製造業における新規事業の重要性
既存事業の再定義と事業ポートフォリオ変革が迫られる製造業の現在地
成熟した市場では、製品単体の性能や価格だけで成長を維持することが難しくなっています。製造業の新規事業では、既存事業の再定義と事業ポートフォリオ変革が欠かせません。製品販売の収益からサービス化によって顧客価値を起点とした収益構造へ移行し、データ活用で付加価値を高める視点が求められます。既存事業の革新と新規事業の立ち上げを両輪で進めることが、持続的な成長の土台になります。
製品販売からサービス化・サブスクリプションへ広がる収益モデルの変化
産業機械をはじめ、製造業ではサブスクリプション型のビジネスモデルが求められる流れが強まっています。製品を売り切る形から、保守や運用までを含めて継続的に収益を得るサービス化への転換は、既存事業の再定義そのものです。ストック型の収益を確保できれば、事業ポートフォリオ全体の安定性も高まります。ビジネスモデルを根本から見直す視点が、新規事業の方向性を定めます。
予知保全とデータ活用ビジネスが示す、保有アセットの新たな価値
予知保全サービスの市場は急速に拡大しています。設備の稼働データを活用したビジネスは、これまで製品の付属物にすぎなかった情報を収益源へ変える取り組みです。生成AIによる解析も、保有アセットを別の文脈で再解釈する有力な手段となっています。AIネイティブな事業開発の発想で既存の技術や資産を捉え直すと、データ活用ビジネスとして事業化できる余地が見えてきます。
脱炭素・GXを軸にした新たな事業機会と社会課題への対応
脱炭素やGXは、製造業にとって負担であると同時に、新たな事業機会でもあります。社会課題を起点に、サステナビリティに関わる需要を事業へ転換する発想が重要です。製造業が培ってきた技術や素材の強みを活かし、脱炭素ビジネスとして新市場へ参入する動きも広がっています。データ活用で需要の兆しを捉え、サービス化による継続的な価値提供につなげる視点が、成長戦略の鍵を握ります。
新規事業を阻む製造業特有の構造的要因と、外部知見を取り入れる意義
製造業の新規事業には、開発から市場投入までのリードタイムが長いこと、効率を重視する既存組織との摩擦が生じやすいことなど、特有の難しさがあります。社内のリソース不足や、専門的な知識と経験の必要性も見逃せません。構想から実行まで支援する新規事業コンサルティングは、こうした課題への有効な手段です。オープンイノベーションやスタートアップ連携を含む外部知見が、サービス化の事業創出を後押しします。
コネクタブルーの提供サービス
市場分析から事業化までを一気通貫で支援製造業の新規事業を一貫して支える、コネクタブルーの新規事業開発支援の全体像
私たちは、新規事業の立ち上げや既存事業の革新を目指す企業に対し、市場環境分析からテーマ探索、事業化までを、独自のAIツールとノウハウで一貫して支援します。既存事業の再定義を見据え、サービス化やデータ活用を含む事業の選択肢を網羅的に検討します。プロセスが分断されないため、構想の意図が実行段階まで保たれ、お客様の事業創造を着実に進められます。
数万件規模の調査で有望テーマを見極める事業テーマ探索：AIツールによる数千〜数万件規模の調査と、有望テーマの特定
AIツールを用い、市場トレンドや需要家、競合の状況を数千から数万件規模で調査し、潜在的なビジネスチャンスを特定します。データ活用や予知保全といった領域も、同じ網羅的な分析の対象です。有望なテーマには、市場性、競合性、実現性の分析と推定を重ねて妥当性を検証し、ビジネスモデルの具体化から実行計画の策定まで支援します。
実現可能な計画へ確かに落とし込む事業計画立案：差別化・参入・成長の各戦略を具体化し、実現可能な計画へ落とし込む
将来の事業成長の羅針盤となる事業計画の立案を支援します。業界動向の調査と競合分析をもとに、差別化戦略、参入戦略、成長戦略をそれぞれ具体化します。サービス化やサブスクリプションなど収益モデルの転換を含む場合も、損益計画と投資計画を盛り込んだ実現可能な計画書として整えます。策定後の進捗管理と投資管理の仕組みづくりを通じて、PDCAを回せる体制の構築にも貢献します。
事業が自走するまで寄り添い続ける事業化の伴走：PMF検証から初期顧客獲得まで、自走できる状態を目指して
構想段階のアイデアをビジネスモデルへ洗練させ、事業計画書や投資判断資料の準備まで丁寧にフォローします。PMF（Product Market Fit）の検証や初期顧客獲得の施策立案、組織体制の構築アドバイスなど、フェーズに応じた実践的な支援も提供します。オープンイノベーションやスタートアップ連携を取り入れる場合も、サブスクリプションやデータ活用を含む事業が自走するまで伴走します。
