中堅企業向けマーケティングコンサルティングサービス

中堅企業が直面するマーケティングの構造的課題

展示会依存からの脱却とデジタルシフトの必要性

多くの中堅企業では新規顧客開拓が展示会頼みとなっており、継続的な顧客創造の仕組みが構築できていません。展示会は確かに有効な手段ですが、年に数回の機会に限られ、潜在顧客との接点が断続的になってしまいます。市場環境が急速に変化する中、デジタルマーケティングを活用した継続的な接点構築が求められています。ROI測定が可能なマーケティング基盤を整備することで、効果的な投資判断と施策の最適化が実現できます。

営業リソースの最適配分と新規開拓の両立

既存顧客への対応で営業組織が手一杯となり、新規顧客開拓に十分なリソースを避けていないケースが数多く見受けられます。さらにマーケティング人材の不足により、施策推進が停滞している企業も少なくありません。限られた営業リソースを最大限に活用するためには、成約可能性の高いリードに集中できる体制作りが重要です。マーケティングコンサルの支援により、営業担当者が本来の役割である商談と成約に注力できる環境を整えることが、企業の成長を加速させます。

データドリブン経営への転換と次世代マーケティング

従来の経験と勘に依存した意思決定から、データに基づいた戦略立案への転換が企業の競争力を左右します。AI活用による市場分析とターゲティングの高度化により、顧客ニーズの変化を的確に捉えることが可能になります。MAツールとシステム連携による営業プロセスの可視化は、PDCAサイクルを回す上で不可欠な要素です。マーケティングコンサルティング会社の支援を受けることで、データドリブンな経営基盤を確立し、持続的な成長を実現できます。

コネクタブルーのマーケティング支援サービス全体像

戦略立案から施策実行までワンストップで提供

私たちは市場環境分析から始まり、ターゲット顧客セグメントの明確化、競合他社の動向調査、ポジショニング戦略の策定まで、マーケティング戦略の立案を論理的かつスピーディーに具体化します。顧客行動分析やマーケットトレンド予測などの中長期的な視点と、Webサイトアクセス解析から得られたファクトに基づく両面から実行可能な施策を提案します。戦略立案から施策推進、コンテンツ制作、改善提案まで一貫して担当するワンストップ体制により、外部パートナーへの説明コストや認識のズレを最小化します。

BtoB特有の購買プロセスに対応した顧客開拓手法

BtoB市場では検討期間が長く、複数の意思決定者が関わるため、検討ステージ別のアプローチ設計が重要です。私たちは独自のデジタルマーケティング手法とWebデータを用いて、潜在顧客を可視化し、商談機会の獲得を飛躍的に効率化します。リード創出からナーチャリング、商談化までの一気通貫で支援し、見込顧客の特性に合わせたメルマガやオンラインセミナーなどで効果的に顧客接点を創出します。クライアント企業の営業組織との連携により、成約率向上に向けた具体的なアドバイスも提供します。

AI検索最適化(LLMO/AIO)で次世代の顧客接点を構築

ChatGPTやGemini、Claude、Perplexityなどの生成AIが情報収集の主要な手段となる中、従来のSEO対策だけでは潜在顧客との接点を十分に確保できない時代に突入しています。私たちはAI検索エンジン最適化を通じて、生成AIが貴社の製品やサービスを適切に理解し、推奨する状態を構築します。AI検索における貴社の露出状況分析から、主要なLLMプラットフォームでの引用や言及パターンの調査、競合比較を実施し、AIが正確に理解し引用できるコンテンツ構造の最適化を支援します。

