新規顧客開拓コンサルティングサービス

ビジネス環境が急速に変化する中で、新規顧客開拓や新規事業の立ち上げに課題を感じていませんか。多くの企業様が既存顧客への対応に追われ、展示会頼みの集客や属人的な営業活動から脱却できずにいます。しかし、デジタル化が進んだ現代において従来のやり方だけでは成果が出にくくなっています。そこで私たちは、コンサルティングファームとしての知見とデジタル技術を融合させ、御社の課題解決に伴走します。独自のWeb行動データとAIを駆使し、戦略立案から実行までワンストップで支援することで、御社の新規事業や営業活動を確実な成功へと導くパートナーとなります。

データと論理に基づくマーケティング戦略立案

独自のWeb行動データを活用した精緻なターゲット設定とセグメンテーション

ビジネスの成長には、どの市場の誰にアプローチするかのターゲット設定が重要です。私たちは一般的なデータベースに加え、独自に保有するWeb行動データを活用します。これにより、従来の属性データでは見えないターゲット企業の関心事や検討状況を可視化できます。精緻なセグメンテーションを行い、確度の高い顧客層を特定し、無駄のない新規顧客開拓の戦略基盤を構築します。

競合調査とポジショニング戦略による勝ち筋の明確化

新規事業や新市場への参入において、競合他社の動向把握は不可欠です。私たちは市場環境分析から競合の戦略や商流を徹底的に調査し、データに基づくポジショニング戦略を策定します。単なる調査報告にとどまらず、競合優位性を確保するための具体的な勝ち筋を提示します。市場内での差別化ポイントを明確にし、顧客に選ばれる必然性を作り出し、御社の新規開拓営業を成功へと導きます。

投資対効果を最大化するKPI設計とロードマップ策定

戦略を実行に移す際、曖昧な目標ではPDCAが機能しません。私たちは顧客行動分析などの中長期的な視点と、ファクトに基づく拡大推計から実行可能な施策を提案します。投資対効果の最大化に向け、売上目標から逆算した具体的なKPIを設定します。効果測定を含めた包括的なロードマップを共に作り上げ、持続的な成長を実現するための道筋を具体化する支援を提供しています。

デジタル技術とデータを融合させた新規顧客開拓

潜在顧客を可視化し商談機会を創出するリードジェネレーション

既存顧客対応に追われ、新規開拓のリソースが不足していませんか。私たちは独自のデジタル手法とWebデータを駆使し、潜在顧客を企業単位で特定します。ニーズや検討ステージを高精度に推定することで、確度の高いターゲットに対する効率的なリードジェネレーションを実現します。営業担当者は闇雲なアプローチから解放され、質の高いリードに対する営業活動に専念することが可能になります。

見込顧客の検討フェーズに合わせた効果的なナーチャリング施策

獲得したリードを成約に繋げるには、顧客の検討フェーズに合わせた情報提供が必要です。私たちはメルマガやセミナーなど、見込顧客の特性に合わせた施策を展開し、効率的に顧客接点を創出します。顧客の関心度合いの変化を可視化し、アプローチの優先順位をつけるナーチャリングを実施します。機会損失を防ぎながら関係性を構築し、新規事業の成功確率を高める支援を行っています。

顕在ニーズを捉え営業リソースを集中させる効率的な商談化

営業効率を最大化するには、今サービスを求めている顧客を見極めることが重要です。私たちの手法ではWeb行動履歴から顧客の顕在ニーズを捉え、商談化の可能性が高いタイミングを特定します。獲得した商談機会は営業担当者に引き継ぎ、成約率向上に向けた助言も行います。営業リソースを成約の可能性が高い顧客に集中させる環境を作り出し、コンサルティング会社として売上向上に貢献します。

生成AI時代におけるAI検索最適化（LLMO/AIO）

ChatGPT等の生成AIに対応したAI検索最適化の実践

ChatGPTやClaudeといった生成AIが情報収集の主要な手段となる中、従来のSEO対策だけでは顧客との接点を十分に確保できない時代が到来しています。私たちは、AI検索エンジン最適化（LLMO/AIO）を通じて、生成AIが貴社の製品やサービスを適切に理解し、推奨する状態を構築します。主要なLLMプラットフォームでの露出状況を分析し、AIに選ばれるための対策を行うことで、競合他社に差をつける新規顧客開拓を実現します。