新規事業を生み続ける土壌をつくる事業創出基盤の整備：継続的に新規事業を生み出す仕組みと組織づくり
新規事業の成功には、アイデアの発案に加えて、実現するための組織体制や仕組みが欠かせません。私たちは、プロセス設計、評価指標の策定、意思決定の仕組みの構築といった制度面に加え、人材の確保と育成計画、組織風土の醸成までを支援します。社内ベンチャーやCVCの導入も視野に、サービス化やデータ活用を支えるITやファイナンス、マーケティングのインフラ整備も提案します。
製造業において新規事業を進める上でのポイント
自社の強みと既存アセットを再定義し、顧客課題起点で事業を設計する
既存事業の再定義と事業ポートフォリオ変革を進める第一歩は、コア・コンピタンスの棚卸しです。製造業の新規事業では、保有技術や設備を別の文脈で再解釈し、顧客の深い課題から事業を設計することが成功の鍵となります。サービス化やデータ活用といった収益モデルの転換も、この再定義があって初めて実現します。私たちは、既存アセットを顧客価値の視点で捉え直す議論に寄り添い、新たなビジネスモデルへの転換を支援しています。
市場調査と顧客ニーズの把握を土台に、小さな検証を高速で回す
新規事業の実現可能性は、市場調査と顧客ヒアリングで見極めます。生成AI・AIネイティブ事業開発の視点を取り入れ、データ活用により市場の兆しを幅広く捉えたうえで、PoCや小ロット試作によって市場適合性を確かめます。予知保全のように稼働データを価値へ変える領域でも、小さな失敗を高速で回す姿勢が欠かせません。私たちは、構想段階から検証の設計まで、意思決定に必要な根拠を揃える支援を行っています。
製造業特有の長いリードタイムと既存組織との摩擦を見据えた推進体制をつくる
製造業では、開発から市場投入までのリードタイムが長く、効率化を重んじる既存組織と新規事業チームの間に摩擦が生じやすい傾向があります。社内ベンチャーやコーポレートベンチャリング（CVC）の発想も参考に、目的と評価軸を経営層と現場で共有し、不確実性を許容する文化と段階的なプロセスを整えることが重要です。サービス化やサブスクリプションなど新たな収益モデルでは、法規制への対応と社内ノウハウの蓄積も併せて設計します。私たちは、これらを踏まえた推進体制づくりに伴走しています。
コネクタブルーの特長
素材・化学品・加工技術などの工業分野での新規事業開発に豊富な実績
私たちは、IT系の分野にとどまらず、素材、化学品、加工技術などの工業分野で新規事業開発を支援してきた豊富な実績があります。既存事業の再定義や事業ポートフォリオ変革を進める際には、独自のAIツールによる大量かつ専門的な調査と推定を圧倒的なスピードで行い、サービス化やデータ活用を含む従来の手法では取りこぼされてきた事業化テーマや参入シナリオを高精度に具体化します。そのうえで、コンサルタントの経験則に基づく戦略を提言し、皆様との議論を通じて納得感の高い事業開発を実現します。
複数の生成AIツールを最適に組み合わせた、独自のAIツールとノウハウの活用
生成AI・AIネイティブ事業開発の領域で、私たちは特長や強みの異なる複数の生成AIツールを最適に組み合わせ、調査と推定の具体化レベルや精度を飛躍的に高めています。新規事業のテーマ探索に最適化したAIプロンプトのテンプレートを大量に実行し、短期間で数万件の調査と推定を行えます。予知保全やデータ活用といった領域でも、アイデアコンテストやワークショップなどの属人的な手法から脱却し、客観的で網羅性のある事業開発が可能になります。
独自のWebマーケティング手法を活かした潜在ニーズの可視化と顧客開拓
サステナビリティ・GX・脱炭素ビジネスのような今後の拡大が見込まれる領域では、潜在ニーズの見極めが成否を分けます。私たちは独自に収集、分析するWebデータを活用し、検索行動や閲覧パターンといった一次情報から、市場調査やアンケートでは捉えきれない「本音」や「兆し」を抽出します。脱炭素関連を含め、既存事業者が見落としている市場の隙間や需要の芽を特定し、データ活用による客観的な評価で新規事業の方向性を定め、投資判断の精度を高めます。
新規事業の事例紹介
建設業：デジタルマーケティングの活用により建設業の新たな事業分野を特定
建設ノウハウを活かしたデジタルソリューション事業の立上げを伴走し、早期黒字化を達成しました。
