製造業向けマーケティングコンサルティングサービス

製造業が直面する顧客開拓の構造的課題

展示会依存からの脱却と新規顧客開拓の停�滞

製造業における新規顧客開拓は、長年にわたり展示会を中心とした対面営業に依存してきました。しかし既存顧客への対応で営業組織が手一杯となり、新規顧客開拓に十分なリソースを避けていないケースが多く見受けられます。デジタル化の遅れにより潜在顧客との接点が喪失し、成長機会を逃している企業が少なくありません。従来型の営業手法だけでは、変化する市場環境に対応できない状況が生まれています。

スマートファクトリー・脱炭素対応時代の技術ブランディング課題

スマートファクトリーや脱炭素対応といった新領域では、技術優位性があっても顧客ニーズと接続できない課題が顕在化しています。従来の人脈依存型営業では届かない新規産業領域へのアプローチが求められ、技術ブランディングの重要性が高まっています。市場環境分析に基づいた戦略的なマーケティング活動なしには、自社の技術力を適切に訴求することが困難な時代となりました。

AI検索時代における情報接点の変化とLLMO対応

ChatGPTやGemini、Claude、Perplexityなどの生成AIが情報収集の主要な手段となる中、従来のSEO対策だけでは潜在顧客との接点を十分に確保できない時代に突入しています。AIが推奨する企業として認識される重要性が高まり、AI活用による新たなマーケティング戦略が求められています。デジタルマーケティングの手法も、検索エンジン最適化から生成AI最適化へとシフトしつつあります。

コネクタブルーのマーケティング支援サービス全体像

マーケティング戦略立案：データ駆動型の戦略設計

私たちはマーケティング戦略の立案支援として、市場環境分析から始まり、ターゲット顧客セグメントの明確化、競合他社の動向調査、ポジショニング戦略の策定まで、データに基づいた戦略を論理的かつスピーディーに具体化します。顧客行動分析やマーケットトレンド予測などの中長期的な視点と、Webサイトアクセス解析などから得られたファクトに基づく拡大推計の両面から実行可能な施策を提案し、具体的なアクションプランへと落とし込みます。投資対効果の最大化に向けたKPI設定からPDCAサイクル、効果測定の方法論まで、持続的な成長を実現するための包括的なマーケティングロードマップを共に作り上げていきます。

新規顧客開拓：独自データで潜在顧客を可視化

私たちは、独自のデジタルマーケティング手法とWebデータを用いて、潜在顧客を可視化し、商談機会の獲得までを飛躍的に効率化し、刈取りの部分に営業リソースを集中できる状況を作り出します。メルマガ、オンラインセミナーなど見込顧客の特性に合わせたナーチャリングを行い、効率的に顧客接点を創出します。獲得した商談機会は貴社の営業担当者に引き継ぎ、成約率向上に向けたアドバイスも提供いたします。営業リソースを成約の可能性が高い顧客に集中させることで、貴社の営業効率と売上の飛躍的な向上に貢献します。

AI検索最適化（LLMO/AIO）：次世代の顧客接点構築

私たちは、AI検索エンジン最適化を通じて、生成AIが貴社の製品・サービスを適切に理解し、推奨する状態を構築します。AI検索における貴社の露出状況分析から始まり、主要なLLMプラットフォームでの引用・言及パターンの調査、競合比較を実施します。その上で、AIが正確に理解・引用できるコンテンツ構造の最適化、信頼性の高い情報源としての認知向上、情報設計まで包括的な対策を提供します。従来のWebアクセス解析では捉えきれなかった「AIを通じた顧客接点」を構築し、次世代の顧客開拓チャネル確立を支援します。

新規開拓強化のための組織開発：再現性を担保する仕組み化

新規顧客開拓のノウハウを仕組み化して再現性を担保するために、組織ルール・KPIからシステム基盤の整備まで包括的にサポートします。営業・マーケティング組織の現状分析から始まり、営業プロセスの最適化、人材育成プログラムの構築、インセンティブ制度の設計まで、包括的な組織開発支援を提供いたします。マーケティング組織と営業組織を横断したKPI設計やルール作りにより組織力を強化し、持続的な新規開拓力の向上を実現し、売上成長を支援いたします。

製造業特有課題へのアプローチ

サプライチェーン可視化ニーズへの対応：データで潜在需要を捕捉

製造業を取り巻く環境において、サプライチェーン全体での情報連携ニーズが急速に高まっています。私たちは独自に保有するWeb行動データを活用し、潜在顧客を業界別・規模別に高精度で特定することが可能です。企業単位での関心事や検討ステージをリアルタイムで可視化し、顧客ニーズの変化を捉えた効果的なマーケティング戦略を立案します。