中堅企業の課題解決に向けた3つの独自アプローチ

独自のWebデータ分析による潜在顧客の可視化

私たちは独自に保有するWeb行動データを活用し、潜在顧客を企業単位で特定することが可能です。一般的なアクセス解析では見えてこない「潜在顧客の関心事」や「関心度合いの変化」をリアルタイムで可視化し、顧客ニーズや検討ステージを高精度に推定します。これらの一次情報に基づいた分析により、マーケティングコンサルティング会社として、クライアント企業のビジネス課題を的確に発見し、効果的な解決策を提案いたします。競合他社の二次情報に依存した従来型のマーケティングコンサルとは一線を画し、データに基づいた戦略立案から実行まで一気通貫で支援を行います。

AI活用による戦略立案と施策推進の高速化

私たちのマーケティングコンサルティングは、AIを効果的に活用した次世代型のアプローチが特徴です。広範囲に対して詳細なファクト収集をスピーディーに対応し、それらを元にマーケティング戦略や施策設計を行います。顧客データや行動ログ、市場調査やマーケットデータなど多様な情報をAIで統合し、を分析することで、企業の成長に求められる顧客ニーズの兆しや購買行動の変化を高精度に可視化します。経験や勘に依存した施策立案から脱却し、データに基づいた再現性の高いマーケティングを実現することが重要です。マーケティングコンサル会社として、戦略設計から施策実行、効果測定までを一貫して支援し、AIを活用した継続的な改善サイクルによって企業のマーケティング競争力を中長期的に高めます。

マーケティング組織と営業組織の横断的な体制構築

新規顧客開拓のノウハウを仕組み化して再現性を担保するために、私たちは組織ルールやKPI設定からシステム連携の整備まで包括的にサポートします。営業組織とマーケティング組織の現状を分析し、営業プロセスの最適化や人材育成プログラムの構築を通じて、クライアント企業の課題解決に取り組みます。マーケティングコンサルタントとして、両組織を横断したKPI設計やルール作りにより組織力を強化し、持続的な新規開拓力の向上を実現します。効果的な支援を通じて、マーケティング担当者と営業担当者が一体となって成果を上げられる体制を構築し、自社に最適な顧客開拓の仕組みを確立いたします。

中堅企業の成長を加速する戦略設計プロセス

市場環境分析とターゲット顧客セグメントの明確化

私たちのマーケティングコンサルティングは、市場環境分析から始まります。データに基づいた市場機会の発見と競合動向調査を実施し、クライアント企業の成長に向けた具体的なポジショニング戦略を策定します。顧客行動分析やマーケットトレンド予測などの中長期的な視点と、Webサイトアクセス解析から得られたファクトに基づく両面からの分析により、ターゲット顧客セグメントを明確化します。マーケティングコンサル会社として、実行可能な施策へと具体化し、企業のマーケティング戦略を最適化することで、継続的な顧客創造を支援いたします。市場調査やデータを活用した戦略立案により、自社の強みを活かした効果的なアプローチを実現します。

新規顧客開拓における営業効率の最大化

既存顧客への対応で営業組織が手一杯となっている企業が多く見受けられます。私たちは独自のデジタルマーケティング手法とWebデータを用いて、潜在顧客を可視化し、商談機会の獲得までを飛躍的に効率化します。見込顧客の特性に応じたナーチャリングを行い、効果的な顧客接点を創出することで、営業リソースを成約の可能性が高い顧客に集中させることが可能です。マーケティングコンサルとして、獲得した商談機会はクライアント企業の営業担当者に引き継ぎ、成約率向上に向けたアドバイスも提供します。コンサル会社として、貴社の営業効率と売上の飛躍的な向上に貢献し、継続的な成長基盤を確立します。

投資対効果を最大化するKPI設計と効果測定

マーケティングコンサルティングにおいて、投資対効果の最大化は重要な要素です。私たちは、中長期視点とファクトベースの両面から施策を評価し、PDCAサイクルによる継続的改善を実現します。具体的なKPI設定から効果測定の方法論まで、持続的な成長を実現するための包括的なマーケティングロードマップを共に作り上げていきます。コンサル会社の実績とノウハウを活かし、ROI向上に向けた施策を提案することで、クライアント企業のマーケティング支援を一貫して行います。費用相場に見合った成果を確実に生み出すため、データに基づいた戦略を論理的かつスピーディーに具体化し、企業の成長を加速させます。