AIを活用した顧客インサイト分析とスピーディーな施策立案

AIの活用は検索対策にとどまりません。私たちはAIを駆使して広範囲な市場データや行動ログを収集・統合し、顧客ニーズの兆しや購買行動の変化を高精度に可視化します。経験や勘に依存するのではなく、データに基づいた再現性の高いマーケティング戦略をスピーディーに立案。変化の激しい市場環境においても、迅速な意思決定と効果的な施策実行をご支援し、クライアント企業のビジネス成長を加速させます。

従来SEOでは捉えきれない新たな顧客接点の構築

AIが正確に理解・引用できるコンテンツ構造への最適化を行い、信頼性の高い情報源としての認知を向上させます。これにより、従来のWebアクセス解析では捉えきれなかった「AIを通じた顧客接点」を新たに創出します。テクノロジーの進化に合わせた最新のソリューションを提供し、次世代の顧客開拓チャネルを早期に確立することで、貴社の市場における競争優位性を強固なものにし、新規事業の成功を後押しします。

持続的な成果を生み出す新規開拓強化のための組織開発

再現性を担保する営業プロセス設計と組織ルールの構築

新規開拓のノウハウが属人化することは組織拡大のリスクです。私たちは、成果を出している営業手法を仕組み化し、誰でも一定の成果が出せる営業プロセス設計を行います。現状分析に基づき、最適なプロセスの構築から定着させるためのルール作りまでを包括的にサポート。一過性の成果ではなく、組織として持続的に新規顧客を開拓し続けるための強固な基盤を整え、企業の持続的な成長を支えるコンサルティングを提供します。

営業とマーケティングを横断したKPI設計による組織力強化

部門間の連携不足は多くの企業で課題となっています。私たちは営業とマーケティングを横断したKPI設計を行い、共通のゴールに向かう体制を構築します。リードの定義や引き継ぎルール、評価制度まで踏み込み、組織間の分断を解消。全社が一丸となって新規顧客開拓に取り組むことで組織力を最大化し、売上の飛躍的な向上を実現するための具体的なコンサルティングを提供しています。

戦略からコンテンツ制作まで一貫して担うワンストップ支援体制

戦略立案から施策推進、Webコンテンツ制作、広告運用、改善提案までを一貫して担当するワンストップ体制が私たちの強みです。外部パートナーへの説明コストや認識のズレを最小化し、スピーディーな実行を可能にします。経験豊富なコンサルタントとマーケターが連携し、クライアント企業の社内リソースに応じて柔軟にサポート。顧客開拓に必要なあらゆるタスクを伴走支援し、効率的なプロジェクト推進を実現します。

業界別の新規顧客開拓における成功事例

専門商社・素材メーカー｜データ分析による市場開拓の実績

ある専門商社様では、データに基づく営業への転換を支援し、潜在ニーズを持つ企業を特定しました。その結果、10ヶ月で新規商談数が180%増加。また、素材メーカー様では新素材の市場浸透をデジタルマーケティングで実現し、新規産業領域への参入に成功しました。私たちは各業界の特性に合わせた戦略で、既存顧客への依存からの脱却と新規顧客獲得数の大幅な増加に貢献するコンサルティング会社です。

ハイテク機器・SIer｜デジタル活用によるリード獲得と成約率向上

ハイテク機器メーカー様に対し、ターゲット特定から営業プロセス最適化まで一貫した戦略を構築。新規リード獲得数150%増、受注率30%向上を達成しました。システムインテグレーター様には、BtoB市場を熟知した分析で商談化プロセスを構築し、6ヶ月で新規商談数120%増を実現。独自のデータ分析とデジタル活用により、営業サイクルの短縮と成約率の向上を強力に支援しています。

よくある質問（FAQ）