建材メーカー向けマーケティングコンサルティングサービス

建材業界における新規顧客開拓の構造的課題

設計事務所・施工会社への依存と潜在顧客の見逃し

建材メーケティングの営業活動は、既存の設計事務所や施工会社との関係性に大きく依存しており、新たな潜在顧客へのアプローチが限定的です。カタログ配布や展示会出展に留まり、顧客ニーズの変化を捉えきれていない現状があります。既存顧客への対応でリソースが手一杯となり、新規開拓に十分な時間を割けないケースも多く見受けられます。デジタル時代において、潜在顧客が求める情報を適切なタイミングで届けるマーケティング戦略が求められています。

環境性能・デザイン性重視時代の情報発信不足

カーボンニュートラル対応や高付加価値建材への需要が高まる中、環境性能やデザイン性に関する情報が適切に届いていません。Web上での情報発信が不十分なため、検討初期段階での接点創出に課題を抱えています。設計事務所や施工会社がオンラインで建材を比較検討する際、貴社の製品が候補に入らないリスクが高まっています。市場環境分析に基づいた効果的なマーケティングコンサルティングが、企業の成長に不可欠となっています。

施工性評価と技術情報のデジタル化遅れ

施工性の高さは建材選定の重要要素ですが、技術情報のデジタル化が遅れており、設計事務所がオンラインで比較検討する際に候補から外れるリスクが高まっています。詳細な施工マニュアルや性能データをデジタル上で適切に提供できていないため、潜在顧客との接点創出機会を逃しているケースが多く見受けられます。デジタルマーケティングを活用した技術情報の最適化が、新規顧客開拓の鍵となっています。マーケティングコンサルティング会社による支援が効果的です。

BtoBマーケティング支援サービスの全体像

戦略立案から施策実行までのワンストップ体制

私たちは、市場環境分析からターゲット顧客セグメントの明確化、競合動向調査、ポジショニング戦略策定まで、データに基づいた戦略を論理的かつスピーディーに具体化します。マーケティング戦略立案から施策推進、Webコンテンツ制作、広告運用まで一貫して担当し、外部パートナーへの説明コストを最小化します。経験豊富なコンサルタントとマーケターが常に連携を取りながら、クライアント企業の社内リソースに応じて必要なタスクを柔軟にサポートします。

新規顧客開拓の効率化プロセス

既存顧客対応で営業リソースが逼迫する中、私たちは独自のデジタルマーケティング手法とWebデータを用いて潜在顧客を可視化し、商談機会獲得を飛躍的に効率化します。メルマガ、オンラインセミナーなど見込顧客の特性に合わせたナーチャリングにより、効果的な顧客接点を創出します。獲得した商談機会は貴社の営業担当者に引き継ぎ、成約率向上に向けたアドバイスも提供いたします。営業リソースを成約の可能性が高い顧客に集中させることが可能です。

AI検索最適化による次世代チャネル構築

ChatGPTやGemini等の生成AIが情報収集手段として普及する中、AI検索エンジン最適化を通じて、生成AIが貴社製品を適切に理解し推奨する状態を構築します。従来のWebアクセス解析では捉えきれなかった「AIを通じた顧客接点」を確立します。AI検索における貴社の露出状況分析から始まり、主要なLLMプラットフォームでの引用・言及パターンの調査、競合比較を実施します。AIが正確に理解・引用できるコンテンツ構造の最適化により、次世代の顧客開拓チャネル確立を支援します。

建材業界特有の課題に対するアプローチ

設計事務所・施工会社の情報収集行動の可視化

建材メーカーの営業活動において、設計事務所や施工会社がどのような情報を求めているのかを正確に把握することは極めて重要です。私たちは独自に保有するWeb行動データを活用し、設計事務所や施工会社が貴社の建材カタログをいつ、どのように閲覧しているかを企業単位で特定します。環境性能や施工性に関するどのような技術情報に関心を示しているのか、検討のどの段階にあるのかといった一次情報により、顧客ニーズの兆しを早期に捉えることが可能です。このデータに基づいたアプローチにより、最適なタイミングで効果的な提案を実施し、商談機会の創出を支援します。

環境性能・デザイン性訴求のコンテンツ戦略

カーボンニュートラルへの対応が建設業界全体で求められる中、環境性能に優れた建材への関心が急速に高まっています。同時に、意匠性やデザイン性を重視する設計事務所のニーズも多様化しており、これらの情報を適切に発信することが新規顧客開拓の鍵となります。私たちは顧客データ、行動ログ、市場データをAI活用により統合・分析し、顧客ニーズの変化を高精度に可視化します。経験や勘に依存せず、データに基づく再現性の高いコンテンツ設計を実現することで、貴社の建材が持つ環境性能やデザイン性の優位性を効果的に訴求し、検討初期段階からの接点創出を支援します。

技術情報のデジタル最適化と潜在顧客育成

施工性の高さは建材選定における重要な評価軸ですが、技術情報が適切にデジタル化されていないために、オンライン上での比較検討時に候補から外れてしまうケースが少なくありません。私たちは施工性や環境性能に関する技術情報をデジタル上で最適化し、設計事務所が情報収集を行う検討初期段階から貴社製品が候補に入る状態を構築します。さらに、ターゲット企業の検討ステージに応じたナーチャリング施策により、メルマガやオンラインセミナーなど見込顧客の特性に合わせた情報提供を実施し、商談化率を大幅に向上させます。このプロセス全体を通じて、営業リソースを成約可能性の高い顧客に集中させることができます。