中堅企業の新規顧客開拓を支援した実績

専門商社｜商談創出数180%増、受注額200%増を実現

既存顧客への依存度の高さと新規開拓の停滞という課題を抱えていた専門商社に対して、私たちは従来の人脈依存型の営業スタイルからの脱却を支援しました。マーケティングコンサルティング会社として、独自のデータ分析とターゲティング戦略により、潜在ニーズを持つ企業を業界や規模、関心領域ごとに精緻に特定しました。ターゲット企業の情報収集行動や検討ステージに応じた最適なアプローチ方法を設計し、10ヶ月間で新規商談創出数180%増、新規顧客からの受注額が前年比200%増という成果を達成しました。データドリブンな営業活動への転換により、持続的な成長基盤の確立に貢献した実績があります。

ハイテク機器メーカー｜新規リード150%増、受注率30%向上

新規顧客開拓に苦戦していたハイテク機器メーカーに対して、私たちは独自のデータ分析手法とBtoB市場への深い理解を活かし、ターゲット企業の特定から接点構築、営業プロセス最適化まで一貫したデジタルマーケティング戦略を構築しました。マーケティングコンサルとして、クライアント企業の課題を分析し、効果的な解決策を提案することで、新規リード獲得数が前年比150%増、受注率30%向上という成果を実現しました。さらに営業サイクルの25%短縮化も達成し、データに基づいた実行性の高い施策により、市場拡大と収益向上に貢献しました。マーケティング支援を通じて、企業の成長を加速させた事例です。

建設業｜インバウンド営業で新規顧客獲得率250%向上

新規顧客獲得の停滞という課題を抱えていた建設会社に対して、私たちは独自のデータ分析とBtoB市場への深い理解を活かしたデジタルマーケティング施策を推進しました。従来のアウトバウンド営業に依存した顧客開拓から、見込顧客が自ら問い合わせるインバウンド型営業プロセスの導入を実現しました。マーケティングコンサル会社として、コンサルティングメソッドとデジタルマーケティングを融合させ、戦略立案から施策推進まで一気通貫で支援を行いました。その結果、新規顧客獲得率250%向上、商談コスト25%削減という成果を達成し、営業活動の質と効率を大幅に改善しました。

システムインテグレーター｜新規商談数120%増、成約率25%向上

新規顧客獲得の伸び悩みに直面していたシステムインテグレーターに対して、私たちは独自のデジタルマーケティング手法を活用したソリューションを提供しました。BtoB市場の特性を深く理解した戦略立案と、弊社が独自に保有するデータの高度分析により、見込み顧客の発掘から商談化までの体系的なプロセスを構築しました。マーケティングコンサルティングを通じて、営業活動の効率化と成約率の大幅な向上を実現し、6ヶ月間で新規商談数120%増、成約率25%向上を達成しました。コンサル会社として、クライアント企業の課題解決に向けた具体的な支援を行い、企業の成長を加速させた実績があります。

素材メーカー｜新素材の市場浸透と未開拓領域への進出

高機能新素材の市場浸透に課題を抱えていた素材メーカーに対して、私たちはBtoB市場への深い理解と独自のデジタルマーケティング手法により、新素材における顧客開拓を大きく改善しました。市場分析から潜在顧客の特定、アプローチ方法の確立まで一貫したサポートを実施し、従来の営業手法では接点を持てなかった新規産業領域へのアプローチを実現しました。マーケティングコンサルタントとして、効果的な戦略を提案し、新規顧客獲得数の大幅な増加と営業プロセスの効率化を達成しました。コンサル会社の実績とノウハウを活かし、クライアント企業の市場拡大と持続的な成長に貢献した事例です。

よくある質問（FAQ）