マーケティングコンサルティングサービス

BtoB市場における競争環境が急速に変化する現代において、多くの企業様が新規顧客開拓やマーケティング戦略の立案に課題を感じていらっしゃいます。特に「展示会や既存の人脈に依存しており、新しいリード獲得の手法が見つからない」「デジタルマーケティングに取り組みたいが、社内に専門的なノウハウやリソースが不足している」といったお悩みは、業種を問わず頻繁に耳にします。私たちは、独自に保有する膨大なデータと高度なコンサルティングメソッドを融合させることで、貴社の課題を根本から解決へと導きます。単なるツールの導入や助言にとどまらず、戦略の策定から具体的な施策の実行までを一貫して支援することで、ビジネスの持続的な成長に貢献いたします。

戦略立案から施策推進までワンストップで支援するBtoBマーケティング

BtoBマーケティングにおける戦略立案と実行の一貫性

多くのマーケティングコンサルティング会社が戦略提案のみに留まる中、私たちは施策の実行までを見据えた包括的な支援を行っています。展示会頼みの単発的な活動から脱却し、ビジネスの成長に不可欠な「継続的な顧客創造」の仕組みを構築することが何より重要です。私たちはクライアント企業の現状を深く分析し、戦略立案から実行までを一貫して担うことで、絵に描いた餅で終わらせない、確実な成果へと繋げるマーケティングをご提供します。

コンサルティングメソッドとデジタルマーケティングの融合

コンサルティングファーム出身者が持つ論理的な戦略思考と、デジタルマーケティングの高度な実装力を掛け合わせられる点が私たちの強みです。戦略設計と施策推進が分断されがちな従来の課題を解消し、手戻りのないスピーディーなプロジェクト推進を実現します。マーケティングコンサルティング会社として、クライアント企業の社内リソースや体制に合わせた柔軟なチームを組み、ワンストップで複雑な課題解決を強力にサポートいたします。

独自のデータ活用による潜在顧客へのアプローチ手法

一般的なマーケティング支援では市場の二次情報を参照することが多いですが、私たちは独自に保有するWeb行動データという一次情報を活用します。これにより、従来のアクセス解析では見えなかった潜在顧客の関心事や検討ステージを企業単位で特定することが可能です。他社にはないこのデータドリブンなアプローチで、クライアント企業の隠れたニーズを掘り起こし、精度の高いターゲティングで商談機会の創出を実現します。

独自のデータとファクトに基づくマーケティング戦略の策定

市場環境分析とターゲット顧客ニーズの明確化

効果的なマーケティング戦略を策定するためには、まず市場環境分析とターゲット顧客の明確化が不可欠です。私たちは3C分析などのフレームワークを用い、客観的なデータに基づいてターゲットをセグメント化します。担当者の感覚や経験則のみに頼るのではなく、市場の事実に基づいた戦略を論理的に組み立てることで、マーケティングコンサルティング会社としてクライアント企業の進むべき道筋を明確に照らします。

中長期的視点とファクトに基づく拡大推計の両立

顧客行動分析やトレンド予測といった中長期的な視点と、Webサイトのアクセス解析などから得られるファクトに基づく拡大推計の両面からアプローチします。未来の市場変化を見据えつつ、足元のデータから確実性の高い施策を導き出すことが可能です。実行不可能な理想論ではなく、具体的かつ現実的なアクションプランへと落とし込むことで、クライアント企業の着実な成長と売上拡大をご支援します。

投資対効果を最大化するKPI設定とPDCAサイクル

戦略を描くだけでなく、投資対効果を最大化するためのKPI設定とPDCAサイクルの設計も行います。ビジネスゴール（KGI）と現場の指標（KPI）を連動させ、どの施策が成果に貢献しているかを可視化します。効果測定の方法論まで含めた包括的なロードマップを作成し、持続的な改善サイクルを回すことで、マーケティング活動のパフォーマンスを最大化させることが私たちコンサルタントの役割です。

営業リソースを最適化するデジタルマーケティングと新規開拓

確度の高い商談機会を創出する新規顧客開拓のアプローチ

多くの企業が既存顧客への対応に追われ、新規開拓に十分なリソースを割けない課題を抱えています。私たちはマーケティングコンサルティング会社として、独自に保有するWeb行動データなどの一次情報を活用し、成約の可能性が高い潜在顧客を企業単位で特定します。デジタルマーケティングを駆使してターゲットに効率よくアプローチし、確度の高い商談機会を創出することで、貴社の営業リソースを最適な案件に集中させることが可能です。

