海運業界向け：
リード創出支援サービス
リード創出に関して、貴社の事業・業務特性に合わせて戦略・構想策定から実行までを伴走型でご支援します。
圧倒的な個の力と、独自のデータとアプローチを用いて、
唯一無二の成果と体験価値を提供するコンサルティングファーム
海運業界におけるリード創出の重要性
海運業界における顧客獲得の変革：脱炭素時代の新戦略
デジタル時代の海運業：データ駆動型顧客開拓の重要性
グローバルサプライチェーン最適化と新規顧客開拓の相関性
リード創出のポイント
海運業界リード創出の新アプローチ：バーティカル特化戦略
大きく変化する海運市場において、すべての顧客セグメントに均等にアプローチする従来型の営業手法は効率性が低下しています。特定の産業分野（バーティカル）に特化し、その業界特有の課題や脱炭素燃料への移行ニーズを深く理解することで、より価値ある提案が可能になります。専門知識の蓄積は競合との差別化を生み、信頼関係構築の基盤となります。リソースを集中投下することで、営業活動の効率も向上します。業界知見と顧客インサイトを組み合わせ、特定セグメントでの圧倒的な存在感を確立することが、効果的なリード創出の鍵となります。
デジタルマーケティングと従来型営業の融合：海運業の新営業モデル
自律航行技術やIoTの進化を背景に、海運業界の営業プロセスもデジタル化が進んでいます。しかし最も効果的なのは、デジタルマーケティングと人的営業の強みを組み合わせたハイブリッドアプローチです。データ分析による精緻なターゲティングと、専門性の高い営業担当者による関係構築を組み合わせることで、リード創出の質と量を両立できます。オンラインでの情報提供から始まり、バーチャル会議、そして対面での深い対話へと段階的に発展させるプロセス設計が重要です。業界特有の複雑な意思決定プロセスを理解し、各段階に適した接点を創出する戦略が求められています。
持続可能な海運へのシフトを活用したリレーションシップ構築
海運業界における脱炭素化の流れは、単なる規制対応ではなく、新たな関係構築の機会でもあります。顧客企業もサプライチェーン全体のCO2削減を求められる中、持続可能な海運ソリューションへの関心は高まっています。この共通課題に対し、情報提供や共同検討の場を創出することで、従来の取引関係を超えた戦略的パートナーシップへと発展させることが可能です。環境問題への対応を単なるコスト要因ではなく、顧客との新たな対話の糸口として捉え直すことで、長期的な関係構築と安定的なリード創出の基盤を確立できます。
サービス概要
マーケティング・顧客開拓戦略立案
新規顧客開拓はビジネス成長に不可欠な要素であると認識している一方で、実際の施策としては展示会頼みとなっているケースが数多く見受けられます。私たちはマーケティング・顧客開拓戦略の立案支援として、市場環境分析から始まり、ターゲット顧客セグメントの明確化、競合他社の動向調査、ポジショニング戦略の策定まで、データに基づいた戦略を論理的かつスピーディーに具体化します。
顧客行動分析やマーケットトレンド予測を取り入れながら、中長期的な視点での実行可能な施策を提案し、具体的なアクションプランへと落とし込みます。また、投資対効果を最大化するためのKPI設定からPDCAサイクルの確立、効果測定の方法論まで、持続的な成長を実現するための包括的なマーケティングロードマップを共に作り上げていきます。
Web問合せの最大化
デジタル接点における顧客体験の最適化を通じて、質の高いWeb問合せ獲得を実現します。SEO・コンテンツマーケティングによる自然流入の強化、ターゲット顧客の関心に応じたパーソナライズされたメッセージ設計、データドリブンなA/Bテストによる継続的な改善サイクルの確立を支援。さらに、MAツール活用によるリードナーチャリング、ターゲティング精度の高い広告運用、効果的なランディングページ構築まで、問合せ獲得のための統合的なデジタル施策を提供します。常に最新のデジタルトレンドを取り入れながら、問合せ数と質の両面での向上を実現します。
商談・営業プロセスの最適化
デジタルマーケティングと営業活動の連携強化により、リード獲得から受注までの一貫したプロセス最適化を支援します。デジタルツールを活用したリードスコアリングの導入、顧客の購買意欲度に応じた自動フォローの仕組み構築、営業担当者へのタイムリーな情報連携システムの確立まで包括的にサポート。CRMとMAの統合による顧客行動データの一元管理、デジタルタッチポイントごとの効果測定と改善、営業資料のデジタル化と活用分析を通じて、営業効率と成約率の向上を実現します。デジタルと人的営業の最適なバランスで、顧客満足度と事業成長を両立します。
コネクタブルーの特徴
独自の手法とデータに基づく顧客ニーズの特定
私たちは独自に保有するWeb行動データ（一次情報）により潜在顧客のニーズや検討ステージを高精度に推定することが可能です。一般的なアクセス解析では見えてこない「潜在顧客の関心事」「関心度合いの変化」などを可視化し、マーケティング施策の効果測定や改善につなげます。
これらリアルタイムの生データを基にした分析は、競合他社の二次情報に依存した従来型のアプローチとは一線を画し、クライアントのビジネスの真の課題発見と解決策の立案を強力にサポートします。
クライアントの業界・事業に合ったマーケティング施策の立案
私たちは戦略コンサルタントとしての様々な業界構造やクライアント企業の事業戦略に対する深い理解とインサイトを元に、クライアントにとって最適なマーケティング施策を設計します。
「なぜそのマーケティング施策が必要なのか」を事業戦略の観点から徹底的に問い直し、クライアント企業の中期経営計画や事業目標を深く理解した上で、真に必要なマーケティング戦略を設計。流行りのテクニックや手法に振り回されず、クライアントの強みを最大限に活かせる独自の戦略を構築します。
戦略立案から個別施策推進までワンストップでの支援体制
私たちはマーケティング戦略立案からコンテンツ制作、メディア・広告運用、効果測定、各種インサイドセールス施策までをワンストップでサポートする体制を整えています。これにより、外部パートナーへの説明コストや認識のズレによる手戻りを最小化し、スピーディーな実行を可能にします。
マーケティングからインサイドセールスまで全体を俯瞰し、お客様にとって最適な施策の組合せ、実行により成果創出にコミットします。
関連する事例紹介
お客様の事業・プロジェクトの成功に向けて
近年、新規顧客開拓の強化を掲げる企業は増えて来ていますが、そのための施策は展示会頼みで、期待した成果に至らず、苦戦されている企業が多いと思います。
今後、労働人口の減少は更に加速し、AIがBtoB事業においても本格的に利用され、デジタルネイティブ世代が決裁権を持つ時代に突入する中で、BtoB事業を営む企業にとってもデジタルマーケティングの強化は対応必須のテーマになります。
私たちは、デジタルマーケティングと独自のデータを元に、非常に高い精度で潜在顧客と関心事、発注検討ステージを特定することが可能です。ここに様々なコンテンツマーケティングやインサイドセールスの手法を組み合わせることで、初めて新規顧客開拓を再現性のある、計画的アプローチで進めることができるようになります。
80万円から始められるPoCメニューもご用意しておりますので、まずはお気軽にお問合せください。
お客様の新規顧客開拓の強化にる「事業成長の仕組み作り」において、私たちはきっと貢献できると思います。
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コンサルティング支援は事前に有用性の判断や委託範囲の決定が難しいという特性があるため、弊社では「無料相談」を承っております。
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