印刷業界向け新規顧客開拓コンサルティングサービス

印刷業界における新規顧客開拓の課題と対応の必要性

商業印刷減少とデジタル印刷への移行がもたらす事業構造の変化

商業印刷市場は構造的な縮小が続いており、企業のペーパーレス化やデジタル媒体へのシフトにより、従来の印刷需要は大きく減少しています。一方でデジタル印刷技術の進化により、小ロット・短納期・バリアブル印刷といった新たな顧客ニーズが生まれています。既存顧客への依存度が高い企業ほど売上減少のリスクが大きく、新規顧客開拓を通じて顧客基盤の多様化が急務となっています。市場環境の変化に対応するためには、戦略的なマーケティングコンサルティングが求められます。

パッケージ需要拡大と環境対応における競争激化

EC市場の成長や食品・化粧品業界の活況を背景に、パッケージ印刷の需要は堅調に拡大しています。同時に環境対応インキや用紙への切り替えニーズも高まり、サステナビリティを重視する企業からの引き合いが増加しています。しかしこの成長領域には多くの印刷会社が参入し、競争が激化しています。新規領域で優位性を確立するには、潜在顧客の課題を正確に理解し、効果的なマーケティング戦略を立案することが不可欠です。データに基づいた戦略設計が企業の成長を左右します。

印刷DX時代における営業プロセスの変革

印刷業界ではWeb受注システムや自動見積システムの導入など、印刷DXの取り組みが進んでいます。しかし営業活動においては依然として人脈依存型のアプローチが中心で、デジタルマーケティングの活用が遅れているケースが多く見られます。潜在顧客の行動データを分析し、関心度合いに応じたアプローチを行うことで、営業効率は大きく向上します。AI活用によるデータドリブンな顧客開拓への転換は、印刷DX時代における競争優位性の源泉となります。マーケティングコンサルの支援を活用した変革が重要です。

印刷業界における新規顧客開拓支援の全体像

市場環境分析とターゲット顧客セグメントの明確化

私たちは印刷業界における市場環境分析から支援を開始します。デジタル印刷やパッケージ印刷といった成長領域の市場動向、競合他社の戦略、顧客ニーズの変化を多角的に分析し、貴社が狙うべき市場機会を明確化します。AIを効果的に活用することで、広範囲にわたるファクト収集をスピーディーに実行し、データに基づいた論理的な戦略立案を可能にします。ターゲット顧客セグメントを業種・規模・ニーズごとに精緻に定義し、最適なアプローチ方法を設計します。マーケティングコンサルティングの知見を活かした戦略設計が成功の鍵です。

独自データとAIを活用した潜在顧客の可視化と商談機会創出

私たちが独自に保有するWeb行動データを活用し、印刷ニーズを持つ潜在顧客を企業単位で特定します。どの企業がどのような印刷サービスに関心を持ち、どの検討ステージにあるかを可視化することで、効率的な営業活動が可能になります。デジタルマーケティング手法を用いて商談機会を創出し、営業担当者は成約の可能性が高い顧客に集中できます。一般的なアクセス解析では捉えきれない潜在顧客の関心事や行動変化をリアルタイムで把握し、タイムリーなアプローチを実現します。AI活用により分析精度と施策のスピードが飛躍的に向上します。

AI検索最適化による次世代チャネル構築

ChatGPTやGemini、Perplexityなどの生成AIが情報収集の主要手段となる中、従来のSEO対策だけでは潜在顧客との接点を十分に確保できません。私たちはAI検索エンジン最適化を通じて、生成AIが貴社の印刷サービスを適切に理解し推奨する状態を構築します。AI検索における露出状況を分析し、主要なLLMプラットフォームでの引用パターンを調査した上で、AIが正確に理解できるコンテンツ構造を設計します。次世代の顧客開拓チャネルとして、AI活用による新たな商談機会の創出を支援します。

営業・マーケティング組織の包括的強化支援

新規顧客開拓のノウハウを仕組み化し、再現性を担保するために、営業・マーケティング組織の包括的な強化を支援します。現状の営業プロセスを分析し、最適化の余地を特定した上で、KPI設定や業務ルールの策定、人材育成プログラムの構築まで対応します。マーケティング部門と営業部門を横断したKPI設計により、組織全体での顧客開拓力を向上させます。戦略立案から実行までの一貫した支援体制により、持続的な成長を実現するマーケティング組織の構築をお手伝いします。コンサル会社としての豊富な知見を活かし、企業の成長を支援します。

印刷業界固有の課題に対する具体的アプローチ

商業印刷からパッケージ・機能性印刷への事業転換支援

商業印刷市場の縮小が続く中、パッケージ印刷や機能性印刷への事業転換が求められています。私たちは、独自のWeb行動データを活用し、パッケージ需要や環境対応インキ・用紙に関心を持つ潜在顧客を企業単位で特定します。AI活用による市場分析から戦略立案まで、データに基づいた論理的かつスピーディーなアプローチで、新規産業領域への参入を支援します。マーケティングコンサルティングの知見と実行支援を組み合わせ、貴社の事業転換を効果的に推進します。

デジタル印刷市場における差別化戦略と顧客開拓

デジタル印刷市場では小ロット・短納期ニーズが高まる一方、競争も激化しています。私たちは、顧客ニーズの変化をデータ分析により可視化し、貴社の強みを活かした差別化戦略を立案します。独自のマーケティング手法により、デジタル印刷サービスを求める潜在顧客を特定し、効果的な新規顧客開拓を実現します。AI活用による市場トレンド分析と、実績豊富なマーケティングコンサルタントによる戦略設計で、競合との差別化を図ります。

