで、数千から数万件規模の市場トレンドや需要家、競合の調査を短期間で実施でき、従来手法では見落とされてきた事業化テーマや参入シナリオを高精度に具体化することが可能になります。データに基づく科学的なアプローチにより、感覚や経験則に頼らない新規事業開発を実現できます。
コネクタブルーの新規事業開発支援サービスの全体像
私たちは医薬品メーカーの新規事業を成功に導くため、事業テーマ探索から事業計画立案、事業化の伴走支援、そして事業創出基盤の整備まで、一貫したプロセスでお客様の事業創造をご支援します。独自のAIツールとノウハウを用いた大規模な市場分析により、デジタルヘルスや予防医療、個別化医療といった有望領域における事業機会を特定し、実行可能な成長戦略の具体化から新規事業が自走できる状態になるまで包括的にサポートいたします。
事業テーマ探索：独自AIツールによる大規模市場分析
私たちは独自のAIツールを用いて市場トレンドや需要家、競合状況の調査を数千から数万件規模で実施し、網羅的な分析により潜在的なビジネスチャンスを特定します。デジタルヘルスや予防医療といった有望領域において、同ツールを用いて詳細な市場性、競合性、実現性の分析と推定を行うことで新規事業テーマとしての妥当性を検証します。最終的に選定されたアイデアをビジネスモデルとして具体化し、実行計画の策定までご支援いたします。
事業計画立案：実行可能な成長戦略の具体化
将来の事業成長を実現するための確かな羅針盤となる事業計画の立案をサポートいたします。業界動向調査や競合分析を元に、個別化医療市場への参入戦略や差別化戦略、成長戦略をそれぞれ具体化します。また損益計画や投資計画も含め、具体的かつ実現可能な計画書の作成を支援します。計画策定後の進捗管理や投資判断の仕組みづくりまでサポートし、PDCAサイクルを効果的に回せる体制構築にも貢献いたします。
事業化の伴走支援：構想から自走まで包括的にサポート
新規事業の立ち上げから成長軌道に乗せるまで、専門的な知見とノウハウを活かした包括的な伴走支援を提供しています。構想段階のアイデアを具体的なビジネスモデルへと洗練させ、市場調査や競合分析に基づく戦略立案をサポートします。PMF検証や初期顧客獲得のための施策立案、組織体制の構築アドバイスなど、事業拡大フェーズに応じた実践的なサポートも合わせて提供し、新規事業が自走できる状態になるまで寄り添います。
事業創出基盤の整備：継続的なイノベーション体制の構築
企業が新規事業を成功させるには、アイデアの発案だけでなくそれを実現するための組織体制や仕組みづくりが不可欠です。私たちは新規事業の創出を継続的に行うための基盤整備をトータルでサポートいたします。事業創出のためのプロセス設計、評価指標の策定、意思決定の仕組み構築といった制度面の整備に加え、必要な人材の確保や育成計画の立案、組織風土の醸成までを包括的に支援し、持続的な成長を実現します。
コネクタブルーの3つの独自性
私たちは医薬品メーカーの新規事業開発において、他社にはない独自の価値を提供しています。工業分野での豊富な実績、独自のAIツールとノウハウ、そして独自のWebマーケティング手法という3つの強みを活かし、新規事業の立ち上げを成功に導きます。これらの強みにより、従来の属人的な手法では見落とされがちだった事業機会を発見し、データドリブンなアプローチで新規事業を成功させることが可能です。
工業分野での豊富な実績と専門性
私たちは素材や化学品、加工技術などの高度な専門性が求められる工業分野での新規事業開発支援の実績が豊富です。医薬品業界も同様に高度な専門性を要する分野であり、デジタルやWebサービスなどのIT系分野とは異なる知見が必要です。独自のAIツールを有効活用することで、大量かつ専門的な調査、推定を圧倒的なスピードで行うことができます。
独自AIツール・ノウハウによる高精度な事業テーマ探索
