マテハン業界における新規事業開発の重要性
物流の2024年問題と人手不足が突きつける既存事業の再定義
物流の2024年問題や人手不足の深刻化、EC市場の拡大を背景に、マテハン業界では省人化と物流DXへの要請が一段と強まっています。機器の販売を中心とした従来の事業構造だけでは、顧客の経営課題に応え続けることが難しくなりつつあります。既存事業の再定義と事業ポートフォリオ変革は、いまや経営アジェンダの中心に位置づけられています。
自動倉庫・物流ロボットの普及がもたらす競争環境の変化
自動倉庫や物流ロボットの導入が広がるなか、機器単体での差別化は難しくなっています。クラウドを活用した倉庫管理システム(WMS)や倉庫運用管理システム(WES)の統合プラットフォームなど、統合的なシステム提供が競争要因となりました。自社単独では完結しないため、オープンイノベーションやスタートアップ連携を活用した価値創出が重要になっています。
機器販売からサービス化への転換とビジネスモデルの多様化
RaaSなどのサブスクリプションモデルは、顧客が初期投資を抑えて月額制で自動化設備を利用できる点で注目されています。3PL事業への進出や保守・メンテナンス、カスタマーサクセスの重視など、サービス化の潮流は多様化しています。一方で、キャッシュフローや投資回収への影響を踏まえ、既存事業の再定義を伴う事業ポートフォリオ変革が求められます。
生成AI・AIネイティブ事業開発がマテハン領域に与える影響
マテハン企業の約75%がAI技術の導入や活用を検討しているとされ、生成AIを用いた事業開発プロセスの変革が現実味を帯びています。市場調査やテーマ探索を高速化できるだけでなく、AIを前提とした新規事業そのものが、物流DXや物流ロボットの領域で生まれつつあります。生成AI・AIネイティブ事業開発への対応が、競争力の分かれ目になると考えています。
経営層が直面する新規事業開発の難しさと意思決定の課題
新規事業開発では、顧客課題の理解不足や、6か月から2年以上に及ぶ商談サイクル、技術的専門性への依存、投資対効果の見極めなどが経営層の意思決定を難しくします。省人化やサービス化に向けた投資は規模が大きく、リスクマネジメントも欠かせません。社内ベンチャーやCVCといった仕組みも含め、意思決定プロセスの設計が重要です。
コネクタブルーの提供サービス
市場分析から事業創造まで一気通貫で支援新規事業開発支援の全体像
私たちは、新規事業の立ち上げや既存事業の革新を目指す企業様に対し、市場環境分析からテーマ探索、事業計画立案、事業化の伴走、事業創出基盤の整備までを、独自のAIツールとノウハウを用いて一貫して支援いたします。生成AI・AIネイティブ事業開発の視点を取り入れ、自動倉庫や物流ロボット領域の事業創造にも応用できます。
AIで数千〜数万件の調査を網羅的に実施事業テーマ探索
AIツールを用いて、市場トレンドや需要家、競合状況の調査を数千から数万件規模で行い、潜在的なビジネスチャンスを特定します。有望なテーマには、同ツールで市場性、競合性、実現性の分析と推定を重ね、新規事業テーマとしての妥当性を検証します。選定したアイデアはビジネスモデルへ具体化し、実行計画の策定までご支援いたします。
確かな羅針盤となる事業計画を具体化事業計画立案
業界動向調査や競合分析をもとに、差別化戦略、参入戦略、成長戦略を具体化し、損益計画や投資計画を含む実現可能な計画書の作成を支援します。計画策定後の進捗管理や投資管理の仕組みづくりもサポートし、PDCAサイクルを効果的に回せる体制の構築に貢献いたします。既存事業の再定義にも通じる、将来の成長を見据えた計画づくりです。
事業が自走できる状態になるまで寄り添う事業化の伴走
構想段階のアイデアを具体的なビジネスモデルへと洗練させ、市場調査や競合分析に基づく戦略立案をサポートします。事業計画書の作成から投資判断資料の準備まで、各プロセスを丁寧にフォローいたします。PMF(Product Market Fit)の検証や初期顧客獲得の施策立案、組織体制の構築アドバイスを通じ、事業が自走できる状態まで伴走します。
