エネルギー業界向け：BtoBマーケティング支援サービス
BtoBマーケティングに関して、貴社の事業、業務に合わせた形で戦略・構想策定から実行までを伴走型でご支援します。
【無料相談を承っております】
コンサルティング支援は事前に有用性の判断や委託範囲の決定が難しいという特性があるため、弊社では「無料相談」を承っております。
是非、ご相談フォームよりお気軽にお声がけください。
BtoBマーケティング支援における実績
Case1
Case2
毎月3件の有効引き合いをコンスタントに獲得
Case3
Case4
エネルギー業界におけるBtoBマーケティングの重要性
エネルギー転換期だからこそ重要性が増すBtoBマーケティング
複雑化するエネルギー市場で勝ち抜くための顧客理解と価値提案
データ活用が変えるエネルギービジネスのBtoB営業アプローチ
BtoBマーケティングのポイント
専門性と信頼構築を両立させるコンテンツマーケティング戦略
エネルギー業界のBtoBマーケティングでは、高度な専門知識と信頼性の両立が求められます。脱炭素エネルギーや水素技術など専門性の高い分野では、単なる宣伝ではなく、教育的価値のあるコンテンツを通じて顧客との信頼関係を構築することが効果的です。ホワイトペーパーやケーススタディ、専門セミナーなどを通じて自社の専門性を示し、業界のリーダーとしてのポジショニングを確立することが重要です。このような取り組みは短期的な販売促進ではなく、長期的な関係構築と市場での評価向上につながります。
多層的な意思決定者にリーチするマルチチャネル戦略の構築
エネルギー関連の意思決定は、技術部門から経営層まで複数の関係者が関与する複雑なプロセスです。効果的なBtoBマーケティングを実現するには、これら異なる意思決定者それぞれの関心事や優先事項を理解し、適切なメッセージを適切なチャネルで届ける戦略が必要です。技術者には詳細な仕様情報を、経営層には投資対効果や戦略的意義を訴求するなど、ターゲットに合わせたコミュニケーション設計が求められます。オンラインとオフラインの両方のタッチポイントを効果的に組み合わせることで、複雑な意思決定プロセスをサポートできます。
エコシステム思考で進める次世代エネルギービジネスの展開方法
次世代エネルギービジネスでは、単独企業の取り組みではなく、パートナー企業との協業による価値創出が重要になっています。特に水素社会実現や次世代蓄電技術の普及には、製造、輸送、利用に至るまでの様々な企業の連携が不可欠です。このようなエコシステム型ビジネスにおいては、自社の強みを活かしつつ、パートナー企業との協力関係を構築・維持するためのコミュニケーション戦略が成功の鍵となります。業界全体の発展を視野に入れた、オープンかつ戦略的なマーケティングアプローチが求められているのです。
サービス概要
市場分析・施策設計
BtoB市場特有のデジタルタッチポイントを徹底分析し、競合環境や顧客行動パターンに基づいた最適なデジタルマーケティング戦略を構築します。ターゲット企業の意思決定者やインフルエンサーの特定、デジタル上での接点創出から購買検討プロセスを可視化し、各フェーズに適したコンテンツと施策を設計。データに基づいた客観的なインサイトから、貴社の強みを最大化するデジタルチャネル選定と予算配分の最適化を実現します。長期的な成長を見据えたKGI・KPI設定からROI評価まで一貫した支援で、持続的な成果創出を実現します。
Web問合せの最大化
デジタル接点における顧客体験の最適化を通じて、質の高いWeb問合せ獲得を実現します。SEO・コンテンツマーケティングによる自然流入の強化、ターゲット顧客の関心に応じたパーソナライズされたメッセージ設計、データドリブンなA/Bテストによる継続的な改善サイクルの確立を支援。さらに、MAツール活用によるリードナーチャリング、ターゲティング精度の高い広告運用、効果的なランディングページ構築まで、問合せ獲得のための統合的なデジタル施策を提供します。常に最新のデジタルトレンドを取り入れながら、問合せ数と質の両面での向上を実現します。
商談・営業プロセスの最適化
デジタルマーケティングと営業活動の連携強化により、リード獲得から受注までの一貫したプロセス最適化を支援します。デジタルツールを活用したリードスコアリングの導入、顧客の購買意欲度に応じた自動フォローの仕組み構築、営業担当者へのタイムリーな情報連携システムの確立まで包括的にサポート。CRMとMAの統合による顧客行動データの一元管理、デジタルタッチポイントごとの効果測定と改善、営業資料のデジタル化と活用分析を通じて、営業効率と成約率の向上を実現します。デジタルと人的営業の最適なバランスで、顧客満足度と事業成長を両立します。
Key Success Factor
顕在層から優先的にアプローチ
BtoBマーケティングの施策設計においては、潜在層への認知獲得からではなく、顕在層に対して優先的にアプローチを行い、着実にスモールサクセスを獲得することが重要です。
そこで得られたノウハウを元に、スケール化を図ることでビジネスの成果に繋がります。
初期段階では「質」より「量」を重視
マーケティングの施策の多くは試行錯誤の繰り返しを要する一方、BtoB事業の場合、展示会などのリアルな施策では数を重ねることが難しいというジレンマがあります。従い、できるだけ多くの情報をWeb上に公開し、質よりも量でまずは試行錯誤のためのデータを収集することが何より重要となります。
コネクタブルーの特徴
独自のデータに基づき顧客ニーズ・発注意向を高精度に推定
私たちは独自に保有するWeb行動データ（一次情報）により潜在顧客のニーズや検討ステージを高精度に推定することが可能です。一般的なアクセス解析では見えてこない「潜在顧客の関心事」「関心度合いの変化」などを可視化し、マーケティング施策の効果測定や改善につなげます。これらリアルタイムの生データを基にした分析は、競合他社の二次情報に依存した従来型のアプローチとは一線を画し、クライアントのビジネスの真の課題発見と解決策の立案を強力にサポートします。
クライアント業界・事業戦略と整合したマーケティング施策の立案
私たちは戦略コンサルタントとしての様々な業界構造やクライアント企業の事業戦略に対する深い理解とインサイトを元に、クライアントにとって最適なマーケティング施策を設計します。「なぜそのマーケティング施策が必要なのか」を事業戦略の観点から徹底的に問い直し、クライアント企業の中期経営計画や事業目標を深く理解した上で、真に必要なマーケティング戦略を設計。流行りのテクニックや手法に振り回されず、クライアントの強みを最大限に活かせる独自の戦略を構築します。
戦略立案からコンテンツ制作までワンストップでの支援体制
私たちは戦略立案からコンテンツ制作、メディア・広告運用、効果測定、改善提案までを一貫して担当するワンストップ体制を整えています。これにより、外部パートナーへの説明コストや認識のズレによる手戻りを最小化し、スピーディーな実行を可能にします。また、制作メンバーも含めて戦略検討の段階から参画することで、本質を捉えたクリエイティブが生まれ、より高い成果につながります。デジタルマーケティングの各種専門家が在籍しており、常に連携を取りながら最適な施策ミックスを実現。クライアントの社内リソースに応じて、実行フェーズの一部または全部を柔軟にサポートします。
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