半導体業界では、経済安全保障の重要性が高まり、AI半導体需要が急拡大する中で、市場構造が大きく変化しています。従来の人脈依存型営業では新たな顧客層への接点創出が困難となり、先端プロセス開発における技術革新スピードの加速により、潜在顧客の早期特定がこれまで以上に重要になっています。しかし、既存顧客対応に追われ新規顧客開拓にリソースを割けない企業が多く、展示会依存型営業の限界も顕在化しています。私たちコネクタブルーは、独自のWeb行動データとデジタルマーケティング手法を活用し、マーケティング戦略立案から施策推進までを一気通貫で支援することで、半導体業界における効果的な新規顧客開拓を実現します。
目次
半導体業界における新規顧客開拓の課題と変革の必要性
経済安全保障とAI半導体需要拡大がもたらす市場構造の変化
地政学リスクの高まりにより半導体サプライチェーンの再編が進む中、顧客ニーズは急速に多様化しています。生成AI市場の成長に伴い潜在顧客層が拡大する一方で、従来の営業手法では新たな顧客接点の創出が困難になっています。マーケティングコンサルティング会社として、私たちは企業の皆様が人脈依存型営業から脱却し、データに基づいた戦略的なアプローチへ転換する必要性を強く感じています。
先端プロセス開発競争における新規顧客開拓の複雑化
技術革新スピードが加速する中、製造装置や材料調達における顧客要求は高度化し続けています。長期開発プロジェクトでは早期段階での潜在顧客特定が重要ですが、従来型のマーケティング手法では対応が困難です。私たちはAIを活用した市場動向予測と顧客接点構築により、企業の成長を支援するマーケティングコンサルティングを提供し、複雑化する顧客開拓プロセスに効果的な解決策をお届けします。
既存営業体制の限界と戦略的アプローチの必要性
多くの企業が既存顧客対応に追われ、新規顧客開拓に十分なリソースを割けない構造的課題を抱えています。展示会依存型営業の限界が顕在化する中、デジタルマーケティングへのシフトが求められています。パワー半導体など新規用途市場では組織的な顧客開拓力の強化が必要です。マーケティングコンサル会社として、私たちは戦略立案から実行まで一貫したマーケティング支援を通じて、クライアント企業の課題解決に貢献します。
コネクタブルーの半導体業界向けマーケティング支援サービス全体像
戦略立案から施策推進までの一気通貫支援
私たちは市場環境分析とターゲット顧客セグメントの明確化から始まり、データに基づいた実行可能な施策提案とアクションプランへの落とし込みまで、包括的なマーケティングコンサルティングを提供します。KPI設定からPDCAサイクル、効果測定まで含めた持続的な成長を実現するロードマップを構築し、マーケティング戦略を確実に実行へと移します。コンサル会社として、企業の皆様に最適な支援を一貫してお届けします。
デジタルマーケティングを活用した新規顧客開拓支援
独自に保有するWeb行動データとデジタルマーケティング手法を組み合わせることで、潜在顧客を企業単位で可視化し、商談機会の創出を飛躍的に効率化します。見込顧客の特性に応じたナーチャリング施策により効率的に顧客接点を創出し、営業リソースを成約可能性が高い顧客に集中させる仕組みを構築します。マーケティングコンサルタントとして、クライアント企業のマーケティング活動を最適化し、企業の成長を支援します。
AI検索最適化(LLMO/AIO)による次世代顧客接点の確立
ChatGPTやGeminiなどの生成AIが情報収集の主要手段となる中、従来のSEO対策だけでは顧客接点を十分に確保できません。私たちはAI検索最適化を通じて、生成AIが貴社の製品やサービスを適切に理解し推奨する状態を構築します。主要なLLMプラットフォームでの露出状況分析と最適化戦略により、AIが理解しやすい情報構造を実現し、継続的な顧客接点確保を支援します。
新規開拓力を持続させる組織開発支援
新規顧客開拓のノウハウを仕組み化し再現性を担保するため、営業プロセス最適化と人材育成による組織力強化をご支援します。マーケティング組織と営業組織を横断したKPI設計により、持続的な成長基盤を確立します。マーケティングコンサルティング会社として、戦略立案から実行まで一貫した支援を提供し、クライアント企業が自走できる体制づくりに貢献します。企業の皆様の継続的な新規顧客開拓力向上を実現します。
半導体業界特有の課題に対する戦略的アプローチ
製造装置・材料調達における複雑な購買プロセスへの対応
