システムインテグレーター業界では、クラウドネイティブ化やDX推進の加速により、従来型のSIビジネスモデルからの転換が急務となっています。従量課金モデルへの移行やAI活用、RPA領域への事業拡大など、新たな収益源の確保が求められる一方で、限られたリソースの中で確実に成果を出せる新規事業テーマの発見は容易ではありません。私たちコネクタブルーは、独自のAIツールとノウハウを駆使し、数万件規模の市場調査による網羅的なテーマ探索から事業計画立案、PMF達成までの伴走支援まで、システムインテグレーター企業様の新規事業開発を一貫してサポートいたします。
システムインテグレーター業界における新規事業開発の重要性
システムインテグレーター業界は今、大きな転換期を迎えています。クラウドシフトの加速やDX需要の高まりにより、既存事業だけでは収益維持が難しくなる状況が顕在化しています。新規事業の立ち上げは、企業が競争力を維持し、成長し続けるために重要であり、市場環境の変化に適応するための戦略的な取り組みとなっています。特にAI活用やサイバーセキュリティといった成長市場への参入は、システムインテグレーター企業にとって喫緊の課題です。
クラウドネイティブ化とDX推進による事業構造の転換期
クラウドネイティブ化の進展により、従来型のオンプレミスを前提としたSIビジネスモデルは大きな変革を迫られています。従量課金モデルへの移行は収益構造そのものの見直しを意味し、新規事業を通じた収益源の多様化が不可欠となっています。DXコンサル需要の高まりは新たな事業機会を生み出す一方で、既存の開発リソースを活かした新規事業のテーマ探索が求められています。
AI活用とRPA領域への事業拡大ニーズ
AI活用やRPA領域は、システムインテグレーター企業が保有する技術力を最大限に発揮できる成長市場です。既存の開発リソースや顧客基盤を活かしながら、新たな価値提供の方法を模索することで、競合との差別化を図ることができます。サイバーセキュリティ需要の高まりも、新規事業開発の重要な機会となっており、市場のニーズに応じた柔軟な事業展開が求められています。
独自のAIツールを活用した市場機会の可視化
新規事業のテーマ探索において、従来のアイデアコンテストやワークショップといった属人的な手法では、市場機会の全体像を捉えることが困難です。私たちは独自のAIツールを用いて数千から数万件規模の市場調査を実施し、網羅的な分析により潜在的なビジネスチャンスを特定します。データドリブンな事業計画立案により、感覚や経験則に頼らない客観的な投資判断が可能となります。
コネクタブルーの新規事業開発支援サービス
私たちは、システムインテグレーター業界における新規事業開発を、独自のAIツールとノウハウを活用した一貫したプロセスでご支援いたします。事業テーマ探索から事業計画立案、事業化の伴走支援、そして継続的なイノベーションを生み出す事業創出基盤の整備まで、お客様の事業フェーズに応じた最適なサポートを提供しています。新規事業コンサルティングを利用することで、専門的な知識やノウハウを得られるだけでなく、自社のリソースを効率的に活用しながら、事業の成功確率を高めることができます。
事業テーマ探索｜独自のAIツールによる市場分析
私たちは独自のAIツールを用いて、市場トレンドや需要家・競合状況の調査を数千から数万件程度実施し、網羅的な分析により潜在的なビジネスチャンスを特定します。有望なテーマに対しては、同ツールを活用してさらに詳細な市場性、競合性、実現性の分析と推定を行い、新規事業のテーマとしての妥当性を検証いたします。最終的に選定されたアイデアをビジネスモデルとして具体化し、実行計画の策定までサポートします。
事業計画立案｜実行可能な成長戦略の策定
将来の事業成長を実現するための確かな羅針盤となる事業計画の立案をサポートいたします。業界動向調査や競合分析をもとに、DXコンサル領域における差別化戦略、参入戦略、成長戦略をそれぞれ具体化します。損益計画や投資計画も含め、具体的かつ実現可能な計画書の作成を支援し、計画策定後の進捗管理や投資判断の仕組みづくりまでサポートすることで、PDCAサイクルを効果的に回せる体制構築にも貢献いたします。
事業化の伴走｜PMF達成まで継続的にサポート
新規事業の立ち上げから成長軌道に乗せるまで、専門的な知見とノウハウを活かした包括的な伴走支援を提供しています。構想段階のアイデアを具体的なビジネスモデルへと洗練させ、市場調査や競合分析に基づく戦略立案をサポートします。PMFの検証や初期顧客獲得のための施策立案、組織体制の構築アドバイスなど、事業拡大フェーズに応じた実践的なサポートを提供し、お客様の新規事業が自走できる状態になるまで寄り添います。
