不動産業界では、DX推進による顧客接点のデジタル化、スマートシティやZEB・ZEH普及に伴う新規市場開拓、不動産証券化・REIT多様化における投資家コミュニケーションの高度化など、従来の営業手法では対応しきれない課題が顕在化しています。潜在顧客の情報収集行動がオンラインへシフトする中、データに基づいた戦略的なマーケティングが競争優位性を左右する時代となりました。私たちコネクタブルーは、独自のWeb行動データとAIを活用したデジタルマーケティング手法により、不動産企業の新規顧客開拓と継続的な成長を実現するマーケティングコンサルティングサービスを提供しています。戦略立案から施策推進、効果測定までを一気通貫で支援し、貴社のマーケティング課題解決に貢献します。
目次
不動産業界が直面するマーケティング課題と変革の必要性
不動産DXと顧客接点の多様化がもたらす営業変革
不動産DXの加速により、顧客の情報収集行動がデジタルシフトする中、従来の対面営業や紹介営業に依存した手法では新規顧客開拓に限界が生じています。潜在顧客が物件情報や市場動向をオンラインで収集する行動が一般化し、企業のWebサイトやSNS、比較サイトなど多様な接点での情報発信が求められています。私たちは、デジタルマーケティングと連動した戦略立案により、潜在顧客の関心領域や検討ステージを可視化し、最適なタイミングでのアプローチを実現します。データに基づいた効果的なマーケティング施策の展開が、これからの不動産営業における競争優位性を左右します。
スマートシティ・ZEB/ZEH普及における新規市場開拓の重要性
スマートシティやZEB・ZEH普及に伴い、環境配慮型不動産への関心が高まる中、従来とは異なる顧客層へのアプローチが必要となっています。自治体、デベロッパー、テクノロジー企業など、新たなステークホルダーとの接点構築には、従来の営業手法では対応しきれない課題があります。私たちは、AI活用による市場分析と独自のWeb行動データにより、潜在ニーズを持つ企業を高精度に特定し、戦略的な新規市場参入を支援します。ターゲット企業の情報収集行動や関心度合いを可視化することで、効果的な顧客開拓を実現し、企業の成長に貢献します。
不動産証券化・REIT多様化における投資家コミュニケーション高度化
不動産証券化やREIT市場の多様化により、機関投資家や個人投資家との接点強化が重要課題となっています。投資家が求める情報の質と量が高度化する中、タイムリーで正確な情報開示と、投資判断に資するデータの提供が信頼構築の鍵となります。私たちは、AI活用による市場動向分析と投資家ニーズの把握により、データドリブンな情報開示戦略を構築します。顧客ニーズに応じたコンテンツ戦略とAI検索最適化により、投資家が求める情報を適切なタイミングで提供し、長期的な信頼関係の構築を支援します。マーケティングコンサルタントの専門知識を活かした戦略設計が求められます。
コネクタブルーのマーケティング支援サービス全体像
BtoBマーケティングにおける戦略立案から施策推進までの一気通貫支援
私たちは、市場環境分析からターゲット顧客セグメントの明確化、競合動向調査、ポジショニング戦略の策定まで、データに基づく戦略立案を論理的かつスピーディーに具体化します。顧客行動分析やマーケットトレンド予測などの中長期視点と、Webサイトアクセス解析から得られたファクトに基づく施策を提案し、投資対効果を最大化するKPI設定からPDCAサイクル、効果測定の方法論まで包括的なマーケティングロードマップを構築します。マーケティングコンサルティング会社として、企業の成長を支援する戦略設計から実行までを一貫してサポートし、持続的な新規顧客開拓の実現に貢献します。
デジタルマーケティングを活用した新規顧客開拓支援
独自のデジタルマーケティング手法とWebデータを用いて潜在顧客を可視化し、商談機会の獲得までを飛躍的に効率化します。既存顧客への対応で営業組織が手一杯となり、新規顧客開拓に十分なリソースを割けていない企業の課題を解決します。メルマガやオンラインセミナーなど見込顧客の特性に合わせたナーチャリングを行い、効率的に顧客接点を創出します。営業リソースを成約の可能性が高い顧客に集中させることで、営業効率と売上の飛躍的な向上に貢献します。マーケティングコンサル会社として、戦略立案から実行までの支援を提供し、企業の成長を実現します。
AI検索最適化(LLMO/AIO)による次世代顧客接点の確立
ChatGPTやGemini、Perplexityなどの生成AIが情報収集の主要手段となる中、AI検索エンジン最適化を通じて、生成AIが貴社の製品・サービスを適切に理解し推奨する状態を構築します。AI検索における露出状況分析から、AIが正確に理解・引用できるコンテンツ構造の最適化、信頼性の高い情報源としての認知向上まで包括的な対策を提供します。従来のWebアクセス解析では捉えきれなかった、AIを通じた顧客接点を構築し、次世代の顧客開拓チャネル確立を支援します。マーケティングコンサルティングの専門知識を活用した効果的な戦略設計により、企業のマーケティング競争力を高めます。
