新規事業開発の重要性
既存事業の再定義と事業ポートフォリオ変革が経営アジェンダとなる背景
市場環境の変化が速まる中、既存事業の延長だけでは持続的な成長を描きにくくなっています。そのため、既存事業の再定義と事業ポートフォリオ変革を、経営アジェンダとして捉える企業が増えています。自社の強みを活かした事業は成功しやすく、競争優位性にもつながります。新規事業開発は、成長領域への資源配分を見直す、経営判断の中核に位置づけられます。
大手企業の新規事業が成果に結びつきにくい構造的要因
約90%の企業が新規事業に失敗しているといわれ、最大の理由は市場にニーズがないことだとされています。背景には、既存事業の評価基準を新規事業に当てはめてしまう意思決定の構造や、社内の思い込みで市場を捉えてしまう傾向があります。顧客ニーズを把握してから事業計画を作成し、客観的な事実に基づいて判断することが、成功確率を高める出発点です。
生成AIの台頭がもたらす新規事業開発の前提条件の変化
生成AIの台頭により、市場調査や競合分析にかかる時間とコストの前提が大きく変わりました。従来は担当者の経験や限られた調査件数に頼っていた領域でも、AIネイティブな事業開発の考え方を取り入れれば、大量かつ網羅的な探索が可能です。取りこぼされてきたテーマを拾い上げられる点は、事業機会の発見において大きな意味を持ちます。
オープンイノベーション・スタートアップ連携を成果に結びつけるための経営視点
オープンイノベーションやスタートアップ連携は、自社にない技術や視点を取り込む有効な手段ですが、連携自体が目的化すると成果は生まれません。重要なのは、どの事業領域で何を補完したいのかを経営として明確にすることです。経営ビジョンがチームの行動指針となり、自社の強みと外部の知見を結びつける判断軸になります。
サステナビリティ・GX・脱炭素ビジネスを新たな成長機会として捉える視点
サステナビリティやGX、脱炭素ビジネスは、規制対応という守りの側面だけでなく、新たな成長機会として捉えることができます。素材や技術など自社の保有資産が、環境分野の需要と結びつく場合もあります。市場調査と仮説検証を通じて、事業としての成立可否を見極めるプロセスが、投資判断の精度を高めます。
コネクタブルーの提供サービス
市場分析から事業化まで一気通貫新規事業開発支援の全体像:一気通貫のプロセスで事業創造を支援
私たちは、新規事業の立ち上げや既存事業の革新を目指す企業に対し、市場環境分析からテーマ探索までを、独自のAIツールとノウハウを用いた一貫したプロセスで支援しています。事業テーマの探索、事業計画の立案、事業化の伴走、事業創出基盤の整備という4つの支援を、お客様の状況に応じて組み合わせ、事業創造を後押しします。
数千から数万件の調査で機会を特定事業テーマ探索:AIツールによる網羅的な調査と有望テーマの検証
AIツールを用いて、市場トレンドや需要家、競合の状況を数千から数万件規模で調査し、網羅的な分析により潜在的なビジネスチャンスを特定します。有望なテーマには、同ツールで市場性、競合性、実現性をさらに詳しく分析、推定し、妥当性を検証します。選定したアイデアはビジネスモデルとして具体化し、実行計画の策定までご支援します。
実現可能性の高い事業計画を策定事業計画立案:差別化・参入・成長戦略の具体化と進捗管理の仕組みづくり
将来の事業成長を実現するための羅針盤となる、事業計画の立案を支援します。業界動向調査や競合分析をもとに、差別化戦略、参入戦略、成長戦略をそれぞれ具体化します。損益計画や投資計画も含めた、実現可能な計画書の作成を支援し、策定後の進捗管理と投資管理の仕組みづくりまで担うことで、PDCAを回せる体制の構築に貢献します。
自走できる状態まで寄り添う実行支援事業化の伴走:PMF検証から自走化までの実行支援
構想段階のアイデアを具体的なビジネスモデルへと洗練させ、市場調査や競合分析に基づく戦略立案を支援します。事業計画書の作成から投資判断資料の準備までを丁寧にフォローし、PMF(Product Market Fit)の検証や初期顧客獲得の施策立案、組織体制の構築アドバイスも提供します。新規事業が自走できる状態になるまで、パートナーとして寄り添います。