事業創出基盤の整備｜継続的イノベーションの仕組み構築
新規事業を成功させるためには、アイデアの発案だけでなく、それを実現するための組織体制や仕組みづくりが不可欠です。私たちは、事業創出のためのプロセス設計、評価指標の策定、意思決定の仕組み構築などの制度面の整備に加え、必要な人材の確保・育成計画の立案、組織風土の醸成までを包括的に支援します。新規事業の芽を育て、確実に事業化するための土壌づくりを通じて、お客様の持続的な成長をサポートいたします。
工業分野での豊富な実績を持つコネクタブルーの3つの強み
私たちコネクタブルーは、デジタルやWebサービスなどのIT系分野だけでなく、素材や化学品、加工技術などの工業分野での新規事業開発支援の実績が豊富である点が特長です。システムインテグレーター企業が製造業や素材産業向けに新規事業を展開する際、IT技術と工業領域の両方を理解したパートナーが必要となります。私たちは独自のAIツールと工業分野での豊富な経験を活かし、新規事業の成功確率を高めるご支援を提供します。
高度な専門性が求められる工業分野での新規事業開発実績
私たちは素材、化学品、加工技術分野での事業創出ノウハウを豊富に蓄積しており、IT系と工業系の両領域をカバーする独自ポジションを確立しています。システムインテグレーター企業がDXコンサルや産業IoT分野に参入する際、工業分野の専門知識が不可欠です。私たちは独自のAIツールを有効活用することで、大量かつ専門的な調査、推定を圧倒的なスピードで行い、従来の手法では取りこぼされてきた事業化テーマや参入シナリオを高精度に具体化します。経験豊富なコンサルタントの知見と高度なノウハウに基づく事業戦略を提言し、新規性があり実行可能かつ納得感の高い新規事業開発を実現します。
独自のAIツール・ノウハウによる圧倒的なスピードと精度
私たちが独自に保有するツールを用いて、特長や強みの異なる複数の生成AIツールを最適な形で組み合わせて調査、推定を行うことで、AI活用での調査や推定の具体化レベルや精度を飛躍的に向上させています。新規事業のテーマ探索に最適化したAIプロンプトのテンプレートを保有しており、それらを大量に実行し、短期間で数万件の調査や推定を行うツールも保有しています。業界やテーマに関係なく、大量の調査やアイデア出しを行うことで、従来のアイデアコンテストやワークショップなどの属人的な手法から脱却し、客観的かつ網羅性を持った事業開発を行うことが可能となります。
独自のWebマーケティング手法を活かしたニーズ探索
私たちは独自に収集、分析するWebデータを活用し、表面化していない潜在ニーズを可視化します。ユーザーの検索行動や閲覧パターンといった一次情報から、市場調査やアンケートでは捉えきれない本音や兆しを抽出します。これらのファクトを基に、既存事業者が見落としている市場の隙間や、今後拡大が見込まれる需要の芽を特定します。感覚や経験則に頼らない、データドリブンなアプローチにより、新規事業の方向性を客観的に評価し、成功確率の高いビジネスチャンスを科学的に導き出し、投資判断の精度を高めます。BtoB市場における本音と兆しの抽出は、新規事業を成功に導く重要な要素です。
システムインテグレーター企業の新規事業立ち上げプロセス
新規事業の立ち上げは、段階的なプロセスを踏むことで成功確率が高まります。システムインテグレーター企業が新規事業を成功させるためには、明確なビジョンの策定、徹底した市場調査、そして柔軟な実行体制が不可欠です。私たちは独自のAIツールと豊富な実績を活かし、各フェーズで最適な伴走支援を提供し、お客様の新規事業が自走できる状態になるまで寄り添います。
AI活用による初期調査とテーマ探索フェーズ
新規事業のテーマ探索では、既存アセットである技術や顧客基盤の棚卸しと市場機会分析から始めます。私たちは独自のAIツールを用いて、クラウドネイティブやRPA分野での差別化ポイント特定を行います。数千から数万件規模の市場調査により、AI活用、サイバーセキュリティ、DXコンサルといった成長領域における具体的な事業機会を網羅的に探索します。仮説を立ててから動くことが調査の鉄則であり、定量調査ではアンケート調査を使ってニーズの量や市場の割合を測り、デプスインタビューではターゲット顧客に1対1で深く話を聞き、行動の背景にある心理を探ります。
事業計画策定とビジネスモデル設計
