素材メーカーが直面するBtoBマーケティングの構造的課題
素材メーカーや化学メーカーの多くは、長年にわたって展示会や既存の人脈を中心とした営業スタイルで顧客開拓を行ってきました。しかし、顧客の情報収集行動がデジタル化している現在、従来の手法だけでは新規顧客との接点を十分に確保することが難しくなっています。私たちは、こうした素材メーカーが抱えるBtoBマーケティングの構造的な課題に向き合い、デジタルマーケティングを活用した新規顧客開拓と継続的な顧客創造を支援しています。
展示会依存から脱却できない新規顧客開拓の限界
展示会はリード獲得のマーケティング装置として一定の効果を持ちますが、開催頻度や接触できる顧客層には限りがあります。素材メーカーの多くは展示会依存の顧客開拓から抜け出せず、デジタルを活用した継続的な新規顧客獲得の仕組みが整っていないケースが少なくありません。
高機能素材の価値が伝わらない情報発信の課題
素材メーカーが持つ高度な技術力や製品の魅力は、適切な情報発信がなければ顧客には届きません。技術情報をマーケティングコンテンツへと変換し、顧客ニーズに合わせた形で発信する取り組みが、自社製品の価値を市場に浸透させるうえで不可欠です。
用途起点マーケティングへの転換が求められる背景
化学メーカーや素材メーカーには、自社素材の可能性を広げるために用途起点の情報発信が求められています。新用途開拓においては、サプライチェーン全体を巻き込みながら、潜在顧客の検索ニーズに合ったコンテンツを提供することが新規顧客獲得への近道となります。
素材メーカー向けマーケティング支援サービスの全体像
私たちのマーケティング支援サービスは、素材メーカーや化学メーカーが抱える新規顧客開拓の課題に対し、戦略立案から施策推進までをワンストップで支援するものです。市場分析に基づくポジショニング戦略の策定から、AIを活用した次世代の顧客接点構築まで、BtoBマーケティングにおける顧客獲得を包括的にサポートします。
市場環境分析から始まるマーケティング戦略立案
私たちは、ターゲット顧客セグメントの明確化や競合動向の調査、ポジショニング戦略の策定まで、データに基づいた戦略をスピーディーに具体化します。KPI設定からPDCAサイクルの設計まで、持続的な成長を実現するマーケティングロードマップを共に構築します。
独自データを活用した潜在顧客の可視化と顧客開拓
私たちが独自に保有するWeb行動データとデジタルマーケティングを組み合わせることで、潜在顧客を企業単位で特定し、商談機会の獲得を効率化します。営業リソースを成約可能性の高い顧客に集中させ、素材メーカーの新規顧客獲得を大きく前進させます。
環境配慮素材・サステナビリティを訴求軸としたポジショニング戦略
顧客の選定基準に環境配慮が含まれるようになった現在、サステナビリティは素材メーカーにとって重要な差別化軸です。環境性能を訴求軸としたポジショニング戦略を構築することで、競合との明確な差別化と新規顧客開拓を同時に実現します。
AI検索最適化（LLMO/AIO）による次世代顧客接点の構築
生成AIが情報収集の主要手段となる中、私たちはLLMO/AIOを通じて自社製品がAIに正確に理解・推奨される状態を構築します。従来のWebアクセス解析では捉えられなかったAIを通じた顧客接点を確立し、次世代の顧客開拓チャネルを整備します。
新規開拓力を組織に根付かせるための組織開発支援
新規顧客開拓のノウハウを仕組み化し、再現性を担保するために、営業プロセスの最適化や人材育成、KPI設計まで包括的に支援します。マーケティング組織と営業組織を横断した体制づくりにより、素材メーカーの持続的な新規開拓力の向上を実現します。
コネクタブルーが素材メーカー支援を得意とする3つの理由
素材メーカーや化学メーカーのBtoBマーケティングには、業界固有の難しさがあります。私たちがこの領域を得意としているのは、独自のデータ基盤とAI活用、そしてワンストップの支援体制という3つの強みがあるからです。それぞれの特徴を詳しくご紹介します。
一次情報のWeb行動データによる潜在顧客の企業単位での特定
私たちは独自に保有するWeb行動データを一次情報として活用し、潜在顧客を企業単位で特定します。一般的なアクセス解析では見えてこない顧客の関心領域や検討ステージを可視化し、素材メーカーの顧客開拓施策を精度高く設計・改善します。
AI活用による再現性の高いマーケティングアプローチ
私たちはAIを効果的に活用し、顧客データや行動ログ、市場データを統合・分析することで、顧客ニーズの兆しや購買行動の変化を高精度に可視化します。経験や勘に依存した施策立案から脱却し、データに基づく再現性の高いマーケティングを実現します。
戦略立案からコンテンツ制作・施策推進までのワンストップ体制
私たちはマーケティング戦略の立案からWebコンテンツ制作、広告運用、改善提案までを一貫して担います。外部パートナーへの説明コストや手戻りを最小化しながら、素材メーカーの新規顧客開拓をスピーディーに推進します。
素材メーカーのマーケティング戦略における重点施策