新規開拓強化のための営業組織開発支援
新規顧客開拓のノウハウを仕組み化し再現性を担保するため、組織ルール・KPIからシステム基盤の整備まで包括的にサポートします。営業プロセスの最適化、人材育成プログラムの構築、インセンティブ制度の設計まで、マーケティング組織と営業組織を横断したKPI設計やルール作りにより組織力を強化します。コンサル会社として、企業の課題を理解し、最適な解決策を提案することで、持続的な新規開拓力の向上を実現します。戦略立案から実行支援まで一気通貫でサポートし、企業の成長に貢献するマーケティングコンサルティングを提供します。データに基づいた効果的な施策により、売上成長を支援します。
不動産業界固有の課題に対する戦略的アプローチ
空室対策における潜在顧客の可視化とターゲティング戦略
不動産業界における空室対策では、従来の仲介業者への依存や既存顧客ネットワークに頼った営業手法だけでは、競争環境の変化に対応しきれない状況が生まれています。私たちは独自に保有するWeb行動データを活用し、物件検索や不動産情報に関心を持つ潜在顧客を企業単位で特定することで、ニーズや検討ステージを高精度に推定します。ターゲット企業の情報収集行動や関心度合いの変化を可視化することにより、最適なタイミングでのアプローチを実現し、空室期間の短縮と入居率向上を支援します。マーケティングコンサルティングの視点から、データに基づいた戦略を立案し、効果的な顧客開拓プロセスを構築することで、企業の成長に貢献します。
スマートシティ関連事業における新規市場参入支援
スマートシティプロジェクトや環境配慮型不動産開発における新規顧客開拓では、従来の営業手法では接点を持てなかった自治体、デベロッパー、テクノロジー企業へのアプローチが求められます。私たちはAIを活用した市場分析と独自データによる潜在ニーズの可視化により、戦略的な新規市場参入を支援します。ZEB・ZEHの普及に伴い変化する顧客ニーズを的確に捉え、マーケティングコンサルティング会社としての知見を活かした戦略立案から実行まで一貫してサポートします。コンサル会社として、クライアント企業が求める成果に向けて、具体的なマーケティング施策を提案し、課題を解決します。
不動産証券化・REIT領域における投資家向けマーケティング高度化
不動産証券化やREIT多様化が進む中、機関投資家や個人投資家に対する情報発信の高度化が重要です。私たちは顧客ニーズに応じたコンテンツ戦略とAI検索最適化により、投資家が求める情報を適切なタイミングで提供し、信頼関係構築を支援します。マーケティングコンサルティングの専門知識を活用し、投資家コミュニケーションの質を高めるための戦略を策定します。デジタルマーケティングを活用した効果的なアプローチにより、企業の成長と市場での競争優位性確立に貢献します。
不動産DX推進における顧客体験向上とデータ活用基盤構築
不動産DXの推進には、顧客接点のデジタル化だけでなく、収集したデータを活用した戦略立案が不可欠です。私たちはWebアクセス解析や顧客行動データを統合・分析し、顧客ニーズの兆しや行動変化を高精度に可視化することで、データドリブンな意思決定を実現します。マーケティングコンサル会社として、データに基づいた戦略設計から施策実行まで一気通貫で支援し、クライアント企業のマーケティング活動を最適化します。コンサルティングの専門性とデジタルマーケティングの実行力を組み合わせ、企業の課題解決に向けた具体的な支援を提供します。
コネクタブルーの3つの差別化要素
独自データ×マーケティング手法による潜在顧客の高精度特定
私たちは独自に保有するWeb行動データと、デジタルマーケティングを組み合わせた手法により、潜在顧客を企業単位で特定し、ニーズや検討ステージを高精度に推定することが可能です。一般的なアクセス解析では見えない潜在顧客の関心事や関心度合いの変化を可視化し、競合他社の二次情報に依存した従来型アプローチとは一線を画した真の課題発見と解決策の立案を実現します。マーケティングコンサルティング会社として、データに基づいた戦略を論理的かつスピーディーに具体化し、クライアント企業のビジネス成長を支援します。コンサル会社の専門性とマーケティングの実行力を融合させ、効果的な顧客開拓を実現します。
AI活用による次世代型マーケティングアプローチ
私たちはAIを効果的に活用し、広範囲に対して詳細なファクト収集をスピーディーに実施し、マーケティング戦略・施策設計を行います。顧客データ、行動ログ、市場データなど多様な情報をAIで統合・分析し、顧客ニーズの兆しや購買行動の変化を高精度に可視化します。経験や勘に依存した施策立案から脱却し、データに基づく再現性の高いマーケティングを実現することで、企業の成長に貢献します。マーケティングコンサルタントとしての専門知識とAI技術を組み合わせ、クライアント企業が求める成果達成を支援します。戦略立案から実行まで一気通貫でサポートし、最適なマーケティング施策を提供します。
