建設業界向けマーケティングコンサルティングサービス

建設業界が直面するマーケティング課題と変革の必要性

施工管理者不足と営業リソースの圧迫が招く新規顧客開拓の停滞

建設業界では施工管理者不足が深刻化しており、企業の成長を支える営業活動に大きな影響を及ぼしています。既存プロジェクトの施工管理や顧客対応に人員が集中した結果、新規顧客開拓に向けた営業リソースが圧迫され、潜在顧客へのアプローチ機会を逃すケースが増加しています。

従来の建設業界における営業スタイルは、既存顧客との関係維持や紹介営業を中心としたものでした。しかし、市場環境が変化する中で、新たな顧客層へのアプローチが求められるようになっています。営業担当者が既存案件への対応で手一杯となった結果、戦略的なマーケティング活動や新規開拓施策の立案・実行が後回しにされ、ビジネス成長の機会損失が拡大しています。

こうした状況を打破するには、限られた営業リソースを効率的に活用するための仕組みづくりが不可欠です。デジタルマーケティングを活用した潜在顧客の可視化や、データに基づいた戦略立案により、成約可能性の高い顧客に営業活動を集中させることが重要です。私たちは、独自のマーケティング手法とコンサルティングメソッドを組み合わせることで、建設業界における新規顧客開拓の効率化を支援します。

i-ConstructionとBIM/CIM活用時代における顧客ニーズの多様化

国土交通省が推進するi-Constructionは、建設業界のデジタル化を加速させ、顧客ニーズを大きく変化させています。測量から設計、施工、検査、維持管理までのプロセスにICTを全面的に活用する取り組みが進む中で、顧客が建設会社に求める価値基準は、従来の施工品質や価格競争力だけでなく、技術提案力やデジタル対応力へとシフトしています。

BIM/CIMの活用も建設プロジェクトにおける標準となりつつあり、3次元モデルを活用した設計・施工の効率化や、関係者間の情報共有の高度化が求められています。こうした技術革新に対応できる企業を顧客が選別する傾向が強まる中、従来の人脈依存型営業では、新しい価値基準を持つ潜在顧客との接点創出が困難になっています。

デジタル技術を活用した施工管理や、データに基づいた工程最適化など、顧客ニーズは多様化・高度化しています。マーケティング戦略においても、こうした市場環境の変化を的確に捉え、自社の強みや技術力を効果的に訴求することが求められます。私たちは、市場環境分析から戦略立案、デジタルマーケティング施策の実行まで、一貫した支援を提供することで、変化する顧客ニーズへの対応を可能にします。

インフラ老朽化対策需要における戦略的なマーケティングの重要性

日本のインフラ老朽化は深刻な社会課題となっており、道路橋、トンネル、港湾施設など多くの構造物で大規模な更新・修繕需要が発生しています。国土交通省の推計によれば、建設後50年以上経過するインフラの割合は今後急速に増加し、維持管理・更新に関する市場規模は大幅に拡大すると予測されています。

こうした市場機会を捉えるには、自社の技術力や実績を効果的に訴求し、発注者や元請企業との新たな取引関係を構築することが不可欠です。しかし、インフラ老朽化対策に関する案件は、従来の新設工事とは異なる技術的要件や評価基準が求められるため、既存の営業アプローチだけでは十分な成果を上げることが困難です。

加えて、安全管理DXやドローンを活用した点検技術、AIによる劣化診断など、新たな技術領域が次々と登場しています。マーケティングコンサルの視点から市場動向を分析し、ターゲット顧客を明確化した上で、データに基づいた戦略立案と効果的なマーケティング施策の実行が企業の成長を左右する重要な要素となっています。私たちは、建設業界における豊富な支援実績を活かし、インフラ老朽化対策需要を的確に捉えるためのマーケティング戦略設計を支援します。

コネクタブルーが提供する建設業界向けマーケティング支援の全体像

マーケティング戦略立案｜市場環境分析からロードマップ策定まで

私たちは、建設業界における継続的な新規顧客開拓を実現するため、マーケティング戦略の立案支援として、市場環境分析から始まり、ターゲット顧客セグメントの明確化、競合他社の動向調査、ポジショニング戦略の策定まで、データに基づいた戦略を論理的かつスピーディーに具体化します。

顧客行動分析やマーケットトレンド予測などの中長期的な視点と、Webサイトアクセス解析などから得られたファクトに基づく拡大推計の両面から実行可能な施策を提案し、具体的なアクションプランへと落とし込みます。建設業界における市場環境は、i-Constructionの推進やインフラ老朽化対策需要の拡大など、大きく変化しています。こうした環境変化を的確に捉え、企業の強みを活かした戦略を立案することが重要です。

投資対効果の最大化に向けたKPI設定からPDCAサイクル、効果測定の方法論まで、持続的な成長を実現するための包括的なマーケティングロードマップを共に作り上げていきます。マーケティングコンサルティングの経験と、建設業界における豊富な支援実績を組み合わせることで、クライアント企業の成長を支える戦略立案を実現します。

