商社向け新規顧客開拓コンサルティングサービス

商社の新規顧客開拓における構造的課題と変革の必要性

デジタル商社への転換期における新規顧客開拓の重要性

脱トレーディングを推進する商社にとって、新規顧客開拓は事業成長の根幹となる重要な施策です。事業投資ポートフォリオの多様化が進む中、既存の取引関係だけでは新たな市場機会を十分に捉えることができません。特に新規産業領域への参入や未開拓市場の開拓においては、潜在顧客へのアプローチ不足が大きな機会損失を生み出しています。デジタル商社化を実現するためには、データに基づいた戦略的な顧客開拓が求められます。

従来型営業手法の限界と展示会依存からの脱却

人脈依存型営業は属人化リスクが高く、再現性の低さが課題となっています。既存顧客への対応で営業リソースが圧迫され、新規顧客開拓に十分な時間を割けない企業が多く見受けられます。また、顧客ニーズの多様化により、従来のアプローチでは効果的な接点を構築することが困難になっています。展示会依存型の営業手法では、限られた接点しか生まれず、潜在的な商談機会を逃してしまう可能性が高まっています。

サステナビリティ調達と新興国リスク管理が求める新たな顧客開拓戦略

ESG要件への対応が企業経営において重要性を増す中、サステナビリティ調達を考慮した取引先開拓が必要とされています。新興国リスク管理の観点からも、顧客ポートフォリオの戦略的な構築が求められます。こうした環境変化に対応するには、AI活用による効率的な潜在顧客発掘と、データに基づいた戦略設計が不可欠です。従来の勘や経験に依存した手法では、変化する市場環境への迅速な対応が困難になっています。

コネクタブルーの商社向け新規顧客開拓支援の全体像

戦略立案から施策実行までワンストップで提供する支援体制

私たちは、マーケティング戦略立案から新規顧客開拓、AI検索最適化まで、一貫した支援体制を構築しています。市場環境分析からポジショニング戦略の策定まで、データに基づいた戦略を論理的かつスピーディーに具体化します。デジタルマーケティングとWebデータを活用した商談創出により、営業リソースを成約可能性の高い顧客に集中させることが可能です。ChatGPTなどの生成AIが情報収集の主要な手段となる時代において、AI検索最適化により新たな顧客接点を構築します。

データドリブンな戦略設計と実行可能性の両立

独自に保有するWeb行動データに基づき、潜在顧客を企業単位で可視化することができます。顧客行動分析やマーケットトレンド予測などの中長期的な視点と、Webサイトアクセス解析から得られたファクトに基づく拡大推計の両面から実行可能な施策を提案します。投資対効果の最大化に向けたKPI設定からPDCAサイクル、効果測定の方法論まで、持続的な成長を実現するための包括的なマーケティングロードマップを共に作り上げていきます。

新規開拓強化のための組織開発支援

新規顧客開拓のノウハウを仕組み化し、再現性を担保するための組織開発支援を提供しています。営業プロセスの最適化や人材育成プログラムの構築により、持続的な成長基盤を確立します。マーケティング組織と営業組織を横断したKPI設計により、組織全体の力を最大化します。営業活動の効率化と成約率向上を同時に実現し、クライアント企業の競争力強化に貢献します。

商社特有の課題に対する独自アプローチ

脱トレーディング推進における新規事業領域の顧客開拓

商社が脱トレーディングを推進し、事業投資ポートフォリオの多様化を進める中で、従来の取引先とは異なる新規産業領域への顧客開拓が求められています。私たちは、AI活用による広範囲な市場分析とWebデータに基づいた潜在顧客の可視化により、未開拓市場における効果的なアプローチ戦略を設計します。独自に保有するWeb行動データを活用し、企業単位で潜在顧客を特定することで、新規事業領域においても高い精度でターゲット企業を絞り込むことが可能です。市場調査や顧客ニーズ分析をスピーディーに実行し、戦略立案から実行までを一貫してご支援いたします。

デジタル商社化を加速するAI検索最適化（LLMO/AIO）

ChatGPTやGeminiなどの生成AIが情報収集の主要な手段となる中で、従来のSEO対策だけでは潜在顧客との接点を十分に確保できない時代に突入しています。私たちは、AI検索最適化を通じて、生成AIが貴社の製品やサービスを適切に理解し推奨する状態を構築します。主要なLLMプラットフォームにおける露出状況分析から始まり、AIが理解しやすいコンテンツ構造の最適化、信頼性の高い情報源としての認知向上まで包括的な対策を提供いたします。デジタルマーケティングの新たな手法として、従来のWebアクセス解析では捉えきれなかった顧客接点を創出し、デジタル商社化の加速に貢献します。

サステナビリティ調達と新興国リスク管理に対応した顧客開拓戦略

ESG要件への対応とサステナビリティ調達の強化が求められる中で、商社には従来の取引先に加えて、これらの要件を満たす新たな取引先の戦略的な発掘が重要な課題となっています。私たちは、新興国リスク管理を考慮したターゲット企業のセグメント設計と、顧客ニーズの変化を先読みしたポジショニング戦略の立案により、持続可能な取引先ポートフォリオの構築をご支援します。独自データに基づいた市場環境分析と、AIを活用した広範囲な企業情報の収集により、ESG対応力の高い潜在顧客を効率的に特定し、最適なアプローチ方法をご提案いたします。

