半導体商社｜インバウンド型営業へのシフト

クライアント企業の半導体商社は従来の対面営業手法に頼る状況が続き、プッシュ型営業だけでは成長に限界を感じていました。そこで弊社は、インバウンド型営業への転換を提案し、クライアント企業の持つ技術知識や市場分析力を活かしたコンテンツ戦略を構築しました。専門性の高いウェビナーの開催、業界特化型のSEO対策を実施することで、潜在顧客が自ら情報を求めて接触してくる仕組みを整えました。また、営業部門とマーケティング部門の連携強化のためのCRM導入も支援し、リード獲得からナーチャリング、商談化までの一貫したプロセスを確立。この結果、営業担当者の活動効率が向上し、特に技術的な提案力を求める顧客からの問い合わせが増加し売上拡大に貢献しました。