新規顧客開拓｜独自データ活用による潜在顧客の可視化と商談創出

建設業界では、既存顧客への対応で営業組織が手一杯となった結果、新規顧客開拓に十分なリソースを割けていないケースが多く見受けられます。私たちは、独自のデジタルマーケティング手法とWebデータを用いて、潜在顧客を可視化し、商談機会の獲得までを飛躍的に効率化し、成約可能性の高い顧客に営業リソースを集中できる状況を作り出します。

独自に保有するWeb行動データを活用することで、一般的なアクセス解析では見えてこない潜在顧客の関心事や関心度合いの変化を可視化します。どの企業がどのような情報を検索し、どのページを閲覧しているかを把握することで、ターゲット企業の情報収集行動や検討ステージに応じた最適なアプローチ方法を設計します。

メルマガ、オンラインセミナーなど見込顧客の特性に合わせたナーチャリングを行い、効率的に顧客接点を創出します。獲得した商談機会はクライアント企業の営業担当者に引き継ぎ、成約率向上に向けたアドバイスも提供いたします。営業リソースを成約の可能性が高い顧客に集中させることで、企業の営業効率と売上の飛躍的な向上に貢献します。

AI検索最適化（LLMO/AIO）｜次世代の顧客接点構築

ChatGPTやGemini、Claude、Perplexityなどの生成AIが情報収集の主要な手段となる中、従来のSEO対策だけでは潜在顧客との接点を十分に確保できない時代に突入しています。建設業界においても、発注者や元請企業の担当者が生成AIを活用して施工会社や協力会社を探すケースが増加しており、AI検索エンジン最適化への対応が求められています。

私たちは、AI検索エンジン最適化を通じて、生成AIがクライアント企業の製品・サービスを適切に理解し、推奨する状態を構築します。AI検索におけるクライアント企業の露出状況分析から始まり、主要なLLMプラットフォームでの引用・言及パターンの調査、競合比較を実施します。その上で、AIが正確に理解・引用できるコンテンツ構造の最適化、信頼性の高い情報源としての認知向上、情報設計まで包括的な対策を提供します。

従来のWebアクセス解析では捉えきれなかったAIを通じた顧客接点を構築し、次世代の顧客開拓チャネル確立を支援します。マーケティングコンサルティングの知見とAI技術への深い理解を組み合わせることで、建設業界における新たな顧客開拓手法を実現します。

新規開拓強化のための組織開発｜再現性を担保する仕組み化

新規顧客開拓のノウハウを仕組み化して再現性を担保するために、営業・マーケティング組織の現状分析から始まり、営業プロセスの最適化、人材育成プログラムの構築、インセンティブ制度の設計まで、包括的な組織開発支援を提供いたします。

建設業界では、営業活動が属人的になりがちで、個人の人脈やスキルに依存した顧客開拓が行われるケースが多く見られます。こうした状況では、組織としての営業力向上が困難であり、担当者の異動や退職により顧客関係が途絶えるリスクも高まります。私たちは、マーケティング組織と営業組織を横断したKPI設計やルール作りにより組織力を強化し、持続的な新規開拓力の向上を実現します。

マーケティングコンサルの視点から営業プロセス全体を分析し、ボトルネックとなっている課題を特定します。その上で、デジタルマーケティングを活用した見込顧客の発掘から、商談化、成約に至るまでの一連のプロセスを最適化し、データに基づいた効果測定と継続的な改善を可能にする仕組みを構築します。組織開発支援を通じて、企業の売上成長を支える基盤づくりに貢献します。

建設業界特有の課題に対する私たちのアプローチ

施工管理者不足下でも機能する効率的な営業プロセスの構築

建設業界では施工管理者不足により既存プロジェクトの対応に追われ、新規顧客開拓に十分なリソースを割けない状況が深刻化しています。私たちは独自に保有するWeb行動データとデジタルマーケティングを組み合わせた手法により、潜在顧客を企業単位で特定し、ニーズや検討ステージを高精度に推定します。一般的なアクセス解析では見えてこない潜在顧客の関心事や関心度合いの変化を可視化することで、商談創出までのプロセスを自動化し効率化します。営業リソースを成約の可能性が高い顧客に集中させることで、限られた人員でも効果的なマーケティング活動を実現し、安全管理DXやBIM/CIM活用などの新領域でも新規顧客開拓を支援します。

i-Constructionやインフラ老朽化対策需要を捉える戦略設計

国土交通省が推進するi-ConstructionやBIM/CIM活用の普及により、建設業界の市場環境は大きく変化しています。私たちはAIを効果的に活用し、顧客データや行動ログ、市場データなど多様な情報を統合し分析することで、顧客ニーズの兆しや購買行動の変化を高精度に可視化します。インフラ老朽化対策など新たな市場機会が拡大する中、データに基づいた戦略立案と効果的なマーケティング施策の実行が企業の成長を左右します。経験や勘に依存した施策立案から脱却し、データに基づく再現性の高いマーケティングコンサルティングを提供することで、クライアント企業の競争力を中長期的に高めます。