私たちが独自に保有するツールでは、特長や強みの異なる複数の生成AIツールを最適な形で組み合わせて調査、推定を行います。新規事業のテーマ探索に最適化したAIプロンプトのテンプレートを保有しており、短期間で数万件の調査・推定を実行できます。従来のアイデアコンテストやワークショップなどの属人的な手法から脱却し、客観的かつ網羅性を持った新規事業開発を実現します。
独自Webマーケティング手法による潜在ニーズの可視化
私たちは独自に収集・分析するWebデータを活用し、表面化していない潜在ニーズを可視化します。ユーザーの検索行動や閲覧パターンといった一次情報から、市場調査やアンケートでは捉えきれない本音や兆しを抽出します。感覚や経験則に頼らない、データドリブンなアプローチにより、新規事業の方向性を客観的に評価し、成功確率の高いビジネスチャンスを科学的に導き出します。
医薬品メーカー向け新規事業開発の実践アプローチ
医薬品メーカーが新規事業を成功させるために、私たちは事業テーマ探索から事業化の伴走まで、一貫したプロセスでご支援します。独自のAIツールとノウハウを活用し、市場環境分析からテーマ探索、事業計画立案、そして事業が自走できる状態になるまで包括的にサポートいたします。医薬品業界特有の課題や市場環境を踏まえた実践的なアプローチで、新規事業の成功確率を高めます。
AIツールを活用した網羅的な市場機会の特定
新規事業の立ち上げにおいて、私たちはAIツールを用いて市場トレンドや需要家、競合状況の調査を数千から数万件程度行います。デジタルヘルスや予防医療、個別化医療などの新領域における潜在的なビジネスチャンスを網羅的に分析し、従来手法では見落とされていたテーマを発掘します。市場調査に基づいた仮説検証を高速で回し、ニーズの変化に柔軟に対応できる体制を整えます。
多角的な事業妥当性の検証プロセス
有望なテーマに対しては、同ツールを用いて更に詳細な市場性、競合性、実現性の分析、推定を行うことで新規事業テーマとしての妥当性を検証します。再生医療やバイオマーカー技術など、医薬品業界における各テーマの事業化可能性を詳細に推定・評価し、自社の強みを最大活用できる分野を特定します。事業の成功確率を高めるために、データに基づく客観的な評価を実施します。
ビジネスモデルの具体化と事業計画策定
最終的に選定されたアイデアをビジネスモデルとして具体化し、実行計画の策定までご支援いたします。業界動向調査や競合分析を元に、差別化戦略、参入戦略、成長戦略をそれぞれ具体化します。また、損益計画や投資計画も含め、具体的かつ実現可能な計画書の作成を支援し、計画策定後の進捗管理や投資判断の仕組みづくりまでサポートします。
事業化フェーズにおける伴走支援の実際
構想段階のアイデアを具体的なビジネスモデルへと洗練させ、市場調査や競合分析に基づく戦略立案をサポートします。PMFの検証や初期顧客獲得のための施策立案、組織体制の構築アドバイスなど、事業拡大フェーズに応じた実践的なサポートを提供し、新規事業が自走できる状態になるまで寄り添います。
新規事業開発支援の成功事例
私たちは工業分野における新規事業開発の支援実績が豊富です。素材メーカー、電機メーカー、建設業での成功事例から、医薬品メーカーの新規事業立ち上げにも応用可能な知見をご紹介します。これらの事例は、独自のAIツールとデータ分析手法を活用し、従来手法では発見できなかった市場機会を特定し、事業を成功に導いた実例です。
素材メーカー｜新素材を活かした新規事業開発
長年培った素材開発技術を持つメーカー様が、新開発の高機能素材の事業化に苦戦されていました。私たちは独自のデータ分析とデジタルマーケティング手法を活用し、BtoB市場における潜在ニーズを可視化しました。市場性の高い用途を特定し、事業コンセプト策定から市場参入戦略まで一貫支援した結果、想定を上回る売上を達成する新規事業の立ち上げに成功しました。
電機メーカー｜新技術を活かした新規事業ニーズ探索
