自動車部品メーカー向け：
集客強化支援サービス
集客強化に関して、貴社の事業・業務特性に合わせて戦略・構想策定から実行までを伴走型でご支援します。
圧倒的な個の力と、独自のデータとアプローチを用いて、
唯一無二の成果と体験価値を提供するコンサルティングファーム
自動車部品メーカーにおける集客強化の重要性
次世代自動車部品市場で勝ち抜くための集客強化戦略
環境対応と技術革新で差別化する自動車部品メーカーの集客術
デジタル時代に対応した自動車部品メーカーの集客戦略転換
集客強化のポイント
自動車部品メーカーの集客強化における顧客志向アプローチ
集客活動を効果的に進めるためには、まず自社製品・技術が解決できる市場課題を明確に定義することが出発点となります。特に環境規制対応や次世代バッテリー材料の安定調達など、顧客が直面する具体的な課題に対するソリューションを前面に打ち出すことで、訴求力が高まります。重要なのは製品スペックではなく、顧客にもたらす価値や効果です。また、直接の取引先だけでなく、その先のエンドユーザーのニーズや市場トレンドを理解し、提案に反映させることで、バリューチェーン全体における自社の存在価値を高める視点が重要です。
デジタルとリアルを融合させた効果的な集客戦略の構築
自動車部品業界における集客では、デジタルマーケティングと従来型の対面活動を効果的に組み合わせることがポイントです。ウェブサイトやSNSでの情報発信、専門メディアへの寄稿などでブランド認知を高める一方、展示会や商談会では実際の製品や技術を体感してもらう機会を提供します。この両輪がうまく機能することで、オンラインで関心を持った顧客との対面接点につなげ、深い信頼関係を構築できます。特にレアメタル供給問題やリサイクル技術など専門性の高いテーマについては、セミナーやウェビナーなどの教育的アプローチが効果的で、業界のオピニオンリーダーとしてのポジションを確立できます。
長期的関係構築を重視した集客活動の設計と実践
自動車部品業界における取引は一度の商談で完結するものではなく、長期的なパートナーシップを前提としています。そのため、集客活動も単発的な受注獲得だけでなく、継続的な関係構築を重視した設計が必要です。顧客との接点を増やし、信頼関係を醸成するためには、製品情報の提供だけでなく、業界動向や技術トレンドなど有益な情報を定期的に発信することが効果的です。また、研究開発段階から協業の可能性を探るなど、早期からの関係構築も重要です。特に次世代技術分野では、共同開発や技術提携などの形で、単なる売り手・買い手を超えた関係性を構築できる企業が選ばれる傾向にあります。
サービス概要
市場分析・施策設計
BtoB市場特有のデジタルタッチポイントを徹底分析し、競合環境や顧客行動パターンに基づいた最適なデジタルマーケティング戦略を構築します。ターゲット企業の意思決定者やインフルエンサーの特定、デジタル上での接点創出から購買検討プロセスを可視化し、各フェーズに適したコンテンツと施策を設計。データに基づいた客観的なインサイトから、貴社の強みを最大化するデジタルチャネル選定と予算配分の最適化を実現します。長期的な成長を見据えたKGI・KPI設定からROI評価まで一貫した支援で、持続的な成果創出を実現します。
Web問合せの最大化
デジタル接点における顧客体験の最適化を通じて、質の高いWeb問合せ獲得を実現します。SEO・コンテンツマーケティングによる自然流入の強化、ターゲット顧客の関心に応じたパーソナライズされたメッセージ設計、データドリブンなA/Bテストによる継続的な改善サイクルの確立を支援。さらに、MAツール活用によるリードナーチャリング、ターゲティング精度の高い広告運用、効果的なランディングページ構築まで、問合せ獲得のための統合的なデジタル施策を提供します。常に最新のデジタルトレンドを取り入れながら、問合せ数と質の両面での向上を実現します。
商談・営業プロセスの最適化
デジタルマーケティングと営業活動の連携強化により、リード獲得から受注までの一貫したプロセス最適化を支援します。デジタルツールを活用したリードスコアリングの導入、顧客の購買意欲度に応じた自動フォローの仕組み構築、営業担当者へのタイムリーな情報連携システムの確立まで包括的にサポート。CRMとMAの統合による顧客行動データの一元管理、デジタルタッチポイントごとの効果測定と改善、営業資料のデジタル化と活用分析を通じて、営業効率と成約率の向上を実現します。デジタルと人的営業の最適なバランスで、顧客満足度と事業成長を両立します。
コネクタブルーの特徴
独自の手法とデータに基づく顧客ニーズの特定
私たちは独自に保有するWeb行動データ（一次情報）により潜在顧客のニーズや検討ステージを高精度に推定することが可能です。一般的なアクセス解析では見えてこない「潜在顧客の関心事」「関心度合いの変化」などを可視化し、マーケティング施策の効果測定や改善につなげます。
これらリアルタイムの生データを基にした分析は、競合他社の二次情報に依存した従来型のアプローチとは一線を画し、クライアントのビジネスの真の課題発見と解決策の立案を強力にサポートします。
業界動向・事業戦略に合わせたマーケティング戦略立案
私たちは戦略コンサルタントとしての様々な業界構造やクライアント企業の事業戦略に対する深い理解とインサイトを元に、クライアントにとって最適なマーケティング施策を設計します。
「なぜそのマーケティング施策が必要なのか」を事業戦略の観点から徹底的に問い直し、クライアント企業の中期経営計画や事業目標を深く理解した上で、真に必要なマーケティング戦略を設計。流行りのテクニックや手法に振り回されず、クライアントの強みを最大限に活かせる独自の戦略を構築します。
戦略立案から個別施策推進までワンストップでの支援体制
私たちはマーケティング戦略立案からコンテンツ制作、メディア・広告運用、効果測定、各種インサイドセールス施策までをワンストップでサポートする体制を整えています。これにより、外部パートナーへの説明コストや認識のズレによる手戻りを最小化し、スピーディーな実行を可能にします。
マーケティングからインサイドセールスまで全体を俯瞰し、お客様にとって最適な施策の組合せ、実行により成果創出にコミットします。
関連する事例紹介
お客様の事業・プロジェクトの成功に向けて
近年、新規顧客開拓の強化を掲げる企業は増えて来ていますが、そのための施策は展示会頼みで、期待した成果に至らず、苦戦されている企業が多いと思います。
今後、労働人口の減少は更に加速し、AIがBtoB事業においても本格的に利用され、デジタルネイティブ世代が決裁権を持つ時代に突入する中で、BtoB事業を営む企業にとってもデジタルマーケティングの強化は対応必須のテーマになります。
私たちは、デジタルマーケティングと独自のデータを元に、非常に高い精度で潜在顧客と関心事、発注検討ステージを特定することが可能です。ここに様々なコンテンツマーケティングやインサイドセールスの手法を組み合わせることで、初めて新規顧客開拓を再現性のある、計画的アプローチで進めることができるようになります。
80万円から始められるPoCメニューもご用意しておりますので、まずはお気軽にお問合せください。
お客様の新規顧客開拓の強化にる「事業成長の仕組み作り」において、私たちはきっと貢献できると思います。
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コンサルティング支援は事前に有用性の判断や委託範囲の決定が難しいという特性があるため、弊社では「無料相談」を承っております。
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