IT業界向け新規顧客開拓コンサルティングサービス

IT業界における新規顧客開拓の課題と対応の必要性

レガシーシステム刷新需要の高まりと潜在顧客の見極め

企業のDX推進に伴い、レガシーシステム刷新需要が急速に拡大しています。しかし、システム刷新を検討する企業の多くは顕在化していない潜在顧客であり、従来の展示会や紹介依存型営業では接点を持つことが困難です。市場調査やデータ分析を通じて潜在顧客を特定し、効果的なアプローチを実現する戦略立案から実行までの一貫した支援が求められています。

生成AI活用の普及による顧客ニーズの多様化

ChatGPT等の生成AIが普及し、企業の情報収集行動が大きく変化しています。従来のSEO対策だけでは顧客接点を十分に確保できず、AI検索経由での露出が新たな課題となっています。マーケティングコンサルタントには、AI検索最適化を含む次世代型のマーケティング戦略を立案し、顧客ニーズの多様化に対応した効果的な施策を推進する能力が求められています。

サイバーセキュリティ強化とクラウドネイティブ化による市場変化

サイバーセキュリティ強化への投資拡大とクラウドネイティブ化の進展により、IT業界の市場環境は大きく変化しています。顧客の選択肢が多様化する中、マーケティングコンサルティング会社には市場環境分析や競合動向を把握し、自社に最適なポジショニング戦略を策定する支援が求められています。データに基づいた戦略立案から実行までの一気通貫の支援を行うコンサル会社の役割が重要です。

コネクタブルーのIT業界向け新規顧客開拓支援の全体像

マーケティング戦略立案から施策推進までのワンストップ支援

私たちは、市場環境分析からターゲット顧客セグメントの明確化、競合動向調査、ポジショニング戦略の策定まで、データに基づいた戦略を論理的かつスピーディーに具体化します。顧客行動分析やWebサイトアクセス解析から得られたファクトに基づき、実行可能な施策を提案し、KPI設定からPDCAサイクル構築まで、企業の成長を支援する包括的なマーケティング戦略をご提供いたします。

デジタルマーケティングを活用した新規顧客開拓の実現

私たちは、独自に保有するWebデータとデジタルマーケティング手法を活用し、潜在顧客を可視化することで、商談機会獲得までを飛躍的に効率化します。メルマガやオンラインセミナーなど見込顧客の特性に合わせたナーチャリング施策を実施し、営業リソースを成約可能性が高い顧客に集中させることで、効果的な新規顧客開拓を実現し、企業の成長を支援いたします。

AI検索最適化による次世代型顧客接点の構築

ChatGPTやGemini、Claude、Perplexityなどの生成AIが情報収集の主要手段となる中、私たちはAI検索最適化を通じて、生成AIが貴社の製品やサービスを適切に理解し推奨する状態を構築します。AI検索における露出状況分析から、AIが正確に理解できるコンテンツ構造の最適化まで、従来のアクセス解析では捉えきれない顧客接点の創出を支援いたします。

新規開拓強化のための組織開発支援

新規顧客開拓のノウハウを仕組み化し再現性を担保するため、私たちは営業・マーケティング組織の現状分析から、営業プロセスの最適化、人材育成プログラム構築まで包括的な組織開発支援をご提供します。マーケティングコンサルと営業組織を横断したKPI設計やルール作りにより組織力を強化し、持続的な新規開拓力向上と売上成長を支援いたします。

IT業界特有の課題に対するアプローチ

ITリスキリング需要への対応と潜在顧客の特定

企業のデジタル人材育成投資が急速に拡大する中、ITリスキリングに取り組む企業の多くは、適切な研修プログラムの選定や人材育成体制の構築に課題を抱えています。私たちは独自に保有するWeb行動データを活用し、ITリスキリングに関心を持つ企業を高精度に特定します。企業のWebサイト訪問履歴や閲覧ページの傾向から、スキルギャップ解消を目指す企業の情報収集行動を分析し、検討ステージを推定することが可能です。これにより、潜在顧客に対して最適なタイミングで効果的なアプローチを実現し、商談機会の創出を支援します。

生成AI導入検討企業へのアプローチ戦略

ChatGPTをはじめとする生成AIの活用を検討する企業が急増する一方、導入効果の見極めやセキュリティリスクへの対応など、多様な課題を抱えるケースが増えています。私たちは独自のデータ分析により、生成AI導入を検討する企業のニーズを可視化し、企業が求める情報を先回りして提供する戦略を構築します。AI検索最適化を通じて、ChatGPTやGemini、Perplexityなどの生成AIが貴社のソリューションを適切に理解し推奨する状態を実現します。顧客ニーズに応じたコンテンツ設計により、従来のSEO対策では接点を持てなかった潜在顧客との新たな接点創出を支援します。

レガシーシステム刷新案件における戦略立案支援

DX推進の加速に伴いレガシーシステムの刷新需要が高まる中、システム刷新を検討する企業の意思決定プロセスは複雑化し、検討期間の長期化が課題となっています。私たちはマーケティング戦略立案から施策推進まで一気通貫で支援し、長期化する検討プロセスに対応したナーチャリング設計を実現します。競合動向調査とポジショニング戦略の策定を通じて、クライアント企業の差別化ポイントを明確化します。市場環境分析に基づいた戦略を立案し、ターゲット顧客セグメントごとに最適な情報提供とアプローチ方法を設計することで、効果的な新規顧客開拓を支援します。