継続的に事業を生み出す土壌づくり事業創出基盤の整備:社内ベンチャー・コーポレートベンチャリング(CVC)にも通じる継続的な創出体制の構築
新規事業を成功させるには、アイデアの発案だけでなく、それを支える組織体制や仕組みが欠かせません。私たちは、プロセス設計、評価指標の策定、意思決定の仕組み構築といった制度面に加え、人材の確保や育成計画、組織風土の醸成までを支援します。社内ベンチャーやCVCのような継続的な創出体制にも通じる基盤づくりです。
新規事業開発を進める上でのポイント
既存事業の強みを起点とした事業ポートフォリオ変革のテーマ設定
新規事業のテーマ設定では、既存事業の再定義を出発点に、自社の技術や顧客基盤といった強みを事業ポートフォリオ全体の中で位置づけ直すことが重要です。強みを活かす事業は競争優位性を持たせやすく、成功しやすい傾向があります。一方で、市場にニーズがないことが最大の失敗理由であり、約90%の企業が新規事業に失敗しているとされます。私たちは、強みと市場ニーズの接点を客観的に見極め、テーマを選び抜く姿勢を大切にしています。
生成AIやオープンイノベーションを活用した客観的かつ網羅的な探索
事業テーマの探索は、社内の思い込みや属人的な発想に偏りがちです。生成AIを活用すれば、市場調査や競合分析を大量かつ短期間に行えます。社外の知見を取り込むオープンイノベーションやスタートアップ連携を組み合わせることで、探索の網羅性はさらに高まります。顧客インタビューによる市場の実態把握も欠かせません。私たちは、客観的なデータと外部の専門知識を組み合わせ、見落としのない探索を支援します。
意思決定と投資管理の仕組みを備えた継続的な事業創出体制の構築
新規事業を一度の取り組みで終わらせず、継続的に生み出すには、意思決定の基準と投資管理の仕組みを整える必要があります。経営層の関与は成功に欠かせず、明確なKPIの設定や撤退戦略の事前設計も、リスク管理として重要です。社内ベンチャーやコーポレートベンチャリング(CVC)の考え方も、こうした体制づくりの延長にあります。私たちは、PDCAを回せる体制構築に貢献します。
コネクタブルーの特長
素材や化学品、加工技術などの工業分野での新規事業開発支援に豊富な実績
私たちは、デジタルやWebサービスなどのIT系の分野に加え、素材や化学品、加工技術といった工業分野での新規事業開発支援に豊富な実績があります。独自のAIツールにより、大量かつ専門的な調査と推定を圧倒的なスピードで行い、従来の手法では取りこぼされてきた事業化テーマや参入シナリオを高精度に具体化します。そのうえで、コンサルタントの経験則に基づく戦略を提言し、お客様との議論を重ねて、既存事業の強みを活かした納得感の高い事業開発を実現します。
独自のAIツール・ノウハウの活用:生成AIによる調査・推定の精度向上
私たちは、特長や強みの異なる複数の生成AIツールを最適な形で組み合わせ、調査と推定の具体化レベルや精度を飛躍的に高めています。新規事業のテーマ探索に最適化したAIプロンプトのテンプレートを大量に実行し、短期間で数万件の調査と推定を行うツールも保有しています。業界やテーマを問わず大量のアイデア出しができるため、アイデアコンテストやワークショップなどの属人的な手法から脱却し、客観的かつ網羅性のある事業開発が可能になります。
独自のWebマーケティング手法を活かしたニーズ探索・顧客開拓
私たちは、独自に収集・分析するWebデータを活用し、表面化していない潜在ニーズを可視化します。検索行動や閲覧パターンといった一次情報から、市場調査やアンケートでは捉えきれない本音や兆しを抽出し、既存事業者が見落としている市場の隙間や、今後拡大が見込まれる需要の芽を特定します。感覚や経験則に頼らないデータドリブンなアプローチで、新規事業の方向性を客観的に評価し、投資判断の精度を高めます。
新規事業開発の事例紹介
素材メーカー:新素材を活かした新規事業開発
デジタルマーケティングの知見を駆使し、革新的素材の市場価値を最大化する新規事業を創出しました。
電機メーカー:新技術を活かした新規事業ニーズ探索
先進技術を保有する電機メーカーの成長戦略を、データ駆動型アプローチで実現しました。
建設業:デジタルソリューション事業の立上げ
デジタルマーケティングの活用により、建設業の新たな事業分野を特定しました。