市場調査の結果を基に、サイバーセキュリティ需要など成長市場への参入戦略を具体化します。私たちは業界動向調査や競合分析を元に、DXコンサル領域における差別化戦略、参入戦略、成長戦略をそれぞれ具体化します。損益計画や投資計画を含む事業計画書の作成を支援し、具体的かつ実現可能な計画策定をサポートします。SWOT分析は自社の強み、弱み、機会、脅威を明確にし、事業戦略の構想をサポートします。ビジネスモデルキャンバスは事業モデルの全体像を視覚化し、組織内での認識の共有を支援します。自社の強みを最大活用するためには、既存の顧客網、技術力、ブランド力を生かせる分野で戦う必要があります。
PMF検証と事業立ち上げの伴走支援
事業計画の策定後は、実際の市場での検証フェーズに移ります。私たちはMVP開発と初期顧客へのヒアリング設計を支援し、高速な仮説検証を行うために最小機能版製品を早めに市場に出し、フィードバックを受けて改善することを推奨します。DXコンサル案件での実証実験サポートを通じて、小さく始めて早く回す柔軟性が新規事業成功のための重要な要素を実践します。PoC、概念実証は本格投資の前に行い、試作品や最低限の機能で顧客の反応をテストして事業の実現性を確認します。市場調査に基づいた仮説検証を高速で回し、ニーズの変化に柔軟に対応できる体制を整えることが重要です。
新規事業開発支援の成功事例
新規事業の成功には、具体的な成功事例から学ぶことが重要です。私たちは、さまざまな業界で新規事業開発を支援し、顧客企業の成長に貢献してきました。ここでは、私たちが実際に支援した代表的な成功事例を紹介します。これらの事例は、新規事業コンサルティングを活用することで事業の成功確率を高めることができることを示しています。
素材メーカーにおける新素材を活かした新規事業開発
長年培った素材開発技術を持つメーカー様が、新開発の高機能素材の事業化に苦戦されていました。私たちはデジタルマーケティングの知見を駆使し、革新的素材の市場価値を最大化する新規事業を創出しました。独自のデータ分析とデジタルマーケティング手法を活用し、BtoB市場における潜在ニーズを可視化し、市場性の高い用途を特定しました。事業コンセプト策定から市場参入戦略まで一貫支援した結果、想定を上回る売上を達成する新規事業の立ち上げに成功し、素材の持つ本来の価値を最大限に引き出す事業モデルの創出に貢献しました。
電機メーカーにおける新技術を活かした新規事業ニーズ探索
長年の技術蓄積があるものの、新たな市場機会を見出せずにいた電機メーカー様に対し、私たちは独自のデジタルマーケティング手法と豊富なBtoB市場知見を活用し、保有技術の新たな用途と顧客ニーズを発掘しました。先進技術を保有する電機メーカーの成長戦略を、データ駆動型アプローチで実現し、データに基づく精緻な市場分析と事業化伴走支援により、同社の技術を活かした新規事業の立ち上げを実現しました。新たな収益源の確立に貢献し、技術系企業の新規事業立ち上げ実績を積み重ねています。
建設業におけるデジタルソリューション事業の立上げ
建設会社が新規事業として取り組むデジタルソリューションサービスの市場参入において、私たちは独自のデータ分析とデジタルマーケティング手法を活用した新規事業開発支援を実施しました。デジタルマーケティングの活用により建設業の新たな事業分野を特定し、建設ノウハウを活かしたデジタルソリューション事業の立上げを伴走支援しました。顧客接点拡大と収益多角化を実現し、BtoB市場への深い理解と豊富な新規事業支援実績に基づくアプローチにより、短期間での事業化と早期黒字化を達成しました。この成功事例は、既存事業の強みを新規事業に活用する重要性を示しています。
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ニーズ起点での新規事業開発を実現するために
多くの企業において「顧客の声を聴き、ニーズ起点で事業開発を進めよう」という方針で事業開発が進められていますが、実際に新規事業開発の初期段階で顧客ニーズを特定できているケースは少ないと思われます。
新規事業の検討初期段階では、外部に公開できる情報は極めて限定的であり、また柔らかいアイデアだけで事業部や外部企業の協力を仰ぐことは現実的ではなく、結果として、「仮説の積み上げ」で事業開発を進められているケースが多いのではないでしょうか？
私たちは、この構造的な課題・制約に対し、独自のAI活用ツール・ノウハウとWebマーケティングの手法を用いて、お客様の情報を公開することなく、様々な可能性を高度に推定・検証し、潜在顧客や関心事を特定することが可能です。
これにより、事業開発の初期段階で潜在顧客の業界、ニーズ、ユースケース等を把握することができ、新規事業の手戻りや失敗確率を大きく低減することができるようになります。
高度な専門性が求められる化学、素材などの工業分野でも豊富な実績を保有しておりますので、様々な業界における新規事業において私たちはきっと貢献できると思います。