半導体業界における製造装置や材料の調達プロセスは、研究開発部門、製造技術部門、購買部門など多階層の意思決定構造を持つ点が特徴です。私たちは独自のWeb行動データとデジタルマーケティング手法を活用し、各ステークホルダーの関心事や検討ステージを企業単位で可視化します。技術評価から調達決定までの長期検討プロセスに対応した戦略を立案し、AI活用による購買シグナルの早期検知により最適なタイミングでのアプローチを実現します。
先端プロセス開発領域における潜在顧客の早期発見
次世代プロセス技術の開発競争が激化する中、研究開発段階での潜在顧客特定が競争優位性を左右します。私たちはWeb行動データ分析により、技術トレンドと顧客ニーズの変化を捉え、先回りしたアプローチを可能にします。競合情報の二次データではなく一次情報に基づく精緻なターゲティングにより、EUV露光装置向け材料やゲートオールアラウンド構造対応プロセスなど、先端技術領域における早期の顧客接点構築を支援します。
AI半導体需要・パワー半導体など新興市場への参入戦略
生成AI市場の急拡大やカーボンニュートラル対応に伴うパワー半導体需要の高まりなど、新興市場への参入機会が拡大しています。私たちは未開拓市場における潜在顧客層を体系的に特定し、優先順位付けを行います。新規用途や新規業界へのアプローチにおいては、デジタルマーケティングを活用した効果的な情報発信設計により、効率的な市場浸透プロセスを構築します。データに基づいた戦略立案から実行まで一気通貫で支援し、企業の成長機会を最大化します。
コネクタブルーの3つの差別化要素
独自のWeb行動データとマーケティング手法による潜在顧客特定
私たちは独自に保有するWeb行動データという一次情報とデジタルマーケティングを組み合わせた手法により、潜在顧客を企業単位で特定し、ニーズや検討ステージを高精度に推定することが可能です。一般的なアクセス解析では見えてこない潜在顧客の関心事や関心度合いの変化を可視化し、顧客開拓施策の効果測定や改善につなげます。リアルタイムの生データを基にした分析は、競合他社の二次情報に依存した従来型のアプローチとは一線を画し、クライアント企業の真の課題発見と解決策の立案を強力にサポートします。
AI活用による次世代型マーケティングアプローチの実践
私たちはAIを効果的に活用し、広範囲に対して詳細なファクト収集をスピーディーに対応し、それらを元にマーケティング戦略や施策設計を行う点が特徴です。顧客データ、行動ログ、市場データなど多様な情報をAIで統合分析し、顧客ニーズの兆しや購買行動の変化を高精度に可視化します。経験や勘に依存した施策立案から脱却し、データに基づく再現性の高いマーケティングを実現します。戦略設計から施策実行、効果検証までを一気通貫で支援し、AIを活用した継続的な改善サイクルによって企業のマーケティング競争力を中長期的に高めます。
戦略立案から施策推進・コンテンツ制作までのワンストップ体制
私たちは顧客開拓のための戦略立案から施策推進、改善提案までを一貫して担当するワンストップ体制を整えています。外部パートナーへの説明コストや認識のズレによる手戻りを最小化し、スピーディーな実行を可能にします。経験豊富なマーケティングコンサルタントとマーケターが常に連携を取りながら最適な施策ミックスを実現します。Webコンテンツ制作から広告運用まで、クライアント企業の社内リソースに応じて新規顧客開拓に必要なあらゆるタスクを柔軟にサポートします。
半導体・製造業における新規顧客開拓の成功事例
素材メーカーにおける新素材の市場浸透実現
高機能新素材を開発した素材メーカー様において、新規産業領域への接点構築と潜在顧客開拓プロセスの確立を支援しました。私たちが持つBtoB市場への深い理解と独自のデジタルマーケティング手法により、市場分析から潜在顧客の特定、アプローチ方法の確立まで一貫したサポートを実施しました。従来の営業手法では接点を持てなかった新規産業領域へのアプローチを実現し、新規顧客獲得数の大幅な増加と営業プロセスの効率化を達成しました。
ハイテク機器メーカーの未開拓市場開拓による受注率30%向上
新規顧客開拓に苦戦していたハイテク機器メーカー様に対し、独自のデータ分析手法とBtoB市場への深い理解を活かし、ターゲット企業の特定から接点構築、営業プロセス最適化まで一貫したデジタルマーケティング戦略を構築しました。結果として新規リード獲得数が前年比150%増、受注率30%向上、さらに営業サイクルの25%短縮化を実現しました。データドリブンかつ実行性の高い施策により、クライアント企業の市場拡大と収益向上に貢献しました。
専門商社のデジタル活用による商談創出数180%増の実現