長年の技術蓄積があるものの、新たな市場機会を見出せずにいた企業に対し、私たちは独自のデジタルマーケティング手法と豊富なBtoB市場知見を活用しました。保有技術の新たな用途と顧客ニーズを発掘し、データに基づく精緻な市場分析と事業化伴走支援により、同社の技術を活かした新規事業の立ち上げを実現し、新たな収益源の確立に貢献しました。
建設業｜デジタルソリューション事業の立上げ
建設会社が新規事業として取り組むデジタルソリューションサービスの市場参入において、私たちは独自のデータ分析とデジタルマーケティング手法を活用した新規事業開発支援を実施しました。建設ノウハウを活かしたデジタルソリューション事業の立上げを伴走し、顧客接点拡大と収益多角化を実現しました。BtoB市場への深い理解に基づくアプローチにより、短期間での事業化と早期黒字化を達成しました。
Get In Touch
ニーズ起点での新規事業開発を実現するために
新規事業の検討初期段階では、外部に公開できる情報は極めて限定的であり、また柔らかいアイデアだけで事業部や外部企業の協力を仰ぐことは現実的ではなく、結果として、「仮説の積み上げ」で事業開発を進められているケースが多いのではないでしょうか？
私たちは、この構造的な課題・制約に対し、独自のAI活用ツール・ノウハウとWebマーケティングの手法を用いて、お客様の情報を公開することなく、様々な可能性を高度に推定・検証し、潜在顧客や関心事を特定することが可能です。
これにより、事業開発の初期段階で潜在顧客の業界、ニーズ、ユースケース等を把握することができ、新規事業の手戻りや失敗確率を大きく低減することができるようになります。
高度な専門性が求められる化学、素材などの工業分野でも豊富な実績を保有しておりますので、様々な業界における新規事業において私たちはきっと貢献できると思います。
本アプローチにご興味をお持ち頂けた場合には、是非、お気軽にお問合せください。
新規事業の検討初期段階では、外部に公開できる情報は極めて限定的であり、また柔らかいアイデアだけで事業部や外部企業の協力を仰ぐことは現実的ではなく、結果として、「仮説の積み上げ」で事業開発を進められているケースが多いのではないでしょうか？
私たちは、この構造的な課題・制約に対し、独自のAI活用ツール・ノウハウとWebマーケティングの手法を用いて、お客様の情報を公開することなく、様々な可能性を高度に推定・検証し、潜在顧客や関心事を特定することが可能です。
これにより、事業開発の初期段階で潜在顧客の業界、ニーズ、ユースケース等を把握することができ、新規事業の手戻りや失敗確率を大きく低減することができるようになります。
高度な専門性が求められる化学、素材などの工業分野でも豊富な実績を保有しておりますので、様々な業界における新規事業において私たちはきっと貢献できると思います。
本アプローチにご興味をお持ち頂けた場合には、是非、お気軽にお問合せください。
よくある質問（FAQ）
医薬品メーカーにおける新規事業コンサルティングとは何か
医薬品メーカーでの新規事業コンサルティングは、新規事業の立ち上げを総合的にサポートするサービスである。目次新規事業の項にもあるように、私たちの新規事業コンサルティングの支援を利用することで、専門的な知識やノウハウを得られる。また、医薬品メーカーのコンサルティングを活用し新規事業コンサルティングを利用することで、自社のリソースを効率的に活用できる。さらに、新規事業コンサルティングを利用することで、事業の成功確率を高めることができる。コンサルティング会社の専門家である新規事業コンサルタントは、第三者の視点で新規事業を捉え、客観的な意見を提供する。新規事業コンサルティングは、アドバイスだけでなく実務も依頼できる場合がある。
製薬企業が新規事業コンサルティングを活用するメリットとは
