医薬品メーカー向けマーケティングコンサルティングサービス

医薬品業界における新規顧客開拓の課題と変革の必要性

学会展示・医療従事者への接触機会減少と新たな顧客接点の必要性

医薬品業界では長年、学会展示やMRによる医療従事者への直接訪問が主要なマーケティング手法でした。しかしオンライン化の進展により対面での接触機会は大幅に減少し、従来型アプローチでは潜在顧客との接点構築が困難になっています。医療機関や医療従事者へのリーチ手段の多様化が求められ、デジタルチャネルを活用した新たな顧客接点の創出が企業の成長に不可欠な要素となっています。マーケティングコンサルの視点から、データに基づいた戦略を立案し実行することが重要です。

疾患啓発から製品認知までの複雑化する患者・医師ジャーニー

現代の医薬品マーケティングでは、疾患啓発の段階から製品認知、処方決定に至るまでの患者・医師ジャーニーが複雑化しています。長期的なナーチャリング設計が求められ、各段階での最適な情報提供と接点構築が必要です。AI活用により顧客ニーズを可視化し、デジタルマーケティングを通じて継続的な関係性を構築することが効果的なマーケティング戦略を実現します。クライアント企業の課題を理解し、データ分析に基づいた施策推進により、マーケティングコンサルティング会社として企業の成長を支援します。

オピニオンリーダーとの関係構築における情報発信の質的転換

医学界のオピニオンリーダーとの関係構築には、医学文献やエビデンスに基づいた信頼性の高い情報提供が求められています。生成AI時代においては情報到達の経路が変化し、従来のマーケティング手法では十分な効果が得られません。私たちはAIを活用した市場調査や医学文献トレンドの分析を通じて、オピニオンリーダーが求める専門性の高いコンテンツを設計します。データドリブンな戦略立案により、効果的な情報発信と持続的な関係構築を実現し、マーケティングコンサルとして企業のマーケティング課題解決に貢献します。

コネクタブルーの医薬品メーカー向けマーケティング支援の全体像

マーケティング戦略立案:市場環境分析から実行プランまで

私たちは医薬品市場の特性を踏まえた環境分析とターゲット顧客の明確化から始め、競合動向や医学文献トレンドを加味したポジショニング戦略を策定します。マーケティングコンサルティング会社として、市場調査や顧客行動分析に基づいた戦略を論理的かつスピーディーに具体化し、投資対効果を最大化するKPI設定からPDCAサイクル構築まで一貫して支援を行います。データに基づいた実行可能な施策を提案し、持続的な成長を実現するマーケティングロードマップを共に作り上げることで、企業の成長に貢献します。

新規顧客開拓:独自データによる潜在顧客の可視化と商談創出

私たちは独自に保有するWeb行動データを活用し、医療機関や医療従事者の関心を企業単位で可視化します。検討ステージに応じた最適なアプローチ設計により、営業リソースを高確度商談に集中させる仕組みづくりを実現します。メルマガやオンラインセミナーなど見込顧客の特性に合わせたナーチャリングを行い、効率的に顧客接点を創出することで、新規顧客開拓を飛躍的に効率化します。マーケティングコンサルの専門性を活かし、クライアント企業のマーケティング戦略を支援し、企業が求める成果の実現に貢献します。

AI検索最適化(LLMO/AIO):次世代の顧客接点構築

ChatGPTやGemini、Perplexityなどの生成AIが情報収集の主要な手段となる中、従来のSEO対策では潜在顧客との接点を十分に確保できません。私たちはAI検索最適化を通じて、生成AIが製品情報を正確に理解し推奨する状態を実現します。疾患啓発コンテンツのAI最適化により情報到達率を向上させ、従来のマーケティング手法では捉えきれない潜在顧客との新たな接点を創出します。AI活用による次世代型のマーケティングアプローチで、効果的なデジタルマーケティング戦略の実行を支援します。

新規開拓のための組織開発:再現性の高い営業プロセスの構築

新規顧客開拓のノウハウを仕組み化し再現性を担保するため、私たちはマーケティング組織と営業組織を横断したKPI設計やルール策定を行います。営業プロセスの最適化により新規開拓力を向上させ、人材育成とインセンティブ設計による組織力強化を実現します。マーケティングコンサル会社として、組織開発からシステム基盤整備まで包括的にサポートし、持続的な新規開拓力の向上と売上成長を支援することで、クライアント企業のマーケティング課題を解決し、企業の成長に貢献します。

医薬品業界特有の課題に対する私たちのアプローチ

学会展示依存からの脱却:デジタルチャネルでの継続的接点構築

医薬品業界における新規顧客開拓は、従来学会展示や対面でのMR活動が中心でしたが、オンライン化の進展により従来型アプローチの限界が顕在化しています。私たちは独自のWeb行動データを活用し、医療従事者や医療機関の関心領域を可視化することで、学会前後のナーチャリング施策を含む継続的な顧客接点の構築を支援します。AIを活用した効率的な情報発信により、展示会依存から脱却し、デジタルとリアルを統合した一貫性のあるマーケティング戦略を実現します。

医学文献・エビデンスに基づく信頼性の高い情報発信戦略

オピニオンリーダーとの関係構築において、医学的エビデンスに基づいた専門性の高い情報提供が求められています。私たちは生成AIを活用して医学文献トレンドを高速に分析し、顧客ニーズに即した疾患啓発から製品認知までの情報発信戦略を設計します。データに基づいた戦略立案により、医療従事者が真に必要とする価値ある情報を適切なタイミングで届けることが可能です。顧客行動分析と市場環境分析を組み合わせ、効果的なコンテンツ設計を実現します。