Get In Touch
ニーズ起点での新規事業開発を実現するために
新規事業の検討初期段階では、外部に公開できる情報は極めて限定的であり、また柔らかいアイデアだけで事業部や外部企業の協力を仰ぐことは現実的ではなく、結果として、「仮説の積み上げ」で事業開発を進められているケースが多いのではないでしょうか？
私たちは、この構造的な課題・制約に対し、独自のAI活用ツール・ノウハウとWebマーケティングの手法を用いて、お客様の情報を公開することなく、様々な可能性を高度に推定・検証し、潜在顧客や関心事を特定することが可能です。
これにより、事業開発の初期段階で潜在顧客の業界、ニーズ、ユースケース等を把握することができ、新規事業の手戻りや失敗確率を大きく低減することができるようになります。
高度な専門性が求められる化学、素材などの工業分野でも豊富な実績を保有しておりますので、様々な業界における新規事業において私たちはきっと貢献できると思います。
本アプローチにご興味をお持ち頂けた場合には、是非、お気軽にお問合せください。
新規事業の検討初期段階では、外部に公開できる情報は極めて限定的であり、また柔らかいアイデアだけで事業部や外部企業の協力を仰ぐことは現実的ではなく、結果として、「仮説の積み上げ」で事業開発を進められているケースが多いのではないでしょうか？
私たちは、この構造的な課題・制約に対し、独自のAI活用ツール・ノウハウとWebマーケティングの手法を用いて、お客様の情報を公開することなく、様々な可能性を高度に推定・検証し、潜在顧客や関心事を特定することが可能です。
これにより、事業開発の初期段階で潜在顧客の業界、ニーズ、ユースケース等を把握することができ、新規事業の手戻りや失敗確率を大きく低減することができるようになります。
高度な専門性が求められる化学、素材などの工業分野でも豊富な実績を保有しておりますので、様々な業界における新規事業において私たちはきっと貢献できると思います。
本アプローチにご興味をお持ち頂けた場合には、是非、お気軽にお問合せください。
よくある質問（FAQ）
新規事業コンサルティングとは何か教えてください
新規事業コンサルティングとは、新規事業コンサルが企業の新規事業創出において、戦略策定から実行支援まで伴走する専門サービスです。新規事業コンサルは市場調査や競合分析を行い、新規事業コンサルの利用は専門知識を提供します。コンサルタントは新規事業の成功確率を高め、社内の思い込みを客観的に補います。なお、約90%の企業が新規事業に失敗しているため、事業コンサルティングを活用した新規事業支援の価値が高まっています。新規事業対策として、新規事業開発コンサルティングを取り入れる企業も増えています。
新規事業コンサルティングではどのような支援内容を受けられますか？
支援内容の範囲は、市場調査と仮説検証から実行支援まで広がります。新規事業コンサルは市場調査を行い、顧客ニーズを確認し、コンサルタントは事業計画の作成を支援します。顧客インタビューで市場の実態を把握し、PoC（概念実証：Proof of Concept）は事業アイデアの実行可能性を検証します。新規事業コンサルは試作や試験販売も行い、実行フェーズまで伴走します。市場調査と仮説検証は事業の成功に重要であり、成功確度を高める土台になります。業務の進め方に合わせた事業コンサルの専門サービスを選べます。
新規事業コンサルティングの費用相場はどれくらいですか？
費用は依頼内容によって変動し、月額の相談から長期の伴走支援まで異なります。目安として、大手のコンサルティングファームの場合は月700万円から1,500万円、ブティックファームの場合は月300万円から1,000万円が相場です。新規事業コンサルの時間単価は1万円から3万円が一般的とされ、数十万円から数千万円の幅があります。商社向けの新規事業コンサルでは年間1,000万円から1億円の例もあります。支援範囲や期間によって総額が変わるため、見積もりの段階で支援内容を確認します。
新規事業コンサルティング会社の選び方を教えてください
