大型機械メーカー向け：BtoBマーケティング支援サービス
BtoBマーケティングに関して、貴社の事業、業務に合わせた形で戦略・構想策定から実行までを伴走型でご支援します。
【無料相談を承っております】
コンサルティング支援は事前に有用性の判断や委託範囲の決定が難しいという特性があるため、弊社では「無料相談」を承っております。
是非、ご相談フォームよりお気軽にお声がけください。
BtoBマーケティング支援における実績
Case1
Case2
毎月3件の有効引き合いをコンスタントに獲得
Case3
Case4
大型機械メーカーにおけるBtoBマーケティングの重要性
大型機械メーカーにおけるBtoBマーケティングの転換点：電動化技術が導く新たな市場展開
遠隔操作・自動運転技術がもたらすBtoBマーケティングの可能性と課題
IoT化による大型機械の顧客価値創造とマーケティング戦略の変革
BtoBマーケティングのポイント
顧客の意思決定プロセスに寄り添う：大型機械メーカーのマーケティング戦略構築
大型機械の購入は複数の意思決定者が関与する複雑なプロセスであり、各ステークホルダーが求める価値は大きく異なります。経営層は投資対効果や長期的な競争力を重視し、現場管理者は運用効率や保守性、オペレーターは使いやすさや安全性に関心を持ちます。効果的なマーケティング戦略では、これら多様な意思決定者それぞれに響くメッセージを開発し、購買プロセスの各段階に合わせた情報提供を行うことが重要です。特に電動化や自動運転などの革新的技術では、各ステークホルダーにとっての具体的なメリットを明確に伝える必要があります。
デジタルとリアルの融合：BtoB大型機械マーケティングの新たなアプローチ
大型機械業界においても、顧客の情報収集行動はデジタルシフトが進んでいます。しかし高額な投資を伴う意思決定では、オンライン情報だけでなく実機デモや技術説明会などのリアル体験も依然として重要な役割を果たしています。効果的なマーケティング戦略ではデジタルチャネルを活用した幅広い認知獲得と情報提供を行いながら、各購買段階に応じたリアル接点を効果的に設計する必要があります。特にIoT化や遠隔操作などの先進技術については、オンラインでのシミュレーションとリアルでの体験を組み合わせた複合的なアプローチが効果を発揮します。
産業のエコシステムを理解する：サプライチェーン全体を見据えたマーケティング
大型機械メーカーのBtoBマーケティングでは、直接の顧客だけでなく、その先のエンドユーザーや関連するサプライチェーン全体を理解することが重要です。例えば、建設機械であれば建設会社だけでなく、発注者や設計事務所、さらには社会インフラの利用者までを視野に入れたバリュープロポジションの構築が求められます。特に電動化技術やIoT化は、サプライチェーン全体の効率化や環境負荷低減に寄与するため、こうした広い視点での価値創造とその訴求が、持続的な競争優位性につながります。
サービス概要
市場分析・施策設計
BtoB市場特有のデジタルタッチポイントを徹底分析し、競合環境や顧客行動パターンに基づいた最適なデジタルマーケティング戦略を構築します。ターゲット企業の意思決定者やインフルエンサーの特定、デジタル上での接点創出から購買検討プロセスを可視化し、各フェーズに適したコンテンツと施策を設計。データに基づいた客観的なインサイトから、貴社の強みを最大化するデジタルチャネル選定と予算配分の最適化を実現します。長期的な成長を見据えたKGI・KPI設定からROI評価まで一貫した支援で、持続的な成果創出を実現します。
Web問合せの最大化
デジタル接点における顧客体験の最適化を通じて、質の高いWeb問合せ獲得を実現します。SEO・コンテンツマーケティングによる自然流入の強化、ターゲット顧客の関心に応じたパーソナライズされたメッセージ設計、データドリブンなA/Bテストによる継続的な改善サイクルの確立を支援。さらに、MAツール活用によるリードナーチャリング、ターゲティング精度の高い広告運用、効果的なランディングページ構築まで、問合せ獲得のための統合的なデジタル施策を提供します。常に最新のデジタルトレンドを取り入れながら、問合せ数と質の両面での向上を実現します。
商談・営業プロセスの最適化
デジタルマーケティングと営業活動の連携強化により、リード獲得から受注までの一貫したプロセス最適化を支援します。デジタルツールを活用したリードスコアリングの導入、顧客の購買意欲度に応じた自動フォローの仕組み構築、営業担当者へのタイムリーな情報連携システムの確立まで包括的にサポート。CRMとMAの統合による顧客行動データの一元管理、デジタルタッチポイントごとの効果測定と改善、営業資料のデジタル化と活用分析を通じて、営業効率と成約率の向上を実現します。デジタルと人的営業の最適なバランスで、顧客満足度と事業成長を両立します。
Key Success Factor
顕在層から優先的にアプローチ
BtoBマーケティングの施策設計においては、潜在層への認知獲得からではなく、顕在層に対して優先的にアプローチを行い、着実にスモールサクセスを獲得することが重要です。
そこで得られたノウハウを元に、スケール化を図ることでビジネスの成果に繋がります。
初期段階では「質」より「量」を重視
マーケティングの施策の多くは試行錯誤の繰り返しを要する一方、BtoB事業の場合、展示会などのリアルな施策では数を重ねることが難しいというジレンマがあります。従い、できるだけ多くの情報をWeb上に公開し、質よりも量でまずは試行錯誤のためのデータを収集することが何より重要となります。
コネクタブルーの特徴
独自のデータに基づき顧客ニーズ・発注意向を高精度に推定
私たちは独自に保有するWeb行動データ（一次情報）により潜在顧客のニーズや検討ステージを高精度に推定することが可能です。一般的なアクセス解析では見えてこない「潜在顧客の関心事」「関心度合いの変化」などを可視化し、マーケティング施策の効果測定や改善につなげます。これらリアルタイムの生データを基にした分析は、競合他社の二次情報に依存した従来型のアプローチとは一線を画し、クライアントのビジネスの真の課題発見と解決策の立案を強力にサポートします。
クライアント業界・事業戦略と整合したマーケティング施策の立案
私たちは戦略コンサルタントとしての様々な業界構造やクライアント企業の事業戦略に対する深い理解とインサイトを元に、クライアントにとって最適なマーケティング施策を設計します。「なぜそのマーケティング施策が必要なのか」を事業戦略の観点から徹底的に問い直し、クライアント企業の中期経営計画や事業目標を深く理解した上で、真に必要なマーケティング戦略を設計。流行りのテクニックや手法に振り回されず、クライアントの強みを最大限に活かせる独自の戦略を構築します。
戦略立案からコンテンツ制作までワンストップでの支援体制
私たちは戦略立案からコンテンツ制作、メディア・広告運用、効果測定、改善提案までを一貫して担当するワンストップ体制を整えています。これにより、外部パートナーへの説明コストや認識のズレによる手戻りを最小化し、スピーディーな実行を可能にします。また、制作メンバーも含めて戦略検討の段階から参画することで、本質を捉えたクリエイティブが生まれ、より高い成果につながります。デジタルマーケティングの各種専門家が在籍しており、常に連携を取りながら最適な施策ミックスを実現。クライアントの社内リソースに応じて、実行フェーズの一部または全部を柔軟にサポートします。
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