規制環境下でのデジタルマーケティング最適化

医薬品業界特有の規制環境においては、コンプライアンスを踏まえた慎重な施策設計が不可欠です。私たちは医薬品業界における法規制を十分に理解した上で、潜在顧客の関心段階に応じた適法かつ効果的なマーケティング施策を提案します。独自データによる顧客の検討ステージ推定と、規制に配慮したアプローチ設計により、リスクを最小化しながら新規顧客開拓の成果を最大化します。データドリブンな戦略立案と実行により、持続的な成長を支援します。

私たちの3つの差別化要素

独自のWeb行動データによる潜在顧客の高精度特定

私たちは独自に保有するWeb行動データという一次情報を活用し、医療機関や医療従事者の関心領域を企業単位で可視化することができます。一般的なマーケティングコンサル会社が依存する二次情報とは異なり、リアルタイムの生データに基づいた分析により、潜在ニーズや検討ステージを高精度に推定します。このファクトベースのアプローチにより、企業の真の課題を発見し、最適な解決策を提案することが可能です。競合他社では実現できない、データドリブンな戦略立案を支援します。

AIを活用した次世代型マーケティングアプローチ

私たちはAIを効果的に活用し、広範囲なファクト収集と高速な市場分析を実現しています。顧客データや行動ログ、市場データなど多様な情報をAIで統合分析することで、顧客ニーズの変化や購買行動のパターンを可視化します。従来の経験や勘に依存した施策立案から脱却し、再現性の高いマーケティング戦略を構築することが可能です。さらにChatGPTやGeminiなどの生成AIが情報収集の主要手段となる時代に対応し、AI検索最適化を通じて次世代の顧客接点を創出します。

戦略立案から施策推進・コンテンツ制作までワンストップ支援

私たちは戦略立案から施策推進、コンテンツ制作まで一気通貫で担当するワンストップ体制を整えています。経験豊富なコンサルタントとマーケターが常に連携しながら、最適な施策ミックスを実現します。外部パートナーへの説明コストや認識のズレを最小化し、スピーディーな実行が可能です。クライアント企業のリソース状況に応じて柔軟に支援体制を調整し、マーケティング戦略の立案から実行、効果測定まで包括的にサポートします。コンサル会社としての戦略性とマーケティング実行力を兼ね備えた支援を提供します。

医薬品メーカーを含むBtoB企業での成果事例

専門商社|デジタルマーケティングを活用した新規顧客開拓

既存顧客への依存度が高く新規開拓が停滞していた専門商社において、私たちは独自データ分析とターゲティング戦略により、人脈依存型の営業スタイルからの脱却を支援しました。潜在ニーズを持つ企業を業界・規模・関心領域ごとに精緻に特定し、ターゲット企業の検討ステージに応じた最適なアプローチ方法を設計しました。10ヶ月間で新規商談創出数180%増、新規顧客からの受注額が前年比200%増という成果を達成し、データドリブンな営業活動への転換により持続的な成長基盤の確立に貢献しました。

素材メーカー|新素材における新規顧客開拓

高機能新素材の市場浸透を目指す素材メーカーにおいて、私たちはBtoB市場への深い理解と独自のデジタルマーケティング手法を活用し、顧客開拓を大きく改善しました。市場環境分析から潜在顧客の特定、アプローチ方法の確立まで一貫したマーケティング支援を実施しました。従来の営業手法では接点を持てなかった新規産業領域へのアプローチを実現し、新規顧客獲得数の大幅な増加と営業プロセスの効率化を達成しました。戦略立案から実行までワンストップで支援することで、スピーディーな成果創出が可能となりました。

ハイテク機器メーカー|新規顧客開拓

新規顧客開拓に苦戦していたハイテク機器メーカーにおいて、私たちは独自のデータ分析手法とBtoB市場理解を活かし、ターゲット企業の特定から接点構築、営業プロセス最適化まで一貫したデジタルマーケティング戦略を構築しました。その結果、新規リード獲得数が前年比150%増、受注率30%向上、さらに営業サイクルの25%短縮化を実現しました。マーケティングコンサルティングとデジタル施策を融合させたアプローチにより、市場拡大と収益向上に貢献しました。データに基づいた戦略立案と実行性の高い施策推進が成果につながりました。

システムインテグレーター|デジタルマーケティングを活用した新規顧客開拓

新規顧客獲得の伸び悩みに直面していたシステムインテグレーターにおいて、私たちは独自のデジタルマーケティング手法を活用したソリューションを提供しました。BtoB市場の特性を深く理解した戦略立案と、独自に保有するデータの高度分析により、見込み顧客の発掘から商談化までの体系的なプロセスを構築しました。営業活動の効率化と成約率の大幅な向上を実現し、6ヶ月間で新規商談数120%増、成約率25%向上を達成しました。マーケティング戦略の立案から施策推進まで一気通貫で支援することで、持続的な成長を実現しました。

建設業|インバウンド営業による新規顧客開拓

新規顧客獲得が停滞していた建設会社において、私たちは独自のデータ分析とBtoB市場への深い理解を活かしたデジタルマーケティング施策を推進しました。従来のアウトバウンド営業に依存した顧客開拓から、見込み顧客が自ら問い合わせるインバウンド型営業プロセスの導入を実現しました。その結果、新規顧客獲得率250%向上、商談コスト25%削減という成果を達成し、営業活動の質と効率を大幅に改善しました。マーケティングコンサルとして戦略設計から実行支援まで包括的にサポートし、企業の成長に貢献しました。

よくある質問（FAQ）