品質トレーサビリティ時代の技術ブランディング戦略

品質保証への社会的要請が高まる中、技術優位性を適切に訴求することが求められています。私たちはターゲット企業の情報収集行動や検討ステージに応じたアプローチ設計を行い、業界固有の商習慣を踏まえたコンテンツ戦略を展開します。技術的専門性と顧客接点創出を両立させ、企業の成長を支援する戦略立案を実現します。

AIを活用した市場分析と施策設計の高速化

私たちは顧客データ、行動ログ、市場データをAIで統合分析し、購買行動の変化を高精度に可視化します。経験や勘に依存した従来の施策立案から脱却し、データに基づく再現性の高いマーケティングを実現することが可能です。戦略設計から効果検証までの継続的改善サイクルにより、企業のマーケティング競争力を中長期的に高めます。

コネクタブルーの3つの差別化要素

独自データ・マーケティング手法に基づく潜在顧客の特定

私たちは独自に保有するWeb行動データという一次情報とデジタルマーケティングを組み合わせた手法により、潜在顧客を企業単位で特定することを得意としています。一般的なアクセス解析では見えてこない潜在顧客の関心事や関心度合いの変化を可視化し、新規顧客開拓施策の効果測定や改善につなげます。リアルタイムの生データに基づいた分析により、真の課題発見と解決策を提案します。

AIを有効活用した次世代型のマーケティングアプローチ

広範囲かつ詳細なファクト収集をAIによってスピーディーに実現し、それらを元にマーケティング戦略や施策設計を行う点が私たちの強みです。多様な情報をAIで統合分析し、顧客ニーズの兆しや購買行動の変化を高精度に可視化します。戦略設計から施策実行、効果検証まで一気通貫で支援し、AIを活用した継続的な改善サイクルを構築します。

戦略立案から施策推進・コンテンツ制作までワンストップ支援

私たちは新規顧客開拓のための戦略立案から施策推進、改善提案までを一貫して担当するワンストップ体制を整えています。外部パートナーへの説明コストや認識のズレによる手戻りを最小化し、スピーディーな実行を可能にします。経験豊富なコンサルタントとマーケターが常に連携を取りながら最適な施策を実現し、クライアント企業のリソースに応じて柔軟にサポートします。

製造業における支援実績と成果

専門商社：デジタルマーケティングで商談創出数180%増

人脈依存型の営業スタイルから脱却し、潜在ニーズを持つ企業を業界・規模・関心領域ごとに精緻に特定しました。ターゲット企業の情報収集行動や検討ステージに応じた最適なアプローチ方法を設計し、10ヶ月間で新規商談創出数180%増、新規顧客からの受注額が前年比200%増という成果を達成しました。データドリブンな営業活動への転換により、持続的な成長基盤の確立に貢献しました。

素材メーカー：新素材における未開拓市場への浸透

BtoB市場への深い理解と独自のデジタルマーケティング手法により、素材メーカーの新素材における顧客開拓を大きく改善しました。市場分析から潜在顧客の特定、アプローチ方法の確立まで一貫したサポートを実施しました。従来の営業手法では接点を持てなかった新規産業領域へのアプローチを実現し、新規顧客獲得数の大幅な増加と営業プロセスの効率化を達成しました。

ハイテク機器メーカー：新規受注率30%向上、営業サイクル25%短縮

独自のデータ分析手法とBtoB市場への深い理解を活かし、ターゲット企業の特定から接点構築、営業プロセス最適化まで一貫したデジタルマーケティング戦略を構築しました。結果として、新規リード獲得数が前年比150%増、受注率30%向上、さらに営業サイクルの25%短縮化を実現しました。データドリブンかつ実行性の高い施策により、市場拡大と収益向上に貢献しました。

システムインテグレーター：商談数120%増、成約率25%向上

独自のデジタルマーケティング手法を活用したソリューションを提供し、BtoB市場の特性を深く理解した戦略立案と、弊社が独自に保有するデータの高度分析により、見込み顧客の発掘から商談化までの体系的なプロセスを構築しました。営業活動の効率化と成約率の大幅な向上を実現し、6ヶ月間で新規商談数120%増、成約率25%向上を達成しました。

建設業：インバウンド営業で新規顧客獲得率250%向上

独自のデータ分析とBtoB市場への深い理解を活かしたデジタルマーケティング施策を推進しました。従来のアウトバウンド営業に依存した顧客開拓から、見込み顧客が自ら問い合わせるインバウンド型営業プロセスの導入を実現しました。結果として、新規顧客獲得率250%向上、商談コスト25%削減という成果を達成し、営業活動の質と効率を大幅に改善しました。

よくある質問（FAQ）