素材メーカー：デジタルマーケティングの知見を駆使し、革新的素材の市場価値を最大化する新規事業を創出
高機能素材の潜在ニーズを可視化し、市場参入戦略まで一貫支援して想定を上回る売上を達成しました。
電機メーカー：先進技術を保有する電機メーカーの成長戦略を、データ駆動型アプローチで実現
保有技術の新たな用途と顧客ニーズを発掘し、新規事業の立ち上げと新たな収益源の確立に貢献しました。
Get In Touch
ニーズ起点での新規事業開発を実現するために
新規事業の検討初期段階では、外部に公開できる情報は極めて限定的であり、また柔らかいアイデアだけで事業部や外部企業の協力を仰ぐことは現実的ではなく、結果として、「仮説の積み上げ」で事業開発を進められているケースが多いのではないでしょうか？
私たちは、この構造的な課題・制約に対し、独自のAI活用ツール・ノウハウとWebマーケティングの手法を用いて、お客様の情報を公開することなく、様々な可能性を高度に推定・検証し、潜在顧客や関心事を特定することが可能です。
これにより、事業開発の初期段階で潜在顧客の業界、ニーズ、ユースケース等を把握することができ、新規事業の手戻りや失敗確率を大きく低減することができるようになります。
高度な専門性が求められる化学、素材などの工業分野でも豊富な実績を保有しておりますので、様々な業界における新規事業において私たちはきっと貢献できると思います。
本アプローチにご興味をお持ち頂けた場合には、是非、お気軽にお問合せください。
新規事業の検討初期段階では、外部に公開できる情報は極めて限定的であり、また柔らかいアイデアだけで事業部や外部企業の協力を仰ぐことは現実的ではなく、結果として、「仮説の積み上げ」で事業開発を進められているケースが多いのではないでしょうか？
私たちは、この構造的な課題・制約に対し、独自のAI活用ツール・ノウハウとWebマーケティングの手法を用いて、お客様の情報を公開することなく、様々な可能性を高度に推定・検証し、潜在顧客や関心事を特定することが可能です。
これにより、事業開発の初期段階で潜在顧客の業界、ニーズ、ユースケース等を把握することができ、新規事業の手戻りや失敗確率を大きく低減することができるようになります。
高度な専門性が求められる化学、素材などの工業分野でも豊富な実績を保有しておりますので、様々な業界における新規事業において私たちはきっと貢献できると思います。
本アプローチにご興味をお持ち頂けた場合には、是非、お気軽にお問合せください。
よくある質問（FAQ）
製造業向け新規事業コンサルティングとはどのようなサービスですか？
新規事業コンサルは構想から実行まで支援するサービスです。製造業向けの場合、新規事業のテーマ探索から事業計画策定まで一貫支援が重要とされ、アイデア発想から実行支援までを行います。また、新規事業開発には専門知識が必要であり、コンサルタントは客観的な視点で事業開発を支援します。製造業における新規事業立ち上げは特有の難しさがあるため、私たちは事業会社の経営戦略や事業戦略と接続しながら、成果につながる支援を提供しています。
製造業の新規事業が失敗しやすい理由について教えてください
製造業における新規事業立ち上げは特有の難しさがあります。新規事業の立ち上げには社内リソースが不足しており、新規事業チームは効率化を重視する既存組織と摩擦を起こしやすい傾向があります。また、新規事業は開発から市場投入までに長いリードタイムがかかります。製造業の新規事業では失敗から学び不確実性を許容する文化が重要であり、新規事業は小さな失敗を高速で回すことで進行するべきです。さらに、製造業特有の法規制への対応が新規事業の成功には欠かせません。
新規事業コンサルティングではどのような支援を受けられますか？
新規事業コンサルは市場調査から実行支援まで行います。新規事業開発には市場調査が不可欠であり、PoCは新規事業の実現可能性を検証する重要なプロセスです。新規事業の立ち上げには段階的なプロセスが必要で、新規事業は段階的なプロセスで進めるべきです。市場投入戦略はキャズム越えを支援し、新規事業は初期顧客獲得が重要です。私たちは、こうした各工程でコンサル会社としての専門性を活かし、解決策の立案から実行支援までの支援を提供しています。
新規事業コンサルティングの費用相場はどのくらいですか？
