印刷業界向けマーケティングコンサルティングサービス

印刷業界が直面する構造変化と新規顧客開拓の必要性

印刷業界は現在、デジタル化の波により大きな転換期を迎えています。従来の大量印刷を前提としたビジネスモデルが通用しなくなる中、企業の成長を実現するためには戦略的なマーケティングの視点が不可欠です。市場環境の変化に対応し、新たな顧客層へのアプローチを成功させるには、データに基づいた戦略設計が重要です。

脱紙ビジネスへの転換と小ロット多品種化への対応

デジタル化の進展により、従来の大量印刷需要は減少しています。印刷業界の企業は脱紙ビジネスへの転換を迫られており、小ロット多品種化が加速する中で既存の生産体制や営業手法では収益性の確保が困難になっています。新たな付加価値提案を通じた顧客開拓が急務となっており、効果的なマーケティング戦略を構築することが求められています。

デジタル印刷による新規市場への参入機会

デジタル印刷技術の進化により、従来アプローチできなかった市場への参入機会が拡大しています。しかし潜在顧客の特定やニーズ把握が不十分なまま営業活動を行っているケースが多く、投資対効果の最大化には戦略的なマーケティングアプローチが不可欠です。市場調査や顧客分析に基づいた具体的な施策展開が、企業の成長には重要です。

販促支援ビジネスにおける競争激化

印刷物の提供だけでなく、顧客の販促支援まで含めたソリューション提案が求められる中、競合との差別化が困難になっています。顧客ニーズを的確に捉え、データに基づいた付加価値提案を行う体制構築が競争力の源泉となります。マーケティングコンサルとして、クライアント企業の課題を深く理解し最適な解決策を提案することが求められています。

コネクタブルーのマーケティング支援サービス全体像

私たちは、BtoBマーケティングにおける新規顧客開拓と継続的な顧客創造に向けて、コンサルティングメソッドとデジタルマーケティングを融合させたサービスを提供しています。マーケティングコンサルティング会社として、戦略立案から施策推進までを一気通貫で支援し、企業の成長を実現します。独自のデータとAI活用により、再現性の高いマーケティングを実現します。

マーケティング戦略立案支援

市場環境分析からターゲット顧客セグメントの明確化、競合動向調査、ポジショニング戦略の策定まで、データに基づいた戦略を論理的かつスピーディーに具体化します。顧客行動分析やマーケットトレンド予測などの中長期的視点と、Webサイトアクセス解析から得られたファクトに基づく拡大推計の両面から実行可能な施策を提案します。

新規顧客開拓の実行支援

独自のデジタルマーケティング手法とWebデータを用いて潜在顧客を可視化し、商談機会の獲得までを飛躍的に効率化します。営業リソースを成約可能性の高い顧客に集中させることで、営業効率と売上の向上に貢献します。メルマガやオンラインセミナーなど見込顧客の特性に合ったナーチャリングを行い、効果的な顧客接点を創出します。

AI検索最適化による次世代顧客接点構築

ChatGPTやGeminiなど生成AIが情報収集の主要手段となる中、AI検索エンジン最適化を通じて、AIが貴社の製品やサービスを適切に理解し推奨する状態を構築します。従来のWebアクセス解析では捉えきれなかったAIを通じた顧客接点を確立し、次世代の顧客開拓チャネルの確立を支援します。

新規開拓強化のための組織開発

新規顧客開拓のノウハウを仕組み化して再現性を担保するため、営業プロセスの最適化、人材育成プログラムの構築、インセンティブ制度の設計まで包括的な組織開発支援を提供します。マーケティング組織と営業組織を横断したKPI設計やルール作りにより組織力を強化し、持続的な新規開拓力の向上を実現します。

印刷業界特有の課題に対するアプローチ

小ロット多品種時代の潜在顧客発掘手法

印刷業界では小ロット多品種化が急速に進展しており、従来の大量印刷を前提とした営業手法では新規顧客開拓が困難になっています。私たちは独自に保有するWeb行動データを活用し、小ロット案件のニーズを持つ潜在顧客を企業単位で特定することが可能です。一般的なアクセス解析では捉えきれない潜在顧客の関心事や検討ステージを高精度に推定し、最適なタイミングでのアプローチを実現します。これにより商談化率を大幅に向上させ、営業リソースを成約可能性の高い顧客に集中させることで、効果的な新規顧客開拓を支援します。

デジタル印刷市場における付加価値提案の戦略設計

デジタル印刷技術の進化により新たな市場機会が拡大する一方で、技術的優位性だけでは差別化が困難になっています。私たちはマーケティングコンサルティング会社として、顧客の販促支援や業務効率化まで含めた包括的な価値提案を戦略的に設計します。AI活用による広範囲なファクト収集により、顧客ニーズの兆しや購買行動の変化を高精度に可視化し、データに基づく再現性の高いマーケティングを実現します。市場環境分析からターゲット顧客セグメントの明確化、競合動向調査まで、企業の成長を支える戦略立案から実行までを一気通貫で支援します。