新規事業コンサルティング会社を選ぶ際は、実行支援まで対応できるコンサルタントを選ぶべきです。経験者の在籍状況、自社の業界への理解、特化した領域の有無を判断基準にします。コンサルティング会社には、経営コンサルとして戦略に強い会社、新規事業の立ち上げやM&A（Mergers and Acquisitions）に強い支援会社など、さまざまな種類があります。おすすめの会社を探す際は、東京都や千代田区に拠点を置く会社を含めて比較できます。コンサルタントとの適切な連携が必要であり、会社を選ぶ段階で担当者との相性も確認します。
新規事業の立ち上げを外部の専門家に依頼するメリットは何ですか？
外部の専門家を活用することは、新規事業の成功につながります。コンサルタントは社内の思い込みを客観的に補い、新規事業コンサルは新規事業の成功確率を高めます。社内リソースが限られる場合でも、事業立ち上げの専門知識と実行力を補えます。成功する新規事業の経験は企業内の人材育成にもつながります。新規事業の立ち上げには実行計画が必要で、外部の専門家は計画の策定から実行フェーズまで支えます。コロナ禍以降、既存ビジネスの見直しに伴い、事業を立ち上げる際に外部の知見を求める事業会社が増えています。
新規事業が失敗する原因とコンサルティングでの対策を教えてください
約90%の企業が新規事業に失敗しており、市場にニーズがないことが最大の失敗理由です。顧客ニーズを把握してから事業計画を作成するべきで、ターゲット顧客の特定、しっかりとした顧客ニーズ分析が欠かせません。コンサルティングでは、顧客インタビューや市場調査で実態を把握し、リスクの洗い出しと新規事業のリスクを最小限にする対策を進めます。撤退戦略も重要な要素であり、企業は新規事業のリスクを管理する必要があります。新規事業立ち上げの最初は小さな投資から始め、顧客の反応を測定するための小規模テストを行います。
新規事業コンサルティングの進め方と流れを教えてください
新規事業は市場ニーズに基づいて進められるべきで、市場調査は新規事業の計画において重要なステップです。流れは、市場調査と顧客ニーズの確認、事業計画の策定、プロトタイプによる検証、実行フェーズへと進みます。新規事業の検証では小さく始めることが推奨され、顧客からのフィードバックを基にプロトタイプを改良します。柔軟な検証が重要で、利益が出る収益モデルが必要です。戦略は実行可能性を確認しなければならず、プランの効果を確認するために明確なKPI（重要業績評価指標）を設定します。経営ビジョンはチームの行動指針となり、経営層の関与が成功に不可欠です。
戦略策定から実行支援まで一気通貫で任せられるコンサルティング会社はありますか？
新規事業コンサルは実行支援まで伴走するため、戦略策定から事業化まで一気通貫で任せられる新規事業コンサルティング会社は存在します。実行支援まで対応できるコンサルタントを選ぶべきであり、市場分析、事業計画書の作成、試作、試験販売、事業開発までの範囲をカバーできるかが重要です。新規事業の立ち上げは組織体制を整えることが不可欠で、新規事業開発では最小限の人数が理想とされます。適切な人材配置が成功に寄与するため、成長株と指導担当を配置します。支援会社の対応範囲は、事前に確認しましょう。
既存事業の強みを活かした新規事業の立ち上げ方を教えてください
自社の強みを活かす事業が成功しやすく、社内の強みを活用することが競争優位性を持たせます。既存事業で培った顧客基盤、技術、ノウハウを棚卸しし、新しいビジネスモデルに結びつけます。進め方としては、既存事業の強みの整理、顧客ニーズの確認、事業計画の策定、小さな検証という順序が基本です。社内の人材や設備などの社内リソースを活用しつつ、不足する領域は外部の専門家で補います。既存ビジネスとの相乗効果を見極め、新規事業を立ち上げる際の成功確度を高めます。
新規事業コンサルティングを依頼する際の注意点は何ですか？
注意点として、まず依頼範囲と期待する成果を明確にすることが挙げられます。実行支援まで対応できるコンサルタントかどうか、コンサルタントとの適切な連携体制を築けるかを確認します。費用は依頼内容によって変動するため、支援内容と費用の対応関係も確認します。外部の専門家に任せきりにせず、経営層の関与と、社内の担当者による意思決定の仕組みを整えることが成功に欠かせません。中小企業を主な対象とする会社と、大企業の事業会社に強い会社とでは得意領域が異なるため、自社に合うコンサル会社かどうかを詳しく見極めます。