クラウドネイティブ化・セキュリティ強化案件の獲得手法

サイバーセキュリティ強化への投資拡大とクラウドネイティブ化の進展により、IT企業にとって新たな商機が生まれています。私たちは独自のWeb行動データを活用し、クラウド移行やセキュリティ投資のタイミングを高精度に把握します。企業のWebサイト上での行動変化から関心度合いの変化を検知し、適切なタイミングでアプローチすることで商談化率の向上を実現します。デジタルマーケティングを活用した潜在顧客の可視化により、営業リソースを最適配分し、成約の可能性が高い顧客に集中することで、貴社の営業効率と売上の飛躍的な向上に貢献します。

コネクタブルーの3つの差別化ポイント

独自のデータ・マーケティング手法に基づく潜在顧客の特定

私たちは独自に保有するWeb行動データを活用し、潜在顧客を企業単位で特定する独自のマーケティング手法を確立しています。一般的なアクセス解析では見えてこない「潜在顧客の関心事」や「関心度合いの変化」を可視化し、ニーズや検討ステージを高精度に推定することが可能です。競合他社の二次情報に依存した従来型のアプローチとは異なり、リアルタイムの生データを基にした分析により、クライアント企業のビジネスにおける真の課題を発見します。データに基づいた実行可能な施策の立案により、効果的な新規顧客開拓と継続的な顧客創造を支援します。

AI活用による次世代型マーケティングアプローチ

私たちはAIを効果的に活用し、広範囲に対して詳細なファクト収集をスピーディーに実施し、それらを基にマーケティング戦略と施策設計を行います。顧客データ、行動ログ、市場データなど多様な情報をAIで統合・分析し、顧客ニーズの兆しや購買行動の変化を高精度に可視化します。経験や勘に依存した施策立案から脱却し、データに基づく再現性の高いマーケティングを実現します。戦略設計から施策実行、効果検証まで一気通貫で支援し、AIを活用した継続的な改善サイクルにより、企業のマーケティング競争力を中長期的に高めることが可能です。

戦略立案から施策推進・コンテンツ制作までワンストップ体制

私たちは新規顧客開拓のためのマーケティング戦略立案から施策推進、Webコンテンツ制作、広告運用、改善提案まで一貫して担当するワンストップ体制を整えています。外部パートナーへの説明コストや認識のズレによる手戻りを最小化し、スピーディーな実行を可能にします。経験豊富なマーケティングコンサルタントとマーケターが常に連携を取りながら最適な施策ミックスを実現し、クライアント企業の社内リソースに応じて柔軟にサポートします。戦略立案から実行まで一気通貫で対応することで、効率的かつ効果的な新規顧客開拓を支援し、企業の成長に貢献します。

IT業界における新規顧客開拓の成功事例

システムインテグレーター｜新規商談数120%増、成約率25%向上を実現

新規顧客獲得の伸び悩みという課題を抱えていたシステムインテグレーター企業に対し、私たちは独自のデータ分析手法とデジタルマーケティングを組み合わせた支援を提供しました。独自に保有するWeb行動データを活用して見込み顧客を発掘し、商談化までの体系的なプロセスを構築しました。マーケティング戦略の立案から施策推進まで一気通貫で対応し、ターゲット顧客セグメントの明確化と最適なアプローチ方法を設計しました。その結果、6ヶ月間で新規商談数120%増、成約率25%向上という成果を達成し、営業活動の効率化と成約率の大幅な向上を実現しました。

ハイテク機器メーカー｜未開拓市場への進出で新規リード150%増

新規市場開拓に難航していたハイテク機器メーカーに対し、私たちは独自のデータ分析手法を活用したマーケティング支援を提供しました。市場環境分析から始まり、ターゲット企業の特定、接点構築、営業プロセス最適化まで一貫したサポートを実施しました。独自に保有するWeb行動データにより潜在顧客を可視化し、従来の営業手法では接点を持てなかった新規産業領域へのアプローチを実現しました。その結果、新規リード獲得数が前年比150%増、受注率30%向上、営業サイクル25%短縮という成果を達成し、効果的な新規顧客開拓を支援しました。

専門商社｜データドリブン営業で商談創出数180%増を達成

既存顧客への依存度の高さと新規開拓の停滞という課題を抱えていた専門商社に対し、私たちはデジタルマーケティングを活用した新規顧客開拓支援を提供しました。独自のデータ分析により潜在ニーズを持つ企業を業界・規模・関心領域ごとに精緻に特定し、ターゲット企業の情報収集行動や検討ステージに応じた最適なアプローチ方法を設計しました。従来の人脈依存型の営業スタイルから脱却し、データに基づいた実行可能な施策を展開しました。その結果、10ヶ月間で商談創出数180%増、新規顧客からの受注額が前年比200%増という成果を達成し、持続的な成長基盤の確立に貢献しました。

よくある質問（FAQ）