脱紙ビジネスへの転換を支える顧客ニーズ分析

デジタル化の進展により印刷業界は脱紙ビジネスへの転換を迫られており、印刷物以外の新規ビジネス領域における顧客ニーズの把握が急務となっています。私たちはAIとデータを活用して顧客ニーズを詳細に分析し、経験や勘に依存した施策立案から脱却したファクトベースのマーケティング戦略を構築します。市場データや行動ログなど多様な情報を統合し、潜在的な市場機会を可視化することで、効果的な新規事業展開を支援します。マーケティングコンサルとして、戦略設計から施策実行、効果検証までを一貫して担当し、企業の持続的な成長に貢献します。

コネクタブルーの3つの差別化要素

独自のデータ・マーケティング手法による潜在顧客の特定

私たちは独自に保有するWeb行動データという一次情報とデジタルマーケティングを組み合わせた手法により、潜在顧客を企業単位で特定し、ニーズや検討ステージを高精度に推定することが可能です。一般的なアクセス解析では見えてこない潜在顧客の関心事や関心度合いの変化を可視化し、顧客開拓施策の効果測定や改善につなげます。このリアルタイムの生データを基にした分析は、競合他社の二次情報に依存した従来型のアプローチとは一線を画し、クライアント企業の真の課題発見と解決策の立案を強力にサポートします。

AI活用による次世代型マーケティングアプローチ

私たちはAIを効果的に活用し、広範囲に対して詳細なファクト収集をスピーディーに対応することで、マーケティング戦略と施策設計を行います。顧客データ、行動ログ、市場データなど多様な情報をAIで統合・分析し、顧客ニーズの兆しや購買行動の変化を高精度に可視化します。これにより経験や勘に依存した施策立案から脱却し、データに基づく再現性の高いマーケティングを実現します。戦略設計から施策実行、効果検証までを一気通貫で支援し、AIを活用した継続的な改善サイクルによって企業のマーケティング競争力を中長期的に高めます。

戦略立案から施策推進・コンテンツ制作までワンストップ体制

私たちは顧客開拓のための戦略立案から施策推進、改善提案までを一貫して担当するワンストップ体制を整えています。Webコンテンツ制作や広告運用などの施策推進を含め、外部パートナーへの説明コストや認識のズレによる手戻りを最小化し、スピーディーな実行を可能にします。経験豊富なコンサルタントとマーケターが常に連携を取りながら最適な施策ミックスを実現し、クライアント企業の社内リソースに応じて顧客開拓に必要なあらゆるタスクを柔軟にサポートします。マーケティングコンサル会社として一貫した支援を提供することが重要です。

印刷・製造業における新規顧客開拓の実績事例

専門商社での商談創出数180%増を実現

既存顧客への依存度の高さと新規開拓の停滞という課題に直面していた専門商社に対し、私たちは独自データ分析とターゲティング戦略により、従来の人脈依存型営業からの脱却を支援しました。ターゲット企業の情報収集行動や検討ステージに応じた最適なアプローチ方法を設計し、10ヶ月間で新規商談創出数180%増、新規顧客からの受注額が前年比200%増を達成しました。潜在ニーズを持つ企業を業界・規模・関心領域ごとに精緻に特定することで、効果的なマーケティング支援を実現しました。

素材メーカーでの新素材市場浸透支援

新素材における新規顧客開拓に苦戦していた素材メーカーに対し、私たちはBtoB市場への深い理解と独自のデジタルマーケティング手法を活用した支援を提供しました。市場分析から潜在顧客の特定、アプローチ方法の確立まで一貫したサポートを実施し、従来の営業手法では接点を持てなかった新規産業領域へのアプローチを実現しました。マーケティングコンサルタントとして戦略立案から実行までを一気通貫で支援し、新規顧客獲得数の大幅な増加と営業プロセスの効率化を達成しました。

ハイテク機器メーカーでの新規受注率30%向上

新規顧客開拓に苦戦していたハイテク機器メーカーに対し、私たちは独自のデータ分析手法とBtoB市場への深い理解を活かし、ターゲット企業の特定から接点構築、営業プロセス最適化まで一貫したデジタルマーケティング戦略を構築しました。新規リード獲得数が前年比150%増、受注率30%向上、営業サイクルの25%短縮化を実現し、データドリブンかつ実行性の高い施策により市場拡大と収益向上に貢献しました。マーケティングコンサル会社として効果的な支援を提供することが求められます。

システムインテグレーターでの成約率25%向上

新規顧客獲得の伸び悩みという課題に直面していたシステムインテグレーターに対し、私たちは独自のデジタルマーケティング手法を活用したソリューションを提供しました。BtoB市場の特性を深く理解した戦略立案と、独自に保有するデータの高度分析により、見込み顧客の発掘から商談化までの体系的なプロセスを構築しました。6ヶ月間で新規商談数120%増、成約率25%向上を達成し、営業活動の効率化と成約率の大幅な向上を実現しました。企業の成長を支える具体的なマーケティング支援を提供しました。

建設業でのインバウンド営業プロセス導入成功

新規顧客獲得の停滞という課題を抱えていた建設会社に対し、私たちは独自のデータ分析とBtoB市場への深い理解を活かしたデジタルマーケティング施策を推進しました。従来のアウトバウンド営業に依存した顧客開拓から、見込み顧客が自ら問い合わせるインバウンド型営業プロセスの導入を実現しました。新規顧客獲得率250%向上、商談コスト25%削減という成果を達成し、営業活動の質と効率を大幅に改善しました。マーケティングコンサルティング会社として戦略立案から実行までを一貫して支援することが可能です。

よくある質問（FAQ）