コネクタブルーの3つの差別化要素

独自データとマーケティング手法による潜在顧客の高精度特定

私たちは独自に保有するWeb行動データとデジタルマーケティングを組み合わせた手法により、潜在顧客を企業単位で特定し、ニーズや検討ステージを高精度に推定することが可能です。一般的なアクセス解析では見えてこない潜在顧客の関心事や関心度合いの変化を可視化し、マーケティング戦略の効果測定や改善につなげます。これらリアルタイムの生データに基づいた分析は、二次情報に依存した従来型のアプローチとは一線を画し、クライアント企業の真の課題発見と解決策の立案を強力にサポートします。データドリブンな戦略設計により、商社における新規顧客開拓の再現性を高めます。

AI活用による次世代型マーケティングの実現

AIを効果的に活用し、広範囲に対して詳細なファクト収集をスピーディーに対応し、それらをもとにマーケティング戦略と施策設計を行う点が、私たちのマーケティング支援の特長です。顧客データや行動ログ、市場データなど多様な情報をAIで統合分析し、顧客ニーズの兆しや購買行動の変化を高精度に可視化します。これにより、経験や勘に依存した施策立案から脱却し、データに基づく再現性の高いマーケティングを実現いたします。戦略設計から施策実行、効果検証までを一気通貫で支援し、AIを活用した継続的な改善サイクルによって、企業のマーケティング競争力を中長期的に高めます。

戦略立案から施策推進・コンテンツ制作までの一気通貫支援

私たちは顧客開拓のための戦略立案から施策推進、改善提案までを一貫して担当するワンストップ体制を整えています。これにより、外部パートナーへの説明コストや認識のズレによる手戻りを最小化し、スピーディーな実行を可能にします。経験豊富なコンサルタントとマーケターが常に連携を取りながら最適な施策ミックスを実現し、Webコンテンツ制作から広告運用まで幅広く対応いたします。クライアント企業の社内リソースに応じて、顧客開拓に必要なあらゆるタスクを柔軟にサポートし、マーケティングコンサルティング会社として戦略立案から実行までを一貫してご支援します。

商社・BtoB企業における新規顧客開拓の成果事例

専門商社｜デジタルマーケティング活用による商談創出数180%増の実現

既存顧客への依存度の高さと新規開拓の停滞という課題に直面していた専門商社に対し、私たちは従来の人脈依存型の営業スタイルからの脱却を支援しました。独自データ分析とターゲティング戦略により、潜在ニーズを持つ企業を業界や規模、関心領域ごとに精緻に特定し、ターゲット企業の情報収集行動や検討ステージに応じた最適なアプローチ方法を設計いたしました。マーケティングコンサルの知見とデジタルマーケティング手法を組み合わせることで、10ヶ月間で新規商談創出数180%増、新規顧客からの受注額が前年比200%増という成果を達成し、データドリブンな営業活動への転換により持続的な成長基盤の確立に貢献しました。

素材メーカー｜新素材における未開拓市場への顧客開拓成功

高機能新素材の市場浸透に課題を抱えていた素材メーカーに対し、私たちはBtoB市場への深い理解と独自のデジタルマーケティング手法により、新素材における顧客開拓を大きく改善しました。市場分析から潜在顧客の特定、アプローチ方法の確立まで一貫したサポートを実施し、従来の営業手法では接点を持てなかった新規産業領域へのアプローチを実現いたしました。マーケティング戦略を論理的に具体化し、効果的な施策を提案することで、新規顧客獲得数の大幅な増加と営業プロセスの効率化を達成しました。

ハイテク機器メーカー｜新規リード150%増・受注率30%向上の実現

新規顧客開拓に苦戦していたハイテク機器メーカーに対し、私たちは独自のデータ分析手法とBtoB市場理解に基づく戦略構築により、ターゲット企業の特定から接点構築、営業プロセス最適化までの設計をご支援しました。データドリブンかつ実行性の高い施策により、新規リード獲得数が前年比150%増、受注率30%向上という成果に加え、営業サイクルの25%短縮化を実現いたしました。マーケティングコンサルティング会社として、戦略立案から実行までを一貫して支援し、市場拡大と収益向上に貢献しました。

システムインテグレーター｜成約率25%向上を実現したデータ駆動型アプローチ

新規顧客獲得の伸び悩みに直面していたシステムインテグレーターに対し、私たちは独自のデジタルマーケティング手法を活用したソリューションを提供しました。BtoB市場の特性を深く理解した戦略立案と、独自に保有するデータの高度分析により、見込み顧客の発掘から商談化までの体系的なプロセスを構築いたしました。営業活動の効率化と成約率の大幅な向上を実現し、6ヶ月間で新規商談数120%増、成約率25%向上を達成しました。コンサル会社として、課題解決に向けた具体的な戦略を提案し、実行を支援いたしました。

建設業｜インバウンド営業導入による顧客獲得率250%向上

新規顧客獲得の停滞という課題を抱えていた建設会社に対し、私たちは独自のデータ分析とBtoB市場への深い理解を活かしたデジタルマーケティング施策を推進しました。従来のアウトバウンド営業に依存した顧客開拓から、見込み顧客が自ら問い合わせるインバウンド型営業プロセスの導入を実現し、新規顧客獲得率250%向上、商談コスト25%削減という成果を達成いたしました。マーケティングコンサルティングの知見を活用し、営業活動の質と効率を大幅に改善し、企業の成長を支援しました。

よくある質問（FAQ）