潜在顧客を可視化し効率的なナーチャリングを実現

獲得したリードを一律に扱うのではなく、見込み顧客の関心度合いや検討フェーズに合わせて育成することが重要です。私たちはWebデータを基に顧客の状況を可視化し、メルマガやオンラインセミナーなど、それぞれの特性に合致したナーチャリング施策を実行します。デジタルマーケティングの手法を用いて顧客接点を継続的に持ち続けることで、検討機運が高まったタイミングを逃さずに商談化へと繋げます。

営業部門と連携した成約率向上に向けたアドバイス

単にリードを獲得して終わりではなく、その後の受注までを見据えた一気通貫の支援を行います。獲得した商談機会はお客様の営業担当者へスムーズに引き継ぎ、商談の質を高めるための具体的なアドバイスや、成約率向上に向けた改善提案も実施します。マーケティング戦略から実行、そして営業連携までを一貫してサポートすることで、部門間の断絶を防ぎ、組織全体での売上最大化に貢献します。

生成AI時代の検索最適化と持続的な組織開発支援

AI活用による次世代型検索エンジン最適化（LLMO/AIO）

ChatGPTなどの生成AIが普及し、情報収集のあり方が変化する中、従来のSEO対策だけでは不十分になりつつあります。私たちは最新のAI検索エンジン最適化（LLMO/AIO）の知見を活かし、生成AIが貴社の製品やサービスを正しく理解し、ユーザーに推奨する状態を構築します。AIからの信頼性を高めるコンテンツ構造の最適化を行い、次世代の検索環境においても貴社の競争優位性を確保します。

AIを通じた新たな顧客接点の構築と情報設計

AI検索における自社の露出状況や、競合他社と比較した際の引用パターンを詳細に分析します。その上で、AIが正確に情報を取得・引用できるような情報設計を行い、従来のWeb検索では接点を持てなかった層へのアプローチを実現します。マーケティングコンサルティング会社として、テクノロジーの進化に合わせた新たな顧客獲得チャネルの開拓を支援し、貴社のマーケティング活動を未来志向のものへと進化させます。

再現性を担保する営業・マーケティング組織のルール設計

一時的な成果にとどまらず、持続的に新規開拓ができる組織体制づくりを支援します。独自のノウハウを仕組み化し、営業プロセスの最適化やKPI設計、人材育成プログラムの構築までを包括的にサポートします。属人化しがちな営業・マーケティング業務に明確なルールとシステム基盤を導入することで、組織全体で高いパフォーマンスを発揮できる再現性のある環境を整えます。

業界別に見るマーケティング支援の導入事例と成果

専門商社｜デジタル活用で商談創出数180%増を実現

既存顧客への依存から脱却を図る専門商社様に対し、デジタルマーケティングを活用した新規開拓支援を行いました。独自のデータ分析により、潜在ニーズを持つ企業を業界や規模ごとに精緻に特定し、最適なアプローチを実施。その結果、10ヶ月間で新規商談創出数が180%増加し、新規顧客からの受注額も前年比200%増を達成するなど、データドリブンな営業活動への転換に成功しました。

素材メーカー｜新素材市場における顧客開拓の成功

高機能新素材の市場浸透を目指す素材メーカー様に対し、マーケティング戦略の立案から実行までを一気通貫で支援しました。従来の営業手法では接点を持つことが難しかった新しい産業領域に対して、Web行動データを活用したターゲティングを実施。潜在顧客への的確なアプローチにより、新規顧客獲得数が大幅に増加し、効率的な営業プロセスの構築を実現しました。

ハイテク機器メーカー｜未開拓市場での受注率30%向上

新規顧客開拓に課題を抱えるハイテク機器メーカー様に対し、BtoB市場への深い理解に基づくデジタルマーケティング戦略を展開しました。ターゲット企業の特定から接点構築までを包括的に支援し、営業プロセスを最適化した結果、新規リード獲得数が前年比150%増を記録。さらに受注率も30%向上し、営業サイクルを25%短縮するなど、市場拡大と収益向上に大きく貢献しました。

システムインテグレーター｜データ駆動型営業で成約率改善

システム開発案件の獲得に伸び悩むSIer様に対し、独自のデータ分析を用いた解決策を提案しました。見込み顧客の発掘から商談化までのプロセスを体系化し、データ駆動型のアプローチを導入することで営業活動を変革。支援開始から6ヶ月間で新規商談数が120%増加し、成約率も25%向上するなど、マーケティングコンサルティング会社としての知見を活かした成果を上げています。

建設業｜インバウンド営業への転換で獲得率250%向上

アウトバウンド営業に依存していた建設会社様に対し、見込み顧客からの問い合わせを増やすインバウンド型への転換を支援しました。Webマーケティング戦略の抜本的な見直しとデジタル施策の推進により、質の高いリードを獲得する仕組みを構築。その結果、新規顧客獲得率が前年比250%向上し、商談コストも25%削減されるなど、費用対効果の高い営業活動を実現しました。

よくある質問（FAQ）