素材メーカーが持続的な顧客開拓を実現するためには、デジタルマーケティングを中心とした複数の施策を組み合わせることが重要です。ここでは、私たちが素材メーカー向けに提供する重点施策を3つの観点からご説明します。
LCA評価・サステナビリティを軸にした顧客ニーズへの対応
素材の環境性能は川上段階でほぼ決まるため、化学メーカーや素材メーカーにとってサステナビリティの訴求は競争優位性を生む重要な要素です。私たちはLCA評価や環境配慮型素材の強みをマーケティングコンテンツとして整理し、顧客の選定基準に応えるポジショニング戦略を構築します。
新用途開拓を加速するコンテンツマーケティングとSEO対策
自社素材の可能性を広げるには、新しい用途市場からのアクセスを集めるコンテンツマーケティングとSEO対策が効果的です。顧客の検索ニーズに合ったコンテンツを継続的に提供することで、従来接点を持てなかった業界への新用途開拓を推進します。
デジタルマーケティングと展示会を組み合わせたハイブリッド戦略
展示会はリード獲得のマーケティング装置として機能させることが重要です。私たちはデジタルマーケティングと展示会を組み合わせたハイブリッド戦略を設計し、展示会前後の顧客接点をデジタルで補完することで、素材メーカーの顧客獲得効率を大きく高めます。
素材メーカー・製造業における支援実績と成果
私たちはこれまで素材メーカーをはじめとする製造業や専門商社など、BtoBマーケティングに課題を持つ多くの企業を支援してきました。ここでは代表的な3つの支援実績をご紹介します。
素材メーカー：新素材における新規顧客開拓の実現
高機能新素材の市場浸透に課題を持つ素材メーカーに対し、市場分析から潜在顧客の特定、アプローチ方法の確立まで一貫支援を実施。従来の営業手法では接点を持てなかった新規産業領域へのアプローチを実現し、新規顧客獲得数の大幅な増加と営業プロセスの効率化を達成しました。
ハイテク機器メーカー：新規リード150%増・受注率30%向上
新規顧客開拓に苦戦していたハイテク機器メーカーに対し、独自のデータ分析手法とBtoB市場への深い理解を活かした一貫したデジタルマーケティング戦略を構築。新規リード獲得数が前年比150%増、受注率30%向上、営業サイクルの25%短縮化を実現しました。
専門商社：10ヶ月で新規商談創出数180%増を達成
既存顧客への依存度が高く新規開拓が停滞していた専門商社に対し、潜在ニーズを持つ企業を精緻に特定し、検討ステージに応じたアプローチを設計。10ヶ月で新規商談創出数180%増、新規顧客からの受注額が前年比200%増という成果を達成しました。
Get In Touch
BtoB事業における新規顧客開拓を加速させるために
今後、労働人口の減少は更に加速し、AIがBtoB事業においても本格的に利用され、デジタルネイティブ世代が決裁権を持つ時代に突入する中で、BtoB事業を営む企業にとってもデジタルマーケティングの強化は対応必須のテーマになります。
BtoBの顧客開拓においては、「誰にコンタクトするか」ではなく、「いつコンタクトするか」が非常に重要になります。
私たちは、デジタルマーケティングと独自のデータを元に、非常に高い精度で潜在顧客と関心事、発注検討ステージを特定することが可能です。ここに様々なコンテンツマーケティングやインサイドセールスの手法を組み合わせることで、初めて新規顧客開拓を再現性のある、計画的アプローチで進めることができるようになります。
独自のノウハウ、ツールを用いたAI検索最適化（LLMO/AIO）にも対応した先端的なBtoBマーケティングノウハウを最大限に活用し、お客様の「新規顧客開拓の強化」、「事業成長の仕組み作り」において、私たちはきっと貢献できると思います。
マーケティング、顧客開拓に悩まれている際には、是非お気軽にお声がけください。
今後、労働人口の減少は更に加速し、AIがBtoB事業においても本格的に利用され、デジタルネイティブ世代が決裁権を持つ時代に突入する中で、BtoB事業を営む企業にとってもデジタルマーケティングの強化は対応必須のテーマになります。
BtoBの顧客開拓においては、「誰にコンタクトするか」ではなく、「いつコンタクトするか」が非常に重要になります。
私たちは、デジタルマーケティングと独自のデータを元に、非常に高い精度で潜在顧客と関心事、発注検討ステージを特定することが可能です。ここに様々なコンテンツマーケティングやインサイドセールスの手法を組み合わせることで、初めて新規顧客開拓を再現性のある、計画的アプローチで進めることができるようになります。
独自のノウハウ、ツールを用いたAI検索最適化（LLMO/AIO）にも対応した先端的なBtoBマーケティングノウハウを最大限に活用し、お客様の「新規顧客開拓の強化」、「事業成長の仕組み作り」において、私たちはきっと貢献できると思います。
マーケティング、顧客開拓に悩まれている際には、是非お気軽にお声がけください。
よくある質問（FAQ）
素材メーカー向けマーケティング支援サービスの支援内容を教えてください。