製薬企業で会社の成長には新規事業が欠かせません。新規事業コンサルタントは、専門的な知識やノウハウを持ち、事業成功をサポートする。私たちの新規事業コンサルタントは、リスク回避の知見を持ち、撤退のタイミングを見極めることができる。新規事業の立ち上げには、マーケティング戦略や人材戦略、予算管理など多方面でのサポートが必要である。そのため、新規事業の立ち上げには、事業の提案やサポートが含まれる。また、新規事業の立ち上げには、社内リソースの活用が重要である。
製薬企業向けコンサルティング会社の選び方と費用相場とは
医薬品業界でコンサルティング会社を選ぶ際、また新規事業コンサルティング会社に新規事業コンサルティングを依頼する際は、企業規模や事業フェーズに合った会社を選ぶことが重要である。また、新規事業コンサルティングを依頼する際には、担当者との相性を考慮することが重要である。新規事業の立ち上げには、コンサルタントとの相性を確認することが重要である。新規事業コンサルティングの費用は、内容や期間、人数によって異なる。具体的な費用相場として、上記費用の会社もあるがより着実な成果を求めるのであればコンサルティングファームに依頼した方がよく、戦略系ファームは2000万円/月以上、総合系ファームは1000万円/月以上、中堅ファームは400万円/月以上の相場である。
製薬業界で新規事業が求められる背景と重要性とは
製薬業界において新規事業は企業が競争力を維持し、成長し続けるために重要である。市場の成熟化や顧客ニーズの多様化が進む現代では、既存事業だけでは収益維持が難しくなる場合がある。そのため既存事業と新規事業のバランスを状況に応じてとる必要がある。新規事業は企業が不確実な環境に適応し、競争優位を確立する上で重要な位置を占める。また、新規事業は新たなビジネスチャンスを創出する役割を果たす。さらに、新規事業は企業の成長、多様性の拡大、競争力の維持/向上を実現させる。このようにその事業は企業が新しい市場やニーズの開拓、収益の拡大を求める中で重要である。
医薬品メーカーの既存事業と新規事業の関係性とバランスとは
医薬品メーカーで自社の強みを最大活用するためには、既存の顧客網、技術力、ブランド力を生かせる分野で戦う必要がある。自社の強みを活用することは新規事業の差別化を図る重要な方法である。既存の取り組みと共に新規事業のバランスを取りつつ、明確なビジョンと目的を定義することは、チームの熱意と結束を高める。また事業立ち上げのフェーズや新規事業の立ち上げは、段階的なプロセスを踏むことで成功確率が高まる。新規事業を成功させるためには、明確なビジョンの策定、徹底した市場調査、そして柔軟な実行体制が不可欠である。
医薬品メーカーが新規事業を始める際の成功要因とは
医薬品メーカーで事業を立ち上げる際は、成功を目指し、「小さく始めて早く回す」柔軟性が新規事業成功のための重要な要素であると理解しておきましょう。顧客の課題解決を起点にすることは新規事業の出発点である。新規事業の成功には、顧客の深い課題解決と自社の強み活用を軸にした事業モデルの構築が不可欠である。さらに新規事業の立ち上げは、段階的なプロセスを踏むことで成功確率が高まる。市場調査に基づいた仮説検証を高速で回し、ニーズの変化に柔軟に対応できる体制を整えることが重要である。
医薬品業界での新規事業立ち上げの具体的なプロセスとは
医薬品業界での新規事業の立ち上げには、アイデアの発想、市場調査、ビジネスプラン作成、資金調達、事業の設立、製品やサービスの開発、マーケティングと販売、評価と改善の8つのプロセスがある。具体的には、自社に新規事業を作る際、新規事業のアイデアは市場のトレンドや自社のアセットを基に発想する。ビジネスプランには明確な事業の目標、達成のための戦略、必要な資金や予想収益を示す財務計画が含まれる。資金調達は企業内での新規事業の場合、自己資本からの資金調達となる。
医薬品業界での新規事業立ち上げにおける製品開発と評価プロセスとは