継続的に新規事業を生み出す土壌づくり事業創出基盤の整備
新規事業を成功させるには、アイデアだけでなく、それを実現する組織体制や仕組みが欠かせません。事業創出のプロセス設計、評価指標の策定、意思決定の仕組み構築などの制度面に加え、人材の確保・育成計画や組織風土の醸成まで包括的に支援します。ITやファイナンス、マーケティングのインフラ整備も含め、社内ベンチャーやCVCの立ち上げを支える基盤をご提案いたします。
マテハン業界において新規事業開発を進める上でのポイント
自動化・省人化ニーズと顧客の投資判断を起点にテーマを設計する
自動化技術の導入は、顧客の投資判断に直接影響します。顧客課題の理解が不十分なまま進めた新規事業は成果につながりにくいため、人件費や物流コスト、投資対効果といった意思決定の要因から逆算してテーマを描くことが重要です。省人化や自動倉庫への期待を既存事業の再定義につなげる視点も欠かせません。スモールスタートで自動化に対応できる形に事業を設計することが、市場拡大を捉える鍵になります。
RaaSなどサービス化モデルを前提に収益構造とリスクを設計する
RaaS(Robotics as a Service)などのサブスクリプションモデルは、顧客が初期投資を抑えて月額制で利用できる一方、自社のキャッシュフローや投資回収に影響します。物流ロボットのサービス化を検討する際は、収益の立ち上がりまでの資金計画を早い段階で描くことが重要です。システムトラブルが現場に与える影響も大きいため、リスクマネジメントを組み込んだ事業設計が求められ、オープンイノベーションによる補完も有効な選択肢です。
物流DXとオープン化・他社連携を前提にエコシステムを構築する
物流DXが進む中、オープン化と他社との連携が重視されています。自動倉庫や物流施設のレイアウトと運用を最適化するには、自社単独で完結させない発想が欠かせません。スタートアップ連携を通じた技術や知見の獲得に加え、サステナビリティやGX、脱炭素に関わる領域まで視野を広げることで、新規事業の可能性は大きく広がります。エコシステム全体で価値を高める視点が、競争力の源泉になります。
コネクタブルーの特長
工業分野での新規事業開発に豊富な実績がある
私たちは、デジタルやWebサービスなどのIT系分野だけでなく、素材、化学品、加工技術といった高度な専門性が求められる工業分野での新規事業開発支援に豊富な実績があります。独自のAIツールで大量かつ専門的な調査を高速に行い、既存事業の再定義に資するテーマや参入シナリオを具体化します。コンサルタントの経験則に基づく提言と議論を重ね、自動倉庫や物流ロボットの領域にも応用しています。
独自のAIツール・ノウハウで調査・推定の精度と網羅性を高めている
私たちは、特長の異なる複数の生成AIツールを最適に組み合わせ、調査と推定の具体化レベルと精度を高めています。新規事業のテーマ探索に最適化したAIプロンプトのテンプレートを大量に実行し、短期間で数万件の調査を行うツールも保有しています。アイデアコンテストなど属人的な手法から脱却し、生成AIを活用して客観的で網羅性のある事業開発を行えるため、物流DXやサービス化の検討にも役立ちます。
独自のWebマーケティング手法で潜在ニーズを可視化する
私たちは、独自に収集・分析するWebデータを活用し、表面化していない潜在ニーズを可視化しています。検索行動や閲覧パターンといった一次情報から、市場調査やアンケートでは捉えきれない本音や兆しを抽出します。既存事業の再定義につながる市場の隙間や、省人化や物流ロボットの分野で拡大が見込まれる需要の芽を特定し、データドリブンに方向性を評価して、投資判断の精度を高めます。
新規事業開発の事例紹介
マテハン業界に関する事例について
マテハン業界に近い工業分野での取り組みを紹介します。
素材メーカー:新素材を活かした新規事業開発
デジタルマーケティングの知見を駆使し、革新的素材の市場価値を最大化する新規事業を創出しました。
電機メーカー:新技術を活かした新規事業ニーズ探索
先進技術を保有する電機メーカーの成長戦略を、データ駆動型アプローチで実現しました。