私たちのマーケティング支援サービスは、素材メーカーに特化したマーケティング施策の設計から実行までを一貫してサポートします。WEBサイトの改善やSEO対策、コンテンツマーケティング、WEB施策など、多様なマーケティング手法を組み合わせ、見込み顧客の獲得につなげます。大手企業からスタートアップまで、各社の課題に応じた具体的な支援内容をご提供しています。
素材メーカーが取り組むべきデジタルマーケティング戦略とは何ですか？
デジタルマーケティングは、設計者の情報収集に大きな影響を与えます。マーケティングは市場起点の循環をつくることができ、顧客の情報収集行動がデジタル化している現在、WEBマーケティングを活用したマーケティング活動が重要です。スマートフォンでの情報収集が一般化した今、WEBサイトを通じて見込み顧客に自社の商材を分かりやすく訴求するデジタルマーケティング戦略の構築が求められています。
化学メーカーが新規顧客を獲得するためのWEB施策とは何ですか？
化学メーカーはデジタルマーケティングで新規顧客を獲得できます。WEB広告で顧客にアプローチすることも可能であり、広告マーケティングとSEO対策を組み合わせたWEB施策が効果的です。SEO対策では、キーワード選定とコンテンツ最適化を基本としながら、顧客の検索ニーズに合った記事を継続的に提供することで、自社サイトの集客力を高め、新規顧客の獲得が可能になります。
展示会依存から脱却するためのデジタルマーケティング活用法を教えてください。
展示会はリード獲得のマーケティング装置として機能すべきですが、展示会依存からデジタルシフトが求められています。デジタルマーケティングは新規顧客獲得に効果的であり、新規顧客開拓にはデジタル手法の融合が重要です。私たちは素材メーカー向けに特化したWEB施策を導入することで、展示会に頼らない継続的な顧客開拓を実現するマーケティング手法をご提案しています。
化学メーカーが競合と差別化するためのポジショニング戦略とは何ですか？
ポジショニング戦略は競合との差別化に重要であり、化学メーカーは独自技術を強調して差別化を図ることが効果的です。ポジショニングメディアは特定市場に特化した戦略であり、顧客の選定基準に環境配慮が含まれるようになった現在、環境性能を含む自社製品の強みを明確に打ち出すことが求められます。ポジショニング戦略は顧客獲得にも効果的で、リーディングカンパニーを目指す上でも重要な取り組みです。
素材メーカーが新用途開拓を進めるためのコンテンツマーケティングとは何ですか？
素材メーカーはサプライチェーン全体を巻き込む役割を持ち、多様な業界に転用できる可能性があります。自社の素材の可能性を広げるための情報発信が重要であり、コンテンツマーケティングによって新しい用途市場からのアクセスを集めることが可能です。加工技術やコーティング技術に関する記事を分かりやすく発信することで、新用途開拓は協業パートナーとの出会いを促進し、共創パートナーシップを通じて新しい市場を生み出すことができます。
素材メーカー向けマーケティング支援サービスの成功事例や導入事例はありますか？
私たちはマーケティング素材メーカーとして、東京都をはじめとする各地域の素材メーカー・化学メーカーに対して、具体的なマーケティング施策を導入してきた実績があります。大手企業から新規事業を立ち上げたスタートアップまで、様々な企業の成功事例・導入事例をもとに、最終製品の差別化につながる支援を行っています。詳細な事例については、お気軽にお問い合わせください。
化学メーカーが技術力を市場価値に変換するブランディング手法とは何ですか？
技術ブランディングおよび成分ブランディングは、素材メーカーにとって有力な戦略です。ブランド認知の獲得は成分ブランディングによって実現でき、素材メーカーは技術を市場価値に変換する役割を果たします。技術情報をマーケティングコンテンツに変換することが求められており、自社製品の特徴を明確に理解した上で、キャッチコピーなど広告マーケティングの要素を活用し、商材の魅力を顧客に分かりやすく伝えることが重要です。
素材メーカーがサステナビリティを活用したマーケティング戦略を構築するには？
素材の環境性能は川上でほぼ決まり、顧客は環境負荷の低さを重視しています。サステナビリティは選定基準の一つになっており、SDGsに貢献する素材選びが求められています。化学メーカーは新用途開拓にサステナビリティを活用しており、環境配慮型素材の開発が競争優位性を生みます。私たちはこうした環境性能を軸としたマーケティング活動を支援し、WEBサイトや記事コンテンツを通じて自社の強みを見込み顧客に訴求するWEB施策をご提供します。
BtoBマーケティングにおける素材メーカーの顧客開拓手法とは何ですか？
BtoBマーケティングにおいて、素材メーカーは顧客の意思決定ジャーニーを把握することが重要です。ソリューション営業は川下メーカーの課題を先回りして解決を目指し、BtoBtoCマーケティングはエンドユーザーへの直接アプローチを含みます。市場における顧客課題の理解は重要なマーケティング活動であり、顧客ニーズの多様化に対応するため、KPIを様々な段階で評価しながら継続的な顧客開拓を進めることが求められます。