機械商社向け：
ERP導入支援サービス
ERP導入に関して、貴社の事業、業務特性に合わせて戦略・構想策定から実行までを伴走型でご支援します。
圧倒的な個の力と、独自のデータとアプローチを用いて、
唯一無二の成果と体験価値を提供するコンサルティングファーム
機械商社におけるERP導入の重要性
変化する製造業環境に対応するための基盤構築が急務
データドリブン経営による収益性向上と顧客価値創造
サプライチェーン全体の可視化による業務効率化とリスク対応
ERP導入支援のポイント
メーカー代理店としての在庫リスク管理と販売機会の最大化視点
機械商社では複数メーカーの製品を扱う代理店機能が中心となります。ERP導入において重要となるのは、メーカーごとの取引条件や在庫負担のルールを適切に管理し、在庫リスクを最小化しながら販売機会を最大化する仕組みをどう構築するかという視点です。メーカーとの仕入条件交渉や返品・交換の管理、販売インセンティブの計算など、代理店ビジネス特有の管理要件について検討が求められます。この検討により、在庫効率の向上と収益性の改善を実現できます。
据付・メンテナンスサービスと機器販売を統合した顧客管理
機械商社では製品販売に加え、据付工事や保守サービスが重要な収益源となります。ERP構築では、機器の販売情報と据付案件、保守契約をどう統合管理し、顧客ごとの取引全体を把握する仕組みを設計するかが重要な論点となります。フィールドエンジニアの稼働管理や、保守部品の在庫最適化、顧客への定期点検提案など、サービス事業を支える情報連携について検討が必要です。この視点により、顧客との長期的関係構築と継続収益の確保を実現できます。
技術提案型営業を支援する製品知識とアプリケーション事例の活用
機械商社では顧客の課題解決に向けた技術提案が競争力の源泉となります。ERP導入においては、取り扱い製品の技術情報や過去の納入事例、顧客の設備情報などをどう蓄積・活用し、効果的な提案活動を支援するかという視点が重要です。営業担当者のナレッジ共有や、見積作成の効率化、提案書作成支援など、技術商社としての付加価値を高める情報基盤の構築が求められます。この観点により、提案力の強化と受注率の向上を実現する基盤を構築できます。
サービス概要
ERP構想策定
現状の業務・システムおよび課題を分析し、お客様にとって最適なToBe業務・システム像を具体化します。
現行業務プロセスの分析から始まり、目指す姿の定義、システムに求める要件の整理、製品選定の評価軸策定、投資対効果の試算までをカバーしています。また、マスタデータ管理やレガシーシステムからの移行計画など、技術面での検討も含めた全体最適の視点でロードマップを策定します。
これらを合わせて、実行計画として整理し、要件定義フェーズを開始できる状態を整備致します。
業務改革＆DX推進
現状業務プロセスや業務量を整理し、ERPパッケージの標準機能を活用するための課題と対策を具体化します。
様々なデジタルツールや生成AIを活用し、業務効率化だけでなく新しい付加価値の創出のための業務プロセスの再設計を行います。また、組織横断的な取り組みとなるため、お客様側の社内体制の構築や人材育成についても、実績に基づく知見を活かしたアドバイスを提供します。
これらの取り組みをERPパッケージ導入と連携・並行して進めることで、基幹システム導入の投資対効果の最大化に貢献します。
顧客側PMO支援
プロジェクト全体の進捗管理、品質保証、リスク管理などをお客様の立場で一元的に監視・統制し、プロジェクトが計画通りに遂行されるよう支援いたします。具体的には、プロジェクト計画の妥当性評価、進捗状況の可視化と報告、課題・リスクの早期発見と対策立案、ベンダーとの折衝支援、プロジェクト関係者間のコミュニケーション促進などを行います。
システム開発や業務改革など、複雑かつ多様なプロジェクトにおいて、お客様の「目」と「耳」となり、プロジェクト成功の確度を高めます。
コネクタブルーの特徴
強力な業務改革によるERP標準機能の最大活用
様々な業界での業務改革支援の実績を元に、ERPパッケージ標準機能に合わせた業務プロセスに近づけるための様々な施策をご提案することが可能です。
具体的には、デジタルツールとERPパッケージ機能の効果的な組み合わせ方や、業務規程や規約の見直し、得意先や仕入先との交渉方法など、多様なノウハウを元にお客様にとって最適な業務プロセスの実現を伴走型でサポートいたします。
これにより、ERPパッケージの標準機能を最大限に活用し、構築フェーズだけでなく、その後の運用保守フェーズも含めたトータルコストの抑制に貢献します。
経営と部門オペレーションを繋ぐデータ分析・利活用基盤の構築
ERP導入の効果を最大化するために、ERPおよび周辺システムで管理されるデータを元に、どのようなKPIの組合せで、どのように分析を行うべきか、について豊富な業界事例に基づき、経営の高度化に資する示唆、提言を行うことが可能です。
また、それらのKPI管理を有効に作用させるための業務プロセスや管理ルールなど、現場への落とし込みについても実務レベルで、伴走支援させて頂きます。
業務領域を横断した全体最適設計
私たちのPMO支援は、単なるシステム置換ではなく、経営戦略から現場業務まで一貫した視点で最適化を実現します。
販売・購買・生産・原価管理・会計など各部門の壁を超えた業務プロセスの再設計により、部分最適ではなく企業全体の価値向上を追求。豊富な業種知識と実績に基づくベストプラクティスを活用し、貴社の競争優位性を高める業務改革とシステム構築を同時に推進します。
関連する事例紹介
お客様の事業・プロジェクトの成功に向けて
基幹システムの刷新は、お客様の社内に知識や経験を有したメンバーが少ない場合が多い一方、ERPの製品選定の難易度は高まっており、長期・大規模案件となることから、お客様にとっては非常に難易度の高いプロジェクトになるケースがほとんどです。
一般的にERP導入プロジェクトはセオリー/方法論通りに進めることが重要と言われており、確かにこのセオリーに精通していることは必要ですが、それをなぞるだけではプロジェクトを成功させるには不十分です。
私たちは、幅広いERP製品知識と、導入方法論への習熟に加え、お客様の業界・業務プロセス、企業文化への理解に基づき、セオリー/方法論の先に求められる「お客様にとって固有の創意工夫」に踏み込み、お客様と一緒にその答えを導き出すスタイルを採用しております。結果として、この部分において、これまでご支援させて頂いたクライアント企業様から最もご評価いただいております。
これからプロジェクトを立ち上げるが何から着手すべきか分からない、実行中プロジェクトの先行きが不透明化してきているなどの課題感をお持ちの場合には、まずはお気軽にお声がけ下さい。
Fit to Standardアプローチを軸として、業種・業務の複雑性によってはスクラッチ開発とのハイブリッド構成などお客様にとって最適なToBe像を幅広に、中立的な立場で示唆・提言させて頂き、プロジェクトの成功に貢献します。
Contact
コンサルティング支援は事前に有用性の判断や委託範囲の決定が難しいという特性があるため、弊社では「無料相談」を承っております。
是非、右側下記のご相談フォームよりお気軽にお声がけください。
ご相談内容を元に面談を実施し、関心事やお悩み毎に対しアドバイスを提供させて頂きます。
情報提供の例
・ 掲載事例の詳細や費用感のご紹介
・ プロジェクトの進め方に対するアドバイス
・ 稟議資料作成に対するアドバイス
・ その他、実行中プロジェクトに対するお悩み
など、遠慮なくご相談ください。