本アプローチにご興味をお持ち頂けた場合には、是非、お気軽にお問合せください。
よくある質問（FAQ）
システムインテグレーター業界における新規事業の必要性とは？
事業を立ち上げる際、新規事業は企業が競争力を維持し、成長し続けるために重要であるとの認識は新規事業に欠かせません。市場の成熟化や顧客ニーズの多様化が進む現代では、既存事業だけでは収益維持が難しくなる場合があるため既存事業と並行します。新規事業は企業が不確実な環境に適応し、競争優位を確立する上で重要な位置を占める上、新規事業は新たなビジネスチャンスを創出する役割を果たすためです。新規事業は企業の成長、多様性の拡大、競争力の維持/向上を実現させるほか、新規事業は企業が新しい市場やニーズの開拓、収益の拡大を求める中で重要であるため、明確なビジョンと目的を定義することは、チームの熱意と結束を高める効果があります。顧客の課題解決を起点にすることは新規事業の出発点であるという目次新規事業の前提のもと進めましょうという方針です。
システムインテグレーター向け新規事業コンサルティングの具体的なサポート内容とは？
新規事業コンサルティングは、新規事業の立ち上げを総合的にサポートするサービスである点が強みで、新規事業の立ち上げには、事業の提案やサポートが含まれるため、新規事業コンサルティングを利用することで、専門的な知識やノウハウを得られるでしょう。新規事業コンサルタントは、専門的な知識やノウハウを持ち、事業成功をサポートするほか、新規事業コンサルタントは、第三者の視点で新規事業を捉え、客観的な意見を提供する存在です。のコンサルティングにより、新規事業コンサルティングは、アドバイスだけでなく実務も依頼できる場合がある点が魅力で、新規事業の立ち上げには、マーケティング戦略や人材戦略、予算管理など多方面でのサポートが必要であるため、新規事業のマーケティングは、事業の価値を顧客に伝え、市場での競争力を高めるための取り組みであると捉えます。
システムインテグレーター業界で新規事業を立ち上げる際の成功プロセスとは？
新規事業を立ち上げる際、新規事業の立ち上げは、段階的なプロセスを踏むことで成功確率が高まるというプロセスを進め、新規事業の立ち上げには、アイデアの発想、市場調査、ビジネスプラン作成、資金調達、事業の設立、製品やサービスの開発、マーケティングと販売、評価と改善の8つのプロセスがある点を確認します。ビジネスプランには明確な事業の目標、達成のための戦略、必要な資金や予想収益を示す財務計画が含まれる上、資金調達は企業内での新規事業の場合、自己資本からの資金調達となる点に留意します。新規事業の立ち上げには、製品やサービスの開発が必要であり、プロトタイプの制作やテストを行うことが重要である一方、新規事業の評価と改善は、定期的に事業実績を検証し、その結果をもとにビジネスプランを改善することを含む作業です。
システムインテグレーター企業が新規事業コンサルティングを活用するメリットとは？
では新規事業の推進において、新規事業コンサルティングを利用することで、自社のリソースを効率的に活用できる点がメリットです。新規事業コンサルティングを利用することで、事業の成功確率を高めることができる上、新規事業コンサルタントは、リスク回避の知見を持ち、撤退のタイミングを見極めることができるからです。新規事業の立ち上げには、社内リソースの活用と外部の専門家からの意見を取り入れることが重要であるため、新規事業の立ち上げには、社内リソースの活用が重要であるという前提で支援します。さらに新規事業の立ち上げには、最新のテクノロジーを活用することで効率化が図れる点も魅力です。新規事業を成功させるためには、明確なビジョンの策定、徹底した市場調査、そして柔軟な実行体制が不可欠であるためプロの支援が役立ちます。
システムインテグレーター業界における新規事業の成功事例とは？
具体的には、A社は自社発の新事業を推進するために、専門組織を立ち上げ、外部人材をプロジェクトに迎え入れた事例があります。B社は生成系AIを活用した法人向けサービスを導入し、業務時間の大幅な削減を実現した一方、コスモス食品株式会社は新規事業としてフリーズドライ食品を立ち上げ、ターゲットを再評価し、事業計画を見直した結果、売上が7倍に成長した成果を出しました。イーデザイン損害保険株式会社はIoTセンサーを活用した自動車保険を発売し、コンサルタントの支援を受けて事業を進めた他、日本たばこ産業株式会社はデジタルプラットフォーム「Momentia」の新サービスとして、デジタルデトックス支援アプリ「Offly」を立ち上げた実績から、事前にリスクを洗い出し、市場環境に合わせて柔軟に計画を変更することが重要であると学べます。