戦略立案から施策推進・コンテンツ制作までのワンストップ体制
私たちは戦略立案から施策推進、改善提案までを一貫して担当するワンストップ体制により、外部パートナーへの説明コストや認識のズレによる手戻りを最小化し、スピーディーな実行を可能にします。経験豊富なコンサルタントとマーケターが常に連携を取りながら最適な施策ミックスを実現し、クライアント企業の課題を解決します。マーケティングコンサルティングの専門性を活かし、戦略設計から具体的な施策実行まで一気通貫で支援することで、効果的なマーケティング活動を展開します。コンサル会社として、企業の成長を支援する体制を整え、確実な成果達成に向けて伴走します。
不動産・建設業界における支援実績
建設業におけるインバウンド営業プロセス導入による新規顧客獲得率250%向上
建設会社が抱える新規顧客獲得の停滞という課題に対し、私たちは独自のデータ分析とBtoB市場への深い理解を活かしたデジタルマーケティング施策を推進しました。従来のアウトバウンド営業に依存した顧客開拓から、見込み顧客が自ら問い合わせるインバウンド型営業プロセスの導入を実現し、新規顧客獲得率250%向上、商談コスト25%削減という成果を達成しました。マーケティングコンサルティング会社として、戦略立案から実行まで一貫して支援し、クライアント企業のマーケティング活動を最適化しました。データに基づいた効果的な施策により、企業の成長に貢献しています。
BtoB領域における商談創出数・受注額の大幅改善事例
専門商社において、既存顧客への依存度の高さと新規開拓の停滞という課題に対し、従来の人脈依存型営業スタイルから脱却しました。私たちは潜在ニーズを持つ企業を業界・規模・関心領域ごとに精緻に特定し、ターゲット企業の情報収集行動や検討ステージに応じた最適なアプローチ方法を設計しました。10ヶ月間で新規商談創出数180%増、新規顧客からの受注額前年比200%増を達成し、マーケティングコンサル会社として、クライアント企業の課題解決を実現しました。戦略立案から実行まで一気通貫で支援し、効果的なマーケティング施策を提供することで、企業の成長に貢献しています。
BtoB事業における新規顧客開拓を加速させるために
近年、新規顧客開拓の強化を掲げる企業は増えて来ていますが、そのための施策は展示会頼みで、期待した成果に至らず、苦戦されている企業が多いと思います。
今後、労働人口の減少は更に加速し、AIがBtoB事業においても本格的に利用され、デジタルネイティブ世代が決裁権を持つ時代に突入する中で、BtoB事業を営む企業にとってもデジタルマーケティングの強化は対応必須のテーマになります。
BtoBの顧客開拓においては、「誰にコンタクトするか」ではなく、「いつコンタクトするか」が非常に重要になります。
私たちは、デジタルマーケティングと独自のデータを元に、非常に高い精度で潜在顧客と関心事、発注検討ステージを特定することが可能です。ここに様々なコンテンツマーケティングやインサイドセールスの手法を組み合わせることで、初めて新規顧客開拓を再現性のある、計画的アプローチで進めることができるようになります。
独自のノウハウ、ツールを用いたAI検索最適化（LLMO/AIO）にも対応した先端的なBtoBマーケティングノウハウを最大限に活用し、お客様の「新規顧客開拓の強化」、「事業成長の仕組み作り」において、私たちはきっと貢献できると思います。
マーケティング、顧客開拓に悩まれている際には、是非お気軽にお声がけください。
よくある質問（FAQ）
不動産業界に特化したコンサル会社の選び方は？
不動産業界に特化したサービスを提供し、マーケティングに特化した特化型ファームとして、集客に強い体制があります。豊富な支援の実績を活かし、マーケティング支援は企業の成長を加速させるための重要な投資です。
マーケティング戦略の立案から依頼できますか？
私たちは市場調査やデータを詳細に分析し、自社の強みが最大限に活用されるマーケティング戦略を立案します。確かなマーケティング戦略の策定は成功の基本であり、一貫したサポートを提供しています。
自社に合ったコンサル会社の探し方は？
他の会社に依頼する際は、一般的なコンサルとの違いを比較し、自社に最適な提案を行う会社を選びます。現場の担当者と連携し、課題に合った解決策を実行できるかがパートナー選びの大切なポイントです。
不動産コンサルティングの費用相場は？
費用相場は戦略系なら月2000万円以上、総合系は1000万円以上、中堅は月400万円以上が目安です。会社に本格的に依頼する場合の費用対効果を見極め、予算に最適な依頼先をご検討ください。
対応エリアや企業規模について教えてください
私たちは東京都港区を中心に活動していますが、全国対応が可能です。専門的なマーケティングコンサルの導入は企業規模を問わず効果的ですので、お気軽にご相談ください。柔軟な支援体制を整えています。