従来の人脈依存型営業からの脱却とインバウンド型営業への転換

展示会頼みや人脈依存型の営業スタイルでは、i-Constructionやデジタル対応力といった新しい価値基準を持つ潜在顧客との接点創出が困難になっています。私たちは独自のデジタルマーケティング手法により、見込み顧客が自ら問い合わせるインバウンド型営業プロセスへの転換を支援します。ターゲット企業の情報収集行動や検討ステージに応じた最適なアプローチ方法を設計し、メルマガやオンラインセミナーなど見込顧客の特性に合わせたナーチャリングを実施します。これにより効率的に顧客接点を創出し、営業効率と売上の飛躍的な向上に貢献します。

私たちの3つの差別化要素

独自のデータとマーケティング手法に基づく潜在顧客の特定

私たちは独自に保有するWeb行動データとデジタルマーケティングを組み合わせた手法により、潜在顧客を企業単位で特定し、ニーズや検討ステージを高精度に推定することが可能です。一般的なアクセス解析では見えてこない潜在顧客の関心事や関心度合いの変化などを可視化し、顧客開拓施策の効果測定や改善につなげます。これらリアルタイムの生データを基にした分析は、競合他社の二次情報に依存した従来型のアプローチとは一線を画し、クライアント企業のビジネスの真の課題発見と解決策の立案を強力にサポートします。データに基づいた戦略を論理的かつスピーディーに具体化することで、マーケティングコンサルティングの効果を最大化します。

AIを有効活用した次世代型のマーケティングアプローチ

AIを効果的に活用し、広範囲に対して詳細なファクト収集をスピーディーに対応し、それらを元にマーケティング戦略や施策設計を行う点が私たちのマーケティング支援の特長です。顧客データや行動ログ、市場データなど多様な情報をAIで統合し分析することで、顧客ニーズの兆しや購買行動の変化を高精度に可視化します。これにより経験や勘に依存した施策立案から脱却し、データに基づく再現性の高いマーケティングを実現します。戦略設計から施策実行、効果検証までを一気通貫で支援し、AIを活用した継続的な改善サイクルによって、企業のマーケティング競争力を中長期的に高めます。

戦略立案から施策推進とコンテンツ制作までワンストップでの支援体制

私たちは顧客開拓のための戦略立案から施策推進、改善提案までを一貫して担当するワンストップ体制を整えています。Webコンテンツ制作や広告運用等を含め、外部パートナーへの説明コストや認識のズレによる手戻りを最小化し、スピーディーな実行を可能にします。経験豊富なコンサルタントとマーケターが常に連携を取りながら最適な施策ミックスを実現し、クライアント企業の社内リソースに応じて顧客開拓に必要なあらゆるタスクを柔軟にサポートします。マーケティングコンサル会社として、戦略立案から実行までを一気通貫で支援することで、効果的なマーケティング活動の実現に貢献します。

建設業界における支援実績と成果

建設業界でのインバウンド営業による新規顧客開拓の成功事例

建設会社が抱える新規顧客獲得の停滞という課題に対し、私たちは独自のデータ分析とBtoB市場への深い理解を活かしたデジタルマーケティング施策を推進しました。従来のアウトバウンド営業に依存した顧客開拓から、見込み顧客が自ら問い合わせるインバウンド型営業プロセスの導入を実現しました。結果として新規顧客獲得率250%向上、商談コスト25%削減という成果を達成し、営業活動の質と効率を大幅に改善しました。マーケティングコンサルティングの専門性を活かし、建設業界特有の課題を解決するマーケティング手法を提案することで、クライアント企業の成長に貢献しています。

BtoB企業における新規顧客開拓支援の実績

専門商社では独自データ分析とターゲティング戦略により商談創出数180%増、新規顧客からの受注額前年比200%増を実現しました。ハイテク機器メーカーでは、データ駆動型アプローチにより新規リード獲得数前年比150%増、受注率30%向上、営業サイクル25%短縮化を達成しています。システムインテグレーターでは6ヶ月間で新規商談数120%増、成約率25%向上という成果を上げました。これらの実績は、私たちが提供するマーケティングコンサルティングサービスの効果を示すものであり、データに基づいた戦略立案と効果的な施策実行により、クライアント企業の成長を支援しています。

データドリブンなマーケティングによる持続的成長基盤の確立

素材メーカーの新素材における顧客開拓では、BtoB市場への深い理解と独自のデジタルマーケティング手法により、市場分析から潜在顧客の特定、アプローチ方法の確立まで一貫したサポートを実施しました。従来の営業手法では接点を持てなかった新規産業領域へのアプローチを実現し、新規顧客獲得数の大幅な増加と営業プロセスの効率化を達成しました。マーケティングコンサル会社として、戦略立案から実行までを一気通貫で支援し、データに基づいた再現性の高いマーケティングを実現することで、クライアント企業の持続的な成長基盤の確立に貢献しています。

よくある質問（FAQ）