医薬品業界で新規事業の立ち上げには、製品やサービスの開発が必要であり、プロトタイプの制作やテストを行うことが重要である。具体的に高速な仮説検証を行うために、最小機能版製品(MVP)を早めに市場に出し、フィードバックを受けて改善することが必要である。改善をしていき、検証を進める。新規事業のマーケティングは、事業の価値を顧客に伝え、市場での競争力を高めるための取り組みである。新規事業の評価と改善は、定期的に事業実績を検証し、その結果をもとにビジネスプランを改善することを含む。新規事業の成功には、顧客のフィードバック収集やマーケティング評価が重要である。
医薬品業界における新規事業の市場調査方法とは
医薬品業界の新規事業の立ち上げには、アイデア出しと市場調査が成功を左右する重要なプロセスである。事業アイデアの種を見つけ、市場調査はアイデアが市場でどれだけの価値を持つかを明らかにするプロセスである。市場調査においては、定量・定性の両面から調査することが求められる。定量調査では、アンケート調査を使ってニーズの量や市場の割合を測る。デスクリサーチでは、官公庁の統計データや業界レポートを利用して市場規模を把握する。デプスインタビューでは、ターゲット顧客に1対1で深く話を聞き、行動の背景にある心理を探る。仮説を立ててから動くことが、調査の鉄則である。顧客起点の課題解決では、顧客が「ないと困る」切実な課題の解決策を提示することが求められる。
医薬品メーカーの新規事業開発に活用できるフレームワークとは
医薬品メーカーが新規事業を立ち上げる際、新規事業の立ち上げには、適切な戦略とフレームワークの活用が求められる。新規事業のアイデア発想には、フォアキャスト型とバックキャスト型の2つの主要なアプローチがある。SWOT分析は、自社の強み・弱み、機会・脅威を明確にし、事業戦略の構想をサポートする。PEST分析は、政治、経済、社会、技術の動向を捉え、新規事業計画に適時性を与える。ビジネスモデルキャンバスは、事業モデルの全体像を視覚化し、組織内での認識の共有を支援する。PoC(概念実証)は、本格投資の前に行い、試作品や最低限の機能で顧客の反応をテストして事業の実現性を確認する。
医薬品メーカーの新規事業におけるリスク管理と社内外の連携とは
医薬品メーカーの新規事業において事前にリスクを洗い出し、市場環境に合わせて柔軟に計画を変更することが重要である。事業立ち上げの際、新規事業の立ち上げには、最新のテクノロジーを活用することで効率化が図れる。また、新規事業の立ち上げには、社内の協力体制を整えることが重要である。新規事業の立ち上げには、社内リソースの活用と外部の専門家からの意見を取り入れることが重要である。新規事業の立ち上げにおいては、行政や他業種との連携が戦略的な価値を持つ。さらに新規事業の立ち上げには、補助金の活用が重要なポイントである。
医薬品業界でコンサルタントと連携して新規事業を進めるポイントとは
医薬品業界でコンサル会社と共に新規事業の立ち上げには、依頼の目的を明確にすることが重要である。また、新規事業の立ち上げには、求める成果を明確にすることが重要である。新規事業の立ち上げには、社内の情報や状況を共有することが重要である。さらに新規事業の立ち上げには、コンサルタントとの密なコミュニケーションが求められる。共に進めましょうという掛け声だけでなく、私たちと密な連携を築くことが不可欠である。
医薬品メーカーにおける新規事業の成功事例にはどのようなものがあるか
医薬品メーカー以外も含め、A社は自社発の新事業を推進するために、専門組織を立ち上げ、外部人材をプロジェクトに迎え入れた。B社は生成系AIを活用した法人向けサービスを導入し、業務時間の大幅な削減を実現した。コスモス食品株式会社は新規事業としてフリーズドライ食品を立ち上げ、ターゲットを再評価し、事業計画を見直した結果、売上が7倍に成長した。イーデザイン損害保険株式会社はIoTセンサーを活用した自動車保険を発売し、コンサルタントの支援を受けて事業を進めた。日本たばこ産業株式会社はデジタルプラットフォーム「Momentia」の新サービスとして、デジタルデトックス支援アプリ「Offly」を立ち上げた。