建設業:デジタルソリューション事業の立上げ
デジタルマーケティングの活用により、建設業の新たな事業分野を特定しました。
事例から見るマテハン業界への示唆
保有技術を起点にデータで潜在ニーズを可視化し、事業化につなげる構図が共通しています。
Get In Touch
ニーズ起点での新規事業開発を実現するために
新規事業の検討初期段階では、外部に公開できる情報は極めて限定的であり、また柔らかいアイデアだけで事業部や外部企業の協力を仰ぐことは現実的ではなく、結果として、「仮説の積み上げ」で事業開発を進められているケースが多いのではないでしょうか？
私たちは、この構造的な課題・制約に対し、独自のAI活用ツール・ノウハウとWebマーケティングの手法を用いて、お客様の情報を公開することなく、様々な可能性を高度に推定・検証し、潜在顧客や関心事を特定することが可能です。
これにより、事業開発の初期段階で潜在顧客の業界、ニーズ、ユースケース等を把握することができ、新規事業の手戻りや失敗確率を大きく低減することができるようになります。
高度な専門性が求められる化学、素材などの工業分野でも豊富な実績を保有しておりますので、様々な業界における新規事業において私たちはきっと貢献できると思います。
本アプローチにご興味をお持ち頂けた場合には、是非、お気軽にお問合せください。
新規事業の検討初期段階では、外部に公開できる情報は極めて限定的であり、また柔らかいアイデアだけで事業部や外部企業の協力を仰ぐことは現実的ではなく、結果として、「仮説の積み上げ」で事業開発を進められているケースが多いのではないでしょうか？
私たちは、この構造的な課題・制約に対し、独自のAI活用ツール・ノウハウとWebマーケティングの手法を用いて、お客様の情報を公開することなく、様々な可能性を高度に推定・検証し、潜在顧客や関心事を特定することが可能です。
これにより、事業開発の初期段階で潜在顧客の業界、ニーズ、ユースケース等を把握することができ、新規事業の手戻りや失敗確率を大きく低減することができるようになります。
高度な専門性が求められる化学、素材などの工業分野でも豊富な実績を保有しておりますので、様々な業界における新規事業において私たちはきっと貢献できると思います。
本アプローチにご興味をお持ち頂けた場合には、是非、お気軽にお問合せください。
よくある質問（FAQ）
マテハン業界向け新規事業コンサルティングとはどのようなサービスですか？
マテハン業界向け新規事業コンサルティングとは、マテハン機器メーカーやロボットメーカー、製造業などが新たな事業を立ち上げる際に、市場調査とニーズ探索から事業計画の策定、実行支援までを担うサービスです。市場調査とニーズ探索が新規事業における初期段階で行われます。新規事業の成功には顧客ニーズへの的確なアプローチが必要であり、顧客の課題を理解しないと新規事業は失敗します。私たちは、物流業務の現状分析から運用設計、ビジネス課題の整理まで、現場に即した形で支援しています。
マテハン業界で新規事業が求められる背景について教えてください
マテハン業界はEC市場の急拡大を背景に成長しており、EC市場の拡大に伴い、物流施設の需要が高まっています。2026年までにEC物流市場は拡大が予測されており、マテハン業界は2026年に大きな転換期を迎えます。一方で、物流の2024年問題がマテハン業界に影響を与え、人手不足も悪化しています。物流効率の向上が全国的な政策課題である中、技術の進化によりマテハン業界は変化しており、既存の製品販売だけに頼らない新規事業の検討が進んでいます。
マテハン業界の新規事業コンサルティングで支援される内容について教えてください
支援内容は、市場環境の分析、現状分析、事業計画の策定、実行支援まで多岐にわたります。市場調査とニーズ探索が初期段階で行われ、マテハン業界の新規事業開発は市場調査が重要です。また、新規事業開発には技術的専門性が求められます。新規事業の候補としては3PL事業への進出が進められており、保守やメンテナンスも新規事業の重要な要素となっています。私たちは、製造現場や物流センターの実態を踏まえ、ビジネスモデルの設計から運用設計まで一気通貫で伴走します。