新規開拓を仕組み化する組織開発支援

新規顧客開拓を一時的な成果で終わらせず、継続的な成長エンジンとするためには、組織全体での仕組み化が不可欠です。私たちは営業・マーケティング組織の現状分析から始まり、営業プロセスの最適化、KPI設計、組織横断的なルール作りまで包括的に支援します。既存顧客対応で営業リソースが逼迫する中でも、新規開拓活動を効率的に推進できる体制を構築し、マーケティング組織と営業組織が連携した持続的な新規開拓力の向上を実現します。このような組織開発により、貴社の営業活動全体の生産性を高め、売上成長を加速させることが可能です。

コネクタブルーのマーケティング支援における3つの差別化要素

独自のWeb行動データによる潜在顧客の高精度特定

私たちが独自に保有するWeb行動データは、一般的なアクセス解析では捉えきれない潜在顧客の関心事や検討ステージを企業単位で可視化します。この一次情報とデジタルマーケティングを組み合わせた手法により、どの企業が貴社の建材に関心を持ち、どのような環境性能や施工性の情報を求めているかを高精度に推定することが可能です。競合他社の二次情報に依存した従来型のアプローチとは一線を画し、リアルタイムの生データを基にした分析により、クライアント企業のビジネスにおける真の課題発見と解決策の立案を強力にサポートします。このデータに基づいたマーケティング戦略により、施策の効果測定や改善提案を継続的に実施し、投資対効果の最大化を実現します。

AI活用による次世代型マーケティングアプローチ

AIを効果的に活用することで、広範囲に対して詳細なファクト収集をスピーディーに実施し、それらを基にマーケティング戦略や施策設計を行う点が私たちのマーケティング支援の特長です。顧客データ、行動ログ、市場データなど多様な情報をAIで統合・分析し、建材業界における顧客ニーズの兆しや購買行動の変化を高精度に可視化します。経験や勘に依存した施策立案から脱却し、データに基づく再現性の高いマーケティングを実現することで、設計事務所や施工会社の情報収集行動の変化にも柔軟に対応できます。戦略設計から施策実行、効果検証までを一気通貫で支援し、AIを活用した継続的な改善サイクルによって、企業のマーケティング競争力を中長期的に高めていきます。

戦略立案から施策推進・コンテンツ制作までワンストップ体制

私たちは戦略立案から施策推進、Webコンテンツ制作、広告運用、改善提案まで一貫して担当するワンストップ体制を整えています。経験豊富なコンサルタントとマーケターが常に連携を取りながら、クライアント企業の社内リソースに応じて必要なタスクを柔軟にサポートします。外部パートナーへの説明コストや認識のズレによる手戻りを最小化し、スピーディーな実行を可能にすることで、建材メーカーの営業担当者が既存顧客対応で多忙な状況においても、効率的に新規顧客開拓を推進できます。この一貫した支援体制により、戦略と実行の間にギャップが生じることなく、最適な施策ミックスを実現し、持続的な成長を支援します。

建材・BtoB製造業における支援実績

専門商社｜デジタルマーケティングを活用した新規顧客開拓

既存顧客への依存度の高さと新規開拓の停滞という課題を抱えていた専門商社に対し、従来の人脈依存型営業から脱却するマーケティング戦略を提案しました。潜在ニーズを持つ企業を業界・規模・関心領域ごとに精緻に特定し、ターゲット企業の情報収集行動や検討ステージに応じた最適なアプローチ方法を設計しました。その結果、10ヶ月間で新規商談創出数180%増、新規顧客からの受注額が前年比200%増という成果を達成しました。データに基づいた営業活動への転換により、持続的な成長基盤の確立に貢献しています。

素材メーカー｜新素材における新規顧客開拓

BtoB市場への深い理解と独自のデジタルマーケティング手法により、素材メーカーの新素材における顧客開拓を大きく改善しました。市場分析から潜在顧客の特定、アプローチ方法の確立まで一貫したサポートを実施し、従来の営業手法では接点を持てなかった新規産業領域へのアプローチを実現しました。マーケティングコンサルとしての専門性を活かし、効果的な戦略設計から実行まで一気通貫で支援することで、新規顧客獲得数の大幅な増加と営業プロセスの効率化を達成しています。

ハイテク機器メーカー｜新規顧客開拓による受注率30%向上

新規顧客開拓に苦戦していたハイテク機器メーカーに対し、独自のデータ分析手法とBtoB市場への深い理解を活かしたマーケティング戦略を構築しました。ターゲット企業の特定から接点構築、営業プロセス最適化まで一貫した戦略により、新規リード獲得数が前年比150%増、受注率30%向上、さらに営業サイクルの25%短縮化を実現しました。データに基づいた実行性の高い施策により、市場拡大と収益向上に貢献し、クライアント企業の成長を強力に支援しています。

システムインテグレーター｜商談数120%増・成約率25%向上

新規顧客獲得の伸び悩みに直面していたシステムインテグレーターに対し、BtoB市場の特性を深く理解した戦略立案と、独自に保有するデータの高度分析により、見込み顧客の発掘から商談化までの体系的なプロセスを構築しました。マーケティングコンサルとしての知見を活用し、営業活動の効率化と成約率の大幅な向上を実現し、6ヶ月間で新規商談数120%増、成約率25%向上を達成しました。効果的なマーケティング戦略の実行により、クライアント企業の課題解決を支援しています。

建設業｜インバウンド営業による新規顧客獲得率250%向上

新規顧客獲得の停滞という課題を抱えていた建設会社に対し、独自のデータ分析とBtoB市場への深い理解を活かしたデジタルマーケティング施策を推進しました。従来のアウトバウンド営業に依存した顧客開拓から、見込み顧客が自ら問い合わせるインバウンド型営業プロセスの導入を実現し、新規顧客獲得率250%向上、商談コスト25%削減という成果を達成しました。マーケティングコンサルティング会社としての専門性を活かし、営業活動の質と効率を大幅に改善することで、持続的な成長を支援しています。

よくある質問（FAQ）