精密機器メーカー向け：
新規顧客開拓支援サービス
新規顧客開拓に関して、貴社の事業・業務特性に合わせて戦略・構想策定から実行までを伴走型でご支援します。
圧倒的な個の力と、独自のデータとアプローチを用いて、
唯一無二の成果と体験価値を提供するコンサルティングファーム
精密機器メーカーにおける新規顧客開拓の重要性
先端技術革新時代における精密機器メーカーの新規顧客開拓の重要性
技術と市場の接点を見出す：産業構造変化における新規顧客開拓の意義
顧客多様化による事業リスク分散と持続的成長の実現
新規顧客開拓のポイント
技術起点から顧客起点へ：顧客理解に基づく新規開拓アプローチ
精密機器メーカーの新規顧客開拓では、高精度センシングなどの技術特性を訴求するだけでは不十分です。重要なのは、技術起点の発想から顧客起点へと視点を転換し、潜在顧客が直面している本質的な課題を理解することです。顧客業界の構造変化や競争環境、規制動向を分析し、自社技術がどのような価値を提供できるかを具体的に提示できれば、技術的優位性をビジネス機会に転換できます。この過程では社内の技術部門と営業部門の緊密な連携が求められ、組織全体での顧客理解の深化が成功への鍵となります。
パートナーシップ構築による新市場開拓と価値共創の実現
ナノテクノロジーなどの高度な技術を持つ精密機器メーカーにとって、新規顧客開拓は単なる取引先の拡大ではなく、戦略的パートナーシップの構築プロセスです。特に自社が未開拓の市場においては、業界知見を持つパートナー企業との協業が効果的です。製品開発の初期段階から顧客を巻き込み、共同で課題解決に取り組むことで、単なる製品供給者を超えた関係性を構築できます。このアプローチは開発リスクの低減だけでなく、長期的な取引関係の基盤となり、顧客のバリューチェーン全体における自社の存在価値を高めることにつながります。
デジタルと対面のハイブリッド戦略で実現する効率的な顧客接点設計
マイクロマシニングなどの高度な技術を持つ精密機器メーカーの新規顧客開拓では、デジタルチャネルと対面営業のハイブリッド戦略が効果的です。オンラインセミナーやコンテンツマーケティングで幅広い見込み顧客とのタッチポイントを創出しながら、技術的対話が必要な段階では対面での深い関係構築を図ります。特に複雑な技術や製品の場合、デジタルでの情報提供と対面での価値提案を適切に組み合わせることで、顧客の検討プロセスに沿った効率的なアプローチが可能になります。重要なのは個々の施策ではなく、一貫した顧客体験を設計する視点です。
サービス概要
市場分析・施策設計
BtoB市場特有のデジタルタッチポイントを徹底分析し、競合環境や顧客行動パターンに基づいた最適なデジタルマーケティング戦略を構築します。ターゲット企業の意思決定者やインフルエンサーの特定、デジタル上での接点創出から購買検討プロセスを可視化し、各フェーズに適したコンテンツと施策を設計。データに基づいた客観的なインサイトから、貴社の強みを最大化するデジタルチャネル選定と予算配分の最適化を実現します。長期的な成長を見据えたKGI・KPI設定からROI評価まで一貫した支援で、持続的な成果創出を実現します。
Web問合せの最大化
デジタル接点における顧客体験の最適化を通じて、質の高いWeb問合せ獲得を実現します。SEO・コンテンツマーケティングによる自然流入の強化、ターゲット顧客の関心に応じたパーソナライズされたメッセージ設計、データドリブンなA/Bテストによる継続的な改善サイクルの確立を支援。さらに、MAツール活用によるリードナーチャリング、ターゲティング精度の高い広告運用、効果的なランディングページ構築まで、問合せ獲得のための統合的なデジタル施策を提供します。常に最新のデジタルトレンドを取り入れながら、問合せ数と質の両面での向上を実現します。
商談・営業プロセスの最適化
デジタルマーケティングと営業活動の連携強化により、リード獲得から受注までの一貫したプロセス最適化を支援します。デジタルツールを活用したリードスコアリングの導入、顧客の購買意欲度に応じた自動フォローの仕組み構築、営業担当者へのタイムリーな情報連携システムの確立まで包括的にサポート。CRMとMAの統合による顧客行動データの一元管理、デジタルタッチポイントごとの効果測定と改善、営業資料のデジタル化と活用分析を通じて、営業効率と成約率の向上を実現します。デジタルと人的営業の最適なバランスで、顧客満足度と事業成長を両立します。
コネクタブルーの特徴
独自の手法とデータに基づく顧客ニーズの特定
私たちは戦略コンサルタントとしての様々な業界構造やクライアント企業の事業戦略に対する深い理解とインサイトを元に、クライアントにとって最適なマーケティング施策を設計します。
「なぜそのマーケティング施策が必要なのか」を事業戦略の観点から徹底的に問い直し、クライアント企業の中期経営計画や事業目標を深く理解した上で、真に必要なマーケティング戦略を設計。流行りのテクニックや手法に振り回されず、クライアントの強みを最大限に活かせる独自の戦略を構築します。
業界動向・事業戦略に合わせたマーケティング戦略立案
私たちは戦略コンサルタントとしての様々な業界構造やクライアント企業の事業戦略に対する深い理解とインサイトを元に、クライアントにとって最適なマーケティング施策を設計します。「なぜそのマーケティング施策が必要なのか」を事業戦略の観点から徹底的に問い直し、クライアント企業の中期経営計画や事業目標を深く理解した上で、真に必要なマーケティング戦略を設計。流行りのテクニックや手法に振り回されず、クライアントの強みを最大限に活かせる独自の戦略を構築します。
戦略立案から個別施策推進までワンストップでの支援体制
私たちはマーケティング戦略立案からコンテンツ制作、メディア・広告運用、効果測定、各種インサイドセールス施策までをワンストップでサポートする体制を整えています。これにより、外部パートナーへの説明コストや認識のズレによる手戻りを最小化し、スピーディーな実行を可能にします。
マーケティングからインサイドセールスまで全体を俯瞰し、お客様にとって最適な施策の組合せ、実行により成果創出にコミットします。
関連する事例紹介
お客様の事業・プロジェクトの成功に向けて
近年、新規顧客開拓の強化を掲げる企業は増えて来ていますが、そのための施策は展示会頼みで、期待した成果に至らず、苦戦されている企業が多いと思います。
今後、労働人口の減少は更に加速し、AIがBtoB事業においても本格的に利用され、デジタルネイティブ世代が決裁権を持つ時代に突入する中で、BtoB事業を営む企業にとってもデジタルマーケティングの強化は対応必須のテーマになります。
私たちは、デジタルマーケティングと独自のデータを元に、非常に高い精度で潜在顧客と関心事、発注検討ステージを特定することが可能です。ここに様々なコンテンツマーケティングやインサイドセールスの手法を組み合わせることで、初めて新規顧客開拓を再現性のある、計画的アプローチで進めることができるようになります。
80万円から始められるPoCメニューもご用意しておりますので、まずはお気軽にお問合せください。
お客様の新規顧客開拓の強化にる「事業成長の仕組み作り」において、私たちはきっと貢献できると思います。
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コンサルティング支援は事前に有用性の判断や委託範囲の決定が難しいという特性があるため、弊社では「無料相談」を承っております。
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