マテハン業界の新規事業コンサルティング会社の選び方について教えてください
コンサルティング会社の選定では、マテハン業界のコンサル選定基準として専門知識が重要です。成功事例の有無がコンサル選定の重要な要素であり、業界特有の課題への理解もコンサル選定の基準となります。コンサルティング会社は技術的専門性が求められるため、会社名や規模だけで判断せず、物流業務やマテハン機器への理解の深さ、支援体制、IT部門との連携力を確認することが大切です。新規事業開発の成功には技術的信頼性が最優先です。
マテハン業界の新規事業コンサルティングの費用相場について教えてください
費用相場は、コンサルティング会社の種類や支援範囲によって異なります。大手ファームの場合は700万円から1500万円程度、ブティックファームの場合は月300万円から1000万円程度が目安です。支援内容は、現状分析から事業計画、実行支援までのどこを依頼するかで変わります。マテハン自動化により人件費を大幅に削減できるため、投資判断の際には費用対効果を含めた検討が求められます。
マテハン業界の新規事業開発にかかる期間の目安について教えてください
新規事業開発の期間は、プロジェクトの規模や目標により異なります。マテハンシステム導入には6ヶ月から2年以上かかり、新規顧客開拓の商談サイクルも6ヶ月から2年以上です。そのため、短期的な成果だけで判断せず、段階的にマイルストーンを設定して進めることが重要です。新規事業開発の成功には顧客との長期的関係構築が鍵であり、実行支援を含めた支援体制が整っているかが成否を分けます。
マテハン業界の新規事業で一気通貫の支援を受けるメリットについて教えてください
一気通貫の支援では、現状分析から運用設計、導入後の保守までを同じ体制で進められるため、意思決定プロセスが短縮されます。統合的なシステム提供が市場の競争要因となっており、クラウドを活用したWMSやWESの統合プラットフォームが提供されています。また、システムトラブルが現場に与える影響は重大であり、導入後の運用まで見据えた設計が欠かせません。新規事業の成功には顧客ニーズへの的確なアプローチが必要であるため、検討から実行まで一貫して支援を受けることは大きなメリットです。
マテハン業界の新規事業で自動化・省人化ニーズを捉える方法について教えてください
マテハン業界の自動化投資は人手不足を背景に加速しており、マテハン業界では自動化・省人化による投資効率の向上が求められています。自動化技術の導入は顧客の投資判断に直接影響を与え、顧客による自動化への理解と適応が重要になっています。スモールスタートでの自動化対応が市場拡大の鍵となり、自動化設備の利用も拡大しています。ピッキングなどの非効率な作業を洗い出し、サービスレベルに応じた自動化投資を提案することが有効です。
マテハン業界の新規顧客開拓にデジタルマーケティングを活用する方法について教えてください
新規顧客開拓にはターゲット設定が重要であり、デジタルマーケティングが効果的です。デジタルマーケティングを活用したリードジェネレーションが重要であり、ナーチャリング戦略も必要です。商談サイクルが6ヶ月から2年以上と長いため、継続的な情報提供が求められます。EC物流市場の成長が新規顧客開拓を促進しており、カスタマーサクセスを重視している企業が増加しています。これらを組み合わせることで、開拓から受注後の関係構築まで効率的に進められます。
マテハン業界の新規事業でRaaSなどの新しいビジネスモデルを検討する際のポイントについて教えてください
RaaSは初期投資を抑え月額制で利用可能にするビジネスモデルです。RaaSなどのサブスクリプションモデルはキャッシュフローに影響を与えるため、収益の計上時期や投資回収の見通しを事前に検討する必要があります。また、物流施設の最適なレイアウトと運用が求められ、オープン化と他社との連携が重要視されます。物流業界全体におけるデジタル化が進む中、マテハン業界での競争は製品の差別化だけでなくサービスの柔軟性も求められます。