既存顧客への依存度の高さと新規開拓の停滞という課題を抱える専門商社様において、従来の人脈依存型の営業スタイルからの脱却を支援しました。独自データ分析とターゲティング戦略により、潜在ニーズを持つ企業を業界や規模、関心領域ごとに精緻に特定しました。ターゲット企業の情報収集行動や検討ステージに応じた最適なアプローチ方法を設計し、10ヶ月間で新規商談創出数180%増、新規顧客からの受注額が前年比200%増という成果を達成し、持続的な成長基盤の確立に貢献しました。
システムインテグレーターの成約率25%向上事例
新規顧客獲得の伸び悩みに直面していたシステムインテグレーター様に対し、私たちは独自のデジタルマーケティング手法を活用したソリューションを提供しました。BtoB市場の特性を深く理解した戦略立案と、弊社が独自に保有するデータの高度分析により、見込み顧客の発掘から商談化までの体系的なプロセスを構築しました。営業活動の効率化と成約率の大幅な向上を実現し、6ヶ月間で新規商談数120%増、成約率25%向上を達成しました。
建設業におけるインバウンド営業による新規顧客獲得率250%向上
新規顧客獲得の停滞という課題を抱える建設会社様に対し、私たちは独自のデータ分析とBtoB市場への深い理解を活かしたデジタルマーケティング施策を推進しました。従来のアウトバウンド営業に依存した顧客開拓から、見込み顧客が自ら問い合わせるインバウンド型営業プロセスの導入を実現しました。結果として新規顧客獲得率250%向上、商談コスト25%削減という成果を達成し、営業活動の質と効率を大幅に改善しました。
BtoB事業における新規顧客開拓を加速させるために
近年、新規顧客開拓の強化を掲げる企業は増えて来ていますが、そのための施策は展示会頼みで、期待した成果に至らず、苦戦されている企業が多いと思います。
今後、労働人口の減少は更に加速し、AIがBtoB事業においても本格的に利用され、デジタルネイティブ世代が決裁権を持つ時代に突入する中で、BtoB事業を営む企業にとってもデジタルマーケティングの強化は対応必須のテーマになります。
BtoBの顧客開拓においては、「誰にコンタクトするか」ではなく、「いつコンタクトするか」が非常に重要になります。
私たちは、デジタルマーケティングと独自のデータを元に、非常に高い精度で潜在顧客と関心事、発注検討ステージを特定することが可能です。ここに様々なコンテンツマーケティングやインサイドセールスの手法を組み合わせることで、初めて新規顧客開拓を再現性のある、計画的アプローチで進めることができるようになります。
独自のノウハウ、ツールを用いたAI検索最適化（LLMO/AIO）にも対応した先端的なBtoBマーケティングノウハウを最大限に活用し、お客様の「新規顧客開拓の強化」、「事業成長の仕組み作り」において、私たちはきっと貢献できると思います。
マーケティング、顧客開拓に悩まれている際には、是非お気軽にお声がけください。
よくある質問（FAQ）
半導体業界に特化したマーケティング支援のメリットは何ですか
特有の技術や商流などの構造を理解し、半導体業界に特化した支援が可能です。一般的なマーケティングの知識に加え、業界特化型の知見で技術的なマーケティングと経営課題を接続し、独自の価値を提供します。
半導体業界に強いコンサル会社をどのように選べばよいですか
コンサル会社の選定では、半導体業界に強いかどうかが重要です。コンサルタントの知見や会社の強みを確認し、自社に最適なパートナーとなる会社を選び、長期的かつ実質的な戦略を描けるかが成功の鍵です。
コンサルティングの費用相場を教えてください
コンサルティングの費用相場は依頼先により異なります。戦略系会社に依頼すると月2000万円以上、中堅でも月400万円以上の費用が一般的です。予算に合わせてどこに依頼するか慎重な検討が必要です。
具体的にどのようなサービスを提供していますか
競合を分析し、市場調査やマーケティング戦略の策定など、具体的な施策を提案します。私たちは新規顧客開拓の支援から実行まで、一貫したサービスを提供し、半導体企業の持続的な成長をサポートします。
東京都港区以外の企業でも依頼できますか
はい。私たちは東京都港区を中心に活動していますが、全国対応がコンサルの活動の基本です。御社の担当者と連携し、地域特性や個別のニーズに合った柔軟な支援が展開されるよう、体制を整えて尽力いたします。
自社の課題に合わせた依頼は可能ですか
自社の課題解決に向け、豊富なの実績を持つコンサルと協力することは非常に有効です。私たちは会社に深く入り込み、現状に即した解決策を導き出します。まずは私たちに、現在のお悩みをお聞かせください。