システムインテグレーター向け新規事業コンサルティングの費用相場とは？
コンサルティング会社の支援において、新規事業コンサルティングの費用は、内容や期間、人数によって異なるのが一般的です。費用相場について、新規事業コンサルティングの費用の会社もあるが、より着実な成果を求めるのであればコンサルティングファームに依頼した方がよく、戦略系ファームは2000万円/月以上、総合系ファームは1000万円/月以上、中堅ファームは400万円/月以上の相場であると理解してください。会社の予算に応じて、自社に最適なコンサル会社を選ぶことが大切です。また、市場調査においては、定量・定性の両面から調査することが求められるため、定量調査では、アンケート調査を使ってニーズの量や市場の割合を測る点や、PoC(概念実証)は、本格投資の前に行い、試作品や最低限の機能で顧客の反応をテストして事業の実現性を確認する工程の費用も考慮します。
システムインテグレーター業界で新規事業を成功させるための戦略とフレームワークとは？
新規事業の立ち上げには、適切な戦略とフレームワークの活用が求められるため、事業は多角的な分析が必要です。SWOT分析は、自社の強み・弱み、機会・脅威を明確にし、事業戦略の構想をサポートする手法であり、PEST分析は、政治、経済、社会、技術の動向を捉え、新規事業計画に適時性を与える役割を持ちます。ビジネスモデルキャンバスは、事業モデルの全体像を視覚化し、組織内での認識の共有を支援するツールです。自社の強みを最大活用するためには、既存の顧客網、技術力、ブランド力を生かせる分野で戦う必要があるため、自社の強みを活用することは新規事業の差別化を図る重要な方法であると言えます。新規事業の立ち上げにおいては、行政や他業種との連携が戦略的な価値を持つことも覚えておきましょうとの認識です。
システムインテグレーター企業が新規事業コンサルティング会社を選ぶ際のポイントとは？
コンサルティング会社の選定時やコンサルティング会社を比較し新規事業コンサルティング会社を選ぶ際、新規事業コンサルティングを依頼する際は、企業規模や事業フェーズに合った会社を選ぶことが重要であると言えます。新規事業コンサルティングを依頼する際には、担当者との相性を考慮することが重要である上、新規事業の立ち上げには、コンサルタントとの相性を確認することが重要であるからです。新規事業の立ち上げには、依頼の目的を明確にすることが重要であると共に、新規事業の立ち上げには、求める成果を明確にすることが重要であるため慎重に検討します。新規事業の立ち上げには、社内の情報や状況を共有することが重要であるほか、新規事業の立ち上げには、コンサルタントとの密なコミュニケーションが求められる点や、新規事業の立ち上げには、補助金の活用が重要なポイントである点も考慮すべきです。
システムインテグレーター業界における新規事業のアイデア発想方法とは？
事業アイデア創出や新規事業の立ち上げには、社内の協力体制を整えることが重要である点を重視します。新規事業の立ち上げには、アイデア出しと市場調査が成功を左右する重要なプロセスであるため、私たちは成功を目指し支援します。新規事業のアイデアは市場のトレンドや自社のアセットを基に発想する他、新規事業のアイデア発想には、フォアキャスト型とバックキャスト型の2つの主要なアプローチがある点を活用します。顧客起点の課題解決では、顧客が「ないと困る」切実な課題の解決策を提示することが求められるため、新規事業の成功には、顧客の深い課題解決と自社の強み活用を軸にした事業モデルの構築が不可欠であると言えます。新規事業の成功には、顧客のフィードバック収集やマーケティング評価が重要であると考え、これは新規事業の前提です。
システムインテグレーター向け新規事業立ち上げにおける市場調査の進め方とは？
市場調査はアイデアが市場でどれだけの価値を持つかを明らかにするプロセスであるため、具体的にデスクリサーチでは、官公庁の統計データや業界レポートを利用して市場規模を把握します。デプスインタビューでは、ターゲット顧客に1対1で深く話を聞き、行動の背景にある心理を探る作業をしていき、仮説を立ててから動くことが、調査の鉄則であると認識し、市場調査に基づいた仮説検証を高速で回し、ニーズの変化に柔軟に対応できる体制を整えることが重要であると考えます。「小さく始めて早く回す」柔軟性が新規事業成功のための重要な要素であるため、事業の立ち上げが本格化する前に、高速な仮説検証を行うために、最小機能版製品(MVP)を早めに市場に出し、フィードバックを受けて改善することが必要であると言えます。