費用はコンサルティングファームの種類によって異なります。大手ファームの場合は700万円から1500万円程度が月額の目安です。ブティックファームの場合は月額300万円から1000万円程度が目安となります。プロジェクトの規模や支援範囲、期間によって変動するため、依頼前に支援内容と成果物の範囲を確認しておくことが大切です。日本国内の経営コンサルティング会社でも体制により差があり、実行支援まで含むかどうかで総額も変わります。
製造業に強い新規事業コンサルティング会社の選び方について教えてください
新規事業開発には専門的な知識と経験が必要であり、製造業の強みを理解しているかが重要な判断軸です。新規事業のテーマ探索から事業計画策定まで一貫支援が重要であるため、構想段階だけでなく実行支援まで対応できるかも確認する必要があります。また、新規事業成功には社内ノウハウの蓄積が重要であり、コンサルタントとの協働姿勢が新規事業成功に不可欠です。実績に加えて、サプライチェーンや営業戦略への理解、専門性、具体的な進め方も比較してください。
新規事業に強いコンサル会社や大手ファームにはどのような違いがありますか？
日本で新規事業を支援するコンサルティング会社には、総合型の大手ファームと、特定領域に強いブティックファームがあります。大手ファームは経営戦略から実行までの幅広い体制が強みで、ブティックファームは特定業界での専門性や小回りの良さが特徴です。新規事業コンサルは構想から実行まで支援しますが、支援範囲や進め方は会社ごとに異なります。事業戦略との整合や成果の出し方を比較し、事業会社の状況に合う会社を選ぶことが大切です。
自社の強みや既存アセットを新規事業にどう活かせますか？
製造業の強みを活用して新規市場への参入が期待されます。成功のためには資産の再定義を行うことが重要であり、コア・コンピタンスの棚卸しが新規事業の成功に寄与します。既存アセットを別の文脈で再解釈し活用することが期待されるため、技術や設備、顧客基盤を新たな視点で見直します。そのうえで、製造業は顧客の課題起点で事業設計を行う必要があります。新規事業を実行する際には新たなビジネスモデルへの転換が必要であり、強み製造業としての価値を再設計することが重要です。
新規事業のテーマ探索から事業化までの進め方について教えてください
新規事業のテーマ探索から事業計画策定まで一貫支援が重要です。AIツールを用いた市場分析が新規事業のテーマ探索に役立ち、新規事業のアイデア発想には市場調査が重要です。製造業は市場のニーズをリサーチし課題を解決する視点が不可欠であり、顧客へのヒアリングが製造業の新規事業では重要です。デジタルモデリングや小ロット試作で市場適合性を検証し、PoCで実現可能性を判断します。こうした工程をフレームワークに沿って段階的に進め、参加者の合意を得ながら事業化へ進めます。
サービス化やデータ活用ビジネスなど製造業の新規事業にはどのような具体例がありますか？
産業機械業界ではサブスクリプション型ビジネスが求められています。2026年以降、サブスクリプション型ビジネスモデルが普及します。予知保全サービス市場は急速に拡大しており、新規事業開発にはデータ活用ビジネスが重要です。製品を売り切るのではなく、稼働データを活用した保守や運用支援へ広げるサービス化が代表例です。こうした取り組みは、営業戦略の見直しやデジタル化の強化とも結びつき、既存事業を土台にした新たな収益モデルづくりにつながります。
新規事業コンサルティングを依頼して成果を出すポイントは何ですか？
顧客の深い課題解決が新規事業成功の鍵であり、顧客ニーズを深く理解することが成功の鍵です。新規事業は市場からのフィードバックを重視すべきで、新規事業の成功には市場調査が不可欠です。また、新規事業には明確な目的と評価軸の共有が求められます。さらに、新規事業成功には社内ノウハウの蓄積が重要であり、コンサルタントとの協働姿勢が新規事業成功に不可欠です。こうした方法を踏まえることで、事業を成功させるための土台が整い、実行支援の成果を高めやすくなります。
新規事業戦略を立てる際に押さえるべき視点について教えてください
新規事業戦略では、事業戦略や経営戦略との整合が欠かせません。新規事業は段階的なプロセスで進めるべきであり、市場調査から実行支援まで一貫して設計することが重要です。製造業は顧客の課題起点で事業設計を行う必要があり、新規事業の成功には顧客ニーズの把握が不可欠です。あわせて、営業戦略やサプライチェーン、デジタル化の観点も確認し、必要に応じて再設計を行うことで、解決策の実現性を高めます。コラムなどの情報も参考にしつつ、自社に合う方法を選ぶことが大切です。