印刷DX推進と連動した営業プロセスのデジタル化

印刷DXの推進により、Web受注システムや自動見積システムの導入が進む中、営業プロセスのデジタル化も不可欠です。私たちは、AI活用により潜在顧客の行動データを分析し、アウトバウンド営業からインバウンド営業への転換を支援します。戦略立案から実行までワンストップで対応し、デジタルマーケティングを活用した効果的な顧客接点の創出を実現します。マーケティングコンサルの視点で、貴社の営業プロセス全体を最適化します。

環境対応ニーズを持つ潜在顧客へのアプローチ設計

環境配慮型印刷への関心が高まる中、環境対応インキ・用紙を求める企業は増加しています。私たちは、独自データにより環境対応ニーズを持つ潜在顧客を特定し、顧客ニーズに応じたアプローチ戦略を設計します。マーケティングコンサルティングの知見を活かし、戦略立案から施策実行まで一貫して支援します。デジタルマーケティング手法によるナーチャリングで、効果的な新規顧客開拓を実現し、貴社の環境対応製品の市場浸透を加速させます。

コネクタブルーの3つの差別化要素

独自のWeb行動データに基づく印刷業界向け潜在顧客分析

私たちは独自に保有するWeb行動データという一次情報を活用し、印刷ニーズを持つ潜在顧客を企業単位で精緻に特定します。マーケティングコンサルティング会社として、顧客ニーズや検討ステージを高精度に推定し、一般的なアクセス解析では見えない関心事の変化まで可視化します。このデータに基づいた分析により、効果的な新規顧客開拓戦略を立案し、貴社のマーケティング活動を強力に支援します。

AIを活用した戦略立案とスピーディーな施策設計

AI活用により、市場データや顧客データを統合的に分析し、顧客ニーズの兆しや変化を高精度に可視化します。経験や勘に依存した従来の戦略立案から脱却し、データに基づいた論理的かつスピーディーな戦略設計を実現します。マーケティングコンサルタントとAI技術を組み合わせることで、再現性の高いマーケティング戦略を提供し、効果的な新規顧客開拓を支援します。戦略立案から実行まで、継続的な改善サイクルで貴社の競争力を高めます。

戦略立案から施策推進までのワンストップ支援体制

私たちは、マーケティングコンサルティングによる戦略立案から、Webコンテンツ制作、広告運用、効果測定までを一貫して担当するワンストップ体制を整えています。コンサル会社とマーケティング実行チームが常に連携することで、認識のズレを最小化し、スピーディーな施策推進を実現します。貴社の社内リソースに応じて、新規顧客開拓に必要なあらゆるタスクを柔軟に支援し、持続的な成長を実現します。

印刷・製造業における新規顧客開拓の成功事例

専門商社｜独自データ分析による商談創出数180%増の実現

既存顧客への依存度が高く新規開拓が停滞していた専門商社に対し、私たちは独自のWeb行動データと潜在顧客分析により、人脈依存型営業からの脱却を支援しました。マーケティングコンサルティングの知見を活かし、ターゲット企業を業界・規模・関心領域ごとに精緻に特定し、戦略立案から実行までを一貫してサポートしました。その結果、10ヶ月間で新規商談創出数180%増、新規顧客からの受注額が前年比200%増を達成し、データドリブンな営業活動への転換に成功しました。

素材メーカー｜新素材における新規産業領域への顧客開拓

高機能新素材の市場浸透に課題を抱えていた素材メーカーに対し、私たちは独自のマーケティング手法とBtoB市場への深い理解を活かした支援を提供しました。マーケティングコンサルとして市場分析から潜在顧客の特定、効果的なアプローチ方法の確立まで一貫したサポートを実施しました。従来の営業手法では接点を持てなかった新規産業領域へのアプローチを実現し、新規顧客獲得数の大幅な増加と営業プロセスの効率化を達成しました。

ハイテク機器メーカー｜未開拓市場での新規リード150%増

新規顧客開拓に苦戦していたハイテク機器メーカーに対し、私たちは独自のデータ分析手法とマーケティングコンサルティングの知見を組み合わせた支援を提供しました。ターゲット企業の特定から接点構築、営業プロセス最適化まで一貫したデジタルマーケティング戦略を立案し、戦略立案から実行まで一気通貫で支援しました。その結果、新規リード獲得数が前年比150%増、受注率30%向上、営業サイクル25%短縮を実現し、データドリブンな効果的な施策により市場拡大に貢献しました。

システムインテグレーター｜新規商談数120%増・成約率25%向上

新規顧客獲得に伸び悩んでいたシステムインテグレーターに対し、私たちは独自のデジタルマーケティング手法を活用したソリューションを提供しました。マーケティングコンサルとして、BtoB市場の特性を深く理解した戦略立案と、独自に保有するデータの高度分析により、見込み顧客の発掘から商談化までの体系的なプロセスを構築しました。6ヶ月間で新規商談数120%増、成約率25%向上を達成し、営業活動の効率化と成約率の大幅な向上を実現しました。

建設業｜インバウンド営業導入で新規顧客獲得率250%向上

新規顧客獲得が停滞していた建設会社に対し、私たちは独自のデータ分析とマーケティングコンサルティングの知見を活かしたデジタルマーケティング施策を推進しました。従来のアウトバウンド営業に依存した顧客開拓から、見込み顧客が自ら問い合わせるインバウンド型営業プロセスへの転換を支援しました。戦略立案から実行まで一貫してサポートした結果、新規顧客獲得率250%向上、商談コスト25%削減を達成し、営業活動の質と効率を大幅に改善しました。

よくある質問（FAQ）